外展活动执行方案.docx

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外展活动执行方案

首创置业外展活动建议方案

《中国民间资本投资调研报告》中的“陕北篇”称，榆林市资产过亿元富豪人数已经超过6000人。

陕北投资具有投资额大、投资一线地产相对欠缺经验、跟风投资的特点。

其在全国投资的主要区域市场为西安、北京和海南。

资产过亿的投资客户的投资组合，一般选在城市核心区域的高档公寓、别墅项目、写字楼及底商，因此我们需要加强宣传力度，将“首创置业”项目进一步推广出去，被更多的陕北人接受。

建议在陕北举行外展活动。

A、活动目的

1、通过活动提升项目知名度，让“首创置业”项目深入人心；

2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户；

3、点对点的对客户进行项目宣传；

4、通过发放印有项目信息的购物袋，有效的吸引客户群体眼球。

B、活动时间

近期（2011年12月），如果效果好可长期做。

C、活动地点

陕北电影院外展及陕北大型宾馆酒店外展

D、活动内容

1、活动方式：

①设置外展场，摆放模型、宣传资料，场内安排2名置业顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的购物袋；

②场外安排两名工作人员发送DM单；

③有奖问卷活动规则：

有奖问卷活动最终解释权归首创新开置业有限公司所有，奖品送完即止，先来先得；

奖品兑现地在首创置业项目售楼部，参与活动人员必须持本次活动答卷到售楼部领取奖品；

每人只限一次，不能重复领有奖问卷及礼品。

活动评选标准：

一等奖：

答对所有问题，即可获得本次活动一等奖，一等奖名额50名，礼品为；

二等奖：

答对16题及以上即可获得二等奖，二等奖名额100名，礼品为；

三等奖：

答对12-15题即可获得三等奖，三等奖名额200名，礼品为；

纪念奖：

凡参与本次活动未达到以上标准的，可获得由本项目定制的商场礼品购物袋一个；

兑奖时间：

活动之日起，日内有效。

即从月日至月日。

④问卷设计：

问卷问题见附件一。

这样既能增加趣味性又能加深客户对本项目的印象。

2. 活动器具：

易拉宝（X展架）4个，在龙水购买，由负责

活动现场喷绘背景图在龙水购买，由负责

购物袋2000个（礼物，印有“首创置业”）在榆林主城区定做，由负责

有奖问卷1000张，在制作，由负责

活动奖品在采购，由负责

饮水机：

桌椅：

3. 人员安排：

活动现场人员：

现场责任人1名：

负责活动全程监控；

置业顾问2名：

现场讲解、客户登记、项目资料发放；

公司策划部人员1名：

协助活动现场布置、接待客户、项目讲解及礼品发放；

发单人员2名：

负责发送项目DM单及拉顾客来现场；

搬运人员若干：

暂定为项目施工人员；

保安2名：

负责维持现场秩序；

活动道具采购人员：

负责活动道具采购；

平面制作人1名：

负责活动资料平面设计；

销售部人员：

现场责任人1名：

负责监控活动礼品发放及客户登记；

置业顾问2名：

客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；

开发商派1名工作人员：

协助礼品发放；

4.注意事项：

①整个活动安排注意节奏性；

②礼品必须事先在售楼部准备到位，有秩序的进行发放；

③X展架内容：

a、项目鸟瞰图及项目简介：

首创国际城位于西安经济技术开发区文景路东侧，凤城十一路以北，毗邻北三环与绕城高速。

项目占地536亩，总建筑面积约168万㎡。

