老干妈足浴店空手套白狼你还没学会.docx
《老干妈足浴店空手套白狼你还没学会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《老干妈足浴店空手套白狼你还没学会.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
老干妈足浴店空手套白狼你还没学会
文档经讯飞翻译有偏差，语音文件请私信
老干妈，足浴店，空手套白狼你还没学会？
群里的各位朋友啊，大家下午好。
就今天给大家分享的第一个案例是老干妈背后的残酷的商业模式。
这个价格区间是我们。
擅露者死的。
背后的秘密。
餐饮行业不敢轻易替换老干妈，换老干妈就等于换菜。
他不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口经销商就来抢货，不上市，不贷款不融资，别的企业到处找贷款。
拉融资想上市，老干妈却多次拒绝政府的融资建议。
现款现货经销商要先打款才发货，现金流充足的。
另大家就是。
非常的惊讶。
老干妈的口味的各种特色的产不变了，大小餐饮店。
返点。
老干妈的市场奇迹呀，让快消品行业看到云里雾里，到底老干妈他到底背后的话有什么样的杀手锏呢？
老干妈独特稳定的口味是其餐饮渠道的强大支持支撑。
基于老干妈产品的众多菜品，在很多餐厅饭店随处可见的很多企业都想推出跟随产品。
但餐饮对产品的口味的稳定性要求很高。
因为跟矿调味品常常会造成菜品的口播口味波动啊，就凭这。
一个点，老干妈成了难以代替的调味品。
我干妈他背后是怎么做的？
那他背后的定位是什么？
他首先的话，他的在定位上的定价上面，它的真正的价格在大家价格战他稳定了一个非常合适的价格，这就让竞争对手根本就杀不进来。
价格往往决定着品牌和目标人群的定位。
价格变动不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移。
由史，尤其是企业具有领先市场的份额的情况下。
提价往往的话是给对手让出。
空间的老干妈深得其中的要领。
比如以老干妈的主打产品风味豆鼓和鸡油辣椒为例。
其主要的规格为210克和280克的，其中210个的价格锁定在一帮地方的话卖8元钱左右280克，主要暂至。
买9元钱左右。
不同的地方的话，有可能有一定的差价，有一定的区别。
其他的主要产品根据规格不同，大多也集中在7到10块钱主流的消费区间。
基于老干妈的这种强势的品牌力，其他的品牌只能选择价格避让。
比如说。
呃，有这个李李李李李婧琳，你什么那个李靖记啊，340克的。
风味豆鼓定价在1519元左右，小康牛肉酱的话175克，他定价在8元钱左右。
他的同行业啊就是要么就是卖卖家太高。
要么就是性价比。
比较低。
所以说都难与老干妈抗衡啊，这就造成了整个调味调味酱行业的话定价兰低于老干妈以下的煤利润高于老干妈。
以上的叫做没市场，所以说老干妈的价格一直非常的稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微啊，不给对手可成任何的机会。
在老干妈本身强势的品牌力力量之下的话，竞争对手们要么为了低价岛低价导致低质。
要么放弃低端，做高端。
而佐餐酱样的话，左肋就是辅佐的话，参见品类的话又很难以支撑高端产品。
那老干妈做好做的好的背后的话，第二个秘密是。
公路就是渠道，全国各地的老司机为老干妈带路。
在讲这里的时候给大家讲个小故事，看看当时的老干妈怎么是从一个贵州偏僻的地方做了全国史上的。
1994年的时候，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的就是龙洞堡啊，成为贵阳的南环线的主干道啊。
途经此处的货车司机日渐非常的真遇见增多，他们成了实惠饭店的主要客源。
老干妈的创始人陶华碧，近乎本能的商业智慧第一次发挥了出来，他开始向这些司机免费赠送自己家中制。
做到豆鼓辣酱。
香辣菜等小吃的调味品。
大受这些司机的欢迎啊。
这是这些货车司机啊，让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。
