品时橱柜营销策略分析.doc

品时橱柜营销策略分析.doc

《品时橱柜营销策略分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品时橱柜营销策略分析.doc（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

本科毕业论文

题目：

品时橱柜在常州地区的营销策略分析

英文题目：

TheMarketingStrategyOfPinshi

ambryinChangzhou

学院：

商学院

专业：

市场营销

姓名：

蔡禛之

学号：

20110440141

指导教师：

朱玉萍

2015年4月15日毕业设计（论文）独创性声明

该毕业设计（论文）是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。

其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。

作者签名：

日期：

年月日

毕业设计（论文）使用授权声明

本人完全了解青岛滨海学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，即：

学校有权保留送交毕业设计（论文）的复印件，允许被查阅和借阅；学校可以公布全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存该毕业设计（论文）。

保密的毕业设计（论文）在解密后遵守此规定。

作者签名：

导师签名：

日期：

年月日

摘要:

随着国内房地产市场最近10年的的蓬勃发展,以及国人对生活品质要求的不断提升,我国的橱柜行业也伴随着这一趋势从2000年开始得到了迅猛的发展。

生活对厨房的要求，已不再停留在“进餐”的层面，而是将其转化为一种对精神文化的追求，一种个性品位的展现。

一个健康的厨房，应该是清洁卫生、设备齐全而又外表简洁美观的厨房。

品时橱柜在经历数年快速发展之后,遭遇到上游房地产行业的全国性调控,同样面临巨大的竞争压力,陷入效益滞涨的困境。

如何从现如今的大环境中突破重围，在未来进一步的参与市场竞争和完成自身发展的基础。

因此,对品时橱柜的竞争战略研究希望不仅为品时橱柜的长远发展提供战略方向,同时,希望能够对其他同行业企业起到一定的借鉴意义。

关键词：

品时橱柜营销策略品牌策略

I

Abstract：

Withtheflourishofdomesticrealestatemarketinrecent10years,andthecountrymen’simprovingrequirementsofthequalityoflife,theambryindustryinourcountryalsogotswiftandviolentdevelopmentsince2000.Thedemandforkitchenlife,nolongerkeepsthelevelof"eating",butturnsintoapursuitofspiritualcultureandapresentationofpersonalityandtaste.Ahealthykitchenshouldbeclean,full-equippedconciseandbeautiful.Afteryearsofrapiddevelopment,Pinshiambryencounterednationalmacro-controlofupstreamrealestateindustryandalsofacedenormouspressureofcompetition,fallingintothepredicamentofbenefitstagflation.ThecompetitionstrategyresearchforPinshiambry,therefore,isnotonlyforprovidingstrategicdirectionforthelong-termdevelopmentofPinshiambry,butalsogivingcertainreferencesignificancetootherindustryenterprises.

Keywords：

PinshiAmbryMarketingStrategyBrandStrategy

II

目录

1绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究的目的与意义 1

1.4研究方法 2

2常州品时橱柜的营销现状分析 2

2.1常州的经济及橱柜市场现状 2

2.1.1常州的经济情况 3

2.1.2常州橱柜市场现状 3

2.2常州品时橱柜概况及营销现状分析 4

2.2.1常州品时橱柜概况 4

2.2.2常州品时橱柜经营的主要产品 4

3常州品时橱柜营销存在的问题及成因分析 4

3.1同城橱柜行业之间的无序竞争 4

3.2原有促销策略过于单一 5

3.3建材市场对橱柜行业支持力度不够 5

3.4营销队伍专业化程度不高 6

3.5品牌营销策略执行的不到位 6

4常州品时橱柜营销对策 7

4.1产品策略 7

4.1.1产品差异化 7

4.1.2品牌化竞争 8

4.1.3为顾客提供一站式服务 8

4.1.4专业服务解决客户问题 9

4.2价格策略 9

4.2.1差别价格策略 9

4.2.2折扣定格策略 9

4.3促销策略 10

4.3.1错峰促销策略 10

4.3.2整合应对策略 10

4.4渠道策略 10

4.4.1拓宽与合作商的销售渠道 10

4.4.2培育核心客户提升分销环节 11

4.4.3网络营销 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

1绪论

1.1研究背景

随着中国经济高速发展，人民生活水平得到质的飞跃，人们的生活理念也在渐渐改变，对生活品质的更高追求促使橱柜行业的市场日趋繁荣，许多商家在橱柜市场上获得利润，纷纷加大投入，许多厨电类的企业都开始转型橱柜生产，由此可见，未来几年内，将是橱柜行业发展的黄金时期。

生活对厨房的要求，已不再停留在“进餐”的层面，而是将其转化为一种对精神文化的追求，一种个性品位的展现。

一个健康的厨房，应该是清洁卫生、设备齐全而又外表简洁美观的厨房。

现代的整体厨房要按照消费者家中的厨房结构、面积以及家庭成员的个性化需求，进行整体配置、整体设计、整体施工，并提供相关的成套产品，要将厨电用品设计安置在厨房里，和橱柜有机地结合在一起，构成配套一体化。

