个人总结的创业经验.docx
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个人总结的创业经验
个人综合的一些创业经验
人的眼光不同，思维也不同，所以各行各业都有人在打拼，任何一个行业都有人把它做的很不错。
100人创业，只有20人成功，其它人有的摇旗呐喊，有的盲目跟风。
电子商务的时代来临了，到处都是开网店，有免费的，也有买货体验的，一年就赚几十万。
跟在别人的后边永远追赶上人家，别说你能赚到那么多的钱，如果能赚到30%已经是不少了。
所谓的创业，就是选择一个你比较看好的行业，然后把它当做事业到做。
第一：
要有创业的经验，没有经验多走很多冤枉路，最好是你做过的工作。
没有经验可以与有经验的人合作，虽然赚的少，但是损失的也少，减少风险，总比你赔光了好。
第二：
要有非一般人的思维，做生意也要讲谋略，你可以看看《商场36计》《处事36计》《老板36计》。
第三：
诚实守信，说到做到，做不到的不说。
做一个老实的生意人，少许诺多兑现。
第四：
要有人帮，创业的困难很多，有社会上的，有政府上的，有朋友和家庭里面的。
出了事要有人帮你出主意，有时你有人没钱事办不好，有钱没人事办不了，有钱有人没有好办法事办不快。
第五：
与人合作才能加速成功，一个人单打独斗的时代过去了。
现在讲究团队合作，就是综合人才，综合智慧，综合人脉，综合资金，利用其它人的优势，为自己谋利，同时别人也在嬴利。
总之，大家是奔着一个方向前进，只要选对路，一直走下去，总会到终点。
第六：
国家支持的项目好做，比如绿色、健康、环保、节能、垃圾处理、污染处理、新农村建设等。
第七：
现在比较好的行业：
1.网络服务行业
2.信息服务行业
3.就业服务行业
4.计算机系统和相关行业
5.文艺及娱乐行业
6.影视行业
7.托儿服务行业
8.教育行业：
儿童早期教育、成人在职教育
9.房产中介行业
10.早餐行业
11.健康食品服务行业
12.加工批发与服饰行业
13.汽车后续服务行业
14.农产品加工行业
15.网络游戏行业
16.俱乐部
17.展会
18.培训班
19.家装行业
20.“猎头”公司
21.风险投资公司
22.老年人健康服务公司
23.清洁公司
24.老年活动中心（可组织老年人从事健身、旅游、健康咨询等活动）
25.流动快餐工程
26.婚庆筹备中心
27.垂钓中心
28.冷饮吧
29.科技吧：
专利、技术、商标……
第八：
简易创业：
1.洗车行业
2.婚礼公司
3.礼品代理
4.保姆劳务
5.生态旅游农业园
6.花卉出租
7.理发
8.网络广告
9.办事处
10.春节礼品盒
11.礼品寄售……
第九：
创业方向：
1.大型不如小型
2.重工不如轻工
3.做男不如做女
4.大人不如孩子
5.综合不如专业
6.新建不如租赁
第十：
将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。
第十一：
合作创业的要点：
1.先小人后君子
2.己所不欲勿施于人
3.自己吃点亏，让他人占点便宜
4.凡事勤立规矩
5.亲兄弟明算帐
6.没有过不去的难，只有享不尽的福
7.让我永远不欠你的
8.不是一家人不进一家门
9.包容对方的不足和缺点
第十二：
811原则：
这是一个利益分配的原则，按照这个原则：
如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。
换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。
由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
培养利益同盟的根本理论就是：
你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
第十三：
创业实践问题
1.由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅。
人才难觅。
2.资金短缺，造成缺货少料，员工断薪，使之经常停产停业。
3.由于接用“二手”陈旧设备或购置了假劣设备，而又不懂、不知或不珍惜设备的保养维护，因而常出故障，造成不合格产品率高。
4.为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债。
5.讲排场、讲义气，附和人情世事、吃喝玩乐，造成个人开支过大而不能节制。
6.急功近利，基础没打好，即过早扩展业务，造成资金套牢。
7.态度恶劣，不恪守诚信和职业道德，造成无社会信用。
8.财务不建账，造成收、支混乱。
9.暴利经营或制售假冒伪劣商品、违禁商品，自食其果。
10.投资取向不合理或因利益纷争，造成股东抽资撤股。
11.缺乏市场预测经验，购货、存货不适合行情，造成损货，以至蚀本。
第十四：
创业资源条件主要包括几个方面：
1.业务资源：
赚钱的模式是什么；
2.客户资源：
谁来购买；
3.技术资源：
凭什么赢取客户的信赖？
4.经营管理资源：
经营能力如何；
5.财务资源：
