韩国化妆品在我国的贸易竞争力研究分析.docx
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韩国化妆品在我国的贸易竞争力研究分析
韩国化妆品在我国的贸易竞争力研究分析
摘要：
近几年，中国消费者对于如何变美这个话题越来越关注，讨论化妆品牌的热度不断提高，而随着韩风盛行，韩妆在中国化妆品消费群体里备受瞩目，人们开始逐渐把关注从其它国际化妆品牌移到韩国化妆品牌上。
随着韩国化妆品对华出口的额度增加，在中国市场上相比其它国家的化妆品牌来说，韩国化妆品牌所占的份额越来越大，对于韩国化妆品在我国的贸易竞争力进行研究分析就应提上日程了。
本文主要是通过收集数据并加以分析来得出韩国化妆品在本国市场上的占有比率，基于此数据以及结果，分析韩国的化妆品企业进入本国市场发展的不足以及出现的问题，并对于这些问题以及弊端提出相应的解决方法以及对策。
关键词：
韩国化妆品；贸易竞争力；贸易竞争优势指数（TC）
ResearchandAnalysisontheTradeCompetitivenessofKoreanCosmeticsinChina
Abstract:
Inrecentyears,Chineseconsumershavepaidmoreandmoreattentiontothetopicofhowtobecomebeautiful,andthediscussionofcosmeticsbrandshasbeenincreasinglyhot.However,withthepopularityofKoreanfashion,KoreancosmeticshasattractedmuchattentionamongChinesecosmeticsconsumers,andpeoplehavegraduallyshiftedtheirattentionfromotherinternationalcosmeticsbrandstoKoreancosmeticsbrands.WiththeincreaseoftheexportquotaofsouthKoreancosmeticstoChina,comparedwithothercountries'cosmeticsbrandsintheChinesemarket,south
Koreancosmeticsbrandsaccountforanincreasingshare,sotheresearchandanalysisonthetradecompetitivenessofsouthKoreancosmeticsinChinashouldbeputontheagenda.ThispapermainlycollectsdataandanalyzestoobtaintheproportionofKoreancosmeticsinthedomesticmarket.Basedonthisdataandresults,itanalyzesthedeficienciesandproblemsofKoreancosmeticsenterprisesenteringthedomesticmarket,andproposescorrespondingsolutionsandcountermeasuresfortheseproblemsanddisadvantages.
Keywords:
KoreanCosmetics;TradeCompetitiveness;TradeCompetitiveAdvantageIndex（TC）
1绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
韩国化妆品产业随着韩风的兴起在中国化妆品消费市场上落叶生根，进入了中国消费者的眼里。
