SEM执行方案.docx
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SEM执行方案
SEO/sem执行方案
一:
搜索引擎优化seo执行方案
1:
三大标签的优化
〔1〕标题title:
简短精炼,高度概括,要含有关键词,关键词不要超过4个
〔2〕描述description:
用简短的句子告诉搜索引擎和访问者关于本网页的主要容。
重复Title关键词,描述要注意以下问题
A、描述中出现关键词
B、描述与正文容相关,让人感兴趣,吸引用户点击
C、字符数不超过120个汉字
D、加上
(3)关键词keywords:
每个词在容中找到相应的匹配才有利于排名。
重复Title关键词
2:
文章标题的优化
(1)标题要独一无二
(2)标题中添加长尾关键词
(3)标题的关键词要和容照应
3:
站的互相连接
(1)文章容相互
(2)利用后台添加锚文本
4:
广告创意
〔A〕设计有强大营销能力的标题
〔1〕标题中布局关键词
〔2〕标题中要有具体的数据,包含价格以及促销容
〔3〕标题要表达企业的公信力
〔4〕使用富有号召力的词汇,推动用户点击。
〔5〕申请、注册、报名、咨询、拨打等行动色彩的动词
〔6〕立即马上现在等营造紧迫感的时间副词
(7)疑问句更能引起好奇
(B)推广的广告要让人点击,创意要做到
〔1〕创意形式多样创新
〔2〕根据客户搜索行为撰写,保证相关性
〔3〕B2B类创意:
突出地域、产品质量和公信力
〔4〕C类创意推出价格、促销产品信息
5:
搜索引擎优化重点
一:
搜索引擎排名原理
1、提供搜索关键词匹配度高的容
2、原创有特色的容
3、经常更新的网页
4、受到其他有价值的网页推荐的网页
二:
站优化执行
〔1〕:
关键词优化
1、关键词越靠前,作用越大
2、名称要含有关键词
3、的可以有4个左右关键词
4、关键词之间用_隔开不占字符
5、关键词难度梯度设置
〔2〕:
部优化
1、添加文章部
2、导出与主题相关联
3、站不要出现死
备注:
〔死检查工具1、在线检测tool.chinaz./links2、软件检测*enu〕
〔3〕文字容优化1、容经常更新
2、标题唯一,网上无大量重复
3、页优化长尾关键词,标题中含有
4、文章原创或者伪原创处理
〔4〕目标关键词站优化
1、三个标签写法
2、首页关键词布局E型
3、目标词密度2%-8%
4、确定首选域URL标准化,绝对和相对地址
5、nofollow标签rel="nofollow"联系我们
6、位置导航〔面包屑导航〕
7、站定向锚文本
8、次导航
9、404页面不能存在或者做相关处理
10、Robots.t*t【爬虫协议、爬虫规则、机器人协议】
11、Sitemap【地图】
12、权重页首页核心产品页一般的文章页
13、站站策略
14、收录量【解决容难题】
15、外链建立一定要高质量
〔5〕长尾关键词站优化
1、四处一词
2、长尾关键词记录单
三:
站外优化
〔1〕:
常用的外部优化6大门户
一、XX
1、XX百科,问答、文库、空间、经历、身边
2、用不同的ip注册不同的账号以及密码
3、发布文章信息用不同的ip地址发布
4、标题中需要有优化的关键词
二、行业门户优化
1、发布信息标题要做关键词优化
2、分区域进展注册,每天注册5个B2B网址+每个网址发布独立标题供给信息5条以上+90天
3、B2B信息要乱箭启发,以量取胜
标题写法:
品牌+型号+用途+尺寸+颜色+特点+促销语
三、博客及论坛
1、博客及论坛
建立博客
在30个大型博客平台上建立您的企业博客,要注意博客的标题和分类的设定
新浪XX天涯网易阿里巴巴等平台500博客
2、在热门博客上跟帖抢沙发
〔1〕.根据业务的定位,确定要跟帖的博客群
〔2〕.每天有方案的在20个相关博客上抢沙发,发留言,目的是让目标客户访问我们的博客
〔3〕.利用RSS订阅功能
〔3〕.留言容包括对文章的回复评论,你的博客介绍,求购或者供给信息,交友邀请等
〔4〕、利用论坛发帖推广博客
〔5〕如阿里博客论坛,猫扑论坛,XX贴吧,天涯社区
〔6〕参加博客圈子
键入目标客户的圈子进展推广
四、问答平台
1.XX知道zhidao.baidu.
