大气污染VOCs治理企业三年发展战略规划.docx

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大气污染VOCs治理企业三年发展战略规划

2019年大气污染VOCs治理企业三年发展战略规划

2019年5月

一、总体发展战略

公司将继续把握国家“大力发展节能环保战略性新兴产业”的重要契机，通过技术进步和模式创新，不断扩展产品、服务和资产管理能力，把公司建设成为具有先进水平的VOCs污染控制专业服务商。

二、具体发展目标与发展战略

（一）发展目标

环保产业作为我国战略性新兴产业，一直受到国家政策的大力支持，其中VOCs污染控制细分产业更是“十三五”期间国家战略层面大力发展的新产业。

公司作为国内领先的科技创新型VOCs污染控制专业服务商，经过10多年的经营发展、经验积累和技术积淀，已具备雄厚的研发创新实力、拥有世界先进的新技术，在石化化工行业VOCs污染控制领域具备较突出的竞争优势。

未来五年，即2019年至2023年，公司力争实现市场占有率快速提高，同时积极积极探索“第三方环境合同服务”新业务模式。

（二）发展策略

1、人才策略

引进高水平研发人才。

公司准备扩充研发、技术、营销队伍。

借助研发中心建设项目扩充研发实力，通过外部招聘与内部培养双重手段提升公司内部研发人才水平，以满足公司业务不断发展的需要。

人才激励策略。

为了提高公司的人才资源存量使用效率，同时能将公司战略从上到下逐步落实，公司将实施先进的人才考核与激励策略。

将公司的战略细化到每个岗位的职责中，通过内部知识经验共享提高公司各部门的运行效率，大幅提高客户满意度，从而实现战略的良好经济效益。

2、产品研发策略

公司作为国内领先的科技创新型VOCs污染控制专业服务商，将采取自主研发的方式，把公司VOCs工程技术中心打造成为优秀的技术和研发平台，不断丰富产品种类，提高技术水平。

同时将现有产品进行升级，拓展产品功能，提升产品性能。

3、市场营销策略

公司以大气污染治理行业快速增长为契机，不断完善以专业化推广、实施为核心的营销模式，提高市场覆盖率，提升各地营销网点的市场拓展能力，加强公司对市场终端的影响力。

公司充分利用营销网络和团队优势，加大新产品的推广力度，发挥营销团队的协同优势，促进公司营业收入的快速增长。

未来几年内，公司将继续壮大销售队伍，聘用一批专业能力强、经验丰富的销售人才；同时针对区域市场规划、微观市场分析、销售技巧等方面，公司将组织销售团队开展高密度的培训，进一步提高销售人员的整体素质。

4、财务管理策略

公司财务管理策略主要包括股东价值最大化、现金保障策略、资产使用效率最大化策略及风险控制策略。

股东价值最大化。

公司以实现股东价值最大化和利润最大化为目标，坚决执行公司发展战略，严格控制各项成本、费用；并高效配置资源，保持效益与规模的协调增长。

现金保障策略。

公司将采取有效措施长期保持合理、充足的现金余额，有效防范经营中的各种不确定性带来的财务风险。

资产使用效率最大化策略。

公司始终坚持资产使用效率最大化的原则，通过资产的高效运转取得高水平盈利，并保持低投入高产出，避免低效和无效投资，力求以最小的固定资产规模达成公司战略目标。

风险控制策略。

公司制定并切实执行客户信用风险分级管理制度，合理控制经营风险；制定严格的对外担保制度，杜绝一切与经营无关和侵犯公司利益的对外担保；实行科学、规范、严格的对外投资控制制度，有效降低对外投资风险；实施健全的资金和资产管理制度，保障公司各项资产的独立、安全、完整；建立有效的经营风险预警系统，及时评价风险状况、调整管理策略。

三、未来三年的发展计划

（一）业务拓展与营销网络建设计划

为了实现上述目标，公司拟定了如下市场开拓与营销网络建设计划。

1、加强公司营销团队建设和增加营销投入

首先通过内外部培训加强营销团队建设，培养有技术基础的高素质营销团队，根据客户及市场需求方向，扩大市场覆盖。

其次增加营销投入，通过产品营销、服务营销及品牌营销等活动，不断提高公司的市场影响力和知名度。

2、加强公司在全国范围的市场营销和销售工作

通过设立分子公司、选择地域合作伙伴、加强各地销售力量等多种办法，不断提升公司市场份额。

3、继续加强在石化领域的市场及研发投入

适时推出新产品，在提高客户应用水平的同时，获取良好收益。

募投项目成功实施后，将大幅提升公司的产品与技术水平，进一步推动客户的大气污染治理投资建设。

（二）技术创新与产品研发计划

公司高度重视技术创新与产品研发，建立了良好的技术创新与产品研发的组织保障机制。

公司的国家环境保护VOCs工程技术中心负责技术创新战略的规划制订和落地实施。

2019年-2021年，公司计划在技术创新方面的投入保持30%以上的增长速度，技术研发投入占营业收入的比例保持不低于4%的水平。

公司将加大码头油气污染毫克级排放治理技术、低浓度有机废气处理系统RTO技术和RCO技术、油品仓储VOCs排放在线监测技术、油气回收设施运行与排放监测监控大数据平台、“监测-咨询-治理”三位一体大气环境管控支撑系统等技术领域的研究投入，持续关注与研究大气污染治理行业的最新科技，提升技术转化能力，不断增强企业的技术实力，保持行业技术领先水平，增强企业的核心竞争力。

