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创业计划书上
一、执行概要
1.1机会
随着电子技术的高速发展和人们高质量的需求愈来愈强烈。
享受完美音乐的同时，追求安全性成为新的时尚。
音乐的诞生为我们原本单调的生活注入了新的活力与生机，“我的音乐地盘我做主”的经典标语风靡了整个中国。
然而，在这大好背景下，我们不希望看到的事情却常常发生。
你相信么？
“音乐成了间接的马路杀手”。
音乐让我们放松沉浸其中的时候，分散了我们的注意力，给上班一族，老人，儿童都带了危险的隐患。
LN公司经过大量的市场调查，分析大量的数据，运用科学的方法给广大的音乐发烧友们带来了福音。
我们的出发点是关注大家的安全，让您享受舒心音乐的时候多了以前不曾有过的安全感。
“LN”公司耳机不仅质量上有保证，对普通耳机做了进一步的改进，而且其灵活地可移动性和强大的蓝牙接受信号的辅助功能填补了现有耳机市场的空白，其可爱的小巧的外观造型更是深得广大消费全体的追捧。
“LN”公司坚持以市场和顾客为导向，追求技术领先，不断改进技术和加强顾客服务，为顾客提供卓越的价值。
同时，公司的快速发展将为投资者带来超额的回报。
1.2企业概述
我们LN公司是一个以先进技术为基础，高质量的产品和服务为依托的高科技企业。
我们我们LN公司所生产的耳机除了具有普通甚至高档耳机所具备的全部功能外，还安装了超声波的装置，这样，可利用超声波装置测出一定距离内对自己有威胁的事物，并发出语音警报提示，那么耳机的使用者就不用担心安全问题，不用摘下耳机，而是可以继续享受音乐。
同时我们公司追求不断的创新，希望给顾客提供更好的产品和服务，我们最为重视的就是顾客的感受，我们希望用我们最真诚的服务打动顾客，我们LN公司的使命是成为世界上最成功的耳机公司，在所服务的市场上传递最佳的顾客体验。
1.3竞争优势
Ø核心战略基于我们LN公司的使命，我们希望给顾客带来更优的产品，我们追求创新，我们开发的独特产品是同行业企业所不具有的，因此，我们LN公司采用差异化战略，为消费者提供独特而差别化的产品，并且在质量和服务方面也力争第一。
Ø战略资源我们的核心能力在于我们核心技术，这是其他企业不具备的，还有我们的核心员工，他们掌握着这些技术，我们的战略资产主要就是我们的技术专利及我们的设备，因为我们的设备是通过我们自己的改装从而达到现在的效率以及特性。
Ø伙伴网络我们已经与两家零部件的供应商签订了长期的合同，并且由于我公司的诚信，目前已经与其建立了良好的关系，供应商也答应不在向其他竞争性企业供货。
我们的合作伙伴有诚信律师事务所，辽宁电视台，物流企业，各商场及生产商等，并与他们建立了很好的合作关系，受到他们的大力支持。
同时由于是高科技企业，也受到的政府的鼓励和大力支持。
Ø顾客界面我们LN公司的目标市场定位于需要耳机的制造商及零售企业。
我们产品进入市场主要通过三个途径：
1.我们将产品进入到商场中，这主要是服务于一些零售业。
2.为手机或数码产品的制造商提供产品。
3.顾客也可以通过我们网页，直接定制个性化的耳机，我们生产后直接为顾客提供。
我们采取的是货到付款的方式。
我们LN公司将把我们的核心能力和战略资产综合起来一创造可持续竞争优势。
因为这些都是我们企业所特有的东西,是我们LN公司的核心竞争力,是其他企业模仿不去的东西。
同时我们LN公司会不断追求创新，依靠技术不断提供给消费者更多高质量的产品，广泛建立伙伴关系，拓展业务，稳定住目标市场的同时，挖掘潜在的消费者，提供多元化产品。
用SWOT模型分析企业的竞争优势
优势：
1、厂址的选择：
位于上游供应商附近，节省运输成本，同时并不远离市场，及时了解市场动态。
