国内外游艇会研究doc.docx
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国内外游艇会研究doc
国内外典型游艇会研究
1.1香港典型游艇俱乐部研究
1.1.1深湾游艇会
规模：
深湾游艇会成立于1984年，位于香港仔避风塘，会所面积超过550,000平方尺，交通方便快捷，由中环驾车到会所只需15分钟。
此会所为会员提供一系列国际标准船只停泊设施及船只租用服务。
会所设有238个船位，长度由31尺至100尺不等，小型及中型船位占总船位数量达95%。
此外会所更附设很多设施予会员及家人享用。
船位数量分布如下：
船只长度
船位数量
31尺–36尺
54
36尺–42尺
54
43尺–50尺
80
51尺–64尺
39
65尺–72尺
8
73尺或以上
3
总船位
238
功能：
中西餐厅，露天茶座，室内暖水泳池，儿童泳池，计算机室，停车场，多用途室，网球场，壁球场，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸气及桑拿浴，儿童游乐场，电子游戏室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉OK房，桌球室，会议室，休息室
价格水平：
会价：
个人会籍：
港币1,550,000元正
公司一提名人会籍:
港币1,600,000元正公司二提名人会籍:
已停售
公司三提名人会籍:
已停售
（以上会价已包含转让费）
转让费：
个人会籍：
港币550,000元正
公司一提名人会籍:
港币550,000元正
公司二提名人会籍:
港币1,100,000元正
公司三提名人会籍:
港币1,650,000元正
更改提名人费:
港币13,000元正（只适用于公司会籍）
月费：
个人会籍：
港币1,680元正
公司一提名人会籍：
港币1,680元正
公司二提名人会籍：
港币3,360元正
公司三提名人会籍：
港币5,040元正
船位管理费分短期及长期，管理费如下:
短期
船只长度
每月租金（港币）
每月管理费（港币）
每月总支出（港币）
31尺
2,230元正
1,770元正
4,000元正
36尺
3,400元正
2,700元正
6,140元正
42尺
5,865元正
3,640元正
9,505元正
50尺
6,110元正
4,890元正
11,000元正
64尺
17,010元正
6,660元正
23,670元正
72尺
23,840元正
7,800元正
31,640元正
90尺
32,925元正
11,550元正
44,475元正
100尺
32,175元正
19,030元正
51,205元正
长期
船只长度
船位市场价（港币）
每月管理费（港币）
50尺
500,000元正
4,890元正
72尺
1,000,000元正
7,800元正
90尺
1,600,000元正
11,550元正
100尺
2,000,000元正
19,030元正
船位转让费
船只长度
转让价（港币）
50尺
179,900元正
72尺
567,800元正
90尺
749,800元正
100尺
/
客户构成及特征：
此会所所提供之会籍分别有个人会籍及公司会籍，公司会籍之提名人更可多达3位，正表示其目标客人多是以公司团体为主，另外当然有部份客户以私人名义成为会员。
此会所之会籍价格较其它会所为高，反映其目标客人皆是大型公司及经济环境较富裕之人士。
由于会所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方便，而设施亦应有尽有，非常完善，故能为会员及其家庭成员提供宽敞地方共聚天伦及享用高质素设施。
营运状况：
深湾游艇会成立22年，已有大约1,500会员。
其主要收入是来自会员每月缴交之月费及转让会籍所收取之转让费，当中以个人会籍及公司一提名人会籍转让最为活跃，假设每月转让10个个人会籍及10个公司一提名人会籍，每月所收取之转让费已高达港币1,100,000元正，其它收入会是会员每月缴交之船位管理费，会员购买船位之款项，更改提名人费用及其它设施收费。
成功之处
深湾游艇会于1984年成立，成立至今已超过20年，为香港最受欢迎且规模最大的游艇会俱乐部，其主要成功因素有以下数项：
Ø地区：
深湾游艇会位于香港仔，会所面积超过550,000平方尺，交通非常方便，多种公共交通工具均能到达。
