电商概论论述题.docx

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电商概论论述题

电商概论论述题

论述题

阿里和腾讯这两年PK得很热闹阿里以前的特长在电商，现在开发“来往”进入社交领域，并抢占移动互联网的浏览器、游戏、娱乐等入口；腾讯以前特长在社交，现在通过微信支付、微信商城等抢占电商市场请通过阿里和腾讯公司和产品详细的优势劣势机会威胁等分析：

来往能PK得过微信吗？

微信支付能PK得过支付宝钱包吗？

微信商城能PK得过淘宝天猫吗？

在移动互联网布局上，阿里和腾讯哪家会更胜一筹？

来往能PK得过微信吗？

腾讯和阿里巴巴都是千亿美金级的巨头，是国内互联网市场最重要的角力者但长久以来两家公司都没有正面的规模型交战原因是两家公司的主战场不同，腾讯以社交立命构建社交网络平台，满足社交娱乐需求；阿里巴巴打造网络商业生态系统，满足消费需求；二者面对的都是万亿级的市场在互联网时代二者不会有太激烈的冲突，因为用户需求不同、选择不同、入口不同购物消费与社交娱乐二者是界限相对清晰的两类生活需求但在移动互联网时代这种界限被模糊了，移动互联网受终端及操作的制约，用户入口会更加集中，同时支付方式的进化和社交电商的兴起为社交网络介入商业生态创造了机会

来往的诞生与其说是挑战微信，不如说是捍卫阿里巴巴苦心经营的商业生态系统移动互联网时代社交网络有极强的马太效应，最终存活下来的只能是巨量型、平台化产品，几乎不存在所谓的缝隙型产品，根本原因是社交网络本身就是一种基石型服务科技日新月异但人最基础的需求其实一直没有变化，从食色性也到对更舒适更耀目的生活的追逐，社交正是人最基础的需求之一，现实的孤独与网络的热闹又进一步推进了网络社交的需求同时移动智能终端的操作方式和使用情景决定了用户无法像PC时代互联网那样可以多窗口并存，不可能再像以前一样浏览器与客户端并存、多客户端并存

巨量型移动社交网络带来的一个巨大转变就是社交网络与其他互联网公司从竞合关系转向服务与生发的关系网络是一种城市化的存在，少数的巨头通过提供基石型服务聚拢用户，进一步打造平台，通过建立商业模式与平台规则引入合作伙伴，实现城市繁荣社交就是一种基石型服务，通过社交可以切入通讯、电商、游戏、资讯等多种服务类型，社交网络服务商就是城市规则的制定者从这个角度上看，将最为庞大的社交网络服务商称为网络*并不为过这并不是一件坏事，如果社交网络以提供并优化基础服务为己任，并以真正开放的方式接纳合作伙伴，由合作伙伴提供覆盖社交之上的各类细化需求，整个平台就能实现自我良性循环可是如果一方面制定了整个平台的规则，另一方面又将自己置于合作伙伴的竞争面，平台内的规则朝令夕改，唯恐养大了竞争对手，那就不是所谓的平台开放这就像城市规则的制定机构，他们建设水电燃气等公共设置，却不能介入各类商业服务，否则就难以保证整个系统的公正与均衡

一旦社交网络平台开放用户、好友关系并制定公平的规范，这个平台将获得自生长的驱动力大量依赖于平台的服务商将针对用户的各类细分需求提供服务，整个平台将趋向成为一个繁荣的城市其中商业必将成为其中最重要的一个构成部分，而且是社区服务型商业通过社交网络的数据挖掘能更为精确地判断用户的当下需求，可以给予合适的商品推介和服务用户在社交平台上的消费不仅满足了自己的购物欲望，同时也在必要的时候满足炫耀和分享的需求移动互联网时代的社交网络给电子商务带来的冲击将远远高于以往微信对阿里巴巴电商的冲击是真实且强力的，在这种局面下进攻就是最好的防御，我想这就是来往的策略微信短期难被撼动

马云强推“来往”胜算有多少？

业内仍持怀疑态度原因之一在于，新进入者仍是模仿为主，缺乏差异竞争有用户说，这三大在颜色上都长得很像，易信和来往还是在模仿微信从功能上看，易信和来往这些后进入者与微信并没有太大区别“易信、来往这些IM应用只能从微信身上抽点血，剜点肉而已”自媒体人士陈斌认为微信是在数亿QQ用户基础上生出来的而其他诸如米聊、易信和来往，缺乏这种母体优势，只能去抢微信用户，除了送流量、全员营销等传统手段，也没什么能长期黏住用户的手段，把人拉进来也留不住人

