ERP沙盘模拟实训报告总结计划.docx
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ERP沙盘模拟实训报告总结计划
XX学院
工商管理专业ERP沙盘模拟
实
训
报
告
小构成员：
CE0：
营销总监：
生产总监：
采买总监：
营运总监：
财务总监：
财务助理：
指导老师：
一、小组总结报告3
二、CEO总结报告7
三、营销总监总结报告10
四、生产总监总结报告13
五、采买总监总结报告16
六、营运总监总结报告18
七、财务总监总结报告20
八、财务助理总结报告23
25
27
九、附表（财务报表）29
小组总结报告
一、实验目的
1、经过对ERP沙盘实验，建立公司，模拟对公司的运行操作来
深入增强对已有ERP理论知识的认识并学习稳固自己单薄的ERP知
识。
2、经过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培育小构成员间的
实践能力，提高修养，增强未来就业实践的基础。
3、经过对ERP沙盘模拟实验，增强小构成员之间的协调交流，
培育学生的剖析能力、合作能力、交流能力、着手能力和创新能力。
4、经过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，归纳实验成就，
剖析实验中间能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高
自己的模拟研究水平。
二、团队人员分派
1、CE0：
XX
2、营销总监：
XX
3、生产总监：
XX
4、采买总监：
XX
5、营运总监：
XX
6、财务总监：
XX
7、财务助理：
XX
XXXX
三、公司整体战略
1、采集目标市场信息。
我们大概统计出每个市场每个产品每一年的大概需求量以及产品价钱和毛利润，为小组议论供应资料来判断产品走向。
并依据资料来决定产品生产的种类与数目。
2、剖析市场信息。
对原始资料进行简要的剖析。
依据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数目，并且依据市场展望表中各地市场每个产品单价走势图来决定要点生产何种产品。
3、小组议论确定方案。
CEO公布各成员的职务与职责，销售部门拟定大概方案以后向财务部门和生产部门介绍大概销售战略，由生产部门计算出大概生产能力以及所需的生产线以及原资料等信息并
呈报给财务部门，并由财务计算资本可否正常周转。
依据财务的计当作出相应的细微调整，拟定最后方案交由CEO决定方案。
4、拟定营销战略。
依据市场信息拟定公司的营销战略，鼎力研发产品和拓展市场，投入大批广告费来拉大订单来据有市场主位。
5、产品研发及市场开辟。
依据已经确定好的销售大战略拟定相应的详尽的研发产品计划以及市场开辟时间。
四、公司实质营运状况
在系统的学习以后，我们进行了为期了三年的公司经营模拟。
在
第一次规划会议上，经过对各市场需乞降产品价钱走势的剖析，我们
决定以当地市场为基础，逐渐进入到国内市场。
先期生产P1，P2，
P3产品，在P1产品价钱降落从前，转产P3，P4。
在这个经营计划的
基础上，进行产房租借，生产线建设，ISO资格认证和市场开辟等详细经营行为。
1、第一年：
基于第一年公司现金其实不丰裕，但因为财产状况比
较优异，在经过周祥的计算和激烈的议论后，因为资本远远不可以知足
我们购置厂房、生产线和原资料等的需求。
我们公司也只有P1产品
的生产资格证，且只有当地市场的准入，所以我们把广告费所有投入到当地市场的P1产品中。
为了强抢当地市场的市场老大，我们投入了高额广告费6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。
今年我们开始研发P2产品来提高公司的竞争力，每季度都研P2。
我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条
P2的全自动生产线。
我们交了P1的货后还剩一些。
最后我们进行长久贷款40M。
为了后边的竞争我们投地区市场和国内市场开发以及
ISO9000资格认证。
2、第二年：
我们只投了P1的当地和地区广告，把P1全卖掉就
放弃P1，因为P1的利润很低。
恰好我们抽到了5个P1。
我们库存有
3个，生产线上还有两个。
把P1所有交货后，我们把全自动生产线
转成P2的生产线。
而后第四时度卖掉了手工生产线，此外买了个P3
生产线。
准备后期主打P3，P2为辅战线。
第二年的第二季度研发P2
完后恰好第一年买第一条P2全自动生产线安装达成就开始生产P2。
第三季度开始研发P3，估计P3下年第四时度就研发达成了。
第二年
达成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正
在安装的P3全自动生产线。
还有几个P2库存。
最后我们持续投未完
成的所有市场和所有资格认证。
3、第三年：
我们投入了P2的当地，地区和国内的广告。
向来生
产P2，达成所有P2点单。
悉心短期贷款和长久贷款运行。
还有投入
P3的研究到最后一季度研究达成，生产线也进入运作。
最后我们继