会所设有238个船位，长度由31尺至100尺不等，会所更设有专用停车场供会员使用。
会所附近一带地区是豪宅区，如赤柱、石澳和浅水湾，居于此区的人非富则贵，加上附近的娱乐场地不多，故此深湾游艇会绝对是他们首选的娱乐场地及休憩消闲的地方。
Ø设施：
由成立至今，会所的设施不断更新来迎合会员所需，紧贴时代潮流及节奏。
香港人生活节奏紧张，工作繁重，对健康的要求比以往更为注重及关注，而会所后期增设按摩房、水力按摩池和蒸气及桑拿浴，舒缓港人平日的工作压力，为会员提供一等的享受。
会所的设施很多，有为成人而设的酒吧、麻雀房、会议室等，亦有为小童而设的儿童泳池、儿童游乐场和电子游戏室等；动方便有室内暖水泳池、网球场、壁球场、健身室、跳舞室和桌球室等，其它设施有室内暖水泳池，计算机室，停车场，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉OK房和休息室，以上种种完善的设施绝对能够照顾不同年龄及拥有不同要求的人士享用。
此外，会所更有多元化的饮食服务，单是供饮食之座位已超过500个，有中西餐厅、咖啡室、酒吧及露天茶座，大部份都设有室外及室内座位，亦提供不过国家之饮食，如中菜、西菜、意大利菜及泰国菜等以供不过国籍的会员选择。
咖啡室亦设三间，其中一间更设于泳池侧，会员可于夏天在池边烧烤，共聚天伦。
Ø服务及管理：
深湾游艇会隶属于香格里拉酒店集团，套用于游艇会会所的是五星级的酒店管理模式。
会所大楼建设冠冕堂皇，地方极为宽敞及舒适；另外，会所员工服务态度亲切，为会员详细解答任何问题，绝对照顾到会员所需，提供五星级的服务，会员到达会所的每个部门均有员工的热切招待，令会员有宾至如归的感觉。
深湾游艇会为会员提供一个五星级的会所，五星级的设施及五星级的服务，为香港最受欢迎且规模最大的游艇会俱乐部绝对是实至名归。
Ø价钱与需求：
由会所成立至今，会籍价格由港币15万升至港币160万，升幅跟需求量有着密切关系。
成立至今的价格变化
年份
1984-1986
1987-1990
1991-1993
1994-1996
1997-2005
价格
港币$150,000
港币$500,000
港币$1,000,000
港币$1,200,000
港币$1,600,000
会所成立初期，乃是起步阶段，主要是吸纳会员，为吸引客人，会所推出价格便宜的会籍，当时的设施有停车场、麻雀房、室外泳池、网球场、壁球场、中西餐厅及咖啡室，而船位方面，已经提供了大约100个船位供会员购买。
由于反应理想，于1987年作了首次价格调整，将会籍价格由港币15万升至港币50万，当时亦增设了新的设施，如船用商品店、儿童泳池、儿童游乐场及桌球室。
到了1991年，会籍价格再提升，由港币50万增加至港币100万，设施亦增设了会议室、多用途室、计算机室、健身室及露天茶座，船位数量亦已增至超过200个来迎合市场需要。
由于会籍需求有增无减，于1994年会籍价格再度提升，由港币100万增加至港币120万，增设了泰国餐厅及意大利餐厅、电子游戏室、暖水泳池及卡拉OK房。
由1997年至今，会籍价格已经升至160万，而会所亦因应市场需求而增设了按摩房、水力按摩、蒸气及桑拿，以舒缓港人日常的工作压力。
当中成功秘诀是会所了解会员需要，于不同时期将会所设施更新来迎合市场需求，与时并进，提供一个五星级的娱乐场地之外，亦提供五星级的服务予会员。
1.1.2清水湾游艇会
规模：
清水湾游艇会成立于1987年6月27日，位于清水湾大坳门路，会所面积占120公顷（连高尔夫球场及乡村俱乐部）。
会所提供大约300个船位，长度由35尺至100尺不等，小型及中型船位占总船位数量79%。
船位数量分布如下：
船只长度
船位数量
35尺
12
40尺
85
45尺
97
50尺
47
55尺
14
60尺
19
70尺
8
75尺
12
100尺
5
总船位
299
功能：
中西餐厅，乒乓球室，羽毛球场，壁球场，演讲厅，咖啡室，保龄球场，儿童游乐场，儿童美术室，电子游戏室，桑拿室，麻雀房，电视室，美容室，泳池，水疗，贵宾房，商品售卖店，男女更衣室，会议室，休息室
价格水平：
会价：
个人会籍：
港币400,000元正
公司一提名人会籍：
港币585,000元正
（以上会价已包含转让费）
船位会价：
已售罄
月费：
个人会籍：
港币1,550元正