是否有足够的启动资金；
6.行业经验资源：
对该行业资讯与常识的积累；
7.行业准入条件：
某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；
8.人力资源条件：
是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。
创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
第十五：
创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。
除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。
以下几个方面问题，值得好好思考。
1.我为什么要创业？
是否有足够的决心，愿意承担风险吗？
过去的利益是否舍得放弃？
2.我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？
3.我创业成功的核心资源优势是什么？
我具备的条件是：
足够的资本？
行业经验？
客户资源？
技术创新？
商业运作能力？
与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
4.是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。
5.创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？
不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。
很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
第十六：
先有业务，再创业
很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。
因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。
很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。
创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。
假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。
那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。
第十七：
经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。
如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？
我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。
在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。
在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。
创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。
很多创业成功者，都是做业务出身。
有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。
第十八：
从商必读：
经济诈骗十四种招术
招数一：
合同诈骗
这是犯罪分子常用的诈骗手段之一。
在通常情况下他们一般先成立一个皮包公司（至虚构一个公司），这些公司往往从外表上能起到掩人耳目的目的），然后他们便与你签订购销合同，向你购货，货到后按月结款。
先前的几次小数额交易，他们都会及时付款。
别急，这只不过是骗你信任的手段而已，他们一般都会在最后一次要上一大批货后便人间蒸发，或是付少量订金拿走大批货物后消失在茫茫的中华大地上。
招数二：
空头支票诈骗
疑犯在其作案初期，不会马上使用空头支票，而是先用现金进行小数额交易，以赢取你的信任，等你对他完全信任之时，他便会表示，想做大点，多拿点货，带现金不方便，希望能以支票交易，最后拿到一大批货物后，在支票到期前人去楼空，从而诈骗多家当事人。
招数三：
金蝉脱壳
通常疑犯会先租用一个商铺或是出租屋、甚至是空地，然后要求你送货到其租用的地方，并佯称卸完货后再带你去收取货款，可在途中，他们往往会想尽办法借故离开，等你发现不妥返回卸货地点时，货物早已被人全部运走。
从2002年1月至今，顺德容桂地区已发生19起以此手段诈骗的案件，被骗货物包括电器、钢材、轴承、药材等。
招数四：
以传真电汇单骗钱
疑犯向你购货，并把电汇单传真给你，待款到后发货。
前几次交易都正常进行，等得到你的信任后，他们便急着要货，要求你收到传真后先发货，待货发出后，他们便马上到银行终止这笔汇款，利用传真电汇单与实际到账时间的时间差实施诈骗。
