在线小说行业分析报告.docx
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在线小说行业分析报告
在线小说行业分析报告
2020年6月
1、免费阅读市场格局：
群雄纷起，巨头入局......................................................-3-
2、买量+版权成本，烧钱大战如何广告变现制胜.................................................-5-
2.1、烧钱买量，流量玩法各显神通...................................................................-5-
米读小说................................................................................................................-6-
七猫小说................................................................................................................-7-
番茄小说................................................................................................................-9-
疯读小说..............................................................................................................-11-
飞读小说..............................................................................................................-12-
总结......................................................................................................................-13-
2.2、免费阅读处于内容生态建设阶段，CP处于红利期................................-13-
2.3、免费阅读变现潜力几何：
广告效率+会员引导.......................................-15-
3、应免费阅读浪潮，老牌付费阅读平台积极拥抱.............................................-16-
3.1、大流量平台型：
下沉流量不可小觑，迎接烧钱大战..............................-16-
3.2、版权享红利型：
以守为攻，CP模式应对，避开烧钱大战....................-18-
4、市场建议............................................................................................................-18-
图1、网络文学用户规模及使用率.........................................................................-3-
图2、在线阅读典型APP月活跃用户规模（MAU>1000万）..............................-4-
图3、2018-2020主要阅读APP的iOS图书免费榜排名.......................................-4-
图4、免费阅读APP的“网赚”留存模式.............................................................-5-
图5、2019年3月免费阅读人群年龄与城际分布................................................-5-
图6、2019年3月免费阅读人群在移动购物行业中的活跃渗透率TGI..............-6-
图7、2019年4月付费阅读头部APP与免费阅读七猫免费小说的用户重合度-6-
图8、米读小说2018-2020年排名趋势..................................................................-6-
图9、米读小说福利中心和会员抽奖界面.............................................................-7-
图10、七猫小说2019-2020年排名趋势................................................................-7-
图11、七猫小说福利中心界面...............................................................................-8-