公司将不断完善产品研发机制，以市场需求确定研发方向，以产品预研机制控制风险，以技术能力和需求分析能力保障产品的市场竞争力。

（三）服务创新与拓展计划

以全面的信息化手段做支撑，以流程化、高效化、专业化的团队为核心，为客户提供各种技术与咨询服务。

通过服务进一步保持公司产品的稳定运行，逐渐实现公司盈利模式的多样化，从“产品+项目”创利，逐步增加“服务创利”。

（四）人员扩充与培训计划

人力资源是公司业务发展的核心要素。

公司现有大气污染治理领域的技术人员132人，根据业务发展需求将继续补充技术人员，加强新工艺、新产品的研发力量。

大气污染治理行业是一个知识密集型行业，公司致力于把企业建设成一个学习型组织，制定了完善的员工培训体系和计划。

公司为员工安排了多种技术培训及学习机会，包括新员工入职培训、内部技术交流培训、外聘专家培训、外出专业培训、技术资格认证及管理岗位培训等。

公司制订完善的培训推进计划和经费支持计划，积极推动上述培训的落地。

同时公司还制定了导师制度，以老带新，新老员工共同成长。

2019至2021年，公司将加强内部培训并不断为员工提供富有挑战性的项目机会，提高员工的创新意识和创新能力。

公司建立了岗位竞聘制度，在全公司范围内选拔优秀人才，尽力做到“人尽其才”。

项目总监、产品总监、技术总监、项目经理和产品经理等重要岗位都通过竞聘产生。

（五）再融资计划

公司发行股票并上市后通过资金实力和影响力的提高有效促进公司业务的发展。

通过募投项目的实施，公司的研发能力将得到进一步增强，产品体系将更加完善，产品开发及项目服务能力将得到有效提升，公司将在一个更具综合竞争优势的平台上发展。

根据市场需求和发展战略，公司将不断更新产品研发及企业并购等计划，并利用多种渠道融资，保障企业发展的资金需求。

（六）收购兼并和对外扩充计划

目前我国环境污染治理行业企业普遍存在着起步晚、规模小、经营抗风险能力不高等特点。

目前，公司处于快速发展期，在所处行业市场占有率、产品性能、业务能力及企业资质等方面均具备一定优势。

未来公司通过并购行业内相关企业，可以实现优势互补，产生良好的“协同效应”，进一步促进业务发展。

公司将根据市场和业务发展的需要，制订合理的并购策略，以技术、产品、市场和地域互补等为导向，积极稳妥地选择并购对象，实现跨越式的发展。

四、拟定计划的假设条件和实施计划将面临的主要困难

（一）拟定计划的假设条件

1、公司IPO上市顺利，募集资金能够及时到位；

2、宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常状态，没有发生对公司及项目的经营产生重大影响的不可抗力事件；

3、公司所处行业处于正常发展状态，没有重大市场变化；

4、国家有关行业的政策未发生重大变化，并能较好地得到执行。

（二）实施计划将面临的主要困难

1、资金困难

上述战略目标的实现，需要大量的资金投入，目前公司融资渠道相对单一，资金短缺成为制约公司发展的一个重要因素。

2、管理水平制约

随着业务的快速扩张，人员规模也快速增加，对公司的管理水平提出了更高的要求，公司将在战略规划、人力资源管理、营销管理、内部控制等方面面临更大的挑战。

3、人力资源制约

随着公司快速发展，公司对技术人才及管理人才的需求快速增加。

为了保持公司的持续创新能力，公司仍需引进、培养和储备大量人才，未来将面临优秀人才缺乏的风险。

五、实现计划拟采用的方式、方法或途径

（一）完成股票发行上市，开辟新的融资渠道

通过股票的发行，公司既可以获得发展资金，也将获得再融资平台，为实现公司上述发展计划提供资金支持。

（二）提高公司治理水平和管理水平

公司的发展不仅要实现规模上的“大”，更要实现质量和效益上的“强”。

公司将进一步完善法人治理结构，提高治理水平，建立科学有效的决策机制，确保公司长期、健康、快速发展。

未来公司将不断提升管理水平，从而保障发展计划的有效实施。

（三）发挥人才优势，进一步调动员工积极性

大气污染治理行业发展的根本是人才。

公司将进一步完善用人机制，发挥人才优势，做到“人尽其才”，并充分调动全体员工的积极性，实现公司发展计划。

六、发展计划与现有业务的关系

公司上述业务发展计划是以现有业务为基础，根据我国大气污染治理行业发展前景和规划，以实现公司战略目标而制定的，是现有业务的横向扩张和纵向延伸。

公司现有的人员、产品、技术、市场和经验是实现上述业务发展计划的基础和保障。