韩国化妆品从自体经营个体小店摇身一变在中国各大商场超市都有其声影的存在，这不仅仅归功于韩流的兴起，还有很大一部分是由于现如今中国消费者的消费理念也逐步提高，需求也日益增高，对于很多中国白领以及中产阶级来说，化妆品其实已经是一种每日都要消耗的产品了。
本文会讲述关于韩国的化妆品企业借着近十年韩风的盛大来以此为营销手段，并借助新媒体的宣传来让韩国化妆品入驻中国消费者市场的方式。
通过收集数据，计算出韩妆在中国市场上的市场份额以及与其他国家化妆品牌相比是否有竞争力。
进而可以得出韩国化妆品企业在华发展的不足以及有何问题，并基于这些问题来提出相应的对策，希望这些对策和建议说对于韩国化妆品企业在中国市场上发展起一定的作用。
1.1.2研究意义
现如今中国的消费者对于可以提高生活质量以及对于自身面貌愈来愈注重，所以往后化妆品只会在现实生活中越来越常见，基于此韩国化妆品企业对于中国这个化妆品消费第二大国的市场只会越来越看重，所以要着重分析以及研究韩国化妆品企业在华与其他国家化妆品企业相比的竞争力。
本文会收集数据并加以分析来得出韩国化妆品在本国市场上的占有比率，基于此数据以及结果，分析韩国的化妆品企业进入本国市场发展的不足以及出现的问题，希望可以根据这些问题以及不足来提出建设性的对策起到一定的作用。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究综述
李丽琴（2015）从经济贸易地理学的角度，在总结前人对化妆品研究的基础上，并遵循化妆品的细化原则，提出了自己的分析说明。
[1]
李贤珠（2012）的研究是调查上海购买韩国化枚品的女性群体。
这个研究也发现了使用韩国化品的中国消费者对韩国化妆品的满意度是比其他国家化妆品较高的。
数据调查显示有50%的中国化妆品消费者使用的是进口化妆品，而选择进口化妆品最重要的原因就是进口化妆品的质量比本国化妆品的要好。
[2]
申晶宇（2018）的研究是根据引力模型来来分析韩国化妆品的贸易竞争力。
在引力模型基础上，此研究还加上了人口变量以及人均GDP来进行测试。
而且此研究还考虑了文化差异对化妆品选择的影响，所以选用文化距离变量来考察文化差异对于化妆品贸易的影响。
[3]
在顾英芸（2015）的研究里指出韩国化妆品最主要的是质量上的创新。
在此研究可以看出，韩国化妆品之所以能在中国化妆品市场的占有率这么高，是因为韩国化妆品企业注重于进行品质上的创新，不断对化妆品的品质进行升级，才能使韩国化妆品牌在中国市场上经久不衰。
[4]
李官皇（2018）的韩国化妆品在华竞争力优势分析，可以看出韩国化妆品在我国的营销手段，对于我国化妆品产业发展有着一定的帮助。
此研究对于韩国化妆品的营销策略进行分析，并且对于划分市场后的化妆品市场格局进行了预测。
为韩国化妆品企业更加地在中国市场上发展壮大，还在其营销进行好处以及劣势分析，并给予建设性措施。
[5]
曾慧敏（2017）从韩国化妆品的营销手段来阐述了韩国化妆品进入我国的渠道以及在国际市场上占得一席之地的原因。
此研究还分析了韩国化妆品在中国市场的优势条件，分别是价格实惠、购买渠道多、包装精美以及最重要的是韩流韩风的兴起。
[6]
刘振华（2008）是从不同营销模式对化妆品有不同影响这个方面来入手的。
他以薇姿为例，分析化妆品依托药店进行销售的模式优劣性。
并且对于化妆品依托药店这种销售模式进行了优劣势分析，通过优劣势分析来给予一定有效的建议。
[7]
陈韬（2002）是通过分析韩国企业对中国化妆品市场的主要营销方式以及市场走势这个方向入手，并以深圳柏纷的营销方案为例。
如今韩国化妆品企业的销售手段大部分是通过在商场促销、媒体宣传、旗舰店经营等等来进入中国化妆品市场。
[8]
郭恩潼（2017）通过研究分析了韩国化妆品在我国市场具有优势的原因。
其原因有韩国化妆品针对性的对象广泛、潜在客户广泛、产品创新、包装精美、研发的产品全面、重视企业员工的培训，并借助了对外文化的输出以及旅游服务的输出。
