企业运营管理实训.docx

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企业运营管理实训

运 营 管 理 实 训

注：

第一年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：

第一年，资金较少，通过加大广告投入量，取得五个数量的订单，

将已有的库存产品销售出去，让自己应收账款达到 32 个单位。

第一年年末，因

为下年还有广告投入，以及生产线的投入，所以长贷贷 60 个单位。

2、市场方面：

在第一年年末投入开发了区域市场，在国内，亚洲，国际市场都

有投入，认证方面将 ISO9001 与 ISO14000 进行相关认证。

3、生产库存方面：

第一年第三季度对 P2 产品进行研发，因为 P2 的研发周期需

要 6 个季度，第三年就可以生产 P2 产品，在研发的同时，开始买全自动生产 P2

的生产线，以做到研发生产同步。

但是存在的问题就是购买 P2 生产线的时候，

只买了一条线，导致 P2 产品研发出来，生产线却很少，不能满足生产的需要。

由于 P2 产品研发成功到第三年，所以第二年只能运用已有的 P1 生产线生产 P1

产品，为下年销售做准备。

二、经营计划

第二年对 P2 产品接着研发，利用已有的生产线生产 P1 产品，通过长期贷款所得

的资金和销售 P1 产品所得资金，购买和安装 P2 生产线。

根据市场需求和预测，

P1 产品在第三年价格有所下降，到后来，生产越多，亏损越多，所以，P2 产品

生产线安装成功后，就将 P1 产品的生产线全部卖出，不在生产 P1 产品。

注：

第二年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：

第二年，经营状况不太理想，没有达到预期的效果。

由于 P1 产

品生产线多为手工线，生产能力低，在广告方面投入资金较少，拿到 P1 产品订

单较少，资金比较匮乏，再加上第二年研发购买安装 P2 生产线，租赁厂房，以

及在开发市场和国际证书认证方面的投入，年末，账面资金只有 16 个单位，应

收账款只有 10 个单位。

2、市场方面：

在第二年年末投入开发了区域市场和国内市场，扩大产品销售区

域，认证方面将 ISO9001 认证出来，在 ISO14000 方面也投资资金进行开发。

根

据市场预测，第三年 P2 产品价格较高，所以第三年生产 P2 产品。

3、生产库存方面：

P2 生产线在第二年年末已经安装完毕，产品研发已经完成，

且第三年主营 P2 产品，所以在第三年初，将已有的 P1 产品生产线卖掉，库存

方面，P1 有少量的库存，将 P1 产品少量的库存在下一年卖掉。

。

二、经营计划

在第三年中主营 P2 产品，广告投入不用太多，需要 9 个订单就可以，P1 产品上

也需要下订单，将已有的 P1 产品出售出去，来增强自由的现金实力。

且在下一

年，P1 产品生产线空余下来，就将其全部卖掉，只生产 P2 产品。

根据市场预测

和价格趋势图，在第三年第三季度开始对 P3 产品进行研发，在第五年开始生产

P3 产品。

注：

第三年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：

第三年，在广告方面投入资金较多，拿到 P2 产品订单较多，资

金比较充裕，且年末略有盈利，应收账款较多，为下一年研发产品和安装生产线

做好准备。

2、市场方面：

在第三年年末投入开发了国内市场以及亚洲市场，扩大产品销售

区域，认证方面将 ISO14000 认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。

根

据市场预测，第三年 P2 产品价格高，所以第三年生产 P2 产品。

3、生产库存方面：

P2 生产线已经正常生产，且第三年主营 P2 产品，所以在第

三年初，将已有的 P1 产品生产线卖掉，在空余出来的厂房安装 P3 产品的生产

线，第三年库存较少，且原材料采购合适，库存控制的好。

二、经营计划

第四年中，P2 产品生产线不变，加大广告投入量，拿到更多的 P2 产品订单，用

销售取得的资金来支持研发 P3 产品和安装 P3 产品的生产线。

在第五年中将 P3

产品研发成功，投入生产。

注：

第四年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：

第四年，在广告方面投入资金较多，拿到 P2 产品订单较多，资

金比较充裕，且年末略有盈利，在安装生产线方面消耗的资金比较多，将应收账

款用于贴现，在第四年期初由于生产需要，借短贷 40 个单位。

2、市场方面：

在第四年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场

范围极为广阔，认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来，在订单方面，

可以有更多的自主权。

根据市场预测，第四年 P2、P3 产品价格都比较高，所以

第四年生产 P2 及少量的 P3 产品。

这时，其他竞争对手都已经开始生产 P2 产品，

虽然开拓众多市场，但面临的竞争压力比较大。

3、生产库存方面：

P2 生产线继续正常生产，且第四年主营 P2 产品，为了在下

年生产中原材料充足，在第四季度对原材料 R1、 R2 与 R3 开始下订单，确保下

一年生产任务顺利进行。

P3 产品研发已经完成，生产线安装成功一条，可以少

量生产 P3 产品，P2 产品库存略有剩余。

二、经营计划

第五年，在广告投入方面，投放主要集中在 P2 产品和 P3 产品方面，根据市场

预测，P3 产品在下一年价格较好，通过对同行业竞争者分析，大家都在集中生

产 P2 产品，所以决定将已经拥有的 P2 生产线全部转产为 P3 产品生产线，占取

先入优势，并且开始 P4 产品的研发。

注：

第五年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：

第五年，在 P2 产品广告投入量多，利用已有的生产线生产 P2，

扩大现金流量。

P3 广告方面投入少，因为 P3 生产线较少，最后拿到 P2 产品订

单多，将已有订单交货，应收账款比较多，因为安装生产线方面花费资金较多，

所以在第五年年末借短贷 40 个单位，为下年广告投入和生产做准备。

2、市场方面：