易观分析认为：

虽然易信和来往的加入给市场带来一定恐慌，但由于微信已建立起强大的用户规模壁垒，短期内市场新进者面临阻碍较大

微信支付能PK得过支付宝钱包吗？

近一年前，微信红包横扫移动社交，加上打车大战的硝烟弥漫，致使神化微信支付的声音络绎不绝，“微信支付一年走了财付通五年的路，如果维持这个理想速度，我们很快就是第一，但我们不是神”

同时，携余额宝等热门产品的余威，支付宝钱包也在不断加宽护城河，其具体表现在于：

当阿里试图通过自己不擅长的来往对抗微信而艰难受挫之后，这款聚焦于专业领域的移动产品重新成为媒体新闻推送的主角，大有星火燎原之势

此时，我们也可以通过对比，来看看微信支付和支付宝在两条不同的路径下，愈来愈疏离的发展情况，并重新思考用户需要什么样的移动支付产品

连接一切vs垂直量变

移动互联网天然具有“孤岛”属性，一种需求通过一款应用解决，虽然疲于碎片，但是胜在效率微信链接一切的野心，是希望借由其入口地位，将微信塑造成一个万能的百宝盒，以高频的社交行为作为信息交换的基石，无缝植入用户所需要的一切——核心且重要的业务，部署到微信的菜单里，强制连接，个性化且分散的业务，交给微信公众账号完成，自主连接——拼图游戏就此实现

但是，微信的产品框架还是以信息流为主体，支付功能尽管战略意义甚高，其层级表现仍然不够突出，容易受到其他消息的干扰和影响，除非是目的性极强的支付行为——比如滴滴打车的结算跳转——否则使用机会并不大除了银行卡直接划账之外，微信支付刚刚上线了“零钱”功能，这个命名足以说明微信团队对于支付产品的谨小慎微：

只是“零钱”，不是什么酷炫吊炸天的革命性金融平台

反观支付宝钱包，它在阿里集团大启大阖的时期，承担着下沉实业市场的责任如果微信支付的连接一切是横贯各个商业模块的方法，那么支付宝钱包走的就是纵深路线，将自己包装成一个精细化的专业支付工具

另一方面，支付宝钱包是在将超现实规划拉到用户眼前，“未来公交”、“未来医院”等项目，都是贴着一个具体行业掘地三尺、向特定用户提供新且完整的解决方案所以，相比微信整齐划一的迭代节奏，支付宝钱包没有参与这场竞赛，而是聚焦行业一轮一轮的造势，用自己的资源去取代传统生活惯性

简而言之，微信善于“抢头条”，任何蛛丝马迹都能引起媒体的猜想，只是概念先行，在落地时委实有些疲软，用支付去连接消费也还有很大的优化和重设空间而支付宝钱包背靠阿里这个新商业经济体，借助后者的力量在垂直市场大加渗透，其实际收效可能远超话题热度

营销神器vs客群管理

在履行支付行为之前，用户和商家之间必须发生关联所以无论是微信还是支付宝，都选择了搭建平台，分别是微信公众平台和支付宝钱包开放平台

微信公众平台原本为了区分媒体属性的使用者和商业属性的使用者，将公众账号体系割裂为订阅号和服务号两类，但是就不少商户的选择和两种类型账号的增长差异来看，这个分类是有失妥当的：

即使经过折叠处理，且接口权限远不如服务号，但是订阅号的存在感仍然强于服务号，而且随着口袋通等第三方管理系统的兴起，很多商户都用订阅号来做营销传播，然后再通过自定义菜单将到访的用户导往后端平台，名义上虽然还是在微信里保持关系，但是已经属于跳出了微信支付的闭环

所以，一种十分风趣的现象就出现了：

一边是微信团队反复强调“微信不是营销工具”，一边是大量公众账号都在“以身试法”的实战演练什么叫做微信营销用户决定微信的形态，而非相反，这是微信自然生长的属性，也是商家与用户在漫长的接触中所形成的默契大多数微信公众帐号的营销会落点于传播、自扩散和朋友圈分享，一切目的都是为了获取用户的订阅行为，并服务于未来的信息推送计划，也就是说，仍然是营销诉求