当时以广州为代表，大量的农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位。
于是首先在广州市场。
取得了销量爆发。
季姚的话逐渐实现全国扩招。
这个点的话是老干妈的启示，老干妈确实够辣。
三招使出江湖的话，他再也没有找到竞争对手。
第一，优秀的产品。
产品优秀到成为各种菜品的标准调味品，这几乎是一个奇迹。
以老干妈为核心的调料的菜品已经很多，而且还在不断的增加，而且口味都以使用了老干妈为正宗。
这是一个强大的吸引力啊。
第二。
超超强的市场的开拓能力。
虽然老干妈在融资上非常保守，但是在市场开拓和营销渠道上面却非常先进，从口碑营销到自研推广菜品。
从全球市场开。
从全球市场开拓到全球供应链整合，它的每一步都精准的踩在了行业的7寸上。
而且获得了核心的位置。
第三个点是超强的行业控制力，每个市场都有最肥美的领域。
而调味品市场毫无疑问，最美的最肥美的领域就是定价在7到10块钱之间。
如果低于这个价格，意味着就很难获得利润。
如果高于这个价格区间，那意味的话在销售上面会面临着巨大的销售的压力，很难扩大规模。
正是通过这个市场的牢牢把控，其他其实他乡压制住了其他的竞争力。
小。
对于想在一个市场获得优势地位的创业者，老干妈应该是我们大家的话每个人想想的一面旗帜啊。
老干妈陶陶华碧啊，他在发展的过程当中。
遇到了也遇到了很多的波折，这个人也是非常的有干劲的一个人。
其中有个小故事就是老干妈路了，他说我才是第一。
其实陶华碧的话，他只13个字的，他的话却拥有了多个第一。
他说我明明是纳税第一，怎么给我弄到第二了？
30万的税款，你们给我弄到哪里去了？
讲的非常的激动。
老干妈突然站起了身子，怒拍桌子，因为什么发火呢？
累积纳税几十亿的老干妈自创业之初啊，首要的原则就是诚信纳税，不按时交税，九十睡不着觉。
贵阳南明区。
一次纳税大户的评选大会上啊，税务部门少上了30万，将第一纳税大户岛老干妈弄到了第二。
老干妈陶华碧与世路了。
某税务部门他们想私下补上，想糊弄过去。
老干妈不吃这一套奖品，奖金一分不要必须在大会上公开给他一个说法。
这是你们税务局的工作，也是你们的职责。
这也是一个这也是从另一个角度说明了老干妈的创始人陶华碧啊。
这个卖辣椒酱才明的老太太。
知悉力啊靠小小的辣椒酱成为地区的纳税大户，销售大王。
老干妈成为了区域纳税第13年上缴利税的话。
总共超过15个亿，2011年总产值31亿元人民币，上缴各项税金。
3.8个亿。
2012年，老干妈的产值达到了33.7亿，纳税4.3亿，2013年产值达到37.2亿。
历史纳税的话5.1亿老干妈他1998年的时候纳税额只有329万元。
那根据最新的数据表明啊，2013年其上缴税收5.1亿元，15年里纳税的额的增长了155150多倍啊。
十七年营收增长了8。
10倍中国辣椒酱行业第一占行业份额的总体额度的14.36%。
2013年，老干妈产值达到了37.2亿元。
中国辣椒酱行业规模总体的话是259亿，它占据了辣椒酱总。
这行业的总体的14.36%是绝对的。
第一，1998年老干妈产值还只有5000，你14万元。
2015年老干妈的产值就突破了。
40个亿，十七年共增长了80倍。
而且这些年老干妈一直保持着聂人精血。
惊惊讶的发展的速度啊，2012年老干妈的产值达到33.7亿元。
2013年老干妈的产值就达到了37.2亿元。
2014年老干妈的产值就突破了40个亿。
这一切说明老干妈。
陶华碧他到底背后是怎么做到的呢？
那我们接下来分析一下老干妈他背后成功的秘密是什么？
今天老干妈已经成为了中国辣椒酱第一品牌，占据行业近15%的份额。
在这样一个传统相对落后的调味品行业当中，规模做到了超过40个亿，不得不说是一个奇迹。
在这个奇迹的背后，老干妈是如何成就的？
那第一的话是独特的产品，好吃的味道。
老干妈之所以崛起。
正是因为打造的是辣椒酱好吃的味道引发风靡。
在辣椒酱大受欢迎以后，他依然坚持不断的改进麻辣酱的风味啊，因为这个产品他的生意红火。
并且形成了良好的口碑，以至于周围的商家都在使用。
还有很多从外地赶过来购买的，都充分证明了他产品的独特的竞争力。