招数五：
运输诈骗
顺德区容桂货运专业一条街对广大企业的货物流通起到了重要的作用，但个别货物运输企业在管理上的不完善，却被不法分子所利用。
骗子的手段一般是：
先由一人在外地租房安装电话、专门负责接听电话，再伪造一假证件及假车牌，然后将假车牌装在货运车上，并在停车场等候，当你租用其汽车时，他们就以虚假的身份与货运部签订“运输协议”，帮你运货，从而将货运部的货物骗走。
招数六：
偷龙转凤
疑犯会先打电话给你，称有某种货物供应，并以一个比较优惠的价格吸引你，当你同意进货时，他们则要求你要先办一张汇票，传真过来，以证明自己的资金实力才肯发货。
他们收到汇票的传真件后便克隆一张一模一样的汇票，然后佯称已发货，并来到你的公司要求验真票才能提货，就在验真票的时候他们便用克隆的假票偷换真票，再推说货要明天到，到时候一手交钱一手交货。
招数七：
利用运输车藏暗格进行诈骗
疑犯在送货过程中，在运货的汽车中安装一个装满水或者装沙的暗格，然后运货给你，过完地磅后，把货物运到你指定的地方卸下，在返回地磅回皮的过程中，偷偷把水或沙放掉，这样就等于加重了货物的重量。
这种手段主要针对建筑、有色金属等行业。
招数八：
以代销为名进行诈骗
这类诈骗多发生在铝材行业和陶瓷行业。
疑犯先注册一间公司，然后声称自己怎样怎样有实力，销售能力如何强大，接着先帮你买小量货进行销售，在得到你的信任后，便大量的要货（先销售后付款），金额越滚越大，就这样把你的钱给“袋”走了。
招数九：
信用证诈骗
按理说信用证是最安全的结算方式，但仍然有人中招。
犯罪分子主要利用当事人对信用证的运作过程不熟悉，故意设置软条款，使你在不经意间违反条款而导致信用证失效，从而达到骗取财物的目的。
招数十：
以合作为名进行诈骗
骗子主要是以低技术充高技术或是以低档设备充高档设备作为投入进行诈骗又或者投入的设备只能用他提供的原材料，另外就是投入资金后通过各种手段、借口，把自己投入的资金抽回来。
招数十一：
发包工程诈骗
骗子通常会找一个准备建房子的地方，然后在附近租用一间房屋，装好电话，并印上某某房地产公司某某经理的名片，伪造好建筑图纸、工商执照、建委批文等物品，准备就绪后便四处找建筑工程队，一旦联系上就带人来看工地，以骗取工程队的信任，再向工程队收取质量保证金、回扣或是要求当事人支付投标保证金等骗钱。
招数十二：
“装弹弓”诈骗
骗子先准备好钢材类产品，然后与你签订好购销合同，合同规定你要先付订金，并规定在某月某日某地全部提货。
到了提货日的前一天晚上，疑犯来电话说由于某某原因明天不能提货，请等待通知，损失由他们负责。
等待几天后仍没有消息，你于是便到对方公司追货，但对方反咬一口，说你违约在先，没有准时来提货，造成仓库无法清空，新货无法进来，还要你赔偿损失。
在这种情况下，即使闹上法庭，也是你吃亏，很可能白白送掉订金。
招数十三：
“做媒”诈骗
2002年5月的一天，顺德容桂XX实业有限公司的陈某突然接到一间自称是武汉某某高科技公司打来的电话，说自己专门生产一种“高级防化膜”，在渔业等方面有市场，市场价格三十多元／米，希望陈某能帮他们在顺德代理一下。
正当他犹豫之际，突然有两人分别来到该公司询问是否有该防化膜出售，并表现出一副急需货的模样。
陈某见状，忙与武汉联系，武汉方面说：
已经有一批货在广州，可以先去看看。
于是陈便带着其中的一人去看货。
那人看货后立即表示要这些材料，并马上付了订金5000元，于是陈某立刻付订金10万元，买了这批货。
可等到货运回顺德，再联系对方时发现均已关机，再到市场一打听，发现所谓的防化膜只是普通的一种布，价格也只是几元钱一米。
招数十四：
贪便宜反遭损失
骗子先与当事人签订合同，购买当事人的优等品陶瓷，一个月付款。
在交易过程中，疑犯要求更换另一种款式（二等品）。
当事人当时就说：
这是二等品，疑犯说：
没关系我就喜欢这款。
疑犯还会说：
出货单还写优等品和那单价，到时候给我一点回扣就可以了。
当事人还以为一家便宜两家着数，于是就发了二等品。
结果一个月后，对方不付款，理由是货不对板，即使打官司，当事人就也只有输的命。
第十九：
创业经营业务怎样自我评估？
1．经营行当是否为季节性。
△是否依赖于临时环境。
△销售是否领路于一年中的时间。
△在某一季度是否没有营利。
2．该行当是否对经济周期很敏感。
△销售数量在最近的经济衰退年份中是否出现下降。
△销售额在最近的经济衰退年份中是否出现了下降。
3.该行当是否受到了过度的管制。
△列出对企业进行监督的各种管制机构。
△列出所需的各种许可证。
△列出必须交纳的各种税费。
4.战略性要素的供给和价格的确定性如何？
△公司是否依赖于那些现阶段无法弄到的原材料。
△战略性材料的价格变动如何？
△那些难以储存的战略性原材料是否有可靠供应。
△公司经营是否过度依赖于某项员工。
5.扩张前景如何？
△所在行业是否在扩张
△公司能否增加其市场份额
△公司的产品和服务是否存在新的潜在市场
△该市场是否存在着新的产品和服务
6.该行当的营利性如何？
△你所从事行业的股权回报率是否高于社会平均水平？