支付宝钱包内则刚刚上线了名为服务窗的产品，其设计逻辑与微信公众帐号十分相近，支付宝钱包的用户也是通过“关注”按钮来选择商户进行便捷化操作，比如银行账单查询、景区在线购票、停车场缴费等，但是支付宝钱包是完全锁死了社交与媒体两大功能——不仅是不擅长，而且也有差异化的考虑——所以它要完成的，只是“沉浸式场景”的塑造，每一个服务窗的体系中，都是精准且需求明确的消费客群，商户不需要去抖机灵采编文章或是盯着阅读数的变化，将菜单内容设置齐全、并确保在用户呼唤时做到及时响应，就尽到了本分

另外，支付宝钱包也有意强调了用户质量的区别，因为所有的开放平台，无非是允许第三方在经过授权后接入自己的用户资源，但是支付宝钱包开放的用户资源，是有着消费记录的3亿实名用户，这种用户的商业价值及其理资金池是阿里十多年的积累所得，也是阿里在移动支付领域愿意与友方共享的核心资产

于是，这又是微信支付与支付宝钱包的不同优势

微信所拓宽的，是营销的想象空间，就像UC等移动浏览器厂商倡导了多年的5开发标准最后还是由于微信的带动才逐渐开始普及一样，微信的特色就在于它的新鲜玩法和不可预知性，非媒体类的微信公众帐号也在都注重各自的姿势，让支付机会随着消息推送抵达用户而支付宝钱包优化的，是它对消费客群的梳理模式，以支付为中心构建“工具型”的入口，其终极目标，是消灭现金

腾讯速度vs阿里强度

“大战”打到现在，与其说是你死我活的生存之战，不如说是两个互联网巨头正在划分传统产业变革预测中的势力范围银泰与阿里，万达与腾讯，表面上看双方地位仿佛平等，但是实际上，传统企业如果缺少互联网企业的合作——无论是流量阀门的倾斜、用户数据的导入还是品牌联姻的垂青——它们自己是玩不转的，而互联网企业哪怕不以传统企业作为跳板，随着市场演变和资本转移的趋势，它们同样可以在时间窗口到来时去从容接管残局

所以，阿里和腾讯分别接下银泰和万达伸过来的橄榄枝，只是选择了锦上添花，而反过来，银泰和万达如果依然不肯主动共享利益供给互联网巨头，它们固然说不上会瞬灭，至少是在产业方向上，它们是冷暖自知、心有戚戚的

横在顾客与商户中间、把握支付结算的权力，本为银泰和万达这类商业地产除了不动产之外的金融命脉，但是为了拉拢阿里和腾讯入伙，这部分的权力是最先被让渡出来的

同时，在如何调动和安置“移动支付”这支占领军的操作手法上，阿里和腾讯的策略也同中有异

腾讯是“跑”，用最快的速度圈地在空旷的跑道左右两边，一边是完善用户的身份ID，一边是扩张接入商户的数量，即使是在对待万达这种重磅商圈，微信支付也不会过多停留——这也是腾讯在一个投资额度仅有50亿人民币的万达电商公司里也只愿意占股15%的原因——所有的接入方，都只要确保微信支付的地位即可，一旦合作建立，微信马上就开始下一轮动作，绝不拖泥带水

有种声音，说是微信支付是复制支付宝以前对待中小电商网站的战术，无论后端多么复杂，在前端打造一致性的用户感知才是重点问题在于，腾讯没有让财付通出面，而是将所有内容都塞进一款社交，用户感知的确是统一了，但是微信本身的用途却被复杂化和模糊化了，就连腾讯内部，也时刻都有上百个项目正在排队准备接入微信，这么以来，微信跑得越快，就越考验用户的理解与承受能力，而其支付功能，除了业内都已同步的扫码概念之外，也缺乏产业融合的创新，反而受到了挤压

阿里的策略，是“拧”，以强力意志改造合作单位的商业结构，然后将支付宝设置到不可绕过的议程里去年，银泰携手天猫加入后者的“双十一”活动，甚至让支付宝融入了自己的运营里面，就是很具代表性的一起案例阿里对支付宝钱包在基础设施上的投入十分看重，只要商户进来，就会经受“互联网化”的洗礼，支付宝钱包去帮它建设免费Wi-Fi集客、推广卡券激活用户、做用户消费能力的分析等，就像转移基因的实验，逐渐将传统商户改造成“未来商户”