续投未达成的所有市场和所有资格认证，公司盈余能力大幅的增强。
公司的其余的营运状况，参照后边附表中的各年财务报表。
CEO沙盘模拟实验CEO个人总结
―――王业龙
CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司碰到问题时，CEO要能够率领团队成员沉着思虑，想方法解决问题，要能够调换大家的踊跃性，让大家都投入到公司的建设中。
在营运过程中，CEO所需要做的事情是最少的，可是他的责任倒是很重的，在经营过程中，CEO一定做好每一个决议，一点小的决议失误都会致使公司的营运不妥，这点充足表现了管理上的重要性。
固然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作其实不怎么多，但仍是让我学习到了好多知识，经过讲堂上的实践过程，我不单认识公司运作过程，我还亲身领会到了团队的力量，让我学会如何跟人合作、交流、增强和同学们的交流。
做好每个职务都很不简单，单靠自己一个人的能力是千万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面对危机之际，我们没有放弃，经过组员们一同共同努力，使我们得以排除此次危机，得以持续经营下去。
在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要
求CEO在公司的经营过程中要做好决议，在研发产品和开辟市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相般配，也只有生产能力与开辟的市场相般配时，公司才能获取最大的利润。
我们公司最后就是因为生产能力的低下，才致使最后的没有能实现多少盈余，还让我充足认识到了生产线与生产能力的重要性，这不单锻炼我了的思想，同时也让我知道了做事情思虑一定全面。
还有就是碰到窘境时
要有乐观踊跃的态度，要对自己、对团队成员和对公司充满信心，在经营过程中，会碰到困难是不可以防止的，也可能因为经营不妥致使公司的营运困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不可以被这些困难给难倒，要相信，经过团队成员的合作，能够解决这些困难。
也正因为在模拟过程中碰到的问题，能够给我们更多的思虑、启示，让我们有更深刻的领会，这也是我在此次模拟中学到的，只需坚持，经过大家的不懈努力，任何难题都会水到渠成决。
此次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营，在这三年的营运
中，每一年的状况都是不相同的，每一年都会碰到新的问题，也正因
为这些问题的出现，才会让我们去思虑从前公司营运中出现的失误，
这样学习到的经验才是更为深刻的。
经过本次的沙盘模拟我对ERP系
统有了一个更深刻的认识和认识。
我体验了一个公司管理者的工作本
职，对于公司营运环节更为认识，对实质工作起到了指引作用。
固然
这不过实验但我很仔细的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面
面考虑着，我领会到了，公司一次错误决议所带来的特大损失及恢复
的困难。
还有在此次实践过程中我们显然的感觉到了财务总监的重要
作用，我们的财务总监徐杰对公司的未来走向有着巨大的影响作用。
而我们的财务总监也异样辛苦，在我们每次做完整部工作时，他最后还要做好报表，为我们下一年的经营供应了支持。
我在此次模拟中获取了各位团队成员的鼎力支持！
他们每个人都愿意做好自己的工作。
并且在大家的研究过程中我们想到了好多优异的竞争战略，让我领会到了大家脑筋风暴的巨大作用。
并且改良工作
思路特别重要，我们在经营中犯了好多错误，有些错误足致使命，可是有错误就得想方法去更正，正是在不停犯错，不停更正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。
经过此次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的利害甚至能够决定事情的成败。
在此次的实验中，我们的每一个组员都特别的勤奋，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下达成
的。
在这个过程中，因为建议不合，有过争执与激烈的议论，可是，到最后建议达成一致，决定作出的那一刻，每个人的内心都有非常汹涌的知足感，这类感觉远比遵从他人的决定而来的舒畅，并且会上瘾，喜爱到停不了。
并且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，达成的速度会更快，质量也自然会更好。
俗语说的三个臭皮匠胜过诸葛亮大体也是在宣传团队的力量吧。
很感谢学校老师为我们供应此次实战的时机，让我更为认识了自己所学的重要作用，并且能够将理论和实践联合到一块。
很感谢我们小组团队的各位成员们的共同努力！
相信此次模拟会为我们未来的工作打下优异的基础！
最后，感谢小构成员的亲密配合。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结