它是一种量身定做的、非标准的个性化产品。

品时橱柜作为常州市场上打拼了6年的橱柜品牌，开业至今总体趋势是呈现于上升的趋势。

现在在常州市场有两家店面。

然而，随着国家的楼市政策的多次调整，楼盘的入住率逐年下降，如何抓住愈来愈少的顾客，在常州的橱柜市场上分得一杯羹，打造品是橱柜成为常州橱柜业的一流品牌，成为了摆在品时橱柜面前的一个必须面临的问题。

品时橱柜在如此的市场环境下，正确的使用服务策略，价格策略，产品策略，差异化的地位，以及实施自身的品牌化。

来打造常州橱柜市场的独特品牌。

本文将以此为背景，深入探究品时橱柜的营销策略。

1.2研究的目的与意义

我国的厨房装修行业随着经济全球化的冲击飞速发展，在短短几年的时间里完成了国外几十年的发展路程，但在这样快速发展的情况下，与之而来的问题也不少。

中国的橱柜行业无法跨地区大规模发展，知名度不高，消费者认可度不高，无法创出自有的品牌等，使众多的橱柜店面临着同行以低价竞争的恶性循环，同行之间犹如仇敌。

品时橱柜在常州市场风风雨雨经过了六年，发展之路充满坎坷。

但是在自身定位上，品时橱柜把自身定位在中高端市场，相对来说是避开了同行内的恶性竞争，但是，品时橱柜依旧是存在问题，本论文在对品时橱柜进行细致的研究与结合当下的市场环境，对品时橱柜营销策略的制定给出相应的参考意见，这不仅仅能够有效的促进品时橱柜的发展，也能够为其他同类企业或行业的发展起到借鉴的意义。

1.3研究的内容

这次的研究是通过对品时橱柜的店面设计，店铺选址，产品分析,发现店面存在的问题进行分析，结合在大学学习的市场营销理论与积累的实际经验，给予正确的解决方案。

帮助品时橱柜在竞争激烈的常州市场占有一席之地，在把握住老顾客的同时，通过营销手段吸引更多的消费者选购，帮助品时橱柜进行营销推广。

1.4研究方法

（1）文案调查法：

查阅国内外的著名文献。

通过查询期刊数据库、统计年鉴、相关行业协会、橱柜生产企业及橱柜门户网站，参考个专家、学者、业内人士关于橱柜店营销策略的论文、报告、文章等。

（2）实地调查法：

通过跟踪、记录常州品时橱柜店各个部门日常工作相关营销政策，获取该橱柜店的详细营销现状数据。

（3）专家会议法：

通过组织品时橱柜店的负责人、店内领导及各个流程的管理人员及当地橱柜行业业内专家学者召开橱柜营销研讨会，真是了解到品时橱柜经营现状及存在问题，并综合专家和各部门负责人的意见，初步规划出切实有效的橱柜营销策略，并对实施效果进行预测。

（4）数据分析法：

用相应的统计分析方法对收集来的品时橱柜有关数据进行分析，将它们加以汇总和理解并处理分析，以求最大化地开发数据的功能，更好的发挥数据的作用。

2常州品时橱柜的营销现状分析

2.1常州的经济及橱柜市场现状

2.1.1常州的经济情况

常州位于中国最开放、经济最强的长江三角洲中心区域，与上海、南京等距相望，与苏州、无锡联绝成片，构成苏锡常都市圈。

常州发达的经济、先进的科技在全国同类城市中居领先地位。

作为中国先进制造业基地的代表，常州的装备制造、电子信息、新能源及环保、新材料、生物技术和医药等产业在国内具有很高的知名度和极强的产业配套能力。

2014年，全年实现地区生产总值（GDP）4901.9亿元，按可比价计算增长10.1%。

第三产业增加值2305.2亿元，增长11.4%。

全年服务业增加值占GDP比重为47%。

常州在2014年中国城市GDP排名榜列第三十三位，2014年福布斯中国商业城市排名第十二位，2012年“全国文明城市”，2013年“国家生态市”，2012年“中国花园城市”金奖，常州国家高新技术产业开发区被评为“最具投资价值园区”,连续14年荣获“全国科技进步先进市”。

常州位于沪宁铁路、沪宁高速公路中段，拥有常州奔牛机场和长江常州港，水、陆、空线路齐备，交通条件便捷。

常州现有5条高速公路及5条铁路。

常州到北京路程4个小时，到上海路程30分钟。

常州机场（4E级），现已开通天津、重庆、哈尔滨、广州、深圳、沈阳、海南、成都、昆明、北京、西安、桂林近20多条航线，并正在建设成为苏南国际货运机场。

日益完善的配套设施、得天独厚的区位优势，一流的投资环境是常州成为安居的乐土，投资的福地。

2.1.2常州橱柜市场现状

常州的家装产业发展的很快，红星美凯龙、美吉特家居、月星家居等装修家居市场的快速发展，使常州的消费者拥有了很多的选择。

现如今的常州橱柜市场，拥有者欧派、金牌、韩丽、欧琳等国内知名品牌，也有科宝博洛尼，柏丽，德国博夫曼，韩国的伊奈斯，三