最新大学生营销策划书策划方案.docx

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最新大学生营销策划书策划方案

大学生营销策划书（策划方案）

-德郭顶润喉糖名称:

xx学生编号:

xxx目录第1章产品规划简介21.1产品背景21.2产品规划摘要和意义2第2章产品规划SWOT分析3第3章产品规划STP战略43.1市场细分（包括竞争对手199第4章营销策略（明确定位的营销计划）74.4.1在线（传统媒体:

如果校园应该包括海报、校报、校刊、学校广播、传单等。

）4.4.2在线（微信、微博、二维码、QQ群、帖子栏、论坛、短信、电子邮件等。

）4.4.3包装策略4.4.4品牌策略4.4.5产品组合策略4.4.6定价策略4.4.7整合营销策略第5章？

规划组织建设8第6章规划成本分析9第1章产品规划简介1.1产品背景郭顶润喉片是香港非常有名的润喉片产品。

其主要成分长期以来被广泛用于医学领域中由真菌或细菌感染的疾病。

因为它能对付各种不同的细菌，而且不会使细菌产生耐药性，再加上钙喉含片成分没有副作用，到目前为止，氯化物的用量及其在医学上的应用仍然非常广泛。

郭顶咽喉含片主要用于口腔、咽喉炎、咽痛、声音嘶哑等。

它适合儿童和成人。

只要一次放一片郭顶润喉片到嘴里，让润喉片慢慢溶解。

近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现出平均下降趋势，医疗消费支出比重也相应增加。

郭顶润喉糖的市场前景非常广阔。

1.2产品规划概述及意义目前，环境污染日益严重，不仅影响空气质量，还严重影响人们的健康，甚至引发一系列咽喉和呼吸道疾病，使人们患上咽喉疾病。

人们的健康观念发生了变化，他们自己的保健意识也相应提高了。

今天的人们不仅满足于“生存”状态，而且更关心生活质量。

因此，戴国定咽喉含片问世了。

郭顶润喉片具有清音利咽、消肿止痛的功效。

可用于预防和治疗咽喉肿痛、声音嘶哑、咽喉关节痛、咽喉痈、咽喉蛀虫、食糜、口疮、齿痈；急慢性咽喉炎、急性扁桃体炎、口腔溃疡、口腔炎、牙龈肿痛等疾病它不仅是治疗口腔和咽喉部轻度症状的主要药物，而且对重症患者也有一定的辅助治疗作用。

第二章产品规划的SWOT分析1优势（S）:

1）非处方药2）可负担的3）良好的效果和快速的效果4）更多的片剂2劣势（W）:

1）与老品牌润喉片相比，推出较晚。

市场份额不到2）新品牌，知名度小3）资金相对稀缺郭顶润喉片，作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少3（o）机会:

1）随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉患者和咽喉不适增加，存在市场缺口和发展机会，因此对咽喉疾病治疗的需求有较大增长2）学校里没有人卖过4威胁（t）:

1）有一些老对手，如:

金嗓子宝、草珊瑚含片2）资金不足，宣传力度不够郭顶润喉片，一个新的品牌产品，需要大力宣传，需要投入广告费用。

然而，我们的资金不足将导致广告努力的减少和小的影响3）缺乏创新作为一个单一的产品，保持原有的市场份额是一个难题，需要我们进行创新5对策:

s.o:

抓住市场缺口和发展机遇，通过电视广告、网络传播等宣传渠道推广郭顶润喉糖。

s.t:

努力创新，开发更多古塔波胶片剂的口味和更好的效果，以满足更多消费者的需求。

w.o:

我们可以先通过广告打开市场，然后慢慢提高我们产品的知名度，从而打开零售市场。

然后通过销售逐步积累经验和资本，进入批发市场w.t:

努力积累营销经验，做好产品销售，积累资金；学习谈判技巧，降低成本，节约资金第三章产品规划STP策略3.1市场细分（包括竞争对手分析和购买行为分析）1、声音过大的群体，如教师、播音员、营销人员等。

有特殊的生活和饮食习惯:

吸烟者、喜欢辛辣、烧烤和刺激性食物的人、不刷牙、不注意口腔卫生的人、生活不规律和经常熬夜的人等。

个工作、生活和生活环境受到污染的群体:

厨师、家庭主妇、司机等。

是免疫力低下和呼吸系统疾病的弱势群体。

青少年处于发展和健康变化期；需要保护自己的声音和牙齿的人，如患有牙周炎的牙科患者等。

2，竞争对手分析1）行业竞争对手金嗓子:

1995年生产的西金特制药有限公司是后来者，但其强大的广告和便捷的终端渠道策略深入人心，短期内将成为第二大咽喉药。

市场份额为30%。

复方草珊瑚含片:

江西姜钟制药有限公司生产，上市较早。

其销售额遍布全国，年销售额接近1亿英镑。

其销售额相对稳定，市场份额为13%。

2）对竞争对手金圣喉宝和复方草珊瑚含片的基本情况分析:

是一个市场份额高、知名度大的领先品牌，主要分布在医院和药店。

这些品牌都是资金雄厚的老品牌，已经占领了全国各大、中、小城市的市场。

占据了制药公司的渠道，主要依靠国有渠道，大量资金用于批发。

广告:

电视是主要媒体，而3和1）购买行为分析可以大致分为两种类型:

是非疾病型，如过度使用烟酒和过度使用声音等。

这种一般症状相对较轻，可以选择药物、食品或保健食品。

是另一种疾病，如感冒引起的咽喉不适和咽喉炎，一般症状严重，主要使用药物。

2）潜在消费者分析:

人不想去医院开处方，害怕麻烦，财务状况良好；经常去卡拉ok的人，喜欢抽烟、喝酒和聊天。

3.2目标市场水果乳液是一款受欢迎的产品，因此产品销售渠道的选择主要是针对大众的消费心理。

调查数据显示，消费者购买咽喉含片的主要场所有三个:

第一，医院和诊所，第二，药店，第三，网上购物我的产品质量好，价格低。

为了迎合大众的口味，目标市场可以是老年人、成人和18岁以上的儿童。

为了方便起见，我的产品不仅可以在药店销售，还可以在网上购物。

因此，它也适用于学校。

3.3市场定位我的产品便于携带，是家庭和旅行的必备用品，适合所有年龄层。

我的产品德固定润喉片是一款能在短时间内有效缓解咽喉不适，并能长期保持良好效果的产品。

一旦含有，它是可溶的，并在口中起作用。

此外，柠檬味水果含片味道更好，深受消费者的认可。

第四章营销策略4.4.1在线1）在校园张贴海报，并在校报、校刊和学校广播中进行宣传。

分发传单2）以促进国内销售，例如4.4.2在线1）开设淘宝店供消费者直接在线购买2）建立微博，经常发布一些获奖问答活动，转发微博参与抽奖等。

3）创建二维码，扫描微信，关注我们的店铺，并有机会成为我们店铺的成员4.4.3包装策略多功能包装策略:

产品包装应防潮、便于携带且美观赠品的包装策略:

将赠品附加到包装上，吸引消费者购买我的产品面向儿童等消费者。

赠品可以是玩具。

4.4.4品牌战略品牌使用战略:

使用品牌，以增强产品竞争力，培养消费者对品牌的忠诚度，树立品牌形象我的产品关注健康品牌:

一种理解是健康和医生是不可分割的。

广告”医生使用他们想要的东西，但他们必须随身携带”来吸引消费者的购买欲望。

另一个是希望消费者能过上安全健康的生活。

4.4.5产品组合策略1）我的产品可以买得更多，获得更多的免费，有更多的折扣，例如:

买2得到1免费；第二盒半价，等等2）柠檬味果味润喉糖:

柠檬香味、口感好的果味润喉糖橙香味:

橙香味、口感甜的果味润喉糖薄荷味食用后:

薄荷味、辣味、重味、食后清爽4.4.6定价策略采用整数定价:

实体店定价为18元/箱；价格有尾数:

网上商店零售价格可以是14.9元/箱；抢购价格或促销价格可设为9.9元/箱4.4.7整合营销策略整合营销传播的核心理念:

1、顾客价值导向1是消费者的需求和欲望，我的产品是消费者需要的产品。

2是消费者为满足自己的欲望而必须支付的费用。

我的产品定价是基于消费者的消费习惯和类似产品的市场价格。

3是一个方便消费者的销售流程。

我的产品可以在药店和网上买到。

4是产品和消费者之间的沟通。

消费者不仅是简单的受众，也是新的消费者2、统一信息，整合媒体通过传统媒体和新媒体同时推广产品，向消费者推广我们的产品，以扩大知名度，激发消费者的兴趣和购买欲望1）在校园内散发传单，同时介绍人员推广2）网络:

在微博和微信上大力推广。

为吸引人们的注意力第5章计划组织建设1、非人员推广1）在学校公告牌、校报、校刊上印刷海报2）推广3）推广2、人员推广1）有效推广:

在学校组织有效的推广活动，如:

9吸引消费者关注我们的微信活动对象:

广大消费者活动时间:

5月XXXX活动地点:

镇江学院食堂入口活动方式:

现场推广-搭建现场推广棚。

扫二维码送笔2）公共活动举办各种大型文化、体育等活动，在各种场合赠送样品、纪念品和宣传材料，如:

举办校园歌咏比赛，现场赠送产品和发放宣传材料第六章活动策划利润分析活动目的:

为获得郭顶润喉糖进行宣传，吸引消费者对我们产品的关注活动对象:

大部分学生活动时间:

5月7日至5月8日，XXXX活动地点:

镇江学院食堂入口活动模式:

现场推广设立现场推广棚。

扫描二维码并留意本店，您将收到一支笔规划成本:

礼品数量/单价/总价/黑色笔502100圆珠笔）:

200元合计:

400元盈利能力:

吸引了大量消费者，开拓了消费市场，提高了知名度