―――宋建军
此次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感想颇多，第一介绍一下我所负责的主要工作：
一、对公司的经营环境进行剖析做出市场开发决议。
比方说，产能剖析及展望，确定销售计划之类的。
二、要有自己的核心竞争力，依据公司的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决议。
三、依据公司产能来获取订单以及依据客户的要求实时达成订单，最后实现交货，免得出现违约的现象。
营销工作对公司的营运来说是一项极其重要的环节，并且作为营销总监一定正的确时地认识市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟习市场规则，做到整体掌握。
在平常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决议，必需时赐予公司一个合理的建议，又要与生产总监有效的交流，听取生产总监的规划方案，而后进行营销规划，还要与财务总监商讨广告花费等支出同时还得对各个市场上的产品需求量展望进行剖析，联合产品的价钱展望表对广告的投放进行安排。
固然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，可是他的工作将在必定程度上决定公司的成败。
在第一年经营中因为不熟习操作造成了经营上的窘境,可是我利用了空余的时间与其余组员一同商议下一年的对策与方案,固然我们公司仍旧未盈余，但预先的准备果真在第二年带来了上涨趋向的成绩。
所以，此后不论我们经营哪一
年，我们全体成员都一同议论并决定对策与方案，或许我们的方案不
是最正确的，但我们都全力做到最好，实现全体成员建议一致。
终于在
我们的此次模拟三年公司营运训练中，固然没有过多的盈余，起码我
们经过不停的剖析及展望让我们的所有者权益逐年增添而拿到了保
本的成绩。
自然，这类业绩算不上好。
毕竟，首次营运一个模拟公司，这时期错误的决议也是在所不免的，这也是阻挡公司快速营运发展的最主要原由。
经过我自己的探索,我深切感觉到市场的颠簸性及其竞争性。
如何做好市场展望和生产销售计划是公司成败的要点问题。
只管时间不长但却让我们体验了一个公司的经营流程。
以下是作为营销总监的我在这几日的模拟中所作出的总结：
第一年我们就开了一个ISO9000认证。
开发当地、地区、国内市场。
研发P1,P2,P3产品。
自然我们知道ISO假如全开，主假如为了在后期更好的接单。
因为当地与地区开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售。
但要点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依据产能。
在第二年的经营中就能够看出这些。
作为营销总监的我是认为第一年一定开发国内市场，不过不过每年多增添了少许资本却能够在此后几年将产品投入该市场从而减
轻其余市场带来的压力，且在该市场P1、P2产品价位与需求向来稳固。
但是，我们并无这么做，而是选择了其余的投资方案来持续营运我们的公司。
这时期我们所面对的竞争压力很大，因为我们的订单的获取是靠摇色子。
所以，这方面的不确定性因素也会阻挡公司的营运与发展。
总而言之，此次的沙盘试验让我得益匪浅，给了我很大的启示与
教育，让我对公司各个方面有了初步的认识，也更为深了我对自己所
学专业的理解,能够把平常所学知识运用到实践中去发展思想、获取
提高，启示颇深。
此外，我感觉作为公司的一份子，除了做好自己的
本员工作外，还需要和其余部门和同事多联系和交流，增强团队合作。
毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发
挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。
ERP沙盘模拟实验生产总监个人总结
―――张明
在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产营运总监，在配合组员达成的三年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说受益不浅。
对于传统意义上的生产管理来说，工作何其简单：
更重生产和产品竣工入库。
可是作为一个现代公司，不得不说，生产管理在公司的整个发展过程中拥有重要的作用。
在开始生产从前，CEO就率领大家进行了一次对于战略上的思虑和议论。
因为作为一个公司，战略决断对其的意义是不问可知的，而正确的战略选择是成立在对市场远景正确掌握和对竞争敌手企图客观剖析的基础上的，所以，在进行了一次脑筋风暴后，在整体战略的
思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，拟定相应的策略后就如火如茶的进入了生产阶段。
在现实生活中，生产总监常常拥有丰富的生产管理协调经验，熟习所内行业的生产过程、原资料的供应渠道、生产规程以及质量标准，具备优异的生产经营管理理念，主要职能有：