[9]
田杰新（2010）从化妆品营销途径角度分析，解读当下化妆品营销方式，并分析各类化妆品销售对新媒体促销的依赖程度。
近几年韩流趋势愈来愈大，不仅仅在中国地区，其他国家例如日本、欧美等也都掀起了一阵韩风，所以韩国化妆品产业更着重通过媒体传播宣传来进入到中国消费者的眼里，并在中国化妆品市场占领优势地位。
[10]
1.2.2国外研究综述
Kapferer，J.H（2010）分析韩国化妆品企业对于品牌形象的建设策略以及其战略品牌的管理方式，并且还研究了其在中国上占主要地位的内因和外因。
[11]
Soap，Perfumery＆CosmeticsGroupl（2013）的分析主要是研究韩国化妆品在中国化妆品消费人群中受欢迎的原因，以及在中国市场上韩国化妆品企业运用了哪种策略。
以及韩国化妆品企业在中国销售额下滑的原因，同时针对韩国化妆品在中国市场营销的弱点进行分析，探究中国化妆品牌的发展走向。
[12]
1.3研究思路及方法
本文共5个部分：
第一部分为绪论，针对韩国化妆品在中国市场上的研究背景、研究意义来进行阐述，同时运用文献综述法对国内外学者的研究进行总结，为研究韩国化妆品在中国市场上的贸易竞争力提供借鉴。
第二部分主要是阐述韩国化妆品在中国市场上的贸易现状,主要包括中国对韩国化妆品进口额的变化以及韩国化妆品企业在中国发展规模的变化这两大方面。
第三部分主要是韩国化妆品在中国的贸易竞争力实证分析，其主要是通过国际市场占有份额的变化和贸易竞争优势指数的变化这两方面来指出韩国化妆品在中国是否具有贸易竞争力。
第四部分讲述了韩国化妆品出口中国所存在的问题，主要是包括这三大点的问题：
营销理念、销售渠道以及消费者心理的问题。
第五部分是针对韩国化妆品在中国市场上发展的问题来相应提出的对策，其对策包括坚持正确的营销理念、扩大现有的销售渠道以及把握准确的消费者心理这三大点。
在坚持正确的营销理念还包括保证优异的产品品质、保证充足的市场运作资源和进行恰当的市场促销这三小点，在扩大现有的销售渠道还包括传播品牌内在文化和塑造品牌外在形象这两小点。
本文主要通过以下方法进行研究：
笔者会通过数据调查以及对相关文献进行分析研究来获取有用数据和恰当理论的方式来进行对韩国化妆品相比其他国家化妆品在中国的贸易竞争力进行研究。
而为了进一步分析在中国市场上韩国化妆品是否具有贸易竞争力，所以会以韩国化妆品在中国的市场占有率（IMS）和贸易竞争优势指数（TC）这两个指数用来进行实证分析。
2韩国化妆品在我国市场的贸易现状
2.1韩国化妆品在我国的出口现状
上世纪60年代，随着韩国经济开始繁荣以及韩国政府为了振兴经济引入了高端技术，这使得韩国的出口导向型经济逐渐成为一个生产工业化的国家，这就使韩国的城市化进程加快步伐。
到了90年代城市人口占全国人口的比例基本维持在80%，这就导致了在21世纪以后韩国女性的就业率大幅度提高。
也是由于以上种种原因使韩国化妆品企业的发展提供了强有力的保障。
在这种保障下，使韩国化妆品企业在2008年的金融危机下依然可以维持运作，并且销售额没有因金融危机而下降。
从上世纪末以来，韩国对其化妆品产业的进出口进行全面开放。
当中国消费者对保养皮肤这个意识逐渐注重，韩国化妆品企业就借此机会使韩国化妆品进入到中国市场里与其他国家知名化妆品牌竞争。
处于对韩国化妆品做工质量的信任，加上近几年通过韩流在中国吸引了一批女性消费者，使韩国化妆品的销量逐年上升，并逐步稳固了在中国市场上的地位。
根据韩国关税厅公开的相关数据来看，韩国化妆品的出口额在逐年的上升，韩国化妆品牌在中国市场上也随处可见。
近几年，韩国化妆品企业主要是通过四种方式来出口化妆品到中国：
第一种是从韩国直接出口到中国。
但是实际上通过这种渠道出口中国的化妆品牌并不多，而且不同韩国化妆品牌其销售价格也不同，这样对于小作坊的韩国化妆品牌来说并不划算；第二种是在中国境内设立分公司。