公司一提名人会籍：
港币1,650元正
管理费：
个人会籍：
港币1,930元正
公司一提名人会籍：
港币1,930元正
船位管理费及租金价钱如下：
短期船位租金及管理费
船只长度
管理费及租金（港币）
40尺
4,530元正
45尺
5,370元正
50尺
6,320元正
长期船位之管理费（不设租用）
船只长度
管理费（港币）
40尺
1,330元正
45尺
1,570元正
50尺
1,860元正
55尺
2,230元正
60尺
2,600元正
70尺
3,260元正
75尺
3,740元正
100尺
7,980元正
110尺
7,990元正
*长期船位已售罄
客户构成及特征：
会所会员人数多达1,200人，会员来自30多个国家，可称得上为国际性会所。
其主要针对客户多是居住于西贡地方及从外地来港工作之外籍人士，当中亦不乏本地人士及家庭，为他们提供一个位于居所附近及可供消闲休憩的地方。
营运状况：
清水湾游艇会是清水湾高尔夫球会之副会所，其主要收入来自会籍转让费，会员月费及船只管理费，船位出售收入及出租船位租金等。
1.1.3黄金海岸游艇会
规模：
黄金海岸游艇会成立于1992年12月，位于屯门清山湾，交通方便快捷，往返香港岛及九龙大约45至60分钟，具有专用车位供驾车来宾使用。
会所富美国加利福尼亚洲之文化色彩，建筑具西班牙风格，附近更有黄金海岸酒店及商场。
会所提供二百个游艇水上停泊位，尺寸由20尺至200尺不等以供会员租用，小型及中型船位占总船位数量之79%。
船位数量分布如下：
船只长度
船位数量
31尺–45尺
90
46尺–60尺
68
61尺–75尺
30
76尺–200尺
12
总船位
200
功能：
●游艇会设施：
二百个游艇水上停泊位、各级电力供应、燃料供应码头、食水供应、卫星电视、图鉴室、船用商品店、废物处理泵、24小时保安巡逻、电话网络、水力按摩池、蒸气及桑拿浴、按摩房、上将酒吧、露天茶座、六间私人卡拉OK房、多用途室、会议室、桌球室、男女更衣室及空间宽敞之休息室
●乡村俱乐部设施：
大班中菜厅、遨航西餐厅、宴会厅、三十五米室内暖水泳池、计算机世界、儿童游泳池、会员停车场、多用途室、三个室外网球场、壁球室、健身室、跳舞室、男女更衣室、水力按摩池、蒸气及桑拿浴、户外及户内儿童游乐场、电子游戏机室、麻雀房及乐高世界
价格水平：
游艇会会价：
个人会籍：
港币328,000.00元正
公司一提名人会籍：
港币420,000.00元正
（以上会价已包含转让费）
转让费：
个人会籍：
港币45,808.00元正
公司一提名人会籍：
港币57,120.00元正
月费：
个人会籍：
港币1,050.00元正
公司一提名人会籍：
港币1,050.00元正
船位租金（已包含管理费）如下：
船只长度
月费（港币）
25尺以上
1,300元正
30尺
1,830元正
35尺
2,520元正
45尺
3,825元正
55尺
5,335元正
65尺
6,955元正
75尺
10,425元正
85尺
14,450元正
95尺
19,380元正
105尺
26,775元正
115尺
31,970元正
135尺
41,175元正
155尺
50,995元正
155尺以上
每尺335元正
客户构成及特征：
此会所重点客户会是居住于屯门一带的住客居民，拥有游艇之人士及家庭，可于假日及公众假期与亲朋戚友欢聚或驾船出海游玩。
此会所之会籍价格相对于深湾游艇会及清水湾游艇会为低，故此此会所之主要客户大部份是拥有游艇但希望运用相对较平义宜的价钱来购买会籍及船位之中等阶层人士，对此类人士，黄金海岸游艇会绝对是他们首选。
此会所附近设有黄金海岸酒店及商场，会员除了可享用会所内所有设施，更可到就近商场购物，不用局限于会所活动，从而扩大了会员之活动空间并刺激区内经济。
而入住黄金海岸酒店的客人更加有机会了解黄金海岸游艇会，对会籍之推广必有一定帮助。
营运状况：
黄金海岸游艇会现有大约1,000会员，尚在吸纳当中，其会所之主要收入来源是会员租用船位所支付之每月租金，假设现有100名会员租用55尺船位，会所每月租金收取将会是港币533,500元正。
其它收入会是会员月费及享用会所设施之费用和会籍转让费等。
1.2国内典型游艇俱乐部研究
1.2.1青岛银海国际游艇俱乐部
规模：
青岛银海国际游艇俱乐部成立于2005年6月，位于黄金海岸线东海路中段，俱乐部拥有陆域面积75000平方米水域面积87000平方米，项目总投资三亿元人民币。
