医药营销公司创业计划书.doc

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医药营销公司创业计划书

一、公司执行总章

二、公司概述

三、公司的服务

四、市场与竞争分析

五、管理团队

六、市场营销

七、风险分析与应对

第一部分公司执行总章

一、公司执行总结

启示1：

美国总统曾经说过，“你要是做不了总统，那你就去做一名优秀的营销人员”。

这句话一下激起了我们对营销专业的激情，特别是医药营销。

所以我们来到了怀化医学高等专科学校学习医药营销专业。

启示2：

随着社会的不断发展，物质、精神文明的不断提高，人们对健康的观念也进一步提高。

特别是近几年来，人们对医药的需求量在急剧增加。

全国各地药品厂家都已实现了规模化和批量式生产，大大小小各类医院及药品零售商在我国也如雨后春笋般成长起来，但是，药品生产商与医院、药品零售商之间缺乏第三方的参与，使医药信息资源不能在二者之间顺利传达，所以成立一家医药营销公司的前景是可观的。

二、公司简介

公司宗旨：

诚信经营，互利双赢。

医药营销公司将是怀化地区第一家第医药营销公司。

公司致力于整合地区的医药物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的营销体系，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

公司将在一到三年内对怀化地区的医药资源进行整合，形成以服务一流、信誉至上、管理到位的地区性的医药营销公司。

公司在三到五年内，营销对象将以怀化地区为中心呈现放射状向周边省市扩展。

三、我们的服务

服务形式：

主要业务包含医药物流的基本业务即运输、保管（即仓储）及配送。

服务优势：

综合利用资源，减少资源浪费，能充分发挥第三方职能。

四、区域优势分析

怀化市被称为“火车拉来的城市”贯穿东西南北的重要交通枢纽城市，焦柳线、湘黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽，不仅铁路运输方便，公路运输也很便利，209国道、320国道从境内穿过；到2012年，怀化的高速公路通车里程将突破650公里，全市所有的县（市

、区）都能在半小时内上高速，市域2小时交通圈将全面建成，这将给我们的企业提供交通的优势。

怀化市及周边同属武陵-雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施土家苗族自治州、渝东南翼（含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳6个县）同人地区、黔东南苗族侗族自治州和地处南岭山区的柳州市9个地区县，区域内有104个县，地域面积21.19万平方公里，总人口4177.11万，地区医药事业迅速发展，这将为我们的企业提供广阔的市场。

怀化市位于湖南省西部，山地面积占75%，而且气候温和，适宜各种药材的生长，素有“药材之乡”的美称。

据统计，怀化市有药材1909种，年贮存量超过500万顿。

目前全市有野生改良药材生产基地155个，种植户十万多户，种植总面积达50余万亩。

丰富的药材资源为全市医药产业奠定了坚实的基础。

同时也为我们医药营销公司的发展提供了良好的发展环境。

五、市场分析

初期，我们所面对的怀化市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，打开并形成完整的医药营销体系。

与周边的物流企业协作，国内的生产厂商合作，逐渐扩大规模，完善服务和运作及管理水平。

优势在于：

怀化市尚无一家第三方医药营销公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。

六、市场营销

营销目标：

以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。

本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：

凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。

公司将在创业初期采用如下策略：

以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。

根据市场的需要制定灵活的营销策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。

广告的宣传将为我们公司树立良好的形象。

通过网络平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

七、公司组织与人力资源

公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。

各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。

建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

我们相信“客户至上”的服务理念，将为我们公司打入市场奠定良好的基础。

在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

我们将与怀化学院及怀化医学高等专科学校联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将员工的成长视为企业成长的基础，对员工的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

八、风险分析及对策

我们已经认识到，机遇与挑战并存。

我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，

充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

九、财务分析

公司将享受怀化市土地出让金按单位面积投资密度最高返还60%，返还期限在五个年度内，返还款项将用于本项目的基础施设建设的政策。

计划公司总投资100万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。

我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

第二部分公司概述

一、创业背景

我国经济飞速发展的今天，医药市场日趋完善，医药产品日渐丰富，不论是生产性企业，还是零售商，只要把握好了营销策划这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。

整个湘西的药业发展为医药营销的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了湘西地区，新兴的交通枢纽城市-怀化，我们以良好的药业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。

二、公司的创立

医药营销公司致力于整合地区医药资源，公司设在交通枢纽城市---怀化，是面向周边地区的地区性医药营销公司，主要业务：

对产品运输、保管（即仓储）及配送。

公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。

三、公司的发展规划

第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，网络平台的建设，在湘西地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

