企业营销方案设计教学内容.docx

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企业营销方案设计教学内容

企业需要什么样的网络营销顾问或者说企业需要网络营销顾问来做什么？

1、帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结

了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。

具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。

2、帮助企业对网站进行诊断和分析

对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎有好度两方面的问题分析，并对这些问题的带来的影响进行解释。

3、帮助企业进行竞争对手分析

针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。

以找出其值得学习的地方和该避免的问题，包括双方网站的比较和分析。

4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商

根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销策略。

包括搜索引擎优化，网络广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。

探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。

同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。

5、指导和培训企业的相关员工

了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。

对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。

6、帮助企业维护网站

很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。

包括简单的内容更新和信息修改等。

7、跟踪和维护企业的网络营销效果

包括帮助企业进行流量统计分析，以及企业日常遇到的一些网络推广问题的解答。

8、根据网络营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法

将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的网络营销与时惧尽，走在同行的前列。

来源：

网麒科技网站建设专家上海网站建设品牌企业八年上海网站制作经验提供最具创意的上海网站设计

网络广告

针对定向客户集聚的网站投放广告（flash，banner，侧栏等）

论坛广告

利用访问量高的论坛做传播（置顶帖、普通帖、连环帖、多图帖、视频帖），（踩楼、灌水、贴图、买家秀）活动推广，产生连锁反应。

炒作

通过网民感兴趣的话题，并将企业的产品间接的融入到内容里面进行传播推广。

博客、播客传播

建立官方博客，进行企业、产品的持续推广，上传视频，刺激消费。

信息发布

在各种信息发布平台同一时间发布企业产品信息，定向的传播，同时有利于搜索引擎收录。

网站互链

和相关网站负责人产生良好的关系，增加企业网站的链接，达到双赢。

邮件传播

针对个别的消费群体，以电子邮件的形式传播广告，形成点对点的沟通，同时也可以维持良好的客户关系。

淘宝传播

通过搜集淘宝网的消费用户，进行点对点的传播，发掘最有价值的潜在客户。

关键词竞价排名

通过搜索引擎竞价排名，提升产品知名度

搜索引擎优化（SEO）

通过专业的搜索引擎优化工作者，使企业的网站提高自然排名，产生和竞价排名一样的效果。

比如唐山网络营销SEO顾问就是专为唐山地区中小型企业做搜索引擎优化的好帮手！

如何写企业网络营销策划书

　　5w2h定律：

5个w是指：

　　what：

方案要解决的问题是什么？

执行方案后要实现什么样的目标？

为企业能创造多大的价值？

who：

谁负责创意和编制？

总执行者是谁？

各个实施部分由谁负责？

　　where：

针对产品推广的问题所在？

执行营销方案时候要涉及什么地方？

单位？

　　why：

为什么要提出这样的策划方案？

为什么要这样执行等等？

　　when：

时间是怎么样安排的？

营销方案执行过程具体花费多长时间？

　　2个h是指:

　　how：

各系列活动如何操作？

在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

　　howmuch：

在方案需要多少资金？

多少人力？

这尤如打仗，要做到精打细算。

。

知己知彼，方为百战不殆！

如果能读懂上面所说的，那么无论在什么情况下都能写出一份具有初级的网络营销策划书。

。

祝大家成功。

指导思想和预期目标

经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。

为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：

1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。

为此，可以把顾客分成这样几种类型：

传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。

2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。

3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。

"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。

既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。

4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。

从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。

5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。

6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。

要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。

7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。

8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。

营销活动——商品

（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾

（2）迎国庆50周年国货精品推展月

（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）

（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）

营销活动——公众

特别的爱给特别的你——重张庆典活动

1、宗旨：

感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。

2、活动内容：

（1）"迎重张喜糖大派送"

（2）"情谊礼品大赠送"

（3）旅游新干线

（4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会

营销活动——公益

21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）

开业庆典仪式

1、"我爱我家"——内部庆典活动

（1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动

（2）"我爱我家亲情大展示"

（3）"送份情谊给我家"

（4）《我的新起点》征文活动

2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动

（1）众手开启家门

（2）"迎重张喜糖大派送"