这是一座具有现代气息的国际化高档社区，由精品高档住宅、超高层商务楼、SOHO公寓、风情商业街以及星级酒店共同组建而成。

项目周边教育、医疗、公园、金融、商业等生活配套与城市资源一应俱全。

　　项目扼守亚洲最大的高铁客运站门户地位，与西安北客站仅1.2公里；直通地铁二号线北苑站；距机场，仅需10分钟车程；城市交通干道在此纵横交错，全城出行都极为便利。

目前，项目南区现代风格住宅区已逐渐落成，形成现代风情的建筑天际线，是一道亮丽的城市风景。

首创置业站的更高，看的更深远，北区地块规划的低密度高端住宅产品，以及集休闲娱乐于一体的开放式风情商业街等升级产品即将震撼面世。

b、项目优势

我家住在公园边；

贴心物管，值得一生托付；

精心户型设计，安居乐业首选；

车站旁，出门旅游自由自在；

个车位，让你的爱车有个家；

入户大堂奢华大气。

c、有奖活动规则

有奖问卷活动规则：

有奖问卷活动最终解释权归首创新开置业有限公司所有，奖品送完即止，先来先得；

奖品兑现地在首创置业项目售楼部，参与活动人员必须持本次活动答卷到售楼部领取奖品；

每人只限一次，不能重复领有奖问卷及礼品。

活动评选标准：

一等奖：

答对所有问题，即可获得本次活动一等奖，一等奖名额50名，礼品为；

二等奖：

答对16题及以上即可获得二等奖，二等奖名额100名，礼品为；

三等奖：

答对12-15题即可获得三等奖，三等奖名额200名，礼品为；

纪念奖：

凡参与本次活动未达到以上标准的，可获得由本项目定制的商场礼品购物袋一个；

兑奖时间：

活动之日起，日内有效。

即从月日至月日。

d、有奖问答卷

1、首创置业项目二期有几栋高层组成？

2、首创置业项目的具体位置在哪里？

3、首创置业的车库数位有多少个？

4、首创置业总建筑面积是多少？

5、首创置业的开发商为哪家公司？

6、首创置业总共的户数为多少？

7、首创置业的广告语是什么？

8、首创置业最近的小学名字是什么？

9、首创置业整个项目有多少个单元构成？

10、首创置业的最大阳台宽度有几米？

口1.2口1.5口1.8口2.1

11、首创置业的户型有哪几种？

口一室一厅口二室两厅口三室两厅口四室一厅

12、首创置业的认购电话为？

口029-8口029-8口029-8口029-8

13、首创置业的高层为几层？

口18+1口22+1口28+1口33+1

14、首创置业的高层每层有多少户？

口2户口4户口6户口8户

15、首创置业的高层电梯有几部？

口1部口2部口3部口4部

16、首创置业一期叫什么？

口首创家园口首创国际城口首创国际口首创北城国际

17、首创置业绿化率为多少？

口25%口30%口35%口40%

18、首创置业项目最小户型的面积为多少？

口60㎡口70㎡口80㎡口90㎡

19、首创置业项目最大户型的面积为多少？

口190㎡口200㎡口210㎡口220㎡20、您觉得首创置业最合适的价格区间为多少？

口10000-9000口9000-8000口70000-8000口7000-6000

礼品数量有限，送完为止，活动解释权归公司所有

⑤购物袋：

1000个横版，1000个竖版；每种版式咖啡色、米色两种颜色各一半；

5、现场布置图：

E、活动流程

12月日，开始以短信方式宣传本次活动，短信内容：

“首创置业”盛大外展有奖问答活动火热登场，诚邀您莅临，奖品丰厚，参与有奖。

每天发送一次，每次3万条，集中在中午11点准时发送。

由负责（在短信活动中插播的内容）；同时，销售人员提前通知自己的客户这个外展活动信息。

11月日，场地落实，商场购物袋到位，礼品到位活动道具到位，活动参与人员到位，12月日外展活动正式开始，场内安排两个讲解员，场外安排两人发DM单；外展活动全面展开。