在第五年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场

范围极为广阔，认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来，在订单方面，

可以有更多的自主权。

根据市场预测，第五年 P3 产品价格高，所以第五年生产

P2 及 P3 产品。

 根据市场预测，P4 产品在第七年，第八年价格高，市场范围广

阔，在第五年第三季度，开始研发 P4 产品。

3、生产库存方面：

由于 P3 生产所需要原材料生产是 2R2+R3，所需原材料 R2

多，在原材料订购上面，R2 采购多，订单方面，由于下订单数量和生产符合，

库存控制的好。

生产方面，由于第六年 P2 产品在市场价格开始下降，P3 产品价

格比较稳定，在第三季度，开始转产 P2 产品生产线。

将三条 P2 生产线全部转

换为 P3 产品生产线。

二、经营计划

第六年，在广告投入方面，投放主要是 P3 产品，将已经拥有的 P2 生产线全部

转产为 P3 产品生产线，在下一年，主要生产和销售 P3 产品。

运用 P3 产品的销

售，扩大现金流量。

注：

第六年年末盘面图

一．实训分析

1、财务方面：

第六年，在 P3 产品广告投入量多，利用已有的 4 条 P3 生产线生

产 P3 扩大现金流量。

最后拿到 P3 产品订单多，将已有订单交货，应收账款达

到 99 个单位，现金到目前为止较为充足。

2、市场方面：

在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场

范围极为广阔，认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来，在订单方面，

可以有更多的自主权。

根据市场预测，第六年 P3 产品价格较高，所以第六年生

产 P3 产品。

 根据市场预测，P4 产品在第七年，第八年价格高，市场范围广阔，

在第六年第三季度 P4 产品研发完成。

3、生产库存方面：

由于 P3 生产所需要原材料生产是 2R2+R3，所需原材料 R2

多，在原材料订购上面，R2 采购多，生产线较多，在加上原材料延迟和突发事

件，生产 P3 产品，运用紧急原料采购，浪费资金比较多，订单方面，由于下订

单数量和生产符合，库存控制的好。

根据市场预测，和对其他竞争者经营分析，

着手开始安装 P4 生产线。

在第七年生产 P4 产品。

二、经营计划

第七年，在广告投入方面，投放主要是 P3 产品，在 P4 产品上面有少量的投入。

继续扩大现金流量。

整体思路就是运用 P3 产品销售得到的资金来支持 P 4 生产

线的安装和生产。

注：

第七年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：

第七年，在 P3 产品和 P4 产品广告投入都比较多，利用已有的 4

条 P3 生产线生产 P3 扩大现金流量。

最后拿到 P3 产品订单多，将已有订单交货，

应收账款达到 99 个单位，现金到目前为止较为充足。

考虑到后期原材料采购方

面需要紧急采购，长贷上又长贷 100 个单位，为生产 P3、P4 产品做好充分的准

备。

2、市场方面：

在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场

范围极为广阔，认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来，在订单方面，

可以有更多的自主权。

根据市场预测，第七年 P3、P4 产品价格都高，所以第七

年生产 P3、P4 产品。

3、生产库存方面：

P4 产品生产线已经完全安装完成，自此，现有 P3 生产线四

条，P4 产品生产线四条，生产量能够达到 32 个单位。

上年除交货外，P3、P4

产品都有剩余。

二、经营计划

第八年，在广告投入方面，投放主要是 P3 与 P4 产品上投入。

竞争对手现在都

已经生产 P4 产品，所以拿到更多的订单是关键，在第八年中期，将所有的 P3

生产线都转产为 P4 产品，继续扩大优势。

注：

第八年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：

第八年经营很好，基本达到预期的效果，财务方面资金链正常，

并由上图可以看出，第七八年关帐后现金 162 万，应收账款 295 万，能确保下一

年我们可以正常运营。

2、市场方面：

P3、P4 都已经研发成功，相关认证也都全部具备，第八年，根据

市场预测，P4 产品价格保持在一个比较稳定的状态，且竞争对手已开始生产 P4

产品，将已有的市场瓜分，所以争取拿更多订单是关键。

通过计算，我们取得 19

个 P3 产品订单，18 个 P4 产品订单，在生产线全开状况下，能够满足订单的需

求。

3、生产库存方面：

生产方面，已经有足够的生产线来满足市场需求，且订单量

刚好合适，将库存产品全部卖出，上一年 P3 产品有少量的库存，由于没有在 P3

产品上面投入广告，导致 P3 产品剩余少量库存。

由于生产计划只有八年，所以

将 P3 生产线没有转产为生产 P4 产品的生产线。

二、经营计划

在下一年，将 P3 产品的生产线全部转产为 P4 产品的生产线，同时由于竞争对

手生产能力不断增强，所以在下一年，P4 产品的广告投入量还得继续增大，才

能获得更大的利润。

注：

第六年年末盘面图

一、担任角色：

CEO（姓名：

陈怀天）

二、决策

第六年，在 P3 产品价格稳定，利用已有的 4 条 P3 生产线生产 P3 扩大现金流量。

在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，

认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自

主权。

所以我们加大广告的投入量，来取得更多的 P3 产品生产订单。

但由于 P3

生产所需要原材料生产是 2R2+R3，所需原材料 R2 多，在原材料订购上面，R2

采购多，生产线较多，由于原材料延迟和突发事件，所以我们采取紧急采购措

施，这也浪费了我们相当一部分资金。

三、决策效果

第六年，总体上已经达到了我们预期的目标。

由于广告投入量在 P3 产品方面最

大，拿到预期的订单，但采购原材料方面，不尽人意，最后在第七年中