负责参加拟定公司发展战略与年度经营计划，主持拟定、调全年度生产计划及估量；计划并指导与生产、工厂管理、原资料供应及质量有关的工作，达成公司既
定的工作目标；组织落实、监察调控生产过程各项工艺、质量、设施、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之
间的交流与合作，实时解决生产中出现的问题。
而在此次的模拟实训中，与现实仍是有些差其余，我的职能主要集中在产品生产阶段，结
合市场展望及市场需求拟定生产计划，做好生产成本控制，有选择地
进行设施和生产线的投资，保持与公司客户订单相般配的产能，最主
要的需要与公司采买、销售和财务部门做好交流，认识营销的战略，
保证准时达成客户的订单。
同时要减少财务负担、合理控制库存及生
产。
有了CEO对于总的战略的兼顾，和营销及财务进行了有效的交流后，对于生产线的选择和生产产品的确定就有了掌握，我就按着应有的程序保证生产的有效供应和订单的实时下放。
我们常说“知音知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，特别是在此刻风云变化、竞争无处不在的多变环境下。
在营销总监及其助理对于市场的准备掌握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要控制的范围做了正确的展望和说明后。
作为生产总监，我一定对于营销带来的未来市场产品的需求做出实时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比率，固然其在转产过程中不需要转产费和转产周期，可是它自己生产周期长的特色有碍于产品的实时供应。
所以，我需要在财务和CEO有效的交流后实时投资和选择先进的生产线。
因为考虑到财务要保证整体的运作，我们逐渐选择了投资全自动生产线。
这样在不大批耗用流动资本的前提下，也能保证拿到合理的订单后保证生产的成品实时交货。
这样大家各个部门有效的协作下才能是公司能处于盈余的状态，实现相应的目标。
固然这中间也出现过资本及生产展望的不正确，可是整体来说仍是能切合预期的要
求，并实时调整。
并最后在保证公司所有者权益为正的基础上利润逐年高升，公司发展处于优异的状态。
经过模拟公司三年的经营，使我不单在生产领域，还在有关的剖析市场、拟定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了好多知识，是对于原有知识的升华和不认识知识的增补。
总的来说，此次实习让我得益匪浅，不单将所学的专业知识，如财务管理、市场营销、公司战略管理等等，运用到实践中，加深了理解，还理解
了将个人置身于团队中间，充足发挥团队的共同作用，认识到与团队中的每个成员进行有效的交流是极为重要的。
同时，在认识了公司的组织框架和运行流程后，锻炼了思想能力。
为我未来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。
ERP沙盘模拟实验采买总监个人总结
―――王宏凯
作为我们小组的采买总监，我们连续从事三年的公司模拟经营活动。
经过直观的公司经营沙盘，模拟公司实质运行状况，内容波及公司整体战略、产品研发、设施投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资本需求规划、市场与销售、财务经济指标剖析、团队交流与建设等多个方面。
采买总监在团队中的任务也相当重要，公司的经营相互当合好才能打出美丽的仗！
我主要负责的是下原料订单，买原资料。
它既要跟财务商议好花费又要跟生产商议好产能，在大家的配合下这个模拟的公司才能很好的运行下去。
采买总监的职责是把好每一个原资料的关。
要知道整个运作过程都是在生产产品而后卖产品，在生产的时候我们采买就得与生产总监商议好什么时候需要原资料就得提早购置。
P1、P2原资料提早一个季度购置，提早两个季度下定单；P3原资料提早两个季度购置，就得提早三个季度下定单，一定把这些都记牢了不然就会延迟生产，从而延迟交货，假如延迟交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会遇到伤害。
我们采买总监除了要跟生产总监做好配合以外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的估量，所有出入款项都要清清楚楚，我们购置原资料花的钱都要经过财务总监的估量进行拨款的，一个公司要运行的好就得有章有序，ERP也是这样，这是我在培训和竞赛中感悟到的。
营销总监跟
我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几
个产品我们就要采买多少原资料，这些都是环环相扣的，除了营销，
CEO也要很关注采买，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还
是特别重要。
在实验过程中，最令我头疼的就是采买时的原资料什么时候下
单，什么时候购置，开初第一年只生产P1产品还能够搞清楚，可是跟着市场的扩大，生产线的齐备我们开始转向其余产品，所以干这个职务必定要当心仔细。
