服装店商业计划书doc.docx
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服装店商业计划书doc
服装店商业计划书
篇一：
Yao服饰品牌商业计划书
耀
潮
牌
商
业
计
划
书
二0一四年柒月
目录
一、项目简介............................................................1
（一）名称...........................................................1
（二）拟实施地点.....................................................1
（三）拟投资金额及注册资本...........................................1
（四）拟引进股东及股本结构.........................................（原文来自：
wWw.xiaOcAofANweN.coM小草范文网:
服装店商业计划书）..1
（五）市场定位.......................................................1
（六）运作模式简介...................................................2
二、产品与服务描述......................................................2
（一）产品及服务介绍.................................................2
（二）产品定位.......................................................3
（三）产品服务所必需的技术支持.......................................3
（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持.....................4
（五）业务流程.......................................................5
三、行业与市场..........................................................5
（一）市场规模.......................................................5
（二）消费者消费行为特征分析.........................................6
（三）产品的市场定位.................................................7
（四）目前市场上存在竞争对手分析.....................................8
（五）本项目产品与竞争对手产品比较...................................9
（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较.........................9
四、销售渠道搭建与网络平台建设..........................................9
（一）销售渠道搭建...................................................9
（二）网络平台建设..................................................10
五、产品设计...........................................................11
（一）设计队伍......................................................11
（二）拟与外围的合作................................................12
（三）拟投入研发经费................................................12
（四）设计人员相应激励机制..........................................12
（五）设计流程......................................................13
六、品牌推广及营销策略.................................................14
（一）品牌推广......................................................14
（二）营销策略......................................................15
七、产品制造...........................................................16
（一）生产方式......................................................16
（二）产品质量控制..................................................16
（三）成本控制......................................................16
八、管理...............................................................17
（一）公司治理结构..................................................17
（二）团队建设......................................................18
（三）管理体系建设..................................................18
（四）对管理层及关键人员激励机制....................................18
九、融资说明...........................................................19
（一）资金的需求....................................................19
（二）资金的使用计划................................................19
（三）拟出让股份....................................................20
（四）投资者权利....................................................20
（五）退出方式......................................................20
十、财务预测...........................................................20
十一、风险分析.........................................................21
（一）市场风险分析..................................................21
（二）产品风险分析..................................................21
（三）平台开发风险分析..............................................21
（四）质量控制风险分析..............................................21
十二、项目实施进度.....................................................22
个性化服饰定制项目商业计划书
一、项目简介
（一）名称
Yao
（二）拟实施地点
广州
（三）拟投资金额及注册资本
100万元
（四）拟引进股东及股本结构
（五）市场定位
yao品牌核心这是一种精神，一种态度，社会发展之快使人们越来越需要一处心灵的栖息之地；
消费群体定位在80及90年后追求个性潮流的青年一代；
Yao的前期产线以男裤为主，逐步覆盖到T恤，配饰等其他品项。
（六）运作模式简介
（一）产品运作模式。
1.Yao的前期采取买手制组合产品，辅以部分自主设计款（外部设计师），根据市场反馈给合作工厂下生产订单。
2.Yao走的是一条款多量少价高的路线：
多种多样的款式代表了不同的文化内涵迎合不同个性的潮人的需求，逐步培育品牌粉丝，借助饥饿营销拉伸粉丝的关注度，同时支撑相对的高价定位。
3.Yao根据粉丝的反馈适度保留少量的经典款式，作为常态销售产品。
（二）品牌运作模式。
