培训学校邀约电话话术.doc

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邀约电话话术

问候：

您好！

请问您是***的家长吗？

（待回答）家长，您好！

我是**教育的*老师，请问您现在通话方便吗？

（征求回答）

表明

目的：

**教育成立6年来一直致力于从根本上帮助学生提高学习成绩，我机构已经成功为上万名中小学生做学习品质提升。

现作为社区教育基地更是不断地在为广大家长提供家庭教育理念提升的机会，如果有需要的话，还可以进一步提升一对一的专项解决方案，帮助您分析问题产生的根源，同时还会给您一些改善建议.如果您时间方便的话，一定要来听一听，相信会对您有所帮助？

我们家长课堂是系列的，这次讲座的主题是***，专项解决****。

如果您时间可以，我在今天下班之前就发给您一份邀请函和试听申请表，麻烦您填写。

也欢迎您带着问题来交流，我们特别安排了答疑时间。

您尽量提前来，我给您留一个好的位置。

如果你有什么问题，可以随时联系我，我是*老师。

今天和您交流感到特别愉快！

祝您工作顺利！

处理反对问题：

：

家长：

对不起，我很忙，没有时间。

情况一

邀约人：

**先生/女士，您很忙，我能理解，但是我们奋斗不都是为了孩子吗？

如果您这几天没有时间没有关系，由于近期家长预约比较多，我们一般不休，周末也是可以的。

您看您什么时间比较方便？

我记录一下，到时候提前和您联系，这个面谈对家长帮助很大的，而且一般讲座、面谈就在1个小时左右。

情况二

家长：

对不起，我没有兴趣。

邀约人：

*先生/女士，我能够理解您的想法。

因为您可能对我们还不是很了解，现在没法判断，但是相信这次面谈交流对于您和孩子是有帮助的，如果没有，您也没有任何损失。

家长：

您们到底要干什么？

买什么东西？

情况三

邀约人：

家长，您可能误会了，我们不是向您推销产品，我们是社区教育基地，每年都有这样的服务任务，另外你应该是与我们有过一定的接洽，否则我们也不会有您的联系方式，之前可能也联系过您。

这次和您沟通，的确是单纯的提供免费咨询服务，如果您认可我们，我们再进一步交流。

家长：

有什么问题电话交流不行吗？

情况四

邀约人：

电话可能会方便一些，但是孩子问题产生的原因肯定不是两三句话就可以说清楚的，毕竟电话交流有限。

面对面的交流更充分，更直接。

你看呢？

家长：

去你们那儿具体干什么呢？

情况五

邀约人：

**先生/女士，您的孩子正值*年级，是***的培养关键期，（或者说是个**问题的频发期），孩子的成长只有一次是不可逆的。

可能你也已经感受到了，在家庭教育中您可能也或多或少的存在一些困惑，您来后我们的专业老师会和您沟通，帮助您分析问题产生的原因，我们好明确如何下手，帮助孩子更好地成长关键期。

情况六

家长：

**教育是干什么的，以前没听说过？

邀约人：

**教育不做学科辅导，而是专项做学习品质提升，

情况七

家长：

孩子还小，现在不急。

邀约人：

家长（语气急迫些），我们有些家长原来也这样想，但来时都喊着说晚了晚了，孩子小时成绩看不出去太大的差异，但这个时候恰恰就是培养习惯的最佳时期，等出现问题了，也错过最佳时期了，每个年级都有每个年级的任务重点，一旦错过最佳时期，孩子会很辛苦，家长也会很辛苦。

我们机构小学生的工作都延伸到幼儿园中班来培养，可见教育要有前瞻性。

您觉得呢？

（笑着说）