中秋酒水促销方案.docx
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中秋酒水促销方案
中秋酒水促销方案
中秋酒水促销方案
篇一：
中秋节白酒促销方案
联盟
>
自主创业>
市场营销>
正文
中秋节白酒促销方
案
中秋节是中国传统的节日，而最能体现这个传统节日气氛的莫过于酒了。
因此，在这个佳节
来临之际，酒类促销自然是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽
饽。
下面给出一篇白酒中秋节促销方案供大家参考。
白酒中秋节促销方
案
一、活动背景：
中秋是酒类下半年
销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主
题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：
推
动**酒旺季销售
三、活动时间：
---
四、活动内容：
1、活动主题：
月圆
家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月
圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内
消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：
指定
影楼家族全家福系列套餐
友情系列：
指定影
楼友情系列套餐
爱情系列：
指定影
楼爱情系列套餐
小家庭系列：
指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
五、活动效果
此次促销活动，中
奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，
为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
篇二：
中秋节酒水促销方案
中秋
节酒水促销计划
qz陈酿乐享中秋
——商超促销策划
案
一、活动主题
qz陈酿乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两
节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望
能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动
市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动qz陈酿白酒
的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20XX年9月1日—
—20XX年9月15日
五、活动地点
惠友超市（军校店、
十方店）、杰出便利店（由业务员提报）
六、活动形式及内
容
（一）活动形式
初步定为买赠形式，
分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。
（二）活动内容
凡在活动时间内购
买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：
此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
（三）杰出便利店
外促销活动
购买qz陈酿盒装
任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
（四）奖项设置和
控制原则
本次促销活动设一、
二、三等奖和参与奖
l一等奖：
赠qz陈酿典藏1瓶
l二等奖：
赠qz陈酿精品1瓶
l三等奖：
赠qz陈酿小红瓶酒1瓶
l参与奖：
赠打火机1个
七、活动执行细则
（一）活动店的选
择条件
1、活动店规模比较
大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流
量大，能起到店内宣传的作用。
（二）活动店的提
报程序
1
超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2
传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3
部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
4
关人员进行安排：
（1）物料盘点
（2）人员明确岗位要求。
5
取。
（）
广宣安排
2.在超市的dm刊上刊登优惠活动。
3.
头，配合促销活动。
4.
爆炸签。
5.
销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
进程
确定各项活动政策，完成报批
完成各项所需物品准备工作。
正式实施阶段
1
晨8点到位.9：
30完成现场的陈列。
2
要求
组平行陈列，展台外层有关于活动的pop文字说明。
、参加活动店由商、评定完成后结果、批准后三天市场、活动的前晨会相、进行相关物品领（三）促销活动的超市内申请堆超市展架上的场外摆展台，促八、活动执行时间
（一）8月25日前
（二）8月29日前（三）9月1-15日现场要求：
、促销员必须在早、现场生动化陈列每个门店摆台为两
l赠出产
品必须详细在报表登记（报表后附）。
l活动结
束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。
（四）人员安排
1、负责人：
张雨竹
商超渠道业务员、
临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。
2、市场部人员1
名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。
需物料
l
空箱子、气球、红色手提袋。
l
品：
果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
l
报表
l礼品预留登记表
l
品及费用（预估销量：
惠友和杰出合计精品：
30件、珍品15件）
请
l
qz陈酿典藏10瓶
l
qz陈酿精品20瓶
l
qz陈酿小红瓶100瓶
l
打火机140个
l
13件*75元/件=975元
l
10件*58元/件=580元
l
盒40个*38元/个=1520元
l
40提*30元/提=1200元
l九、广宣文案及所促销台、活动礼十、执行报表活动提销量表十一、活动所需物
（一）所需奖品申一等奖：
二等奖：
三等奖：
幸运奖：
（二）所需费用果粒橙露露汇源礼八宝粥临促
6个*50元/天=300元
l展台
6个*200元/个=1200元
l气球
2袋*5元/袋=10元
l茶礼盒
20盒（公司有库存）
篇三：
白酒中秋节促销方案
白酒
中秋节促销方案
市场背景
近两年,白酒的市
场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，
逐步向整合营销发展。
由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以
白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
莱河酒业有限公司
在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售
额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。
要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，
一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提
升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常
抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。
20XX年的中秋及
春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一
个又一个的好成绩（团购模式）。
20XX年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用
何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。
为
了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定20XX
年中秋促销方案。
市场存在的问题
根据莱河酒的市场
特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思
路，对全县市场进行了详细的调查。
结论如下：
1、消费者消费逐
步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。
2、经销商在关注产
品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;
3、消费者消费开
始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。
4、消费者需要一
个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、由于莱河酒近
年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;
6由于在白酒淡季，
下页中秋酒水促销方案
我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础
逐步减弱。
7、经销商对公司
退换货机制较惧怕，退货难、换货难。
希望公司出台得力措施保护经销商利益。
6、经销商希望公
司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认
为酒厂不冒烟，倒闭的传言。
二、我们应思考的
问题
1、消费者和经销
商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。
消费者消费看中的是品牌，而经销商销
售看中的是利润。