2、产品兼顾外观和性能，尤其是测速装置的添加将增强产品的竞争能力。
3、由于公司领导团队包括了各方面专业人才，有很强的凝聚力、领导能力和创造力。
4、尽管产品性能领先，但相对价格并不昂贵。
劣势：
1、公司刚刚成立，处于成长期，各方面的竞争能力有待提高。
2、大众还不能广泛接受该品牌，企业的知名度有待于提高。
3、在迅速占领市场之后，容易出现其他替代品。
威胁：
1、行业市场竞争基本处于无序状态，竞争手段不是很正确。
2、同行业企业技术创新速度很快，形成功能上的威胁。
3、加入WTO后，国外企业“侵入”的步伐加快，形成更强有力的竞争。
机会：
1、广大消费者在消费的时候更加注重安全和健康的评价。
2、各种品牌mp3、mp4不断的进入市场和价位的不断降低，耳机的需求量也越来越大。
3、外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大
4、产品顺应社会发展的潮流，符合现代人的需求标准，在学生和工薪阶层中有广大的市场。
1.4目标市场
目前，我公司的目标市场主要分为几块：
1.手机行业。
手机会配带耳机，这也是我们最核心的业务部分，因为现在音乐手机及其他手机对耳机的需求越来越大，要求也越来越高，如何能让耳机在高档产品中突出它的特点，这也是我们公司技术与设计部门人员正在做的。
2.MP3、MP4等数码产品中，MP3、MP4广泛的受到年轻人的欢迎，而这部分市场是非常巨大的，年轻人追求时尚，现代，这也是我们LN公司针对这部分群体所追求的诉求。
3.零售业。
这部分主要是零售及批发耳机，当然这部分耳机与定制相比，功能上还稍有欠缺，我们会尽力做到最好。
同时我们LN公司还要不断推出新产品，不断挖掘潜在消费者，不断扩大市场。
此外，我们也不断进行市场调查，不断挖掘潜在使用者,扩大我们的市场需求量。
1.5管理团队
我们公司有一个凝聚力很强，并且人才众多的管理团队。
总经理：
有从事类似行业管理3年以上的经验，沉着冷静，决断力强，擅长交际，有很广泛的人际网络关系，并且拼劲十足，同时也善于听取他人意见，擅长统领全局。
创业信念:
我相信只要我们用心去浇灌，总有一天会收获累累硕果。
生产和销售部经理：
从事类似行业3年以上的工作经验，具有良好的业务素质，灵敏的市场敏感和洞察力，善于市场的定位和挖掘，思维灵活，是团队中不可缺少一员。
创业信念：
我相信我们的产品会有更广阔的市场。
技术和设计部经理：
在设计方面颇有天赋，并且追求创新，兢兢业业，态度严谨，有良好的团队合作精神，是设计团队中的核心人物。
创业理念：
只有不断创新，才能成就非凡。
人力资源部经理：
有从事人力资源管理工作3年以上的经历，但却有一双慧眼，具有“伯乐”之称，擅长HRM的运作，部署整个企业的人力资源，是很好的合作伙伴。
创业理念：
我相信只要我们齐心协力，就会扬起成功的风帆。
财务部经理：
从事3年以上的财务工作，经验颇丰，掌握企业资金运转情况，思维灵活，能灵活应对突发事件，对企业的开销进行很好的管理，从企业的利益出发，是位不可多得的人才。
创业理念：
我相信公司中每个人前进一小步，公司就可以前进一大步；每个人节约一点，公司就可以增加许多财富。
管理团队的优势：
（1）团队精神，凝聚力强。
（2）产品的优越性，是其它产品替代不了的。
（3）都有吃苦耐劳的精神。
（4）有着共同的信念。
坚持到底就会胜利，付出就会获得收获。
1.6财务预测概要
从本企业提供的财务分析可以看出，我公司在盈利能力及清偿能力两方面有着明显的优势。
通过盈亏平衡分析，可以确定我公司的生产压力很小，前景良好。
同时由于公司性质的缘故，整体的凝聚力和精神风貌比较优越。
并且对于公司的长远发展有着良好的财务预测和打算。
