XX整形医院营销活动策划方案定稿版.docx
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XX整形医院营销活动策划方案定稿版
XX整形·6月份活动方案
XX整形嗨购会
暨XX医美xx连锁医院开业同庆
一、活动介绍4
1.1、活动目标：
4
1.2、活动主题：
4
1.3、活动时间：
5
1.4、活动地点：
5
1.5、针对人群：
5
二、活动内容5
2.1、感恩回馈超值卡5
2.2、首单消费礼6
2.3、充值政策6
2.4、专家坐诊7
2.5、非手术专场7
2.6、手术专场9
三、礼品方案11
3.1来院礼：
11
3.2老客回家礼：
11
3.3消费礼：
11
3.4老带新礼：
11
3.5充值礼：
11
四、宣传周期11
4.1、预热期：
12
4.2、引爆期：
12
4.3、宣传节点：
13
五、外场活动14
5.1、活动主题：
14
5.2、活动时间：
14
5.3、活动流程14
5.4、物料准备15
5.5、媒体邀约16
5.6、媒体礼品16
六、物料安排16
6.1、广告文案17
6.2、物料设计18
6.3、推广执行19
七、渠道预算20
7.1、线上渠道20
7.2、线下渠道21
八、活动组织安排21
一、活动介绍
1.1、活动目标：
为了保证2019年上半年任务目标的顺利完成，占领临沂地方市场80%的市场份额，XX整形6月份制定品牌升级促销活动方案，来拉动业绩指标和门诊指标的超额完成，任务指标：
初诊人数：
700/人，复诊再消费1000/人，业绩指标：
420万。
1.2、活动主题：
品牌升级·奢华献礼XX整形嗨购会
1.3、活动时间：
6月17-18日—6月24-25日（活动贯穿整个6月份）
1.4、活动地点：
XX整形院内一到四楼
1.5、针对人群：
5.1、XX整形现有老顾客会员
5.2、新的初诊顾客
5.3、暑期学生市场
二、活动内容
2.1、感恩回馈超值卡1980元：
（贯穿全月）
12800元PRP面部活细胞回春术1次
5400元面部射频紧肤3次
3000元至尊皇后美肤1次
4800元面部微光嫩肤解码3次
活动时间截止到2019年6月30日，本卡有效期至2019年9月30日
2.2、首单消费礼（贯穿全月）
当日第一位消费12121元赠送苏绣丝巾1条
当日第一位消费30000元赠送森林氧吧1台
四天活动日，首单消费满额均可获得
2.3、充值政策（贯穿全月）
美丽基金
私享礼遇一
私享礼遇二
美丽加倍
礼品详情
充值1万
送1.2万
旅行包+高端抗衰补水面膜2套
抽奖券1张
微光嫩肤解码3次、射频、热拉提、王者之心、白瓷娃娃、进口保温、保温壶、抱枕、水光针、超声刀、玻尿酸原液、玻尿酸
充值3万
送4万
8800元童颜宝1台
抽奖券2张
充值5万
送7万
5980元美诺尔美白亮肤套盒+Gucci钱包一个
抽奖券3张
充值10万
送15万
28500元面部紧致套盒+苹果7一部
抽奖券5张
2.4、专家坐诊（确认专家、时间）
2.5、非手术专场（6月17、18日）
1）活动噱头：
A、全民除皱日——闺密行，除皱针399元，并送精美礼包一份。
B、线上活动：
转发活动图至朋友圈：
瘦脸针项目888元，腋下脱毛99元。
C、医美爆品限时秒杀
第一天秒杀项目—6月17日
时间
时间节点
项目
秒杀内容
备注
上午场
10:
00——12:
00
进口玻尿酸
秒杀价1314元/支，限购3支
12120元团购价/10支
下午场
13:
00——15:
00
瘦脸针
秒杀价888元/支，限购3支
第四支按照999元执行/支
第二天秒杀项目—6月18日
时间
时间节点
项目
秒杀内容
备注
上午场
10:
00——12:
00
王者之心+进口水光针
秒杀价1699元/次，限购3次
下午场
13:
00——15:
00
四肢脱毛
秒杀价1212元/部位
第二个部位1699元/限6次
2）其他促销项目
A、注射类产品
项目
优惠价格
原价
备注
除皱针
399元
3800元（限购1次）
第二个部位699元，或者进口执行入会价格
瘦脸针
999元
3800元（限购3次）
进口瘦脸3800元，9999元/3次
伊婉玻尿酸
1314元/支
5800元（限购10支）
可以转换成10支是12120元
法思丽
买一送一
4800元/支
可以转换成乔雅登9800元/支
V脸塑形
1212元
4800/元
可以转换成进口4800元/次9999元/3次
B、激光类项目
项目
优惠价格
原价
备注
四肢脱毛
1212元/部位
5000元/部位