还有就是中间转产，我们的生产线有手工，全自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的能够直接下定单，再购置原资料，可是其余三种生产线都需要周期，这时就得谨慎谨慎再谨慎了，计算好时间，不要出任何小错误了。
总之，此次ERP沙盘模拟实验使我得益匪浅，我逐渐认识了公司
的有关运作，知道公司内部是如何运作，如何跟外面机构打交道,如何拟定可行的生产计划，如何使公司的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大利处的.能够让我们查验和稳固专业知识,也能够接触其余专业的同学，认识他们的专业对应的职位状况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人交流的能力，让我们变得更为成熟与仔细负责。
感谢老师给我此次时机让我感觉到了经营公司的艰辛，多少公司因为经营不善破产了，而那些成功的公司家他们拥有如何的智慧才能将一家公司经营的欣欣向荣，此中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习。
?
ERP沙盘模拟实验营运总监个人总结
―――鲍炎
我在此次的ERP沙盘模拟公司经营中是担当营运总监的职位，对
于营运总监这个职位，我认为有几项特别重要的任务。
一，即便正确
采买原资料，不让生产线停产；二，正确计算下一年的产量，与营销
总监交流，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根
据市场和其余公司的产品，拟定本公司的新产品研发，开发重生产线。
第一，在采买原资料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从
第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采买原资料比较简
单，向来保持原料零库存，没有剩余的占用现金。
后期我们的生产线
发生变化，而我对采买原资料没有做好计算，再加上我们对生产线上
桶的地点出现争议，不可以确定下一季度应采买的数目，致使我的采买
一度杂乱，甚至有采买不足，出现停产，不可以按订单数目准时交货。
实时正确采买原资料是保证生产线正常运行的要点，作为一名营运总
监一定正确计算生产周期，不可以发生杂乱。
固然零库存能尽少的占用
资本，但有时在计算错误或发买卖外时，不可以实时供应生产线，造成
停产，所以，原料库房应当有必定的库存，保持安全库存，以备时时
只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了好多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，营运和营销总监增强交流是很有必需的。
看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，营运总监不可以忽略这一点。
第三，因为我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，致使我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。
这使我认识到一个公司在生产时，必定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获取更多利润；并且能快速回收成本。
除了掌握自己公司的产品状况外，还需要认识市场的需乞降方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，特别是纯真的价钱竞争，价钱竞争在公司没有打长久战的实力时，公司会有很大的压力。
每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门纯真相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。
我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，此后我又采买原料发生错误，致使生产线停产，当年不可以产出足够产品交货，为此我们争辩很长时间，甚至差点发生争执。
其实这都是能够防止的，假如我们提早一同商议，做好规划，完整能够让公司更好更安稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。
整体来说，此次经历的收获是特别丰富的，不论此次经营的结果如何，我都学到了好多东西对公司有了崭新的见解，经营一个公司其实不是我们想象的那么简单，而是特别复杂需要投入大批精力的一个过程，特别感谢老师给我们供应这个难得的时机，让我们亲身着手去体验，固然过程很累，可是真的学到了很到东西。
ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结
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