从三个预测报表中可以看出，由于我公司产品的需求量不断提高，企业的营业收入不断增加，从而净利润不断增加，一方面，可以使我公司股东增加对本公司的信心，获取收益，另一方面，也能使我们公司吸引到更多的投资者，从而不断扩大生产规模，提升企业知名度，增加产品的销量，形成良性的循环。
1.7企业需求描述
由于我公司处于成长阶段，并且市场占有率不断提高，市场需求量不断扩大，公司规模急需扩大，也需要聘请一些高级技术人员，所以未来的资本需求量较大，需要70万左右。
使用方案如下:
厂房扩大:
10万元
生产设备：
10万元
配送车2辆：
10万/辆
高级技术人才2人：
10万/年
广告投入费：
10万
1.8回购和退出战略
回购的方式主要有四种:
（1）管理层收购。
创业企业的管理层通过融资方式将风险投资部分的股权收购并持有，收购完成后，公司就由管理层和股东所有。
其优点是可以保持公司的独立性，避免因风险资本的退出给运营造成的震动。
（2）员工收购。
创业企业的员工将风险投资的部分股权收购并持有，一般在操作中要组建一个员工持股基金作为收购资金的来源。
（3）管理层与员工收购。
管理层与员工共同出资将风险投资的部分股权收购并持有。
（4）卖方期权与买方期权。
卖方期权，是指风险投资者可以在签订协议时要求创业企业在未来以预先商定的形式与价格回购其持有的公司股票;买方期权，是指创业企业拥有的以预先商定的形式与价格回购风险投资者所拥有的股票的权力。
本公司的回购方式是管理层收购，管理层通过融资方式收购并持有风险投资部分的股权。
我公司的退出方式是兼并即被其他企业收购。
选择此种退出方式的原因如下：
兼并有利于迅速变现，可以使风险投资者迅速退出。
尽管当前的股市看好，但公开上市对一个规模不大的和会小企业来说也不是最好的选择方式，因为它需要花费大量的人力物力。
而且国内股票市场上市的门槛较高，基本上难以实现。
因此我们认为兼并是最适合本企业的退出方式。
它的主要益处有：
1可要求收购方支付收购溢价从而提高自身回报率;
2各种费用成本低;
3过程迅速，谈判成本远低于股份上市;
④对于出售企业的财务状况没有硬性的限制，适用范围广。
二、企业
2.1机会
随着生活水平的提高，人们对高品质生活的追求逐渐成为一种趋势，而安全则是构成这一高品质生活的前提。
现代的人们喜欢享受生活，工作学习中的压力会伴随音乐而消失，但在沉浸于音乐的同时，也会有不安全的事情发生，如在驾车时，由于听音乐而发生事故等，这些都是我们不愿意看到的，如何既能让人们在享受到美妙音乐的同时又能保证其安全性呢？
基于对这个问题的思考，我们LN公司应运而生。
我们公司设计的耳机可以满足这种需要，而现在市场上的耳机还不能满足这种需求，我们公司借此机会来填补市场上的这一空白。
2.2企业描述
2.2.1企业如何解决问题
我们LN公司所生产的耳机除了具有普通甚至高档耳机所具备的全部功能外，还安装了超声波的装置，这样，可利用超声波装置测出一定距离内对自己有威胁的事物，并发出语音警报提示，那么耳机的使用者就不用担心安全问题，不用摘下耳机，而是可以继续享受音乐。
此外，我们公司也可定制个性化的耳机，因为不同岗位的人对耳机的属性要求不同，长时间处于高噪音下的人需要的耳机与普通的是有很大差异的，我们公司也可以解决此类问题。
2.2.2企业简史
LN公司成立于209年12月份，坐落在沈阳市道义开发区京沈街，现占地面积10000平方米，是一个以先进技术为基础，高质量的产品和服务为依托的高科技企业。
从公司成立半年来，我们坚持“以人为本，诚实守信”的原则，极力响应政府号召，以“科技是第一生产力；营销是第一线；质量是第一信誉；人才是第一资源；成本是第一竞争力”为公司的经营理念，并且把“追求卓越，服务真诚”的企业文化渗透到日常的生产和工作中，不断对员工进行培训和激励，因为我们相信员工是我们公司最宝贵的财产。
