漯河职院淘宝节市场推广策划方案.docx

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漯河职院淘宝节市场推广策划方案

市场推广策划方案

毕业日·漯职院淘宝节

09 市场营销一班

欧派创意工作室

2011 年 10 月 12 日

一．漯职院二手商品市场分析

二．SWOT 分析

三．策划方案创意分析

四．推广方案

五。

策划实施

市场推广策划方案

一． 漯河职院二手商品市场分析

1】漯河职院二手商品交易平台分析

以往几年漯河职院的二手交易平台均

由院团委主办，时间基本都安排在每年的十

一月份（每周六），但其举办的都不太成功，

而且规模小，影响力不大，宣传力度不够，

二手商品数量少，种类也少，不能给学生一

个良好的交易平台。

2】种类分析

学习用品：

书籍、绘图、专业用品、英语

四六级试题、计算机文管二级考试用书、画

笔、制图笔等

电子电器：

MP3、MP4、PSP、手机、电脑、

风扇等

生活用品:

暖瓶、脸盆、衣称饰品

交通工具：

自自行车

3】现状分析

二手商品的交易使得商品再次使用，

在为同学们节约资源的同时，也增加了勤俭

节约的意识，但目前对漯河职院的二手市场

调查发现，有的同学将自己的二手商品闲置，

有的遗弃，有的则送人做了人情，使得商品

的利用价值降低。

而大约有一半的同学有意

向购买二手商品，二手商品的市场前景还是

挺乐观的。

但参与到市场交易平台的人很少。

有些同学在校园内张贴海报出售自己的商

品，但宣传渠道过于狭窄，成功率不高。

还

有些同学不愿意购买二手商品，主要是二手

商品的质量问题，商品经过使用后会受到磨

损，降低使用寿命，而经济条件也是制约二

手商品交易的条件之一。

综上分析漯河职院的二手商品市场发展潜

力是很大的，通过调研分析同学们对二手商

品的价格和损耗程度相当关注，另外活动的

宣传力度影响力也很重要。

二． SWOT 分析

1】优势:

l 漯河职院淘宝节有自己的影响力，

活动规模大，而且有赞助商支持，宣传力度

大，容易吸引学生。

2】劣势:

在此前没做过大的活动，缺乏控制

力度和相关经验。

3】机会：

目前还没有成功举办过二手商品

的交易活动。

▪ 4 】威胁 :

 学校个人二手商品交易情况

较普遍。

三． 策划方案的创意分析

1】有赞助商提供资金的赞助。

2】由院团委安排专业导购员进行导购，

促进商品销售

3】激励参与，增加影响力度。

在活动中

展卖自己商品的同学可得到赞助商提供的

小礼品一份

。

4】完善交易制度

对此次节进行规章制度的制定，避免出现意

外情况。

四． 推广方案

1】方案宗旨

提高商品的循环利用，节约资金，增强

学生的勤俭节约意识，为社会环保做出贡献。

2】方案目标

组织并成功举办漯河职院建校以来最大

一次二手商品交易活动。

3】活动简介

此次活动由院团委组织举办，淘宝节的

相关费用由赞助商提供，院团委给赞助商提

供品牌的宣传工作，做好活动前的宣传工作

并进行二手商品的详细登记。

活动时要对提

供商品的同学发放礼品，和对购买者的导购

与销售工作

。

4】方案实施时间和地点

2011 年 11 月 每 周 六 -------- 漯 河 职 院 实 训

广场

五．策划实施

1】活动背景

随着社会的进步经济的发展，人们的生活

水平日益提高，尤其是现在的大学生在父母

提供经济资源的情况下出现对物品严重的

浪费现象。

特别是每年的十一月份大学生离

校时不拿走的东西太多，大都当垃圾扔掉。

而有些在校的学生想要购买这些商品却苦

于没有交易平台。

漯河职院作为一个普通专

科学校，根据市场调研分析，举办此次活动

会给同学们节约不少的资金，也为社会环保

做出了贡献，丰富了学生的校园生活，因此

在校举办二手商品交易活动是非常有必要

的。

2】活动目的

使学生的生活资源得到更合理更充分的

利用，节约资金。

使同学养成热爱环境保护

环

境，勤俭节约艰苦奋斗的良好习惯。

为即将

毕业的大三学生和想够买二手商品的同学

提供交易平台。

3】活动主题

给我一个平台，让我走进你的心里；还你

一份温馨，愿你事事称心

4】活动时间

2011 年 11 月 12 日

5】活动地点

漯河职院实训广场

6】主办单位：

院团委

赞助单位：

中国移动漯河分公司

7】活动对象：

漯河职院全体师生

8】组织机构

为确保活动的顺利举行，特成立领导小

组统一指导工作开展。

顾问:

主任：

组长:

成员：

职能领导小组负责日常工作开展，职能小

组接受领导小组的统一安排调度

现场总指挥组：

组长：

副组长：

职能负责现场活动的开展申请工作和指

挥工作。

物资筹备组；组长成员：

职能做好各项物资的筹备工作，负责与

赞助商联系，保障所需的外联物资需要。

在

淘宝节开始前一个月开始准备，前半个月确

保活动资金与物资的到位。

销售组；组长成员：

职能做好商品的销售与导购和商品的登

记工作

10】活动流程

前期安排：

由项目策划部对项目进行全面

策划

宣传工作：

①条幅：

活动前以多条条幅悬挂

在院人流多的地段

②海报：

帖于校内明显处

③版面：

校内各组织对此次活动进行版

面支持

④网络：

于 58 同城网发布此信息

⑤广播：

校内广播在活动前一周内进行

宣传

具体安排：

做好活动的策划方案，请学

院相关领导审批于 10 月 20 日前，二手商品

的登记，做好节目的征集和排练及预算工作

于 11 月 1 日前。

活动前三天检查各项工作是否落实到位，商

品和物资是否到位。

11】经费预算

条幅海报等宣传方面预计 500 元，音响设

备租赁预计 600 元，气球彩带预计 100 元，

拱门 200 元，人员餐饮 300 元。

礼品 200 元，

共计 1900 元 若赞助商提供物资费用会减

少。

12】后期工作

后勤部做好场地清理，物品归还工作，后

期宣传，此次活动的相关信息蒋刊登在每月

一周的《漯河职院报》上。