也是因为他的话这独特的产品。
这让他的话砍掉了他的凉粉和凉面的业务权利的专门打造的辣椒酱老干妈。
他的经历告诉我们一个道理，产品力永远是最重要的。
那第二个点是大众的价格，平民价格，这也是老干妈一开始的定位。
因为从学生从未学生为司机着想，为平民大受大众入手发展，到后来也没有改变定位10元左右的辣椒酱，到今天来说也可以是极为的物美价。
炼了这种大众的价格，平民价格让老干妈辣椒酱有了一群广大的用户粉群，粉丝群啊，也用了一个广大的市场。
那第三个点是渠道化扩展，全国市场扩张。
虽然老干妈开始是一个地区餐馆起家的，开了小草，并逐渐的区域的站稳了跟脚。
但是他却没有把自己的局限在贵阳、贵州，而是努力的走出区域，走向全国，从地区市场扩展到全国市场，让自己的。
空间和销量多火的了，大大的提升。
那第四个点是实干的团队。
低调又实效。
老干妈的管理团队大概是中国目前。
大型企业当中最神秘的意志，陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。
坊间对这支团队的评价大致为忠诚，勤勉低调。
第五个点是他们非常的能吃苦吃苦一直冠圈子陶华碧的创业的整个里程。
回忆起过去的话，创业的路上，老干妈多次他感慨啊太困难了，这一系列了。
我吃了太多苦了。
2012年两会期间啊，他接受凤凰凤凰对话时啊，一度的话更严的落泪啊，开始背着上百斤重的米豆腐搭公交车都被人撵下来，售票员的态度非常恶劣，几下就给他推了下去。
当时一毛。
0.05元钱的车票。
他给了司机三毛钱，他还不如让他做。
他说的话不做。
不行也得行，今天非要做天天吵架。
后来的话好歹的话开了个小吃店后，又被三天两头的找麻烦，被逼得走投无路了的老干妈陶华碧拿起。
瓢起拿起瓢就跟他们打，赶上一下。
老干妈的创始人陶华碧说，他们孤孤儿寡母的挣点钱多了啊，我不是随便可以欺负的，我不怕你，我就要打，你打不得。
打得不得了了。
这道老干妈。
陶华碧的他自己亲亲自的讲述啊，大家听完之后真让人落泪。
老干妈背后的陶华碧。
陈说，吃苦劳累不死人，只要肯吃苦，没有办不成的，是这种吃苦精神。
在陶华碧创业的过程当中一直都在延续。
即使她已经是董事长后。
公司办公室的主任黄海峰王海峰说。
这个陶华碧没有什么个人的爱好，生活简朴的让人不敢相信全部的心思都在公司的发展上。
这是晚上还是还要在工厂里面睡。
陶华碧说听不见。
频频壮壮的响动，他就是睡不好。
陶华碧至今的话，仍然保留着当年卖米豆腐和石磨的天棚。
这些误解。
对他来说是一种深情的吃苦记忆。
那第六个点是长久的坚持长达30多年的打造。
罗马帝国他不是一天就建成的。
在老干妈奇迹的背后，同样非一日打造而成的。
从摆地摊到经营小店，到小作坊吃品牌，再到全国知名品牌的发展的过程当中。
从他1989年开始经营凉面凉粉店，算起到现在的话，大概也将近有30个30年的历史了。
其实是从他1996年全力打造辣椒酱的工厂工厂算起。
也有20多年了啊，如果从摆地摊算起，这个奋斗的时间更长，那就有30多年了。
这个是这一年又一年一点一滴的积累，最终让他成为了行业的霸主。
那第七个点是独特的掌舵者小地区走出来的大企业家老干妈陶华碧虽然是一个从农村走出，但他的经营思维却超越了一个普通的地摊经营者的思维。
不仅仅满足了满足于摆个小摊，却努力的想着。
提高口味，吸引更多的顾客。
在桃花b他42岁的时候，他依然保持了一份很强的创业精神。
开始做一个简单的餐厅，并且注重对辣椒酱产品的持续研发改进。
在49岁的小厂变大的过程中，老干妈一个女性亲自上阵推销，而后又注重把团队的成员派到了南方经济发达地区，学习先进的管理经验，进行全国市场的扩展。
从路边摊开始，他吃了很多的苦，却一步一步把生意从地摊。
做成了区域的老大，然后又走向了全国，成为了行业老大。
可以说虽然陶华碧来自于小地区，但却是一个能力和视野都很远大的女性。
这就是独特个性的老干妈。
他不贷款，不上市，不做广告，不欠别人一分钱与上市绝缘。
老干妈公司创始以来全部依靠现金流运转，不积压或货品。
好，陶华碧不贷款不融资的底气很大程度上来源于公司数十亿元的现金流啊。
从艰辛起家时，几十元的尼散采购，到如今超过千万元的采购额。