我们公司的口号是“把耳朵叫醒，安全享受生活”。
在我公司成立这半年的时间里,可以说业绩还是非常可观的,目前我们的市场占有率已经超过了50%,公司成长迅速,因此,在有足够资金的条件下,我们将会加大对新产品的投入,使公司的业绩再上一个新的台阶。
2.2.3企业使命和目标
企业的使命：
LN公司的使命是成为世界上最成功的耳机公司，在所服务的市场上传递最佳的顾客体验。
为达到这个使命，LN公司降再如下方面满足顾客希望：
◆最高品质
◆领先的技术
◆有竞争力的价格
◆口碑良好的服务和支持
◆迅捷的定制化能力
◆优异的企业公民形象
◆财务稳定
企业的目标：
企业注重短期目标和长期目标相结合。
短期目标是生产消费者真正需要的放心产品，开拓辽宁省市场，成为辽宁省的核心企业。
长期目标是积极拓展国内市场，把LN公司打造成为耳机业的知名品牌，然后逐步延伸到国际市场中，为顾客提供最人性化和个性化的高科技产品和服务，让科技走进生活，让生活多一份舒心和放心。
2.3竞争优势
2.3.1商业模式描述
Ø核心战略基于我们LN公司的使命，我们希望给顾客带来更优的产品，我们追求创新，我们开发的独特产品是同行业企业所不具有的，因此，我们LN公司采用差异化战略，为消费者提供独特而差别化的产品，并且在质量和服务方面也力争第一。
我们产品和市场的范围主要集中在数字化电子产品行业，如Mp3,Mp4等产品。
手机行业，为手机配备专业化耳机，汽车行业，电脑行业，以及零售业等。
Ø战略资源我们的核心能力在于我们核心技术，这是其他企业不具备的，还有我们的核心员工，他们掌握着这些技术，我们的战略资产主要就是我们的技术专利及我们的设备，因为我们的设备是通过我们自己的改装从而达到现在的效率以及特性。
Ø伙伴网络我们已经与两家零部件的供应商签订了长期的合同，并且由于我公司的诚信，目前已经与其建立了良好的关系，供应商也答应不在向其他竞争性企业供货。
我们的合作伙伴有诚信律师事务所，辽宁电视台，物流企业，各商场及生产商等，并与他们建立了很好的合作关系，受到他们的大力支持。
同时由于是高科技企业，也受到的政府的鼓励和大力支持。
Ø顾客界面我们LN公司的目标市场定位于需要耳机的制造商及零售企业。
我们产品进入市场主要通过三个途径：
1.我们将产品进入到商场中，这主要是服务于一些零售业。
2.为手机或数码产品的制造商提供产品。
3.顾客也可以通过我们网页，直接定制个性化的耳机，我们生产后直接为顾客提供。
我们采取的是货到付款的方式。
2.3.2如何塑造持续竞争优势
我们LN公司将把我们的核心能力和战略资产综合起来一创造可持续竞争优势。
因为这些都是我们企业所特有的东西,是我们LN公司的核心竞争力,是其他企业模仿不去的东西。
同时我们LN公司会不断追求创新，依靠技术不断提供给消费者更多高质量的产品，广泛建立伙伴关系，拓展业务，稳定住目标市场的同时，挖掘潜在的消费者，提供多元化产品。
2.4现状与需求
2.4.1企业现状描述
目前，我们LN公司的发展已经步入正轨，处于成长阶段，我们的产品在辽宁省的市场上在不断提高市场占有率，产品日益受到消费者的欢迎和好评，为此，省内市场的产品需求量不断增加，但在全国范围内，国内少数城市开展的也比较好，还需要进一步扩大。
我们的厂房和设备具有一定的规模，而且是一流设备，管理团队中各方面的人才聚集，大家集思广益，协调沟通得很好，为公司的进一步发展奠定了一定的基础。
2.4.2企业发展需求的描述
由于我们LN公司的目标是要成为最好的耳机企业，所以我们需要做得还有很多，因此，面临进一步发展，公司也有需要进一步调整和发展的。
首先，厂方和设备。