△该行当的营利性如何？
即公司投资投资回报率是否高于社会平均水平。
△为保持一定的利润必要时，公司能否提价。
△该行业的盈利能力能否足以为企业扩张提供资金支持。
7.产业变动方向
△人口变动趋势能否对该行业产生影响
△公司主导产品在市场上是否已趋于饱和。
△价格变动使市场潜力是增大还是减小?
8.将要对行业产生影响的技术变革是什么？
△正在发生的变革是否降低成本。
△正在发生的变革是否能你的产品代替竞争产品。
△是否存在会导致你的产品过时的技术变革。
9.企业能否置身于竞争之外？
△列出企业相对竞争对手的优势
△列出企业相对于竞争对手的劣势
10.该行业对你个人是否有吸引力?
△列出你被吸引到这一行当的非金钱理由。
△列出该行当你不喜欢的因素。
11.你选择的行业是否易于进入？
△列出要进入该行业有"高门槛"现象的各种因素。
△客观分析"高门槛"对自己和竞争对手有哪些利弊得失。
二十：
创业14个成功原则
1.做你自己最热衷的事：
惟有如此，你才会不屈不挠、坚持到底。
2.不断试着跳出框架思考事情：
即不要照单全收传统的观念，应尝试从新角度思考。
3.效法产业中最佳的竞争者：
一面学习一面持续吸收值得学习的对象。
4.随时准备前进：
不要只看到暂时的挫败，其实这只是一个章节的结束及另一个全新章节的开始。
应该欣然接受自己总会碰到不顺遂的事实，不管不如意的事情是大是小。
5.永远把事情做得比别人好。
6.一定要取得充裕资金：
有了充足现金做后盾，碰到再大的意外状况也不怕。
7.好好照顾你的员工：
因为任何事业的成败，最终仍系于基层人员的表现。
要让员工看到你承诺要照顾他们的行为，尽一切力量努力创造一个快乐的工作环境，员工就会自动提高生产力。
8.尊敬你的顾客：
永远想着要提供给他们最好的服务。
要确保顾客和公司的每次互动，强化你从他们身上得到的利益。
只要有一半以上的生意来自大家的口碑宣传，就表示你们做对了。
9.及早承认自己犯的错误：
但不要让错误影响你的进度。
在追求完美的过程中，现实世界总是不能尽如人意。
对于自己会犯错的事实，态度越开放越有益于成长。
10.注意细节：
注意所有的小细节，这些小细节可能会影响一般顾客的消费过程，让他们有一次难忘的消费经验。
11.仔细控制成本：
切勿铺张浪费，凡事节俭，做任何事合理就好，尽量压低营运成本。
12.充分运用科技：
尽量做到自动化。
蓝天航空让票务人员在其自家接听订位电话，公司就不须另外成立及维持一个客服中心。
蓝天航空的每一张机票都是通过电子管道开立的，上面有许多实时管理信息。
13.吸引更多注意力：
运用游击战行销术，利用口碑广为宣传，可迅速打开知名度。
让自己随时准备对着群众说话，设法让民众知道你们做了哪些与众不同的事。
14坚守核心价值：
建立一套核心价值，以后做任何事都以该核心价值为基础
二十一：
创业赚大钱者的九大综合素质
1、一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做，要付诸行动，敢于碰，善于磨，只有这样才能抓住机会。
2、一个人单调地上下班，把固定的工资存入银行，年复一年，到头来只是有限的少许积蓄。
想赚大钱，就要立志当商人，而且目标要水涨船高，选定十万、二十万，再是一百万、五百万……
3、不安于现状，无休止地进取。
许多人开始时挣扎奋斗，但在他花费无数血汗、使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。
跌倒后，再也爬不起来。
4、多动脑筋，超越常理，出奇制胜。
“鬼点子”越多，越能赚钱。
5、想发财要不怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕被人瞧不起。
6、对自己充满信心，这么一来，你便能发挥大的潜力。
7、赚钱要有创意。
“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才。
”所以，创业的第一要诀就是眼光独到，想别人未想到的事业。
8、成功的企业家或商人都是爽快的人，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，把握时机，当机立断。
9、多听经验丰富的知己好友的建议。
二十二：
赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。
当然，做生意也要掌握一些规则：
1.做生意从小做起，不要因小而不为。
2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。
3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。
4.要善于发散思维。
5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。
6.用人不疑，该放权时就放权。
7..准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。