老干妈坚持现款现货的原则，就连收购的农民辣椒也不例外。
因此老干妈的公司的账目也格外简单。
这就是使得了老干妈的省级代理门槛非常高。
老干妈的经销商尼先生说啊要给总公司一两千万的保证金，证明你有这个实力做代理。
桃花病曾经提出上市圈钱论。
引来。
引来议论纷纷啊，在他看来，丧失那是欺骗人家的钱。
老干妈多次拒绝地方政府的上市提议啊。
据工商资料显示这家。
年销售额数十亿的公司注册资本仅1000万，公司结构设置上就有5个部门，外加一个董事，一个总经理，股东结构也是极其简单的。
不结构上面只有陶华碧和他的两个儿子，大儿子持49%的股份，主管市场，小儿子办50%主管生产。
而陶华碧本人仅占1%。
那每年桃花被他的话在发展壮大的过程当中，每年打假的话，他大概也需要投入三四千万。
随着企业不断的发展，老干妈的品牌广为人知。
有一句话叫做人怕猪迷，人怕出名猪怕壮啊。
商品好了，假冒的就出来了。
一时间全国各地的市场上，既然每年都有50多种假冒的老干妈，这是陶华碧最为头痛的事情。
对这件。
行，他终于不再讲感情了，开始花大力气打假。
谈判人四处卧底调查。
但假冒的老干妈就像韭菜一样，割了一茬又一茬，特别是湖南老干妈商标和贵州老干妈几乎一模一样。
桃花毕业，这次啊他又犯犟了，他不依不饶的与湖南老干妈打了三年的官司，从北京市二中院一直打到北京市高院，还数次斗法于国家的商标值。
此案成为2013年中国十大典型维权的案例。
最终这场官司在两位。
嗯，广源在两位情境情境光源的话，一时任的贵阳市的市长长孙国强啊和当时的中国入世的首席谈判代表龙永图的极力的寒暄下，贵阳老干妈打败了湖南的老干妈。
2003年5月，陶华碧的老干妈终于获得了国家的商标局的注册证书。
同时湖南老干妈在之前的国家商标值获得的。
注册商标的话被注册。
陶华碧的秘书刘涛介绍，老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来打假专项的资金。
此外，老干妈公司对商标保护的也加强了措施。
目前该公司全部注册的商标共达的话一共有110多个，包括老于妈。
马干老等商标，这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈品牌有所影响。
中国的辣椒酱大王成功卖到国外，还登上了奢侈了品品德的品折扣网站。
老干妈不仅在国内遍地开花，他还用舌尖征服了世界的人民。
一瓶280克的老干妈辣酱，在中国一号店网站上卖。
7.9元，美国的亚马逊上卖3.9美元，合计人民币的话是24元钱。
老干妈在国外也非常的流行。
寒登上了奢侈品品折扣网站。
并誉为全球最顶级的辣椒酱。
在微博上被称系为一秒钟变格格。
对此，陶华碧回应说，我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到国外去，赚外国人的钱。
那老干妈他有独特的亲情式的管理，被员工称呼为老干妈。
淘花币有自己的一套，你可以叫作干妈式管理。
贵州大学讲师熊明曾作为记者，多次采访陶华碧。
他说比如龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没有什么吃饭的地方。
陶华碧决定所有的员工。
一律由公司包吃包住，从当初。
200人的小厂开始老干妈就有宿舍，一直到现在2000人。
他们的工资福利在贵阳是顶尖的公司，2000多名员工，他能叫出60%的人的姓名，并记住了其中许多人的声誉。
每一个员工结婚他都要亲自当证婚人。
除此之外，陶华碧还一直坚守着他的一些土原则，隔三差五的跑到员工家串门。
每个员工的生日到了都能收到他送的礼物和一碗长寿面，加两个荷包蛋。
有员工出差，她像送儿女远行一样的，亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直送到他们出厂，坐上车才转身回去。
贵州过年过节时有吃狗肉的习惯，淘花币特意的建了个养狗场，长年累月的养着80多条口每到。
到冬至或春节就杀狗购物公司全公司的人参与所有从老干妈离职的人，如果在外面受委屈了，都可以重新回来他那里上班。
果然这种亲情化的感情投资，使陶华碧和老干妈公司的一致力一直只增不减。