设有366个专业游艇泊位。
俱乐部码头设施齐全，为俱乐部会员及各国运动员提供一处配套设施齐全的专业化海上运动休闲服务场所。
功能：
充电、供水、加油、起吊、修船和干船坞，帆船训练基地，帆船下水坡道，海上搜救直升飞机起降场，游艇驾驶培训学校、健身会馆、不同风格的酒店、宾馆、歌厅、咖啡厅、酒吧、钓鱼场、美容中心，办公和运动员公寓等。
目前已成为全国青少年帆船帆板训练基地；中国大陆地区第一家按国际规范运作的规模全国最大、硬件设施国际一流国际游艇俱乐部；中国第一个国际帆船训练基地；第一个“中国游艇（帆船）产业发展基地”；第一家规范化的游艇驾驶培训机构；第一部非营业性游艇管理方面的行政规章的催生剂；中国第一个以游艇俱乐部为主体的国家4Ａ级旅游景区；亚洲一流的水疗SPA健康会馆。
价格水平：
一期海上泊位价目表（人民币计算）
个人会员（20年）（一个记名人）
VIP会员
入会费
会费
泊位
租船
会所
银海金卡会员
390,000
每年9600元
短期租泊位享受8折优惠
租船享受6折优惠
在会所消费享受折扣优惠，每年获赠会所5000元人民币消费卡
法人会员（20年）（三个记名人）
银海金卡法人会员
560,000
每年26600元
短期租泊位享受8折优惠
租船享受6折优惠
在会所消费享受折扣优惠，每年获赠会所10000元人民币消费卡
船位租金及管理费:
泊位
6米泊位
8米泊位
10米泊位
12米泊位
15米泊位
16米泊位
18米泊位
短期日租金
300
400
480
550
750
850
1000
短期月租金
7,500
10,000
12,000
13,500
15,000
20,000
25,000
短期年租金
80,000
107,000
126,000
140,000
166,000
177,000
228,000
长期泊位销售价（20年）
800,000起
1,070,000起
1,260,000起
1,400,000起
1,660,000起
1,770,000起
2,280,000起
月管理费
1,200
1,600
1,800
2,000
2,500
2,600
3,000
年管理费
14,400
19,200
21,600
24,000
30,000
31,200
36,000
二期海上泊位价目表（人民币计算）
个人会员（20年）（一个记名人）
VIP会员
入会费
会费
泊位
租船
会所
银海金卡会员
390,000
每年9,600元
短期租泊位享受8折优惠
租船享受6折优惠
在会所消费享受折扣优惠，每年获赠会所5000元人民币消费卡
法人会员（20年）（三个记名人）
银海金卡
法人会员
560,000
每年26,400元
短期租泊位享受8折优惠
租船享受6折优惠
在会所消费享受折扣优惠，每年获赠会所10000元人民币消费卡
船位租金及管理费:
泊位
10米泊位
12米泊位
18米泊位
20米泊位
22米泊位
40米泊位
短期年租金
149,000
168,000
279,000
299,000
319,000
888,800
长期泊位销售价（20年）
1,490,000
1,680,000
2,790,000
2,990,000
3,190,000
8,880,000
月管理费
1,800
2,000
3,000
3,300
3,600
5,000
年管理费
21,600
24,000
36,000
39,600
43,200
60,000
客户构成及特征：
此会所重点客户会是青岛富裕阶层、附近一带商务人士及居民，拥有游艇之人士及家庭，可于假日及公众假期与亲朋戚友欢聚或驾船出海游玩。
此会所之会籍价格相对于香港的游艇会偏高很多，故此此会所之主要针对客户相信大部份是拥有游艇之高等阶层人士。
此会所亦有举办游艇驾学及帆船培训，籍此让更多人士了解游艇及其会所。
营运状况：
青岛银海国际游艇俱乐部现有约300名会员，尚在吸纳当中。
通过青岛政府的政策支持及每年举办相关的帆船赛事，在中国游艇俱乐部内知名度较高。
1.2.2深圳万科浪骑游艇会
规模：
深圳市浪骑游艇会有限公司成立于1998年5月27日，是中国内地最早投资开发、经营游艇会项目的企业之一。
由深圳市浪骑游艇会有限公司投资开发的浪骑游艇会，前期投资为人民币3.17亿元，按国际游艇会标准，由美国著名游艇码头设计公司Bellingham公司设计，是国内首家已建成的大型游艇会，并被誉为国内游艇会项目建设的样板。
