保险销售精英促成话术.docx

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“幸福相伴财富一生”场外训练部分

业务员——主动促成

伙伴开口紧扣主题——4句话

黄金一问：

恭喜你成为公司首批回馈的定向客户，我们一起看看您专享的利益有多少？

惊喜比喻：

这次新增的专属利益真是大手笔！

通过新增专属产品就会陆续给你们XXX的利益，您新增的这个额度相当于多拿了一套商品房!

积分好礼：

（积分一起填），你今天真是大丰收了，不仅可以多得贵宾收益还可以获得这么多积分礼品，（再加2500元保费就可以增加积分5000分……）

机会难得：

一年只有一次，错过今天就等于错过一辈子！

拒绝处理——三板斧

一、我没钱——有能力的要尽量给自己多抢，有压力的至少要把自己的拿回去，有困难的多少要拿一点！

一板斧——今天的新增没让你掏钱啊，只不过相当于预存话费送手机，这都是公司真金白银送给你的！

二板斧——（强调机会的唯一性！

）当你觉得有钱想多新增还不行，因为公司每个客户就一次新增的机会，就在今天就在现在！

三板斧——（当作没听见）实在家里有迈不过去的坎，多少都要拿，要不一个月攒下1000元，也多拿了573万的利益，错过今天就等于错过一辈子！

有能力就要拿走属于自己的利益！

拒绝处理——四把剑

二、我回家商量……

一把剑——要是平时买保险完全可以商量，今天不是要你买保险，而是争取贵宾客户专享利益，每个人只有在现场绿色通道才能办理。

抢到贵宾客户专享利益回家商量还来得及。

二把剑——等回去商量好了再想新增就没机会了，因为公司不接受任何场外的万能财富赢家账户新增活动，出了这个门就永远没机会了！

三把剑——你看新增1万就增加477万贵宾客户专享利益，相当于送了一套商品房，如果是做有风险的投资还可以回家商量，这只不过是提前预支了以后的收益，若干年后你一定会感谢我的！

四把剑——实在不行，先把新增机会占着！

回家商量还来得及！

幸福相伴账户特点：

特点：

下有保底（2.0%），上不封顶（6%），给您无限可能

收益倍增：

日计息、月复利滚存。

交领自由：

想领就领，想留就留，活期方式享受定期收益

自由掌控：

投保人掌握账户的支配权，给谁买资金都相当于给自己买！

借款：

想贷就贷。

手续简便，利率低，保单贷款可以解决未来资金短缺的燃眉之急。

保全资产：

合理避税、转移风险，法律保护

仅限贵宾客户：

万能财富赢家账户仅限于贵宾客户专享，仅限于现场由领导审批才能新增！

岛主——辅助促成：

岛主解围促成话术：

我来帮你看看您的利益是多少，太划算了，这可是公司真正的大手笔啊，赶紧把审批表填写好了找领导签字，错过今天就错过了一生，一定要足额拿走！

还剩五分钟活动就结束了，赶紧让领导审批去刷卡啊!

拒绝处理——三板斧

我没钱……有能力的要尽量给自己多抢，有压力的至少要把自己的拿回去，有困难的多少要拿一点！

一板斧——没让你掏钱啊，只不过相当于预存话费送手机。

哪怕是新增1万就比非贵宾客户多了450万！

二板斧——（强调机会的唯一性！

）当你觉得有钱想多新增还不行，因为公司每个客户就一次新增的机会，就在今天就在现在，属于自己的利益不拿将来想通了、有钱了也没有机会！

三板斧——（当作没听见）实在家里有迈不过去的坎，多少都要拿，有能力就要拿走属于自己的利益！

我回家商量……

一把剑——要是平时买保险完全可以商量，今天不是要你买保险，而是贵宾客户利益，每个人只有在现场绿色通道才能办理，抢到利益回家商量还来得及。

二把剑——等回去商量好了再想新增就没机会了，因为公司不接受任何场外的办理。

出了这个门就永远没机会了！

三把剑——你看新增1万就多专享477万相当于送了一套商品房，这样的机会十年就这一次，如果是做有风险的投资还可以回家商量，这只不过是提前预支了以后的收益不用商量，若干年后你一定会感谢我们的！

四把剑——实在不行，我替你交上定金，先把新增机会占着！

回家商量还来得及！

领导——加法促成

如何把1万促成到12000？

我来帮您算算您的利益是多少，是这样，根据您的积分本来您可以获得2万的利益，但您只新增1万就相当于拿走一半的利益，您给公司做了477万的贡献，我代表公司感谢您！

但涉及到这么多利益，如果您有能力就一定要全额拿走，因为别人拿走您的收益不会感谢您！

我签字后就不能再改了！

错过今天就错过一生，一定要足额拿走！

您是刷信用卡还是刷储蓄卡？

掌柜——礼品促成

对于放弃者：

错过今天就错过十年啊，这么多利益真的舍得放弃？

可要想好啊，出了这个门，想要幸福相伴及万能财富赢家就没有机会了。

对于签单者：

恭喜你今天真是大丰收了，抢到这么多利益，新老积分都有大礼。

要是再加3000分就可以拿到**奖，只需要签单1500就行，利益又多XX万，相当于一多拿一辆豪车啊。

门神——把放弃变为签单

你可要想清楚再填写《放弃确认书》，去年保单升级时有客户填写了后来想升级就没有机会了，可要想好啊，只要填写了就永远没有机会了。

一个字值好几千，签的不是字而是人民币！

想清楚再填还来得及，出了这个门再想拿万能财富赢家帐户的利益永远没有机会了。

错过今天就错过一生，多少都要拿走属于自己的利益啊！

快去刷卡吧！