支付宝钱包这套渐进改造的方法的风险，在于它需要付出沉重的说服教育成本，去和精打细算的生意人谈判，除了天猫、淘宝天然具备流量入口之外，阿里在移动端还没有建立起流量分发地位——当然，腾讯也没有，当前最强的流量，还是在XX那儿——所以，游戏规则的完善是一说，能不能带来立竿见影的效果又是另一说，支付宝钱包的选票多寡，还不清晰

以及……

就在同一天——x月x日——腾讯宣布名为“微信智慧生活”的全行业解决方案，而阿里则上线了“支付宝钱包开放平台”，它们在绕了一大圈之后，轨迹再度变得重合起来至于微信支付和支付宝钱包二者的前景孰优孰劣，这也不是一个有着同等标准、适合评判的命题，因为它们正在进行的，是“代理人战争”的厮杀，被扶持的代理人之间的胜负，才会最终证明操控者的优劣

微信支付对支付宝现有的基础业务威胁其实并不大，但长久的看微信慢慢铺就的新商业移动支付习惯才是使得支付宝夜不能寐的最终原因回到这篇文章最初的应用对比的话，结语就是：

支付宝在PK中胜出，支付界大佬的地位依然是无人能够撼动就目前的情况来看，微信支付的兴起对于支付宝来说只能谈得上是冲击，并不至于颠覆

1来往的问题在于没有找到明显的差异化，没有主干2来往的定位应该是去解决时代性的命题3时代性的命题可以是语音通话和O2O等等功能

微信商城能PK得过淘宝天猫吗？

微信推出微信小店，足以看到了腾讯移动电商的野心；

也为了解决朋友圈卖货太影响用户体验，微信这次的举动可以看出来，张小龙作为产品经理对用户体验的考虑；这次是要把从朋友圈转到服务号了；

移动电商是不同于传统电商的，它把用户的零碎化时间整合起来；相对于传统电商就像传统电商相对于传统零售业；移动电商现在还尚不成熟，就一个入口的问题就很难解决；准确说，好的电商入口，需要用高效的方式把商品推送到有需求的人微信本来就是熟人关系的社交关系，一旦基于朋友的推荐演变成过度的营销，就变味道了；

-------近期对淘宝影响不会很大；微信精选商城不就相当于天猫商城吗，精选商城已经开放这么长时间了，据统计，销售额也很小；和天猫比，差的不是一个量级；

-------个人观点，有不准确和不足的欢迎大家指出；相互交流；

移动互联网

微信支付、来往，其实都是两家向彼此的地盘延伸的产物，只是一个有声有色，一个半死不活而已社交沉淀的关系网络是强粘性的，用户迁出的成本太大前几年马云就无不嫉妒的说“目前只有微信拿到了移动互联网的一张船票”从这个角度来说，微信在三五年内是立于不败之地的

是公认的中国电子商务一线公司哪个公司可能会成为下一个一线公司呢？

京东？

小米？

还是？

或是其它哪个公司？

结合你所学，提出你的看法但需要对你选中的公司进行详细的描述，结合、及势、道、术等分析工具进行深入分析

势：

即外部形势

“取势”，是指把握透了外部形势的态势和发展走向，并顺势而为的一种行为

比方说，天要下雨了，就是“势”，准备雨伞来遮雨，就是“取势”再比方说，XX年以来，美国次贷危机引发全球金融危机爆发，所有国家和企业的经营环境都非常恶劣，这就是当前的“势”而期货交易者能够认清形势，不盲目乐观，根据市场的情况作出积极的应对性调整，就是“取势”

总之，“势”，就是外部环境客观存在的东西，是不以人的意志为转移的而“取势”，是一种能力要能敏锐地把握外部环境的变化，从中分析和判断出未来的趋势，结合个人的情况作出调整，这是“取势”的最高功力古往今来，所有有成就的个人，首先都能审时度势，作出客观的判断，并能及时把握这是“放之四海而皆准”的道理

“取势”的能力从根本上决定了一个期货交易者的生存长短期，也决定着一个人成就的高度，这是我们每一个人都必须修炼的功力道：

是战略

举个例子，比如做房地产，选择做高档别墅还是经济适用房，是两种不同的战略，也就是两种不同的“道”再比如做服装，选择做高档服装面向成功人士，还是做低档服装面向广大百姓，也是两种不同的“道”再比如我们每个人，是把自己定位为技术专家，还是大师，还是金融专家，这都是“道”

