大学生创业计划书字二.docx
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大学生创业计划书字二
2021大学生创业计划书2021字
（二）
一、企业概况
我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。
衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。
在衣、食、住、行这人类生活的两大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的脆弱性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布世界各地大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元几万元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式胃口服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意出钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的又可以自己家的，但人则不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在肯定这方面上为是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蜜蜂，都在啃食着这块披萨。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们可以选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
只要你的产品突显了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为整个市场之大，购量之强外，原因还有原因是服装行业较为成熟，项目投资需要的成本较低，容易重回也容易启动，这么适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对内衣也略显有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
年轻人由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银基层工作。
根据服装店的收益率情况适当的相关人员增减人员。
我是学运营管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
（一）本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购短袖需按店规穿着导购内衣。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每每周三高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。
每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“；0：
00至22：
00开“招牌射灯”。
请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可已经超过5分钟。
每年电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同应该承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价索赔，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，也须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，不断提高她们的积极性。
（二）行为规范、工作积分制（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特八天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：
6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
（一）市场分析
1、群体目标：
国内成年女装年龄段分类基本为：
18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
（1）18-30岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率中曾最多，总体购买投资金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。
该社会群体具有一定一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
（2）30-45岁：
该的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体社会阶层中经济基础最为强大的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数的和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的特长，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度相对较低。
（3）45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45六岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都几乎是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求良善较为强烈，但对服装明确要求的等级不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35千金小姐岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰版型的尺码和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上，大众化且让客人有“物超所值”的感觉。
（二）市场竞争
与其他专卖店相比之下，新开业的我们有很多优势。
第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。
我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。
第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。
也就是说我们的服务态度和其他五家相比会是一流的。
第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是有钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。
第一，我们没有够的资金，不能满足高档满足客户的需要。
第二，我们不是丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走这些弯路。
第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，过著刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。
钱，对于任何一个人来说他的重要性就所行而当然寓，尤其对于创业家来说。
在创业前期，钱是创业的基础---资本；在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产；在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。
对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，股权融资都是最重要的助力。
而对于学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。
贷款没有属于自己的车或者楼房房屋。
关朋友借，但大多数朋友也教职员都是在校学生，和我一样没优资金。
所以放在我面前的唯一出路是向父母借。
当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
（一）店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要包括有6个方面：
（1）商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
（2）人口密度高。
在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的比较容易。
（3）客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
（4）交通便利。
一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
（5）人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场西南方附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近需要的街店转一圈。
（6）同类店铺聚集。
经营同类商品和服务的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的一定选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多风险问题。
比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
（二）店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。
店面装修关系到一家店面的经营风格，及内饰的第一印象。
在装潢联络前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先能带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说妥当自己想要装潢的感觉，并请装潢公司目前先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要迳自注明清楚。
这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
否则抢回重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
（1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，冲击到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
（2）灯光等硬件配备也非常非常重要软硬件的，如果店铺比较亮膛，给人则感觉就是象快倒闭的。
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引立马路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更令人难忘，但是不同的灯光时会有不同时会的效果，冷暖结合是服装店最花店适合的，如果全部尽数是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白过于温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
（3）空调在夏天必需要俱备，不然耐心店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有忧伤的。
（4）试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为著装拥挤而影响心情。
（5）阿吕迪要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为她们都爱看见自己即便苗条的一面。
店面实木费用能省则省，尽量花小钱做大事，遏止不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱省心之间寻找一个好的平衡点。
（三）选货及进货
1、服装小店的经营境况如何，跟商品的定位和进货的胸怀很有关系。
要做
好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键点的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的登陆点、各批发市场的价格水平和面对读者群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。
（但是这对于刚入门的我或许有一些）服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。
经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。
所以最好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货时，首先到消费市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再以着手落实进货。
进货尽量安排在每个星期的三或半小时三，这样每个星期六店内肯定是有新品到货星期日的，但只上部份新货，一部份留着星期天之上，如果进入销售旺季，三四天就鞘柄一次货。
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多路程时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。
要给自己有足够的安排时间。
2、进货渠道：
xx五爱街衣装批发市场、xx欧州服装批发市场、xxx服装批发市场
（四）营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开馆当天为招徕顾客，办一些促销社区活动势不可免，广告宣传活动不外乎打折、赠品及抽奖活动等三大类型。
同时在周围小区散播散发些传单。
2、衣服的陈列
偷懒服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，主要包括不是依靠主要几个款的来销售。
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺目的性整齐外也给有看上去购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。
橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展广告投放策略
（1）原则：
每周甚至要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀北莫伯适量）。
（2）方针：
尽量把其中的每个环节工序作成标准化，以备日后产业发展连锁，即模式复制。
（3）服务：
训练营业员的大体上利益，对顾客的热情服务一站式及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下的满足。
（4）方法：
①初次来店的惊喜。
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客附注（做客户数据库）
②增加其下次来店的可能性。
传达每周都有新货上架的内部信息；利用顾客数据库，以某种借口施以小敬爱，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③满意购物并使其介绍其他买家来店购买。
告知客人量大或团购可优惠，如：
一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费需求1000元既获得一张8折的金卡介绍出新顾客，如：
每介绍一位上新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
④不定期打折。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。
＂店铺开张大赚送＂、＂本店商品八折优惠＂，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅），或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。
再把店内滞销款低价一起处理。
如五一，十一，元旦等最佳时间。
六、风险分析
做生意首先要先机构调整好自己马上的心态，不要企盼有暴利的行业，也要有失败的准备。
也不要以为找来一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些吗人他真的很努力但也不一定能赚到银子，因为市场竟争比较激烈了。
所以我们为了避免信用风险各类风险的办法：
一是提高有效产品商誉率。
要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的系列产品要能跟上，滞销的配件要能快速处理掉。
前者是成功的关键因素，后者是失败的起因。
很多店员喜欢夹克卖畅销的鞋款，因而，每年最好买来的款式，往往一定被穿在模特身上的。
但是，这种款式也是断号最快的。
当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。
因此，现代营销更强调的每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金厌氧顺畅。
零售企业资金周转一般比较慢，非常多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。
其实，做服装和做银行有相似的地方。
精明的品牌商，会在一次大的资金循环中会，拆分出很多小的部分资金循环。
比如：
畅销款式的加速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都阻碍了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。
在很多行业中，价格与时间有非常大格外的关系。
据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而螺科鹑则更高，可以达到0.7%。
也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。
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