第二个部位1699元，全身脱毛9999元/年
氧博士补水
1980元/年卡
16800元（48次）
微针嫩肤
3999元/3次
8400元（限购3次）
基础：
微针+氧博士年卡/联合
王者之心
3999元/3次
9000元/3次
基础：
王者之心+氧博士年卡/联合
热拉提
12800元/年卡
38000元（12次）
基础：
热拉提+氧博士年卡/联合
4C光雕抗衰术
9800元/面颈部
25600元/面颈部
基础：
超声刀+氧博士年卡/联合
2.6、手术专场（6月24、25日）
1）活动噱头：
A、品牌升级·2019新项目亮相--院长推荐体验日
备注：
【无针水光、微光嫩肤解码、4C光雕抗衰术】
2）其他类项目
A、手术项目
项目
优惠价格
原价
备注
wk隆鼻
2200元
5800元
综合达拉斯隆鼻
12800元
29800元
国产：
8888元
WK双眼皮
2299元
4000元
转换成媚眼术
隆胸
23800元
48000元
曼托
面部脂肪移植
4999元/部位
10000元
二送一
吸脂
1212元/部位
2000元/部位
3D逆龄线雕术
15800元/全面部
29800元/全面部
全面部脂肪移植
16999元/全面部
48000元/全面部
4C纳米脂肪移植
38000元/全面部
68000元/全面部
三、礼品方案（五重豪礼倾情回馈）
3.1来院礼：
送时尚口杯一个
3.2老客回家礼：
120积分换购水光针（100元积1分）
3.3消费礼：
活动当天消费满5000元送金蛋券一张（金蛋券：
微光嫩肤解码3次、射频、热拉提、王者之心、白瓷娃娃、进口保温、保温壶、抱枕、水光针、超声刀、玻尿酸原液、玻尿酸等）
3.4老带新礼：
老顾客送无针水光，新顾客赠送300元美肤券
3.5充值礼：
Gucci钱包、苹果7、童颜宝、奢华化妆品套盒、森林氧吧空气净化器
四、宣传周期
4.1、预热期：
1.XX整形·品牌升级巅峰论美【微信2篇，学术升级，第一篇配合琅琊论道，第二篇学术升级，盛典将至】
2.权威专家亲临坐诊联袂献技【专家支持盛典预约时间排班表】
3、技术升级：
双眼皮技术、4C纳米脂肪焕颜术推广宣传【匠心·XX整形之双眼皮技术升级篇/匠心·XX整形之自体脂肪技术升级篇】
4、品牌升级奢华献礼暨XX整形XXX连锁医院开业同庆
4.2、引爆期：
1、砍价活动【脱毛、瘦脸针】
2、XX整形升级盛典嗨购会，经典项目全程钜惠【总述一篇含超值卡、全民除皱日免费除皱针送不停、限时秒杀、其他促销、充值、金蛋、首单消费礼等】
3、针剂注射砍价会、
4、现场爆品项目限时秒杀
5、品牌升级·2019新项目亮相--院长推荐体验日【无针水光、微光嫩肤水泡泡、4C光雕抗衰术】6月24、25日
4.3、宣传节点：
时间节点
宣传内容
宣传重点
宣传渠道
完成时间
负责人
5月25-6月5
预热活动：
XX整形品牌升级，学术巅峰·琅琊论道
1、品牌底蕴
2、权威专家
3、技术升级
4、案例打造
5、新项目宣传（4C纳米脂肪焕颜术、无针水光、微光嫩肤水泡泡、4C光雕抗衰术）
6、美眼技术升级
7、学术璀璨升级
网络、专题、微信、
5月20—5月25日
常倩、邢祥栋、周丽琼
6月5-6月25
引爆活动：
XX整形嗨购会
为美聚力·耀世绽放
1、项目促销
2、限时秒杀
3、充值特惠
4、砍价活动
5、爆款项目免费送
6、坐诊专家宣传
7、院长推荐体验日
网络、专题、微信、大号自媒体、户外
6月1日—6月20日
常倩、邢祥栋、周丽琼
6月26-6月30
收尾：
XX整形·品质医美
专家、新技术、案例、会员升级
网络、微信
6月20—6月25日
常倩、邢祥栋、周丽琼
五、外场活动
5.1、活动主题：
XX整形·庆XXX连锁医院开业
暨第五届美丽代言人签约仪式
5.2、活动时间：
6月17日早9点
5.3、活动流程：
时间
事件
内容
备注
9:
00
活动开始
主持人宣布活动开始
9:
00-9：
10
XX医美宣传视频
视频播放
视频：
9:
10-9:
15
领导致辞
XX医美总经理致辞【宣布XXX连锁医院会员升级·通用】
文稿：
9:
15-9:
25
XX医美新项目/仪器展示
XX整形讲解4C光雕抗衰术
仪器上舞台-
9：
25-9:
35
XX整形代言人走秀+分享
与外请模特走秀/分享
模特-
分享词-
9:
35-9:
40
XX整形第五届美丽代言人甄选活动开启
总经理、院长、代言人共同上台/启动球
启动球-
9:
40-9:
45
合影
领导、代言人、模特、医生共同上台
拍照：
5.4、物料准备：
物品
内容
负责人