图12、番茄小说2019-2020年排名趋势................................................................-9-
图13、番茄小说的激励任务.................................................................................-10-
图14、番茄小说邀请好友的两种方式.................................................................-10-
图15、番茄小说为小说拍摄的小短剧.................................................................-11-
图16、疯读小说2019-2020年排名趋势..............................................................-12-
图17、飞读小说2019-2020年排名趋势..............................................................-12-
图18、飞读小说的激励任务.................................................................................-12-
图19、2019年4月典型付费及免费模式阅读APP月人群使用次数和使用天数...-
16-
表1、七猫小说社交裂变激励方式.........................................................................-8-
表2、番茄小说社交裂变激励方式.......................................................................-10-
表3、主要免费阅读APP上TOP热门作品版权来源............................................-14-
表4、主要免费阅读产品VIP价格及特权...........................................................-15-
-2-
1、免费阅读市场格局：
群雄纷起，巨头入局
网络文学用户规模增长放缓，聚焦下沉市场，争夺价格敏感型用户。
2018年在移
动互联网用户下沉的趋势下，市场开始逐步涌现免费模式的网络文学APP，如米
读小说（2018年5月）、连尚免费读书（2018年8月）、七猫（2019年3月）、番
茄小说（2019年3月）等。
2019年以来，网络文学用户规模增长放缓，免费阅读
聚焦下沉市场，争夺价格敏感型用户，仍保持较高的用户增速，2020年3月，掌
阅科技宣布引入XX作为战略投资者，并与XX进行版权和流量合作。
2020年4
月底，阅文集团宣布更换管理层，由程武担任CEO、侯晓楠担任总裁，也将入局
免费阅读。
图1、网络文学用户规模及使用率
资料来源：
CNNIC，市场研究院整理
当前老牌付费阅读龙头仍拥有用户优势，免费阅读来势凶猛。
主要公司的用户量：
【阅文集团】：
2019年总体MAU达到2.2亿（其中自有平台产品MAU为1.2亿），
用户基础存在巨大优势，但飞读MAU仍落后于其他主要的免费阅读APP，后期仍
需追赶。
【掌阅科技】：
旗下产品月活跃用户数为1.4亿，排名第二，旗下免费阅读APP尚
未有更强表现。
根据Questmobile：
【七猫】：
2020年3月，MAU达到4968.5万；
【米读小说】：
2019年10月，MAU为1276.5万，米读极速版1080.1万（根据趣
头条2019三季度电话会议，米读小说DAU达到过800万）
【追书神器免费版】：
2019年6月MAU达到1391万、爱奇艺阅读1256万、飞读
免费小说则为1170万。
【番茄小说】：
根据钛媒体报道，番茄小说APP的DAU已经达到1000万。
-3-
图2、在线阅读典型APP月活跃用户规模（MAU>1000万）
资料来源：
QuestMobile，市场研究院整理
从图书免费榜榜单来看，七猫、番茄、疯读、米读已经在微信读书、QQ阅读、
掌阅等老牌阅读产品之上，后者仍然均位于20名以内，飞读小说则排名在50名
左右，较为靠后。
图3、2018-2020主要阅读APP的iOS图书免费榜排名
资料来源：
七麦科技，市场研究院整理
总体而言，掌阅、QQ阅读等付费阅读龙头产品仍然存在一定优势，但免费阅读
产品增长势头凶猛。
随着免费阅读APP的用户规模壮大，可能将分流一部分偏价
格敏感型的付费阅读用户，将在两类产品之间产生跷跷板效应。
-4-
2、买量+版权成本，烧钱大战如何广告变现制胜
2.1、烧钱买量，流量玩法各显神通
根据QuestMobile数据，免费阅读基本盘人群为三线城市以下人群，且在拼多多、
淘集集、省钱快报、返利等APP上活跃渗透率较高，意味着免费阅读人群主要为
价格敏感型用户。
免费阅读APP通过各种方式烧钱买量，并通过网赚、社交裂变
等模式，正好借此收获并留存目标用户，实现用户数量快速增长。
但其用户属性
与付费阅读龙头用户重合度较低。
图4、免费阅读APP的“网赚”留存模式