F、费用预算

1、礼品费用测算：

名称

数量

单价（元/个）

总价（元）

备注

2、总费用测算：

名称

数量

单价（元/个）

总价（元）

备注

场地费

3000元/场/月

一次性投入

易拉宝（X展架）

4

重复使用

喷绘背景

1

一次性投入

项目资料

DM单

问卷

1000

长期使用

礼品

长期使用

购物袋

2000

长期使用

短信费用

90000

其他费用

合计

由于本次活动是首次开展，因此很多活动道具都需要购买定制，所以成本相对较高。

但从长远来看，本次活动中有很大一部分投资是可以长期使用的。

如果活动效果好，有必要开展第二批次外展活动，我们可以把费用大幅减少。

G、活动预计效果

此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家的团结努力、分工协作。

争取此次活动业绩能积累大量的陕北客户。

蓝宣科技

2011年11月17日

附件一：

“首创置业”有奖问答

姓名：

电话：

家庭地址：

第一部分客户信息

1、您目前是否考虑购买住宅：

 口不买口一年内购买口三年内购买口五年内购买

2、您喜欢哪一类建筑：

 口4-6层的多层建筑口8-11层的小高层建筑口12层以上高层建筑口

3、您倾向于哪一类户型：

 口一室一厅口二室一厅口二室二厅口三室一厅口三室二厅口四室一厅口四室二厅口复式

4、符合您需要的住宅总建筑面积是：

 口60㎡以下口60—80㎡口80—100㎡口100—120㎡口120—150㎡口150—180㎡口180㎡以上

5、您能够接受的住宅最高房价为（每平方米面积）：

口2000元以下口2000—2500元口2500—3000元口3000以上

6、您能按受的一套住宅最多房款总值是：

 口20万元口25万元口30万元口只要房子满意，价格无所谓

7、您在购房时如需银行或公积金贷款，您能接受的每月还款金额是：

 口700元以下口700—900元口900—1200元口1200—1600元口1600—2000元口2000元以上

8、你希望的小区有哪些娱乐设施？

口羽毛球场口兵乓球桌口游泳池口健身设备口棋盘室

9、在环境、位置与户型几个因素不能同时满足时您会选择：

 口环境一般，户型较好口户型环境均好（价格高）口地段好，环境一般口自然环境好，户型一般口环境好，户型一般

第二部分有奖问卷

1、首创置业项目二期有几栋高层组成？

2、首创置业项目的具体位置在哪里？

3、首创置业的车库数位有多少个？

4、首创置业总建筑面积是多少？

5、首创置业的开发商为哪家公司？

6、首创置业总共的户数为多少？

7、首创置业的广告语是什么？

8、首创置业最近的小学名字是什么？

9、首创置业整个项目有多少个单元构成？

10、首创置业的最大阳台宽度有几米？

口1.2口1.5口1.8口2.1

11、首创置业的户型有哪几种？

口一室一厅口二室两厅口三室两厅口四室一厅

12、首创置业的认购电话为？

口029-8口029-8口029-8口029-8

13、首创置业的高层为几层？

口18+1口22+1口28+1口33+1

14、首创置业的高层每层有多少户？

口2户口4户口6户口8户

15、首创置业的高层电梯有几部？

口1部口2部口3部口4部

16、首创置业一期叫什么？

口首创家园口首创国际城口首创国际口首创北城国际

17、首创置业绿化率为多少？

口25%口30%口35%口40%

18、首创置业项目最小户型的面积为多少？

口60㎡口70㎡口80㎡口90㎡

19、首创置业项目最大户型的面积为多少？

口190㎡口200㎡口210㎡口220㎡20、您觉得首创置业最合适的价格区间为多少？

口10000-9000口9000-8000口70000-8000口7000-6000

礼品数量有限，送完为止，活动解释权归公司所有

附件二:

“客带客”优惠活动：

“老带新”或者“客带客”策略，是目前房产营销中应用较广的一种口碑营销手段，大到万科、华润置地等公司的项目，小到1万方的小项目，被公认是圈层营销中见效最快的一种手段。

所以蓝宣科技建议：

对于介绍新客户来售楼部并且交易成功的老客户，给予元的现金奖励。