天猫创业计划书doc.docx

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天猫创业计划书doc

天猫创业计划书

篇一：

天猫开店商业计划书

　　天猫开店商业计划书

　　目录

　　一、国内B2C网站格局分析

　　二、天猫家居类目分析

　　三、天猫店费用预算

　　四、天猫店所需资料

　　五、时间规划

　　六、流程规划

　　一、国内B2C网站格局分析

　　根据《XX年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息：

　　天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。

XX年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动IPO，等等势必将冲击天猫第一位的宝座。

XX年中国网络零售市场十强榜单

　　排名网站市场占有率

　　1天猫50.1%

　　2京东22.4%

　　3苏宁易购4.9%

　　4腾讯电商3.1%

　　5亚马逊中国2.7%

　　61号店2.6%

　　7唯品会2.3%

　　8当当网1.4%

　　9国美在线0.4%

　　10凡客诚品0.2%

　　因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。

如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。

　　二、天猫家居类目分析（以毛巾/浴巾类目为例）

　　以XX年8月份数据为例，毛巾类目数据如下：

　　热卖店铺top30：

　　由上面的top30数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝C店也有少量市场份额。

　　产品价格分布：

篇二：

天猫创业策划书7

　　创业策划书

　　费用统计：

　　一、资产类支出：

28.5（原文来自：

wWw.xiaOcAofANweN.coM小草范文网:

天猫创业计划书）万

　　1、天猫保证金：

15万

　　2、天猫技术服务费：

6万（年销额达18万，返50%60万返100%）

　　3、商标注册费：

5000元

　　4、新公司注册费：

1万

　　5、办公用品支出：

6万

　　二、日常支出78万/年每月6.5万支出

　　工资30万

　　房租10万

　　广告费用12万

　　快递费用20元*50件*30天*12个月＝36万

　　注：

工资明细：

5人：

仓管：

2500元/月客服2名：

2500元/月美工：

5000元/月经理一名：

6000元/月

　　支付三金（最低支付下限每月公司激纳706元，个人212元）总计4.2万

　　房租仓库水电费：

松江毛坯公寓约300平方在6000-8000元/月左右。

　　三：

我们的目标

　　第一年销售额度：

300万

　　（第一年每天销售37只箱子，每个月销售额17万，年销售额200万达到收支衡）

　　第二年销售额度：

500万

　　依据：

平均单价150元/只*平均每天销售50只*30天＝22.5万销售额/月*40%毛利＝9万毛利/月

　　经验：

　　1、在天猫店上，月销量排名第一某款硬箱（1、6万只/月促销产品），按纬力采购价计20寸毛利在51%，24寸毛利在49%，28寸毛利在47%。

我们可以将毛利放在40%或更低。

　　2、发现天猫每家店只有一款促销产品，我们可以将硬箱，软箱，背包各设一款促销品。

　　3、发展淘宝等批发。

　　4、发展实体店经销商。

　　四、合作方案

　　上海纬力员工入股

　　广告费用

　　以下是天猫推广方式：

　　①、淘宝客：

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。

只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。

　　②、直通车：

淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字，卖家可以

　　针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.（每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元）