但是这样做的韩国化妆品企业是很少的，而且其化妆品更新时间会比韩国本地晚半年左右；第三种是制作出口中国的化妆品牌的仿制品再出口中国；第四种是在中国境内设立化妆品工厂，以及提高技术指导。
如今在中国消费市场上流通的韩国化妆品牌大部分都是从深圳生产或者进口的。
结合下面表2-1可以看出，中国市场对韩国化妆品的进口量在逐年上升。
在2010年时，中国对韩国化妆品的进口量总金额还没达到5000万美元，而到了2013年其进口量总金额就已达到一亿美元，三年的时间里进口量增长了一倍，到了2016年就达到了十亿美元。
韩国化妆品在中国市场不断扩大，相较于其他国家对韩国化妆品的进口量来说，中国进口韩国化妆品的数量已经是相当高了。
表2-12010-2016年韩国化妆品向中国进出口的贸易额
单位：
美元
年份
进口
出口
2010
47,268,467
13,309,799
2011
56,573,451
13,478,124
2012
89,483,768
10,626,628
2013
134,903,978
12,061,832
2014
214,082,581
11,049,499
2015
702,996,024
12,169,919
2016
1,075,298,498
20,043,360
数据来源：
国家统计局
2.2韩国化妆品企业在我国的发展现状
近年来，随着中国经济增长，我国化妆品消费市场也迅速的扩大。
现在中国化妆品市场规模已经位居全球第二，但与日本、欧美等化妆品消费较为成熟的国家相比，中国化妆品消费额仅为这些发达国家人均化妆品消费额的五分之一的水平。
因此，中国化妆品人均消费额上升空间很大。
由于中国化妆品消费额有很大的上升空间，所以其化妆品市场就成为颇具潜力并受国外化妆品牌化妆品企业关注的市场。
在此现状下，韩国的化妆品企业也选择不断在中国上开括化妆品市场。
韩国化妆品在中国化妆品市场很受欢迎，因此有部分韩国化妆品企业会选择在中国开设工厂来生产化妆品来开辟中国市场。
其中从韩国比较有代表性的化妆品集团里分别以爱茉莉太平洋集团的Sulwhasoo（雪花秀）、集图韩佛公司的It'sSkin（伊思）和LG生活健康的WHOO（后）为首，这些韩国化妆品集团的知名化妆品牌在中国化妆品消费人群中具有良好且长久的口碑。
由于韩国与中国都属于东亚，人文地理相近，所以三大化妆品集团就通过在韩国已经成熟的化妆品牌来开括中国市场。
而且韩国化妆品企业不仅仅只出口自己的顶级品牌，还会考虑到中国消费者本身的情况再研制针对中国消费者需求的化妆品牌。
以及韩国化妆品企业还会把品牌分为顶级品牌、一线品牌、二线品牌和彩妆，来针对不同需求的消费者。
根据对中国大部分地区女性消费者来进行的“对韩国化妆品的消费者认知”问卷调查显示,认为韩国化妆品“品质好”的为65.5%,“信赖度高”的为59.8%以及“价格实惠”为80.3%。
而会重复购买的消费者为80.9%，因为认为韩妆对皮肤合适且质量好。
根据民意调查得出的数据，消费者对于韩国化妆品认知程度如图2.2所示:
图2.2对韩国化妆品的消费者认知
对于中国消费者来说，韩国化妆品会比欧美国家的化妆品更适合自己，这是由于韩国与中国的水土风情比较相似，中国消费者会觉得韩国化妆品更适合自己的肤质，以此中国化妆品消费者会更偏向选择韩国化妆品。
3韩国化妆品在我国市场的贸易竞争力实证分析
3.1分析方法
3.1.1国际市场占有率
国际市场占有率（IMS,InternationalMarketShare）是指某国产业生产的某一产品出口总额占世界各国企业生产的该产品出口总额的比重，市场占有率反映了一国某企业某产品与其他国家该产品相比的国际竞争力或竞争地位的变化。
一国产业的国际竞争力大小，会表现在该产业的产品在国际市场上的占有率。
市场占有率和竞争优势成正比，如一国某企业产品的市场占有率越高，其竞争优势就越高。
但现在研究的是韩国化妆品在中国市场上的竞争力。