资料来源：
米读、番茄、七猫，市场研究院整理
图5、2019年3月免费阅读人群年龄与城际分布
资料来源：
QuestMobile，市场研究院整理
-5-
图6、2019年3月免费阅读人群在移动购物行业中的活跃渗透率TGI
资料来源：
Questmobile，市场研究院整理
图7、2019年4月付费阅读头部APP与免费阅读七猫免费小说的用户重合度
资料来源：
Questmobile，市场研究院整理
米读小说
米读是趣头条旗下产品，是最早推出的免费阅读APP。
于2019年三季度一度达到
800万DAU。
2019年7月15日-2019年10月15日，因行业性政策监管导致三个
月停更（网络文学行业均受影响），因此造成中间排名的波动，后有所恢复。
图8、米读小说2018-2020年排名趋势
资料来源：
七麦数据，市场研究院整理
米读的获客方法：
外部买量为主，未见利用自有流量导流，买量渠道包括巨量引
-6-
擎、腾讯广告、快手等。
促活方式：
完成阅读任务可获得手机碎片、积分、抽奖等激励。
图9、米读小说福利中心和会员抽奖界面
资料来源：
米读小说，市场研究院整理
留存和转化方法：
通过设置“幸运大转盘”给予用户每天6次抽奖机会，可以有
机会抽取iphone、积分、会员、购物卡、幸运碎片等奖品。
通过设置“VIP会员
中心”和“会员大转盘”，给予VIP会员更多的抽奖几率（免费用户往往给予7天
VIP会员试用的奖品）的奖品，激励免费用户转化为VIP会员。
七猫小说
七猫小说于2019年3月推出，于2019年7月获得XX战略投资，XX持股37.36%。
产品推出以来，七猫小说一直维持较高的排名，当前基本维持在图书免费榜第一
或第二名。
图10、七猫小说2019-2020年排名趋势
-7-
资料来源：
七麦数据，市场研究院整理
获客方式：
七猫采取短视频广告买量、社交裂变、综艺合作等方式进行拉新。
买
量方面投放的素材主要是为旗下小说拍摄的小短剧，往往采取剧情高潮戛然而止
的套路，吸引用户下载APP观看。
社交裂变则通过邀请好友奖励现金的方式，邀
请一位朋友三天内可获得4元。
此外，与综艺《向往的生活》第四季合作，提升
曝光度。
表1、七猫小说社交裂变激励方式
行动
奖励
邀请好友（必须为新用户）
第一天好友阅读15分钟
第二天好友阅读30分钟
第三天好友阅读60分钟
三天内总共奖励4元
1元
1元
2元
资料来源：
番茄小说，市场研究院整理
促活方式：
设置激励任务累积金币，金币可提现。
每日阅读、签到、完成福利中
心其他任务均可获得金币，每天阅读时间越久，金币越多，且可直接累计提现
（10000金币=1元）。
图11、七猫小说福利中心界面
-8-
资料来源：
七猫小说，市场研究院整理
番茄小说
番茄小说（前红果小说）是字节跳动旗下免费阅读产品。
自上线以来表现优异，
基本位于图书免费榜1-3名。
图12、番茄小说2019-2020年排名趋势
资料来源：
七麦数据，市场研究院整理
获客方式：
番茄小说主要采取买量和社交裂变的获客方式。
社交裂变方式为邀请
好友得现金，邀请单个用户奖励高达29元，获客力度凶猛。
番茄小说邀请好友的
方式主要有口令和二维码扫码的方式。
买量则为向各平台进行买量投放，素材主
-9-
要是为小说拍摄的小短剧，小短剧同样采取到高潮处戛然而止的套路，吸引用户
下载。
当前，今日头条APP中也已经设置了番茄小说标签，为免费小说内容提供
大量流量。
表2、番茄小说社交裂变激励方式
行动
奖励
首次邀请好友
好友读小说3天
1元（好友通过分享的链接下载注册）
6元（好友每天阅读小说5分钟获得金
币，邀请人可获得2元，累计3天获得
6元）
好友阅读你得双倍金币
好友每天阅读小说获得的金币，最高可
得双倍奖励，累计22元。
资料来源：
番茄小说，市场研究院整理
促活方式：
通过设置激励任务、头部小说拍摄小短剧促进读者提升活跃度。
番茄
小说通过设置阅读时长任务、每日签到、APP权限、观看视频广告等任务给予用
户金币或现金激励，促使用户频繁登陆APP并花费大量时长在APP中。
为旗下头
部小说拍摄小短剧（往往剧情有很强的冲突，结尾反转），吸引用户进一步阅读小
说，并作为对外买量的素材。
图13、番茄小说的激励任务
资料来源：
番茄小说，市场研究院整理
图14、番茄小说邀请好友的两种方式
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资料来源：
番茄小说，市场研究院整理
图15、番茄小说为小说拍摄的小短剧
资料来源：
番茄小说，市场研究院整理
疯读小说
疯读小说是触宝（纽交所上市公司）旗下免费阅读产品。
当前基本上排名在图书
免费版第3名左右。
促活方面：
同样采取了积分激励、抽奖、签到等激励系统，但没有社交裂变邀请
-11-
好友注册的功能，因此我们判断疯读小说的用户获取力度相对温和。
图16、疯读小说2019-2020年排名趋势
资料来源：
七麦数据，市场研究院整理
飞读小说
飞读小说是阅文集团于2019Q2推出的免费阅读APP，主要为应对其他平台兴起的
免费阅读产品。
但产品上线以来排名一直较弱，但内容质量位列第一梯队，其主
要头部小说内容来自于阅文集团旗下，包括《斗罗大陆》《庆余年》《大主宰》等，
也有来自于其他平台的小说。
图17、飞读小说2019-2020年排名趋势
资料来源：
七麦数据，市场研究院整理
获客方面，由于付费和免费产品内容库的重叠，阅文前期对飞读小说的导流有限。