在员工的心目当中啊，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬，在公司里没有人叫她董事长，全部都叫她老干妈。
当那么多钱拼命，为了什么老干妈想明白了。
是为了你们，你们要好好干。
一天有人问他，你赚那么多钱，几辈子都花不完了，你还这样拼命干什么？
陶华碧当时没有回答，晚上躺在床上翻来覆去的想这个问题，几乎测验了为民啊，第二天正赶上公司全体召开员工大会，按着会前的安排作为董事长的。
他要给员工讲一讲当前的经济趋势和形势，如何应对入世后的挑战。
然后具体工作的指标由总经理下达，按照陶华碧在公开场合发言的惯例，李贵山已经为他领了一档讲话稿。
陶华碧听了三遍，几乎就能一次不背的背下来。
但是他在大会上讲时。
他突然想起了昨天的那个问题，转化话题了，有几个老阿姨问我，你已经那么有钱了，还苦啥拼啥。
那样我想了一晚上也没有想出个未来。
看到你们这些娃娃，我想出点味来了，企业我带不走这块牌牌我也带不走。
未来是你们的。
我一想呀，我这么拼命的搞，原来是在给你们打工嘞。
你们想想是不是这个道理，为了你们自己，你们要好好的干。
会场沉寂几秒钟后的话，全场的话就轰想起了后面的掌声。
老干妈传奇啊，他是值得人们深深的思索的。
今天老干妈辣椒酱已经成为贵州省的一张名片，而老干妈也成为了中国辣椒酱大王，成为了贵州的富豪之一。
走路中国的富豪榜，甚至是全球的富豪榜，老干妈的创始人陶华碧，也用切身的经验告诉我们。
脚踏实地肯干才是成为中国最任性的女生的法宝。
那今天分享的第二个案例是足浴店打败竞争对手的营销模式。
足浴店要如何运作才能突破传统的经营的瓶颈，快速的实现业绩倍增呢？
我们一定要永远记者。
我们永远记者永远要跳出行业，看行业，才能真正的看清行业的发展方向。
其实足浴按摩行业跟20多年前的美容行业类似，属于美容行业的一种基础服务，把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业。
其实都可以立刻秒杀对手了。
因为副制美容行业的营销模式是足浴店发展的必经之路。
到底那有哪些营销模式呢？
其中的模式一就是产品的包装模式。
美容行业最大的特点，他们非常懂得与包装产品服务和专家一个普通的刮刷，一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术，让你享受完之后感受到超强的价值感。
比如你知道吗？
人体的疾病。
皮肤的变化都是独淤毒素淤，您堵住在体内导致的背部的帮膀胱经就是两条最好的排精通经络。
通过气血指引刮痧的办法来帮你好好的台下毒。
这就是美业行业的话跟足浴店按摩。
不一样的地方，同样的刮痧在美容店里可以收取高价钱，而在足浴店所营造的那种氛围中，只是一个廉价的产品。
由于按摩行业要想区隔竞争对手，除了技术技术。
手法以外一定要学会包装语言话术包装专家人士包装服务道具。
足浴按摩店可遵循这套包装的方法。
每个项目都包装一套配合的道具啊，技师必须学会每个项目的价值塑造话术。
三就是店内包装出多个认证的保健专家。
第四是技师全部拿到高级的按摩师证。
那商业模式二是产品组合模式。
足浴按摩店比起美容店来说，产品线太过于单一。
除了各种常态的盈利的足浴按摩服务之外。
缺乏前端吸引目标客户的尖刀产品和后端赚取利润的暴力产品。
所以营销会很被动，盈利能力也比较低。
比如美容店会通过前端的基础护理或洗面等服务，不求赚钱，甚至每年。
全年免费亏钱来吸引目标客户。
然后然后靠后端的其他的产品来赚取其中的利益。
这种方式在美容店已经做了n多年了，可是你有看到过足浴店行业用到这种方式经营的模式吗？
基本上没有。
美容店除了常态的产品之外，会针对不同的客户需求推出更多高价格的暴力产品。
好足浴店出了按摩，就是足浴从来没有尝试过包装推荐其他更多的服务，甚至连这种意识都没有。
足浴按摩店，打破传统的经营方式需要做的。
以下几个调整。
一包装出。
低成本的高价值的引流产品。
如果你有接触过无烟。
无烟就是熏蒸医疗气啊，一定也知道这是一种艾灸的设备，除了每台设备几百块钱的固定投资之外，操作成本极低，收费可以标准到4至60块钱。