　　③、钻石展位：

钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

性价比高，更适于店铺、品牌的推广。

具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告。

类似XX的竞价排名。

但竞了价掏了钱，展位不一定出现。

费用计算有专业的计算公式，一天最低500元，适合比较成熟的商家。

　　④、各种促销活动

　　⑤、站外推广。

　　1、淘宝客。

费用公式：

年销总量（第一年按8个月每天100计算）X单只成本（150元）X毛利润率（30%）X此项促销比例（30%）X促销佣金（毛利35%）＝11、34万

　　2、直通车：

最低每天费用（100元）X月天数X月数（第一年按8个月）＝2、4万

　　3、钻石展位：

最低每天费用（500元）X月天数X月数（第一年按8个月）＝12万

　　4、促销活动：

占年销总额毛利润的10%：

费用约10、8万。

　　备注：

　　1、目前因对天猫具体广告方式不清楚，一年的广告费用没法具体明确。

　　2、根据市场调研，前一年广告费用按每月1万计，超出预算的费用计入15%的毛利成本。

　　8、小批量成本和周转资金：

40万元.（这是最低要求的资金吗，如果到了月均５０万的销售，资金量需要多少？

需要提前提请预算）注释：

①、天猫与淘宝的区别之一是：

天猫须发货及时，否则将按销售值的30%赔偿金给客户，另外每笔天猫将扣除一定的保证金。

所以促销品必须有一月存量。

　　②、含小批量生产成本确箱15万，软箱15万，背包5万，其它5万，，合计40万。

　　③、资金周转期为60天。

　　④、库存品将采用促销的方法，尽量让库存品滞留金为0元。

　　⑤、按月均硬箱，软箱，背包销量各1000，周转资金在40万左右

　　9、费用比例：

①、统计天猫商家，促销款如银座：

平均利润在（20寸在65%，24寸在79%，28寸在77%）。

若我们促销款定位在40%左右，纯利润25%，15%为各项费用支出。

　　②、在统计费用时，保证金、办公设备支出，，购买商标归类为资产类。

技术服务费年销量60万可回收。

　　六、公司组织框架（前期）

　　说明：

1、为了节约成本，暂不设置其他部门，由公司责任人兼任，财务收支由公司责任人定期向出资方审核，单笔大于5000元支出向投资方报批。

　　九、销售前景

　　目前市场上已经有很多同类产品,建议利用公司外销产品的优势同时推出内销产品

　　十、产品供应方案

　　1.前期：

平湖翱翔箱包有限公司产品

　　2.公司成型后：

参考网络紧俏产品，小批量仿制销售

　　3、建立有效的供应商管理方式，把供应商管理起来。

　　另外倪总的建议，我们需要做正规的公司来运作，之前我们有个分公司的淘宝经验是，在天猫需要用公司名义，支付宝账户对应该公司的银行账户，可以划转资金，但是这带来了一个税务问题，税务局会把所有的收入视为企业的收入，也就是作为企业纳税的依据．我们不知道其他同行是否是一致的做法，这需要你辛苦一下，去一次税务局做个咨询，问问我们这样的公司应当采用哪种方式纳税？

　　注释：

1、询问做过一段时间的天猫商家，说不用交国税（对方确认走的公司帐户）。

　　2、咨询天猫公司客服，说天猫只提供平台，税务的事请咨询税务局。

　　3、电话咨询税务局相关人员，对方说只要产生公司交易就要交税，没有其他的回答。

　　4、具体事务，等实际操作后，才能定论。

　　5、箱包类（一级类目）每笔天猫即淘宝网收取5%的费用。

　　6、国家暂且在电子商务方面没有征税的法制法规。

　　7、补充，经反复询问上海天猫同行，上海市暂没以对电子商务征税条款。

篇三：

淘宝天猫店铺创业策划书

　　目录：

　　第一部分：

执行摘要………………………………………………3第二部分：

项目基本情况…………………………………………3第三部分：

市场分析………………………………………………5第四部分：

网店业务经营…………………………………………9第五部分：

市场营销策略…………………………………………16第六部分：

收费模式………………………………………………23第七部分：

投资与利润分析………………………………………24第八部分：

风险分析………………………………………………28第九部分：

网店未来发展规划……………………………………28

　　一、执行摘要

　　随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。

以80,90后年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。

　　顺应这样一种潮流，萌生了一个开淘宝服装网店的想法。

本店针对的人群是大学生和青年教师等年轻女性。

目前这样的店在淘宝网上非常多，可是往往多而杂乱，质量过关，做出品牌的并不多，虽然竞争力大，但是其可观的利润以及只要有实力有质量成功率极大的原因吸引了我以及我的亲戚们愿意投入进来，以我们同龄人的眼光来打造一个信誉高，质量高，服务质量也高的淘宝店。

　　项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资1XX元。

争取在两年年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。

　　二、项目基本情况

（一）项目介绍

　　项目名称：

XinXin淘宝网店

　　网店地址：

http:

//某某.淘宝.com

　　初期经营模式：

　　以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行经营，针对学生、教师消费群体（广州大学城），集中主力于女大学生，充分利用广州当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。

进行XinXin品牌推广，将XinXin的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找XinXin”的口碑，力争在三

　　年内把网店品牌做大做强，推动XinXin网店的规模扩张。

（二）项目精神

　　“XinXin”是中文“妞妞”的拼音，解释为对女孩儿的昵称。

当今女大学生的特色之一是阳光、可爱，心中怀有童年般天真浪漫的幻想与期盼。

而“妞妞”一词正突显了女生可爱、纯真的一面。

　　同时，它还代表着一种精神追求：

想怎么搭就怎么搭，打造属于自己别样而多彩小世界。

　　（三）项目服务宗旨

　　项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女大学生，提供时尚咨询的服务。

公司的服务宗旨是

　　1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；

　　2.为顾客提供有保障的产品品质；

　　3.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；

　　4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在XinXin。

　　（四）网店组织管理

　　网店每日设在线客服人员两名，NIU团队成员分时段值班。

　　网店设：

　　经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；

　　客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；

　　财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

　　在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。

　　三、市场分析

（一）市场背景介绍

　　XX年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。

根据艾瑞咨询公司最新推出的《XX?

XX中国网络购物发展报告》数据显示：

XX年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%。

　　如果网络购物年均增长50%，那么中国网络购物的市场规模将在今年-XX，突破1000亿。

但在很多人看来，这一估计还是相当保守的，而且这一估计没有考虑到中国网络购物的发展完全有可能迎来增长速度的拐点。

　　中国网络购物，已经开始了爆发性增长！

　　当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：

不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。

但网民的所有这些顾虑，