第二年开始，将与周边地区药业合作，共建区域性营销网络。

逐步与国内的医药企业联系业务，成为其在湘、黔、桂、鄂、赣、粤六省的医药服务提供商。

长期计划：

将公司发展为华中、南地区最具实力的，业务覆盖全国的，贮存、运输体系齐备的医药营销公司。

四、公司的组成及管理

公司创建人员为本校的六名学生，都是医药营销专业。

我们将聘请张志行老师为公司经济顾问，沈婷婷老师为业务发展顾问。

公司将招聘一些医药营销专业人员，和电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。

我们将以人为本，本着“诚信至上”的服务理念，创造人性化服务的医药营销公司，以提高员工素质，增强团队理念为公司生存之根本，创造一流的服务，一流的公司。

五、公司的服务理念

我们的服务宗旨是：

信誉第一，服务最佳。

我们的目标是将公司建设成为，以怀化市为中心较大的医药营销公司。

公司经营范围是国内药业和零售商外的第三方，运输服务、贮存管理的综合性医药营销公司。

第三部分公司的服务

我们将利用当地便利的交通、优越的贮存管理为生产商和零售商提供优质的媒介服务。

一、区域医药业务：

我公司业务范围将覆盖华中地区。

我们在这些地区将会以建设、租赁、收购、兼并等方式取得部分仓库的使用权，通过新建、改造原有贮存仓库等方式，使这些原始仓库变成设施完善的配送中心，以公司营销信息管理系统为基础，通过对客户地址的详细了解，优化医药配送线路，提高医药配送效率，以满足我们客户的服务要求。

经过与药业客户协商，我公司可在药业内设立驻站营销调度人员，负责协调企业有关部门与我公司的业务联系并进行现场调度，以保证此项目能更顺利的进行

公司的长期发展业务范围将涉及全国各主要城市。

主要业务包含医药的运输、保管（即仓储）及配送。

其中以运输、配送为主，在公司起步阶段，我们的营销业务主要是针对怀化周围100公里内的吉首、铜仁、三江、邵阳四个地级市里的药业产品营销为主。

经过几年的发展，我们将成为华中地区具有影响力的医药营销公司。

在仓储和医药配送中，我们的仓库将用最经济的办法实现储存各类药品的功能即储存合理化，对于有特殊要求的药品运输，我们将使用专用医药配送车，必要时会采用空运。

我们的先进办法：

·以仓储管理系统为基础，可在任何时间为客户公司提供精确、全面的统计分析报表，如库存报表、日/周/月／年进出库明细表等；

·在特殊药品实施重点管理

如：

部分药品需保存在低温或冰冻环境下等。

·采用有效的“先进先出”方式

采用有效的“先进先出”方式的目的在于保证每件药品的储存期不至过长。

由于我们的仓库将采用计算机存取系统和贯通式货架系统，所以我们能有效的保证先进先出。

·提高储存密度，提高仓容利用率

我们会采取的方法：

（1）缩小库内通道宽度

（2）减少库内通道数量

·采用有效的储存定位系统我们的电子计算机定位系统将有利于快速的存取药品。

·采用有效的监测清点方式我们有先进的光电识别系统与电子计算机监控系统，这两套系统可以不需人工清点就能准确地掌握库存实有数量还能防止人工存取所易于出现的差错。

·采用现代储存保养技术，延长药品储存保质时间对于不同地区、不同药品的保存，我们将分别采用目前较为常见的保存技术，例如：

（1）气幕隔潮（针对易受水汽影响的药品）

（2）气调储存（针对易受空气影响的药品）

（3）超低温储存（针对必须超低温保存的药品）

公司发展成熟阶段，我们会在业务成熟地区建立自动化立体仓库，又称自动存取系统（AS/RS,AutomatedStorage/RetrivalSystem）。

这种仓库的优越性是其他仓库无法达到的

（1）提高空间利用率

（2）便于形成先进的配货系统，提高公司管理水平

（3）加快药品的存取节奏，减轻劳动强度，提高生产效率

（4）减少库存资金积压

5、现代化企业的标志

公司的医药仓库作业流程，主要有检测监控药品所需环境、按药品不同贮存要求理货、配货、装卸搬运、送货、信息处理等。

第四部分市场与竞争分析

一、怀化及周边医药营销市场分析

（1）市场潜力

怀化作为重要的交通枢纽城市，有优厚的条件来发展药业与零售商之间的第三方市场。

而且，怀化市境内尚无一家现代化的医药营销公司。

整个华中地区医药营销公司也屈指可数，医药生产商与零售商急需一个中间媒介来优化医药资源，这就为我们医药营销公司在以怀化为中心的区域内提供很大的发展空间。

（2）目标市场分析

由于以前的个人媒介没有优质的贮存环境加之其暴利心理，容易引起厂商和零售商的不满，所以我们公司的出现将打破这种局面。

二、竞争策略

公司成立之初采取差异化服务的市场竞争策略。

从完善自身的服务业务和服务水平入手，推行“客户至上”理论，根据客户情况，我们采取，常规手段和网络手段一体化的方法，解决实际操作中遇到的问题。

作为增值服务的第三方医药供应商，严格遵循“质量第一，信誉至上，全面提升服务质量，增强核心竞争和可持续发展能力，成为客户最佳战略伙伴”的超前营销理念，向客户提供具有个性化优势的特色营销理念。

公司的成熟期我们采取战略联盟的竞争策略。

将同有多年业务往来的企业，国内的知名企业建立营销网络联盟,各自发挥自己的竞争优势,相互合作,共