2.搜搜问问wenwen.soso.
3.搜狐问答wenda.sohu.
4.新浪爱问iask.sina..
5.雅虎知识堂ks...
6.天涯问答wenda.tianya.
7.奇虎问答.qihoo.
8.58问答wen.58.
选择以上问答平台的热门及客户关心的关键词进展优化,账号的注册及管理,问答的设计
多答复不同类型的问题等。
五、友情
1.寻找pr值>=3的进展互链
2.的相关性
3.时用关键词
4.快照要新
5.更新要频繁
6.关键词排名aizhan.mytool.chinaz./baidusort.asp*
二:
SEM高效投放
〔1〕XX竞价广告投放思路
1.选择正确的关键词
2.建立安康的账户构造
3.撰写高质量的创意
4.其他必须考前须知
5.网盟推广
(2)获取关键词的方法
1.XX后台关键词工具
2.客户调查
3.XX指数
4.XX下拉菜单
5.XX相关搜索
6.头脑风暴
(3)XX竞价广告投放思路
1.选择正确的关键词
2.建立安康的账户构造
3.撰写高质量的创意
4.其他必须考前须知
5.网盟推广
(4)推广方案制订思路
1.一般按照产品或者业务设置方案单一业务,关键词数量少,可用一个方案管理多种业务,关键词较多,可用多个方案管理
2.单一产品面对不同人群,也可以按照客户群设定方案。
(5)建立优质的账户构造
1.全面覆盖客户
2.推广方案大于同行
3.推广关键词15-20个,<30个
4.同一单元统一创意,创意>关键词
5.同一单元保证关键词的意义相近,词性一样,创意唯一。
(6)打造优秀SEM创意
1:
创意飘红
A:
创意中插入通配符
B.将点击量较高的关键词添加到创意中
时间证明:
创意保持1-3次飘红,比不飘红的结果,能显著提高点击和关注
2:
关键词相关性
与关键词不相关的创意被点击的概率很小,搜索用户只会点击与关键词相关度高的广告
逆向思维:
既然是展示不付费,有时候无相关性的广告倒是可以起到推广品牌的作用
3:
语句通顺,符合逻辑
创意不通顺,用户不了解,谈不上吸引关注,反而起到反作用
4:
卖点突出
A:
少用形容词多讲案例
B:
用户越早了解价格,优势等消息,特别是踏实,实在的卖点时才能激发点击了解详情
5:
吸引立即点击
A:
号召性语句:
最低,最有,立即
B:
用户喜欢的创意:
浪漫,优雅,时尚
〔7〕优化创意提升点击量
A:
每个推广单元至少2-3条创意
B:
B2B创意:
突出地域,产品质量
C:
B2C创意:
突出价格,促销星系
D:
不断测试和优化创意
〔8〕其他考前须知
A:
合理出价
1:
使用XX估算工具
2:
初次投放低出价
3:
统一单元统一出价,逐步监控进展调整
4:
单值高产品无需抢占第一名
各搜索引擎的计费极致根本保证:
实际花费小雨你的出价,实际花费只比你的下家多一分钱
付费越高不见得回报高,需要监控词的价格以及热门程度
B:
匹配方式
1:
准确匹配:
符号【蛋糕店】
2:
短语匹配:
符号“蛋糕店〞
3:
广泛匹配:
符号蛋糕店
4:
否认匹配:
C:
时间地域设定
1:
投放时间:
只在需要展现时展现
2:
投放区域:
只选择要推广的区域
D:
异地推广
E:
质量度提升
创造账户知识一个开场,在正式投放广告的过程中,要不断的监测账户情况,关注竞争对手排名情况,关注自身账户的排名,关注关键词的价格,不断调整账户信息
F:
XX推广助手
XX推广助手是离线管理XX账户,具有批量编辑,快速定位,离线操作,自由备份的功能。
适合推广方案较多,账户构造复杂,或者是多个账户同时管理的情况。