“道”，没有好坏、高低之分，适合自己的，才是最好的选择做期货投机不一定就是好的道对个人也一样――人生短短几十年，不是每个人都能成为顶天立地的企业家，但是，每个人都可能在自己擅长的领域做到最好，一个成功的企业家和一个很好的期货人，都会是一样的棒

这里面的关键，是“明道”，就是明白自己有什么优势和劣势，能够掌控哪些优势，来确定适合自己的战略――“道”一个完全没有技术实力的人去做期货行业，或者一个没有任何英文水平的人定位做国际贸易，都是不明智的“道”，都不会善始善终然而，很多人在起步时能客观认清形势、把握自己，但最终却会因为战略不切实际而导致衰亡而作为个人来说，我们要把自己放在一个开放的客观环境里，把自己的优劣势看透彻，才可以掌控自己的资源，走好人生每一步“明道”，实在是人生的大智慧，需要时刻高悬在自己心灵的上空，勤于学习，善于思考，不以物喜，不以己悲，才能明其真谛

术：

是技能层面的东西

对一个人来说，“术”，指的是能力或技能，比如，是否有财务知识，操盘能力是否比别人高明？

还是有系统的理论指导？

这些都是“术”的范畴往往大学本科的教育，在某些专业领域领我们进了门，并形成了系统的思维框架，而在“术”的层面，还只能算是一知半解，技术学校提供的是某些专业方面的“术”的教育而现在较成熟的教育，则是系统、专业、精深地给以“术”方面的教育

“术”，对一个期货交易者来说，就是指操盘技能层面能力，对一个人来说，潜心修炼好自己的“术”，就会在人生路上比其他人多些机会，成就更高一些；对一个交易者来说，如果“术”比其他交易者更高明，那你的优势就会突出，往往就会比其他人做得更好一些

（）

首先是小米

增长空间想象力非常大但是我们仔细想想，小米有什么是站得住脚跟的，而且有门槛的，似乎只有但是是否有成为第四巨头的潜力？

除非装机量非常大，几亿活跃用户，这还是非常有戏的而小米手机靠的是性价比，而小米的性价比从何而来？

三点

从传统渠道变成网络渠道所节省的费用独特的限购方式来降低库存成本精品策略带来的规模化

第一点华为中兴天语等都基本上都学来了你看跟红米配置一样，价格一样的手机别的大厂都可以出了第二点小米达到一定的规模，年销量向六千万进军，就必须面对库存压力第三点华为的荣耀系列，中兴的红牛，基本上国产厂商已经学来了

小米在产品上除了营销，性价比已经开始缺失，而面对各种国产厂家的围剿，是否能挺住，成功转型，就要看营销和新产品了挺过这一年就基本上可以胜利了前五基本无压力，而且富有想象力（卖手机带来小米网的大量流量，并且给的用户量提升很大的程度）其次是相比较小米已经基本定型了两点，电脑端软件粘性和装机量已经十分稳固，卫士游览器杀毒其次是手机渠道，卫士自带手机助手，已经成为了安卓的第四大装机软件

富有想象力就是搜索和硬件带来覆盖度但是缺乏下一个核心产品，一个成为平台的产品，不知道智键能否成为基本上是托托前五还是敌不过三巨头

后面的梯队，估计就是京东和优酷土豆京东跟腾讯合作，京东的想象力是抱腾讯大腿跟着腾讯获得高流量的渠道，而优酷土豆传闻也是抱腾讯大腿这也没就啥好讲了，优酷土豆京东还是在烧钱，成为巨头也不可能是最近的事情烧钱的基本上不可能成为巨头，还需要别人包养呢

点评美团之类的，缺乏广度用户群体扩大到巨头的程度是很困难的，所以也基本没戏

楼上很多知友看好小米，对此我却不以为然，现在正给小米创造利润的是小米手机的销售，小米手机之所以每次都创造井喷式的销量无外乎那“为发烧而生”的性价比

但现在随着华为荣耀系列，中兴红牛，联想黄金斗士等传统厂商的强势进军互联网营销，小米手机的高性价比已变成昨日神话，这势必导致大量客户外流，饥饿营销也会慢慢不在奏效，因为用户有了更多选择