1．Yao品牌前期推广主要以品牌理念和视觉设计为核心，借助品牌包装和炒作快速进行传播，快速聚集人气，借助合作网店及微博、微信、官网等渠道落地聚粉。
后期逐步放大常规性品牌推广，借助明星及粉丝效应拉动品牌的快速增长。
2.Yao品牌前期主要是借助股东网店及合作网络分销商来销售产品，采取：
提前预告-预定优惠-限量上市的操作模式，销售结束之后，由Yao公司进行集中物流发货。
通过建立Yao官方网站及微店进行客户管理。
3.Yao品牌步入成熟期，之后将在全国主要一线城市开始实体形象店。
二、产品与服务描述
（一）产品及服务介绍
Yao品牌主要提供个性、潮流服饰产品及相应的服务，具体体现为如下几个方面：
1、个性、潮流服饰产品
A、Yao品牌买手组合国内外与个性、潮流产品生产供应客户
Yao通过公司买手根据客户追求结合Yao品牌定位理念在全球范围内采集各种时尚版型及设计，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰产品，以供最终消费者选择。
B、Yao品牌自身设计师设计的服饰
Yao品牌整合自有及合作设计师，依据当前最新的潮流风尚及对Yao品牌的深度理解，不定期推出特色设计产品款式；同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞
篇二：
服装店创业计划书
服装店创业计划书
衣食乃生身所需，市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
因此服装行业在市场上业越来越重要。
一、服装行业分析：
（一）竞争者：
1、卖场气氛，本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度。
2、客流量，该竞争店每日的成交客户数。
3、平均消费额
4、营业额
（二）空白市场：
服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。
再则，大型零售业情况XX年大型零售企业销售统计显示：
服装销售继续保持增长，销售额较XX年同期增加了18.63%，数量增长14.95%。
销售价格较去年同期上升了3.12%。
服装消费升级，消费者逐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清晰。
这一切都表明：
我们进军服装行业比较容易，比较有市场。
二、服装店的目标市场:
女性在服装衣着上的花费将会逐年持久地增长。
虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂强烈的。
她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。
因此，开一家女性服装服饰店仍然是有利可图的。
当然，没有任何事情是绝对的，成功与失败只是一线之差。
若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人。
以下的数据正正说明了女性服装消费力的强大。
从消费品类来看，女装（包括裙子、套装、上衣等类别）销售量占到服装销售总量的28.96%，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%，是第二大消费类别；童装消费量占服装消费总量的7.71%；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大，分别占总销售量的7.08%和4.25%。
销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。
不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。
女性平均每年花在购买服装上的金额为2080元人民币或其个人收入的7.3%。
因此，我们的服装店主要经营女性服装，把目标定位在女性上。
三、服装店的市场分析:
（一）规模：
规模的含义就是，开大还是开小，开多大最为合适。
对于此种营方式来说，市场需要开
多大就开多大，并不是有多少钱就开多大，或想多大就多大。
反过来讲，投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。
在决定开店规模时，可以通过多个方案的比较分析后再决定。
如需要场地多大、人员多少、资金投入多少等。
由于我们还没有具体的研究场地、服务人员等因素，所以我们的服装店的规模还没有具体定位，可能不会很大。
（二）消费者：
国内成年服装年龄段分类基本为：
18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁：
该年龄段的人口在2.7亿左右。
该消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的品牌需求。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有够买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性品牌严重缺失。
4、65岁以上：
该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。
本店的消费者主要是18岁~30岁的女性，主要为收入中下层次的女性朋友，她们的收入不高，可能会喜欢我们服装店的服装。
四、服装店的要素（4P）:
（一）产品：
由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张也不能太落后。
（二）价格：
因为本店的消费者为收入中下层次的女性朋友，因此价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
（三）渠道：
渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖面积代表管理的幅度，渠道结构就是管理结构。
渠道要适应大的环境，适当的幅度和层次确保管理的有效性，并确保渠道费用最低。
由于服装业是直接与客户接触，没有那么多的管理层次，因此渠道的级数很小。
客户焦点竞争及迅速决策要求组织具有更扁平的管理结构，扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场变化的组织渠道结构。
进货渠道：
服装批发市场
（四）促销：
（1）开店时，可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动，或打折的促销活动。
（2）特殊节日时，比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动。
五、服装店的整合营销传播:
服装店的服务宗旨、服务理念等，都需要传播，需要服务人员用语言用行动用心去推广、宣传、贯彻、落实。
服装店最近有哪些新货上架，有哪些款式，款式的大小，颜色等都需要服务员告诉我们的顾客，以满足客户的需求，最大努力的让客户满意。
篇三：
关于开服装店的商业计划书
关于开服装店的商业计划书
摘要
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
一、项目分析
国内成年服装年龄段分类基本为：
18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女
性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、高档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在汕头市潮南区两英镇商贸城的商圈不错，商贸城作为两英发展的主要居民居住区之一，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，前景广阔。
最后我把店面选在了商贸城的第一街内，这里出入方便，车辆可以进入，周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
因为这里的居民不但多，而且富人也多，适合销售高档消费品，我的定位就是高中档。
同时和其他家店没有冲突，因为他们卖的是中低档产品，主要满足普通老百姓的需求，这就是差异性的存在，也是我的优势。
店面的租金也不高18000元/年。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，包括营业证照的办理等，都必须先准备好。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！
重要的一
点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭
的。
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。
加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，
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