飞读小说本身仍然设置了邀请好友、抽奖、看视频赚积分等网赚玩法。
邀请1位
好友邀请人最多可以获得5元，但被邀请人1-3天分别需要满足阅读15分钟（邀
请人获得1元）、30分钟（邀请人获得1元）、60分钟（邀请人获得3元）的要求。
与其他免费阅读产品对比来看，飞读小说积分激励偏低。
图18、飞读小说的激励任务
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资料来源：
飞读小说，市场研究院整理
总结
通过上述主要免费阅读APP的介绍，我们总结如下：
1）番茄和七猫的小短剧买量模式是适应短视频化的举措，买量效果较好。
2）免费阅读APP通过网赚模式吸引用户，对价格敏感型用户有较大吸引力，番
茄拉新投入最高，其次为七猫、飞读，米读当前现金激励较少。
市场竞争提高了
拉新成本，导致缺乏广告变现能力的米读为控制获客成本增长受限。
2.2、免费阅读处于内容生态建设阶段，CP处于红利期
免费阅读平台版权储备仍属薄弱，采购内容版权占比较大。
我们对主要免费阅读
APP头部小说的版权进行统计发现，当前免费阅读产品仍缺乏自有版权储备/自建
原创体系，而主要采取支付版权成本采购其他公司的IP版权为主。
●
米读、七猫、番茄、飞读（阅文旗下）、得间（掌阅旗下）TOP作品原创作品
数的比例分别是33.3%、0.0%、26.7%、30.0%、86.7%。
可见，新兴免费阅读
APP自建原创作品比率较低（见下表）。
●
●
其中，老牌数字阅读厂商掌阅旗下的得间则使用了较多的自有版权储备以节
约版权成本。
其中，阅文旗下的飞读尽管原创数量占比只有30%，但含有较多比例的头部
小说，如《斗罗大陆》《完美世界》《庆余年》《大主宰》等。
我们认为，随着
阅文集团全面梳理付费和免费版权库，未来原创作品占比相对于其他一线免
-13-
费阅读平台将不断上升。
表3、主要免费阅读APP上TOP热门作品版权来源
米读
七猫
番茄
飞读
得间
原创
10
3
8
17K小说（中文在线）
塔读文学
2
黑岩文学
4
2
2
6
纵横文学（完美世界+XX）
掌阅文学
3
2
1
4
大麦中金
1
网易文学
2
酷匠文学
1
1
1
1
1
2
1
2
1
1
1
当读文学
半刻中文网
鲸鱼阅读
火星小说
绾书文学
阿里文学
鲜软文学
中企瑞铭
2cloo
第三方（未具名）
起点中文网
掌中云
30
7
6
1
1
1
1
幻想工场
杭州锋尚
杭州奇文
书山中文网（掌阅）
神起网（掌阅）
速更小说（掌阅）
有乐中文网（掌阅）
红薯网（掌阅）
品阅小说网（掌阅）
阅友科技
9
4
1
6
5
1
2
1
1
米汤中文网
天津哎呦
自有平台作品数量
自有平台作品比例
10
0
0.0%
8
6
26
33.3%
26.7%
30.0%86.7%
资料来源：
米读、七猫、番茄、飞读、得间，市场研究院整理
*注：
以上数据搜集截至2020年5月22日，主要搜集自男频周度或日度热读榜，飞
读仅搜集TOP20，其他APP搜集TOP30。
以上榜单可能存在千人千面、集中推荐节奏
等原因而导致不同人的统计结果不同，仅供参考。
上游CP处于红利期。
免费阅读平台经历两年来的发展，仍处于烧钱买量买版权的
投入PK期。
对于一线免费阅读平台来说，自建原创内容生态建设仍需要时间，因
此大量通过保底加分成等方式采购CP方（拥有网文版权的公司）的内容版权，是
-14-
必要的竞争手段，因此拥有原创作者生态的CP方迎来红利期。
由上表可以看出，
纵横、掌阅以及大量中小网文平台均与一线免费阅读APP存在合作。
2.3、免费阅读变现潜力几何：
广告效率+会员引导
免费阅读平台，决定性胜利在于广告转化效率。
免费阅读广告的商业模式的核心
在于广告售价高于买量成本。
广告转化效率决定了免费模式下可容忍的最高获客
成本，这直接决定了目标用户在平台上的粘性。
而广告转化效率主要由数据能力、
广告客户、内容丰富性、用户量等综合决定，归根结底是巨头的游戏。
我们测算，当前平均用户成本为10-20元，在激烈竞争下用户成本正在上升，叠
加版权成本下，若要实现盈利需要提升广告转化效率或用户留存率。
●
广告转化效率方面：
当前，游戏、电商广告变现能力最高，且从免费阅读APP
主要接入腾讯和字节跳动系的广告平台可以推断，腾讯系和字节跳动系旗下
的免费阅读平台未来在广告变现上存在优势，XX系免费阅读产品也受益于
其较大的广告客户和广告体量。
●
用户留存率方面：
提升用户留存率主要通过“网赚”模式促活，或通过引导
用户引导用户成为VIP付费会员，VIP会员相比广告商业链路更短，受宏观经
济影响较低，也更能绑定用户。
米读、七猫、番茄、疯读均采取“免费阅读+广告”和“VIP订阅免广告”结合的
商业模式，飞读小说则仅采用广告商业模式。
此外，以上免费阅读APP除飞读只
接入腾讯广告之外，均同时接入了字节跳动系的广告平台和腾讯系的广告平台。
VIP订阅方面各家平台均有不同，具体见下表。
●
米读：
根据实际体验来看，“穿山甲”广告最多。
根据公司电话会议，我们估
计米读2019Q4收入约为2亿元左右，成本与收入估计持平。
七猫：
从实际体验来看，穿山甲广告最多，腾讯广告联盟其次。
当前七猫在
VIP订阅方面并未给予更多引导，包月的价格相比米读更高，但3个月、12
个月则相比米读更低。
●
●
●
●
番茄：
番茄小说APP的广告主要为游戏广告，接入巨量引擎。
VIP订阅方面，
设置了7天
升级会员 