媒体计划

1、新闻宣传（形象宣传活动）

2、广告宣传：

（1）电视广告

（2）报纸广告

（3）《北京青年报》DM直投宣传单

（4）广播：

北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起

（5）《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次

案例评析

营销策划有三个主要特点：

创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。

但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。

下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。

王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。

首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。

作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。

其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：

突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。

最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。

王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。

正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。

营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。

当时王府井百货大楼公司的现状是：

核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。

此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。

为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。

而手工艺制品是一种价格适中，不仅能锻炼同学们的动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化。

无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。

它的价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。

更能让学生家长所接受。

营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。

这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。

为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。

对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。

整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。

广告优势

在现代文化影响下，当今大学生对新鲜事物是最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造时尚。

“DIY自制饰品”已成为一种时尚的生活方式和态度。

在“DIY自制饰品”过程中实现自己的个性化追求，这在年轻的学生一代中尤为突出。

“DIY自制饰品”的形式多种多样，对于动手能力强的学生来说更受欢迎。

感谢以下单位给予玛娃的大力支持：

１９９６年“碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四通八达，由于位于市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量的问题。

迪美有３００多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比较合适的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中央，周边４、５条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的９０％的顾客会因为好奇而进去看一下。

杂志：

爱人、商界、大众投资、现代营销、家庭、瑞丽、都市丽人、好日子、知音、半月谈……

报纸：

参考消息、南方都市报、广州日报、……

网络：

搜狐、网易、新浪、XX、hao123、TOM、163、3721、google  U88、9518……

附件

（二）：

调查问卷设计电视：

CCTV-7、辽卫、河卫视、广东、湖南、安徽……

我们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，在与生意合作伙伴应酬方面往往会遇上困难，更不用说商业上所需经历的一系列繁琐手续。

他们我们可能会在工商局、税务局等部门的手续中迷失方向。

对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力；市场前景

品牌好、价格低、吸引男人女人！

品牌谁买？

男人女人都买；便宜谁爱？

男人女人都爱；玛娃/633.outlets云集国内外知名品牌，相关产品包括：

西服、夹克、裤子、毛衫、衬衫、裙子、套装、鞋、帽、包等服饰用品。

适合18-50岁男女消费群体，主流价位售价仅为：

50-200元（原专卖店卖价为150-1800元）。

好品牌加上好价格，自然吸引各界红男绿女。

Outlets店中经常出现的是：

男女自个买、女人给他买、男人带女人买、女人拉着男人买、全家一起买、男人想要、女人不走，天天都可以在一个店中买到不同的衣服和品牌。

（1）政策优势不卖贵、只买对，满足大众需求！

中小投资一定要选择大众生意，只有消费群体大，赚钱机会才会多，风险自然才会小，我们做的正是大众生意。

633outlets多风格、多品类、多价格的货源结构，让不同的消费者进店都可以买到自己喜欢的产品，一个有店笼络了别人十个店的人气。

投资人可根据不同区域消费特点，挑选店铺适合的商圈的货品，总部有巨型展厅现场挑货，现场打包，楼下即是发货中心。

只要有人气，想在哪里开店都行，想赚钱，有这样一个店就够了！

在调查中我们注意到大多数同学都比较注重工艺品的价格，点面氛围及服务。

装修靓、花钱少、注重购物环境！

9、如果你亲戚朋友送你一件DIY手工艺制品你是否会喜欢？

2、Google网站www。

people。

com。

cn服装要有卖相，装修格外重要。

装修要有效果，主要在于设计“重装饰、轻装修、多大的头戴多大的帽子”这是我们装修的一贯原则。

利用灯光、墙面、玻璃、陈列展示等手段营造出品味非凡的店铺形象，花很少的钱就能装修出很好的效果。

灯光是服装的外衣，搭配是服装的灵魂，氛围是服装的思想，这一切正是我们的善长。

633.outlets店外观醒目，形象良好，自己逛陪人逛进出自然，既不用“不好意思”，也不用“浪费时间”自此，全家人都爱逛店。

投资易、见效快、做全家人的生意！

（一）大学生的消费购买能力分析 

633.outlets店仅9800元保证金就可开店，总部长年供货价格0、5折起，店铺零售价为2折至4折，经营利润可观，在服装竞争白热化的今天，经过金融危机一洗礼，人工、物价迅猛增长，专卖店的价位越来越贵，散货店的价格也不低，折扣店成为服装市场一枝独秀。

而633.outlets店更是国内唯一一家整合了专卖和散货的优点，成为服装行业“品牌整合专家”，从原始品牌折扣转型为现代折扣，而633.outlets将成为现代服装市场的的“新地标”。