2006年，万科集团全资收购浪骑游艇会。
主要建筑物设施包括会所大楼、全封闭的会员公寓、800多米长的防波堤、275个游艇泊位、400个干船仓、游艇维护车间等设施。
功能：
除基础设施外，游艇会还设有游艇驾驶培训中心、海钓中心、潜水中心、浪琴湾婚纱摄影、西餐厅、酒店客房、多功能会议室、KTV房、海天茶座、露天烧烤场等
价格水平：
会价：
个人会籍：
人民币$390,000元正
公司一提名人会籍：
人民币$390,000元正
月费：
个人会籍：
每张证人民币300.00元正
公司一提名人会籍：
每张证人民币300.00元正
（以上会籍只包括3张会员证）
船位售价：
40尺船位：
人民币$1,030,000元正
60尺船位：
人民币$2,460,000元正
客户构成及特征：
此会所之会员是居住在广东省的居民，会员数量在06年万科收购后增多。
经过十多年的发展，万科浪骑游艇会已经发展成熟，所有设施完善，每年举办大型游艇展，一跃中国知名的游艇会。
营运状况：
此会所现有大约400名会员，拥有私人船位的大约有50-60名会员，而会所拥有275个船位，以现时60名拥有私人船位的比例，只占总船位的大约22%。
目前还是以游艇酒店经营、船只旅游及租金为主要收入来源。
游艇帆船出海价格：
浪骑858号休闲观光52英呎8人3680元/小时
浪骑868号休闲观光52英呎11人4980元/小时
快艇休闲观光20英呎6人880元/小时
博纳多帆船帆船体验40英呎8人2980元/小时
小帆船帆船体验19英呎4人600元/小时
游艇帆船培训价格：
培训项目课程内容
A套餐理论课程培训、理论考试、实操考评8780元
推广价 8折：
6980
B套餐理论课程培训、理论考试、两人分组实操技能培训（共计8小时）、实操考考评；含一晚游艇会标房（含早）、两套餐13800元
推广价 8折：
11080
C套餐包括理论课程培训、理论考试、VIP专享实操技能培训（4小时）+实操考考评；含一晚游艇会豪华房（含早）、两套餐，一小时大帆船出海19800元
推广价 8折：
16168
1.2.3苏州太湖水星游艇俱乐部
规模：
苏州太湖水星游艇俱乐部于1999年成立，位于江苏省苏州市中国第三大湖—太湖湖畔，隶属于美国水星海事并受其管理，拥有两层楼的高级会所楼，船位有144个，亦设有船艇驾驶培训中心。
此外，苏州太湖水星游艇俱乐部还提供自行设计制造的豪华游艇，可供划水、滑板及个人水上活动或驾驶巡游之用。
功能：
水上房艇住宿、25米室内游泳池、水力按摩池、桑拿、游艇及设备展示厅、会员专用停车场、健身房、草地排球、迷你超市、儿童游艺设备、桌球房、阅览室及多功能厅。
价格水平：
会价（2006年会价）
短期会籍：
美金$3,000元正一年
美金$4,880元正两年
不可转让
无需年费
会员资格期满可续会
个人会籍：
美金$16,500元正
-会员配偶赠送5年会员资格
-会员卡可转让
-年费美金$580.00
-美金$500餐饮消费
-奉送一晚豪华房艇休闲住宿
公司一提名人会籍：
美金17,880元正
-会员卡可转让
-年费美金$880.00
-赠送美金$500餐饮消费
-赠送美金$500船艇
公司三提名人会籍：
美金40,880元正
-会员卡可转让
-年费美金$880.00
-赠送美金$500餐饮消费
-赠送美金$2,500船艇
更改提名人费：
免
转让费：
个人会籍：
RMB$200.00
公司会籍：
RMB$2,000.00
年费：
个人会籍：
美金$580.00公司一提名人会籍：
美金$580.00
公司二提名人会籍：
美金$1,160.00
公司三提名人会籍：
美金$1,740.00
船位租金：
27尺以下船位：
美金1,500.00一年
27尺以上船位：
美金1,800.00一年
（包括船只清洁、管理及检查）
游艇租用价格（人民币计算）:
船只型号
会员租金
准会员租金
48尺房艇
每小时432元正
每小时1,307元正
43尺房艇
每小时348元正
每小时1,046元正
48尺房艇
每晚1,130元正
每晚1,740元正
43尺房艇
每晚780元正
每晚1,395元正
21尺平底船
每小时235元正
每小时697元正
18尺平底船
每小时235元正
每小时697元正
贝莲娜游船
每小
升级会员 