接下来小米的核心竞争力在哪，米聊？

ＭＩＵＩ？

这些系统软件现在贡献了多少利润，未来还能否保持软件优势，小米该考虑下一个爆发点在哪了？

？

另我认为O２Ｏ市场上很有想象力，第四巨头应该在此诞生，是谁，现在好不好说

小米

估值：

亿美元

小米的故事无需多言，雷军的神话也早已被说烂这家生长在中国且具有十足中国特色的互联网公司由卖手机起家，一步步走向建生态的“不归路”从手机到电视，从路由器到空气清新器，小米的生态之路还能走多远尚需时间验证，对于一家并不以技术见长的公司而言，想要在“智慧生活”这条道路上走得足够长远，尚有许多难关需要克服当然，小米的营销实力有目共睹，在天朝，这可以帮助一家公司迅速占领市场制高点，但对于一家科技公司而言，这毕竟不是长久之计

小米目前尚未上市，但想来也不远了小米最近一次第六轮*11亿美元，其估值更是高达亿美元，这一数字在天朝仅次于，且位列全球未上市初创企业中的首位

小米目前是全球智能手机第三大厂商，随着三星渐渐显现颓势，小米有望在今年再进一名

小米当下最重要的两条战略路径，一条是国际化，开拓海外市场，从雇佣前谷歌高管雨果·巴拉可见一斑；一条是建生态，切入物联网风口，下注智能家居及可穿戴设备

XX年对小米来说至关重要，这只天生缺少技术基因的“猪”能否把握住下一个互联网风口？

拭目以待

二维码、条形码作为移动互联网的一个新入口，设计一个在校园中可以推广的基于二维码的新的商业机会要求：

①场景：

解决什么问题②产品设计：

如何用产品解决这个问题；③如何推广，前期会有什么困难，如何克服；④产品的前景规划，会影响多少人，产生多少效果

1、大学新生想尽快融入新学校、想参加社团勾搭妹纸；但是又是情场小白、不了解周边环境，所以需要认识更多的人，能够有认识妹纸的机会并且能够快速了解周边环境

2、苦逼的某些专业，没办法找到菇凉/帅锅或是见了又不敢说出来；所以需要通过一些简洁的方式来认识和交流交流通过社团组织发布的二维码，扫到自己喜欢的后点击确认，应用自动给对方一条消息；有人愿意跟你交友，如果也愿意，扫二维码的人就可以搜索到附近的小礼物店等，给对方送个小礼物或者约会见面双方达成一致后，商店自动帮你给对方送一个小礼物或者在某个校园周边约个会，最后达成交友购物的流程解决问题

大学生交友、恋爱问题

产品设计：

如何用产品解决这个问题

通过手机，结合地理位置、周边商铺等解决此问题如何推广，前期会有什么困难，如何克服？

前期推广：

前期的困难是培养学生用户的扫码习惯和社团内部的推广使用解决的办法是利用二维码作为入口便于传播的特点，使用二维码更便捷，利用社团聚集便于传播进行推广，组织几次活动来培养学生的扫码习惯产品的前景规划，会影响多少人，产生怎样的效果？

前期推广的同时，结合地理位置、周边商铺等，在线下组织“二维码扫描，认识朋友”的活动，扫描二维码即可征求对方意见，查看对方个人资料方式为：

在对方上弹出推送：

有人想看你的资料，是否同意？

同时提供此人的微信号，若也是的注册用户，则直接提供主页介绍当两人认识后，可通过推送花店、电影票、餐厅、团购等信息；当然，也包括避孕套和宾馆折扣推送会影响整个校园的同学的交友方式，让身边熟人更多

生想知道最近的活动和讲座信息，在社团活动中或者校园内部张贴广告中看到了二维码入口，通过扫描二维码获取信息解决什么问题

社团的推广和宣传，以及活动报名等产品设计：

如何用产品解决这个问题

核心还是利用或者提供功能，解决预定查询等功能问题；同时利用二维码作为入口便于传播的特点进行宣传如何推广，前期会有什么困难，如何克服？

前期的困难是培养学生用户的扫码习惯和社团内部的推广使用解决的办法是利用社团凝聚力强的特点，便于传播从而进行一一推广，组织几次活动培养学生的扫码习惯产品的前景规划，会影响多少人，产生怎样的效果？

前景规划是：

加入留学机构的广告和精准推送服务活动影响的人数就是想去参与的所有学生，获得的效果就是得到一个巨大流量入口，可进行下一步的流量变现

请选择一个已有的电子商务网站，对其整体描述后，详细描述其不足之处，并对其不足进行优化优化方案既要充分关注客户体验，也要考虑可行性，同时结合O2O、或移动商务、或大数据、或云计算、或物联网等元素中的一种或多种

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