主持词、张妍分享词
主持词：
体现XX实力、XXX医院开业。
分享：
把幸运传递给下一位代言人
致辞、4C光雕抗衰术包装、
LED背景板
主背景/4C光雕抗衰术/XX整形美丽代言人·全城招募【100万整形基金】
桌牌
5.5、媒体邀约：
自媒体10家，地方网站，
5.6、媒体礼品：
200元/每人。
6、物料安排
6.1、广告文案
A、文案一（广告画面尺寸：
40*60）
品牌升级奢华献礼
XX整形嗨购会
XX医美XXX连锁医院开业同庆
6月17-18日6月24-25日
全场项目1折起
医美爆品限时秒杀888元
大牌专家联袂演绎整形典范
Gucci钱包、苹果7、空气净化器送不停
预约热线：
7322555二维码【扫描获取免费项目】
B、文案二（广告画面尺寸：
40*60）
全球十大品牌供应商感恩回馈
全民除皱日
庆XX医美XXX连锁医院开业
6月17-18日6月24-25日
闺密行：
除皱针399元，并送精美礼包一份。
非手术嗨购：
瘦脸针888元，腋下脱毛99元，进口玻尿酸1314元
来院即送：
千元礼包
预约热线：
二维码【扫描获取免费项目】
6.2、物料设计（继续细化）
时间
物品
内容
备注
负责人
5月15日
广告图
XX整形嗨购会
全民除皱日
主色调
5月20日
超值卡
超值卡+卡包
主色调
5月20日
手册8P
专家+活动促销
发华丰市场交给刘祥龙
5月30日前
院内盛典物料
院内桌牌：
XX整形嗨购会+全民除皱日
刘祥龙监督安装更新
LED：
XX整形嗨购会+全民除皱日
展架：
XX整形嗨购会+全民除皱日
异形展板：
品牌升级奢华献礼活动主题+画面
咨询师手卡：
促销项目+充值活动
金蛋背景：
会员充值活动
药房单透：
非手术专场限时抢购活动
楼梯单透：
品牌升级·奢华献礼学术升级
收款处单透：
会员充值活动
6月10日前
活动现场小物料
金蛋券
活动当天进行使用
停车券：
XX整形停车券
二维码臂贴：
品牌升级·奢华献礼+二维码
二维码盒子：
二维码+扫描获取免费项目
5月20日-6月10日
预热期/引爆期微信
微信内容见上方宣传细则
一天1篇原创
6.3、推广执行
6月份青春盛典·奢华钜献推广渠道
时间节点
物料要求
宣传渠道
负责人
5月20日前
PC、手机专题及专题大banner
网站专题
全月
PC及手机网站活动文章及时更新，外推平台项目促销活动发布
官网及外推免费平台
5月23日前
活动专题造陆页面统一更换，创意显示促销政策
XX竞价
5月23日前
活动专题造陆页面统一更换，创意显示促销政策
搜狗竞价
5月23日前
活动专题造陆页面统一更换，创意显示促销政策
神马竞价
5月21日前
文案（22个字）；文案（30-40个字）+图片3张（250*250jpg）；围绕特惠活动展开即可，文案和图片需要符合广告法，素材要求每周更换一次
陌陌
5月21日前
促销亮点及小视屏（需要符合广告法，不得出现医疗类字眼及医疗器械，素材要求每3天更换一次）
新浪微博
5月30日前
促销产品图文详细介绍（类似淘宝产品，文案和图片需要符合广告法，要求每个平台不少于15个促销产品介绍）
新氧、悦美
5月23日前
促销产品详细介绍表，要求不少于15个促销产品
美尔贝
6月5日期
项目促销重点关键词（500个）
XX知道
全月
利用群控系统有偿换群，批量加群加群好友，发布促销活动，专享微信预约特惠
微信小号
七、渠道预算（附件：
媒体预算）
7.1、线上渠道
序号
媒体渠道
广告位置
投放时间
责任人
广告预算
更换时间
01
官网（pc、sj）
官网
全月
0
02
XX（pc、sj）
XX搜索
全月
200000
03
搜狗竞价（pc、sj）
搜狗搜索
全月
5000
04
神马竞价（sj）
UC浏览器中神马搜索
全月
3000
05
陌陌（sj）
陌陌附近人及动态推广
全月
5000
06
新浪微博（sj）
新浪微博动态推广
全月
5000
07
第三方团购（sj）
第三方APP团购项目推广
全月
1000
08
XX知道（pc、sj）
XX知道问答口碑推广
全月
5000
7.2、线下渠道
序号
媒体渠道
广告位置
投放时间
责任人
广告预算
更换时间
01
路牌广告
路牌广告
全月
16000
5.25
02
大学城广告
大活中心公示栏
全月
1250
5.25
03
广播
收音机广播
0
5.25
04
促销手册
市场+大学城
5000
6.1
05
电梯门
全月
50000
5.25
06
影院广告
蓝海+星美
全月
10000
5.25
07
电梯口灯箱
全月
9000
5.25
升级会员 