2、中秋节促销主
题应新颖，并且符合节日的气氛；
通过以上访问结论，
既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制
订中秋营销决策提
供了依据。
建议：
20XX年中秋节的
销售在沿袭20XX年团购方式的基础上，内外区域内强
推市场，以新颖促
销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门
集体创意会
由销售部组织公司
人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中
秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
2、适时开发中秋独
特专销产品（同等产品也可以）
3、制定切实可行符
合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。
二、新产品（同等
产品）促销方法
在促销奖品的设置
上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续
消费。
我们在每盒盒装酒
的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，
在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置
（建议）四个奖项：
一等奖：
“莱河情”
奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。
二等奖：
“莱河系”奖，为您实现价值
xxx元的电动自行车一辆。
三等奖：
“莱河莱”奖，为您实现价值xx元的洗衣机一
台。
四等奖：
“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒
三、产品价格定位
（建议）
1、农村市场为两瓶
装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；
2、城里市场为两瓶
装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，
包装要高档精美。
四、对经销商的承
诺及奖励（建议）
只有抓住消费者的
心，才有机会取得市场营销成功。
只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐
和效益以及美誉度的提升。
阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。
1、保证退换货的
及时性，决不让经销商吃亏。
2、销售量在单品
100-299件，奖励xxx。
3、销售量在单品
300-499件，奖励xxx。
（）4、销售量在单品
500-999件，奖励xxx。
5、销售量在单品
1000以上件，奖励xxx
由于销售数量的不
确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。
五、提升销量，旅
游攻坚。
（建议）
对于销售额在
xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参加xx旅游，同时还
可以享受xx营销专家的培训。
设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其
他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作
造成的烦躁情绪。
20XX.8.3
单衍磊
篇四：
白酒中秋节促销方案
白酒
中秋节促销方案-衡水老白干的中秋促销
背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”
营销等几个阶段后，
逐步向整合营销发展。
由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的
消费相对集中，所
以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩
的主要支撑点。
衡水老白干酒业公司是衡水市的支柱企业，年创利税7000万元，她是全国白酒行业老
白干香型中规模最
大的生产企业，是全国14家白酒上市企业之一，河北省白酒行业唯一获
得中国驰名商标的
企业,同时也是衡水市唯一的上市公司。
激烈的市场竞争使白酒企业步履
维艰，大部分企业
不是销售额大幅度下滑，就是利润微薄，甚至产生亏损。
衡水老白干酒业
公司近几年一直保
持两位数的增长幅度，究其原因，主要是我们一直坚持“一个中心，两个
基本点”，一个中心
就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；两
个基本点，一个就
是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机
遇，强攻上量。
20XX年的中秋及春节促销，我们紧握市场脉搏，创新营销，取得了一个又一个的好成
绩。
20XX年中秋前
夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而征服消
费者，打动经销商，
进而实现销售业绩的历史性突破。
为了制订适合市场的营销战略，达到
我们的经营目的，
我们本着从实际中来，到实际中去的原则，对市场进行了一次有效的市场
调查。
衡水老白干市场诊断
根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省
外两类市场。
由于
衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的
支柱市场，所以我
们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。
20XX年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一
次深入调查，市场
部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费者市场调查结果
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果
1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以
经销商对衡水老白
干的发展前景充满信心;
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现
象，衡水老白干酒
的市场基础逐步加强;
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理；
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益；
6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的；
三、促销主题
1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费
需要一个理由，经
销商销售同样需要一个理由；
2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；
通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策
提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点
我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。
阿基米德曾说，给
我一个支点，我可
以撬起地球。
同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾
越的大山，如果完
成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。
1、给产品找个伴侣
任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消
费者不但可以享受
产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。
只有这样，我们的
产品才会与消费者
产生共鸣。
尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。
我们的
策划也就首先从促
销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策
划。
由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：
30
到下午7：
00，人
们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到
家庭梦想，从一个
创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。
稍微休息后，创意会继续开
始，一直到凌晨2：
00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。
中秋，台湾，一位创意人员
若思若语，月圆，
家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞
顿开，刹那间，会
场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：
家国团圆
八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。
中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，
望月思情，久别的
亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中
华儿女都有一份对
台湾回归祖国的企盼。
当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念
远离祖国的台湾同
胞。
?