8.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
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二十三：
创业资金回笼的八大方法
1、在交货时注意把账单留下。
2、允诺客户在提前交款的前提下，可以享受到提前支付折扣，比如：
在10天内交款，享受折扣3%，在20天内交款，享受折扣2%，交款越及时，享受折扣也就越多。
3、简化客户支付手续。
你可以附上写有公司名称和账号的转账单，客户只需签名和填写自己的账号。
4、为客户提供优厚的支付条件。
在为客户定制产品时，通常应支付定金和预付金。
5、老客户可以使用借方报单的形式。
6、对于不熟悉的客户，要及时催款，最好是在交货时获得支付。
如果当时态度坚决，可以为日后省去催款的费用，甚至避免无法追回货款的风险。
7、及时催交货款，亲自动笔写催款信。
普通公文信不会引起对方的注意。
8、及时完成订单。
在你定下一个交货时间之前，考虑一下你的实际生产能力。
请求你的供货商按时供货，不要因为货物问题而推迟付款。
二十四：
小本创业条生意经
1.生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。
2.不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。
3.地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
4.商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
5.把交易的对象都看成自己的亲人。
是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
6.销售前的奉承，不如售后服务。
这是制造“永久顾客”的不二法则。
7.要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。
8.不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。
9.采购要稳定，简化。
10.只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
11.不要强迫推销。
不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
12.要多周转资金。
一百元的资金周转十次，就变成了一千元。
13.遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。
14.当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。
15.出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
16.对批发商要亲切。
有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。
17.即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。
如果没有赠品，就赠送“笑容”。
18.既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
19.要不断创新。
美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。
20.浪费一张纸，也会使商品价格上涨。
21.商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。
这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。
”要留下顾客的地址。
22.严守不二价。
减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
23.儿童是福神。
对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。
24.经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
25.要得到顾客的信誉和夸奖：
“只要是这家店卖的，就是好的。
”
26.推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。
27.要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。
28.每天的报纸广告至少要看一遍。
不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。
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