我们产品的需求量日益增多，订单越来越多，为了满足各订货商的要求，需要有一定量的存货，但我们的厂房除去生产车间及必要办公场所之外，很难容纳额外的产品，而且我们的机器设备也明显不足，所以为了发展有必要扩建厂房和添置设备。
其次，管理团队。
虽然我们管理团队的团队合作精神很强，但一旦业务增多时，会感到力不从心，所以有必要招聘一些技术及管理方面的人才。
第三，我们的产品之所以在辽宁省地区销售的比较好，是因为我们在辽宁省的宣传力度大，和电视台有着很好的合作关系，建立了比较好的伙伴网络，所以，为了在全国树立LN公司的品牌，有必要在各地区进行宣传，并且寻找好的代理人。
三、管理团队
3.1管理团队
3.1.1团队成员
总经理：
有从事类似行业管理5年以上的经验，沉着冷静，决断力强，擅长交际，有很广泛的人际网络关系，并且拼劲十足，同时也善于听取他人意见，擅长统领全局。
创业信念:
我相信只要我们用心去浇灌，总有一天会收获累累硕果。
生产和销售部经理：
从事类似行业5年以上的工作经验，具有良好的业务素质，灵敏的市场敏感和洞察力，善于市场的定位和挖掘，思维灵活，是团队中不可缺少一员。
创业信念：
我相信我们的产品会有更广阔的市场。
技术和设计部经理：
在设计方面颇有天赋，并且追求创新，兢兢业业，态度严谨，有良好的团队合作精神，是设计团队中的核心人物。
创业理念：
只有不断创新，才能成就非凡。
人力资源部经理：
有从事人力资源管理工作3年以上的经历，但却有一双慧眼，具有“伯乐”之称，擅长HRM的运作，部署整个企业的人力资源，是很好的合作伙伴。
创业理念：
我相信只要我们齐心协力，就会扬起成功的风帆。
财务部经理：
从事3年以上的财务工作，经验颇丰，掌握企业资金运转情况，思维灵活，能灵活应对突发事件，对企业的开销进行很好的管理，从企业的利益出发，是位不可多得的人才。
创业理念：
我相信公司中每个人前进一小步，公司就可以前进一大步；每个人节约一点，公司就可以增加许多财富。
3.1.2管理团队的优势
（1）团队精神。
我们团队成员对团队分工，团队规则制度有着明确的规定和认识，我们团队成员虽然来自不同的领域，但我们却具有共同的兴趣和激情。
这样我们在团队中分别负责不同方面，互相协调，分工合作，充分发挥我们团队的力量。
（2）产品的优越性。
我们的产品是顺应社会发展潮流的高品质产品，并且是其他企业不具有的独特产品，符合现代人追求高品质生活的要求，有广阔的市场。
（3）都具有吃苦耐劳的精神，我们都清楚的明白我们面对的市场竞争是很残酷的。
作为白手起家的创业者，我们只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。
多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动我们的客户，服务我们的客户，这才是最有力的竞争。
（4）有着共同的信念。
坚持到底就会胜利，付出就会获得收获。
3.2董事会
3.2.1董事数量
我们公司由于刚成立半年，因此，董事会的规模并不大，董事数量为5人。
3.2.2董事会构成
外部董事：
刘建华辽宁大学工商管理学院副教授
邵剑兵辽宁大学新华国际商学院副院长
翟鸿燊支点国际咨询企业高级讲师
内部董事：
LN公司总经理
LN公司财务部经理
3.2.3顾问委员会
由于目前LN公司的规模限制，我们公司只请了诚信律师事务所的一位刘律师作为我公司的长期法律顾问，但今后随着我公司业务的不断扩大，我们会请一些战略顾问及咨询顾问等。
3.2.4主要专业服务机构
我公司的主要专业服务机构有诚信律师事务所，辽宁会计师事务所分别负责我公司的法律及财务报表的评估工作。
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