所以在这里把公式改成韩国化妆品在中国市场上的占有率（MS,MarketShare），其计算公式如下：
×100％
如果把数据代入其公式，可得结果如表3-1所示：
表3-12000-2016年韩国化妆品在中国市场的占有率（MS）
年份
中国市场占有率（%）
2010
5.86
2011
5.28
2012
7.79
2013
10.40
2014
9.76
2015
22.94
2016
26.90
2017
30.37
来源来源:
自我搜集到进出口数,并通过计算得出市场占有率
从结果可看出，虽然在2011年韩国化妆品在中国市场的份额上升了，但其出口中国的总额下降。
由于中国化妆品进出口制度改革，所以导致了在2014年里韩国化妆品所占的市场份额下降。
但等稳定以后，其占有率又上升至22.94%，到2016年又比2015年上升了4%左右。
在2017年韩国化妆品在中国的市场占有率突破了30%，可见韩国化妆品在中国市场的贸易竞争力在不断上升。
3.1.2贸易竞争优势指数
贸易竞争优势指数（TC，TradeCompetitiveIndex）表示一国进出口差额占该国进出口总额的比重。
竞争优势指数可反映一国产业生产的某产品与世界市场上供应的他国该产品相比来说是否具有竞争优势。
如TC>0，则说明该国产业产品的生产效率高于国际水平，具有贸易竞争优势，若其数值越大，则说明其优势越大。
相反，如果TC<0，则说明该国是该产品的净进口国，该产品的生产效率低于国际水平。
把公式改变一下用来表示韩国化妆品在中国市场上的贸易竞争优势指数（TC），其计算公式如下：
如果把数据代入其公式，可得结果如表3-2所示：
表3-22010-2016年韩国化妆品在中国市场的贸易竞争优势指数（TC）
年份
贸易竞争优势指数（TC）
2010
0.94
2011
0.88
2012
0.90
2013
0.91
2014
0.95
2015
0.97
2016
0.97
2017
1.02
来源来源:
自我搜集到进出口数,并通过计算得出贸易竞争力指数
从表3-2可看出，因为中国化妆品出口韩国的总额发生变化，所以在2010年到2011年竞争优势指数先是上升而后又下降。
但从2011年起到现在其竞争优势指数都在上升。
从数据上看虽然韩国化妆品在中国市场上的竞争优势指数在2015年以及2016年都保持着0.97不变，但是在2017年终于突破了1，可以看出在未来韩国化妆品在中国市场的贸易竞争力指数会稳步上升，不断突破。
3.2分析结果综述
通过收集数据并计算得出韩国化妆品在中国市场的市场份额和贸易竞争优势指数可见一斑的结果。
在中国市场上，韩国化妆品企业的发展现状是稳步上升的。
从市场占有率上看，韩国化妆品在中国市场的份额不断地扩大。
从贸易竞争优势指数上看，韩国化妆品与其他国家的化妆品牌相比，在中国的贸易竞争力指数在不断上升，可看出韩国化妆品还是具有发展后劲的。
从20世纪90年代开始，韩流逐渐形成。
到了21世纪初，韩流就开始在亚洲大规模地掀起，特别是中国、日本以及泰国这三个国家的人民开始关注韩剧以及Kpop歌曲，该国家人民也开始纷纷效仿韩剧人物的衣着装扮，而且也据最新研究受韩流最大影响的产品是韩国化妆品。
得益于韩流，韩国化妆品在中国市场上的占有率以及贸易竞争优势都在逐年的上升。
4韩国化妆品向我国出口所存在的问题
4.1没有具体的营销理念
近些年，由于韩流大热，导致大量的、各种各样的韩国化妆品牌子进入中国市场。
但是由于这些韩国化妆品牌子良莠不齐，以及经销商对于中国市场调查不够深入这两个问题，导致中国销售商选择不断更换韩国化妆品牌子来赚取短期利润。
中国经销商没有坚持产品度过低迷期，不断地寻找新的韩国化妆品牌子来替换销量不好的化妆品牌子。
由于这样不断更换韩国化妆品产品，结果会导致无法让其化妆品牌进入到消费者的选择里，也无法塑造一个良好的化妆品牌形象在消费者的心里。
