商业地产常见销售策略以龙湖为例.docx

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商业地产常见销售策略以龙湖为例

商业地产常见销售策略，以龙湖为例。

销售型商业地产运营六要素

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常见销售策略模式：

综合直接销售与返租销售

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返租模式价值链模型和利益传导模型

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返祖模式案例分析1：

年限与回报率

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返祖模式案例分析2：

分业态

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新兴模式：

房地产信托/REIT

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信托的适用条件

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不同销售模式适用性分析

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项目租售比例分析

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案例：

龙湖天街销售模式分析

龙湖天街产品组合：

重庆西城天街：

商业+公寓+酒店+写字楼

重庆北城天街：

购物广场+住宅+公寓

成都北城天街：

购物广场+住宅+公寓+商业街

重庆龙湖时代天街：

购物广场+住宅+公寓+商务楼宇

北京龙湖时代天街：

购物广场+住宅

自持物业与销售物业的比例3:

7

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