我们的祖国有多大？
?
祖国的台湾有多远？
?
八月十五，和家人、和伙伴一起举杯
畅饮，
?
你会发现，无论你在哪，身边是谁，
上页下页中秋酒水促销方案
?
心连着心就有团圆，
?
月圆时分，我们并不远，
?
祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共
同祈盼。
本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共
鸣，从而达到宣传
衡水老白干良好品牌形象的目的。
有了促销主题，我们就给产品找到了一
好伴侣。
我们在每
盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时
在卡片上附有刮奖
区。
消费者奖项设置:
?
一等奖：
“祖国统一”奖，为您实现
价值xxx元的个人梦想
?
二等奖：
“祖国团
圆”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想
?
三等奖：
“国圆”
奖，为您实现价值xx元的个人梦想
?
四等奖：
“家圆”
奖，为团圆酒一盒
中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一
个惬意的场景仿佛
出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xxx元的个人梦想也就因
为你的轻轻一刮，
惊喜地实现了。
一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，
一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。
2、节日产品聚焦消费者的眼球
中秋，国人都有走亲访友的习俗。
所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所
在。
节日产品需求：
农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要
精致，同等条件成熟品牌的产品优先；而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，
价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。
产品名称：
我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国
团圆酒。
产品定位：
节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包
装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖
国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
（）产品的设计：
完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。
尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.
祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、
限量出售等概念提升产品的附加值。
即：
?
中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了
表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有
特定的编号用于珍藏!
?
珍藏一：
回归
当台湾回归的那一天！
衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团
圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿！
?
珍藏二：
酒体
“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20年珍藏基酒。
?
珍藏三：
纪念币
每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币
正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值！
有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢？
经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护
了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓
库购货长龙又出现了。
3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜
抓住了消费者，只是营销成功的第一部。
只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后
一公里。
由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也
就顺理成章了。
可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使
经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。
通过我们激烈讨论，决定继
续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。
即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供
的一张奖卡。
奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的
奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等
奖的奖项数量相同。
这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中
为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。
在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形
成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。
设计文案：
特等奖一名，奖xxxx元的奖品共1名
一等奖奖xxxx元的奖品共x名
二等奖奖xxxx元的奖品共y名
三等奖奖xxxx元的奖品共y名
四等奖奖xxxx元的奖品共y名
五等奖奖xxxx元的奖品共x名
由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。
当然，根据经销商
的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。
每张卡要求的销
售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经
销商排除在外。
4、旅游为经销商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。
我们为经销商搭建一个
平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自
篇五：
20XX中秋节白酒促销方案
20XX
中秋节白酒促销方案
近两年,中国的白
酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.
在一片叫哭声中,xxxxxx酒业公司异军突起,xxxx中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分
利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.
阿基米德曾说，给
我一个支点，我可以撬起地球。
如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白
酒节日市场的支点。
根据xxxxxx的市
场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。
由于xxxx
是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、
冀市场进行了详细的市场调查。
20XX年8月，市场
部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收
集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费
者市场调查结果;
1、消费者消费逐
步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注
产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开
始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一
个节日送礼的产品;
二、目标市场经销
商调查结果：
1、由于xxxx近年
来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对xx老白干的发展前景
充满信心;
2、由于在白酒淡
季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，xx老白干酒的市场
基础逐步加强;
3、白酒淡季，经
销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存
在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季
销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、经销商希望公
司搭建一个平台，
升级会员 