所以，即使在中国市场上进行销售的韩国化妆品牌虽多，但中国消费者所了解、所喜爱的韩国化妆品牌占有比率远远低于美国以及日本的化妆品牌。
4.2销售渠道狭窄
韩国化妆品在中国市场的销售渠道虽多，但真正起到作用的却少。
与其他国家成熟的知名化妆品牌不同的是，大多数韩国化妆品牌偏向于通过个人开化妆店来进入中国市场。
由于，大型商场与超市的柜台费用，加之各种其他费用，想要在大型商场与超市设立展柜需要花费昂贵的费用。
这笔昂贵的费用对于刚起步、离国际知名化妆品牌还要一定距离的韩国化妆品牌来说是不小的负担，导致大多数韩国化妆品牌只能通过个体销售来进入中国市场。
所以就会出现以下问题，虽然韩国化妆品为人所知，为人所爱，但是在大型商场和超市其他国家各大化妆品牌汇集的销售展位中几乎看不到韩国化妆品的身影，只有少数几个品牌在销售。
其次，由于近几年出现了仿照韩国知名品牌的假冒伪劣仿制品流入市场，以次充好的情况。
就算中国消费者对韩国化妆品比较关注，但是在其与其他国家化妆品相风险较大，以及大型商场与超市中又没有开设过多的专柜，所以很多顾客只能另寻更加成熟的国际知名化妆品牌。
4.3对消费者心理把握不准
每个国家都有自己的文化遗产以及文化底蕴。
随着中国经济的快速发展，中国消费者对消费品的需求也在不断上升。
虽然韩国与中国毗邻，但在韩国化妆品在中国市场的营销中，两国之间的人文差异是无法逃避的。
中国消费者都向着更好更严格的方向来选择不同的化妆产品，已经不再局限于只追求产品价格低廉了，所以中国化妆品消费人群对化妆品产品的质量以及包装都有着更高的要求。
但是，韩国化妆品企业制造商们，大多数只考虑了本国消费者的需求，而忽略了中国消费者对于韩国化妆产品的要求。
韩国化妆品企业大部分都认为，国内化妆品使用人群对产品的需求要高于中国消费者，因此，只要满足本国化妆品使用人群的要求，他们就会满足。
这无疑是错误的想法。
事实上，如今中国消费者在物质享受和品牌需求方面已经超越了韩国制造商的落后心理。
如果韩国化妆品企业继续抱有这种落后的心理，这会导致大多数韩国化妆品品牌由于设计和宣传上的种种缺陷而与中国消费者失去联系。
韩国化妆品企业必须意识到中国消费者对化妆品的要求不仅仅是对产品质量和外包装的硬件要求，更重要的是他们的市场品牌和产品、品牌服务和品牌文化的高知名度，品牌的内涵和价值核心是否符合他们自身的心理。
5增强韩国化妆品在我国贸易竞争力的对策
5.1坚持正确的营销理念
想要在中国化妆品市场上占据一席之地，就要坚持正确的营销理念，树立代表本土的品牌形象。
想要品牌经久不衰，就要保证将以下事情做好做足：
5.1.1保证优异的产品品质
产品的品牌是否能经久不衰取决于产品的品质。
特别是中小型的韩国化妆品企业更应该注重产品的品质，不要因韩国化妆品在中国市场的火热势头，而用中低下的产品品质来浑水摸鱼，不要只顾眼前不长久的利益，而折损韩国化妆品在中国市场的形象和口碑。
所以，韩国化妆品制造商们应该在此加大资金的投入，并利用本土的特点来打造高品质的化妆品品牌，才能保证韩国化妆品品牌在中国市场长久发展。
5.1.2保证充足的市场运作资源
要想韩国化妆品品牌在中国市场长久稳定地发展，就需要充足的市场运作资源，来支持产品的初期发展以及销售宣传。
化妆品企业在开创前期以及运作中期应该谨慎使用市场运作资源，才能时刻保证企业有足够的市场运作资源。
而保证了充足的市场运作资源，才不会使企业在运作中途中暂停营业。
5.1.3进行恰当的市场促销
进行恰当好处的市场促销，会更加扩大其化妆品牌的影响力。
虽然市场上有很多销售形式，但关键是要选择正确的促销方式。
必须要找准恰当的点来作为促销原因，比如在节假日期间，或者在双十一、双十二这些特殊日子来作为促销原因，使消费者感到打折难得，也能使品牌不被质疑。
因此无论是
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