每一次调理的效果还非常好。
设计一张240元钱的艾灸处。
服务卡持卡可以过来免费享受4次艾灸调理服务通过，然后通过各种渠道把免费赠送到客户的目标客户手上。
比如说酒店、汽车、美容店、高端饭店等等，让他们作为充值赠品送给自己的客户。
因此这样以来，每个高端场所都在推荐这家足浴店引流，远远不断的精准老客源。
引流进店之后加到了客户微信，可以可以后续直径的跟进。
同时在顾客做王。
艾疗服务之后，可以推荐其做精油推背态势中医保健等服务按摩的服务之列。
第二个小点是开发后端暴力服务。
就比如说是药物泡澡，通过价值塑造针对店内的高端客户群体，推荐全身经脉。
今麦理疏通的药物泡澡服务，并鼓励他们为了健康，每月至少要接受两次这样的服务。
每次抱走的费用收398元钱。
对比美容院来说，这是普通收费了。
对于足浴店来说，这就是高收费的项目。
那商业模式三就是员工的激励模式。
美容店在员工。
激励上面可算是做足了文章销售提成激励团队pk激励、职业规划激励、整体分红激励精神洗脑疾病。
而足浴店除了推崇推充值卡有点钱之外，没有打造任何的激励系统。
这家足浴店在员工的激励模式上，它运用了4种激励的方法。
一个是团队pk基地，把店内的40多，您的员工分为4组，每组一位队长，每组每人每月拿出100元钱放入奖金池进行业绩pk冠军组可以获得全部。
及其他组惩罚邮件做活动。
造势宣传业绩最差的组队长，执法三板放入集体的活动经费当中。
第二个小点是整体业绩分红协议制定标准的业绩指标。
每个祖坟是超出规定的业绩指标的部分，20%拉出来给该组分红。
第三个点是职业规划生涯，这里给每个员工展示。
分店的规划图每个人都有机会从本店的普通职员。
晋升到本店。
或者未来分店的店长、领班、技术总监、经理，店长。
店长，这些给了员工足够的发展空间。
每个人都看到了人生的希望。
那第四个点就是精神洗脑激励，每两个月都会举办一次大型的感恩培训潜能，激发培训成功的。
成功学培训等等，让每个人都充满了斗志，充满了激情。
当然不同岗位还有不同的激励方法，这里就不做更多的详细举例。
但是这四招已经超过了大部分足浴点按摩了。
商业模式。
4，客户的维护模式。
美容店特别注重于客户的关系的维护。
因为他们已经深刻的认识到每个顾客都是一台提款机。
烨可惜的是对于足浴店来说，除了服务顾客那一个小时基本上跟库克是处于失联状态的。
足浴店的老板，普通。
跟不跟顾客建立畅通的公沟通管道。
做钢丝客户培训的工作，通过利益感情加教育，不断的加深客户的关系。
他们的回答是。
这一些东西都不知道怎么去做。
每个员工都要锁定属于自己的钢丝客户。
所以公司教他们运作方法。
比如店里的咖啡是收费的，但是员工给员工权限可以免费送给客户。
让他来维护好客户关系。
比如你经常来照顾我的生意，我请你喝咖啡，等一下咖啡的钱我来帮你买单。
再比如他们会教员工向顾客请教问题。
如果对方是做生意的，他们会问我特别。
佩服你们做生意的老板，个个头脑机敏。
像我们店只要努力就有机会成为分店的店长。
所以我们店长的话鼓励我们请教你这样的生意老板向你们学习。
不管对方怎么交，员工都会感激的送对方一张。
爱聊卡。
看到这里我们有什么样的感想呢？
其实这个世界上从来不缺运作的方法，任何行业都有成熟的运作模式。
只要我们大家细心的去分析，把其他的行业的方式变通到你的行业，或是就有可能会让你目前所做的行业。
超越竞争对手就变得足够的简单。
最后总结一下足浴店秒杀竞争对手所需。
所做的四件事情，一是产品包装，产品服务和人提升整体的价值感。
第二个点是打造前端中端后端的产品线，进行产品的兵团作战。
第三个点是构建事业版图和团队激励机制，让员工有利可图，有既可学，有事也可以发展，激情四射，斗志昂扬。
第四个点是每个员工都有计划有目的的培养钢丝粉的客户，牢牢的锁定顾客的心。
那今天分享的第三段案例是没花一分钱，空手套了一栋价值4500万的楼。
他背后是怎么做到的？
这些年接触了很多的老板，我每天的话基本都是在跟不同不同行业的老板在一起探讨企业经营的问题。
我发现大部分的老板都不太懂企业现金流的运作。
很多人都以为银行的存款就叫做现金流，
升级会员 