G:
蹊径效果
蹊径效果是一种只正对左侧排在XX第一名的推广样式,在普通的XX推广中融入了多条子,使得推广信息具备更多信息表达功能
优点:
样式的与众不同,更多信息表达空间,有效提升用户点击意愿
缺点:
目前只是在左侧首位方可显示蹊径效果,意味着需要付出更多的竞价本钱
三:
微博营销
1:
企业实施微博营销
〔1〕、官方微博开通,+v认证;
〔2〕、组建运营团队;
〔3〕、宣传;
〔4〕、创立搜索话题;
〔5〕、增加粉丝群体;
2:
设置微博账户
〔1〕、账户定位——目的明确
〔2〕、个性化域名——雷同排除
〔3〕、名称选用——简短易记
〔4〕、设置标签——关键词
〔4〕、头像信息——企业信息
〔5〕、企业简介——宣传企业
〔5〕、博客关注——忠诚用户
3:
企业微博宣传的八大关键
〔1〕、明确定位
A:
结合业务引发话题
B:
结合效劳塑造核心用户群体
〔2〕、利用热点时间组织讨论
〔3〕、找到潜在客户
A:
利用圈子
B:
多评论,多转发
〔4〕、将微博嵌入公司
〔5〕、控制发送时间及条数
〔6〕、参加微博群
〔7〕、多账号分工合作
〔8〕、将QQ,QQ空间,微博同步
四:
微信营销〔具体操作以情况而定〕
〔1〕、合作互推
先做到1000粉丝后开场找人合作互推,每次效果好都会获得上百的粉丝。
所以做微信合作也很重要。
〔2〕、微博大号推广
微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得很多的粉丝。
也可以利用自己的资源跟别人互换。
〔3〕、其他线上推广
通过网络手段将微信公众号推广出去
〔4〕、小号带大号
搞很多个小号,然后疯狂的加微信好友,不管是通过任何任何方式。
然后群发名片或信息,进展推广。
但害处是容易被举报。
因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推;
〔5〕、基于LBS的推广
设置好诱导的个性签名。
然后查看附近的人,
〔6〕、线下推广:
1:
广告牌2:
宣传单
〔7〕、活动推广:
1:
关注送礼2:
分享送礼3:
分享送红包
〔8〕、以号养号
就是搞一个无节操的小号,通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来,然后通过这个小号来宣传大号,既能保得住大号的
〔9〕、微博图片推广
不管是个人微博小号还是官方号,都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。
六:
转化率提高与监控
网络营销的最终目的是促进成交,所以提高转化率是至关重要的一环
〔1〕、目标指向页面的完善
三者环环相扣,最终一气呵成,直达成交!
〔2〕、目标网页的对应关系完善
1:
关键卖点只是80%客户关心的问题;
2:
给来访客户分类,分析不同来访客户的心理,在同一页面解决尽可能多的客户问题
〔3〕、完善卖点
1:
卖点证明〔证明自己讲的不是空话〕
2:
客户见证〔让已使用你产品的人帮你说话〕
3:
实力展示〔具有与众不同的实力〕
3:
媒体报道〔权威的力量〕
4:
效劳承诺〔可预见的效果〕
5:
消除疑虑〔能满足的需求,预防异议〕
6:
效劳推荐〔重复消费,打包消费策略〕
7:
比照选择〔网民很少没有比照的选择〕
〔4〕、文案的创意思路
1:
找到目标客户想要的真正元素
2:
把最好的一面拉出来做宣传
3:
告诉客户为什么我能做到
5:
用理念来演绎你的销售主
6:
把它概括成一句容易传播的话
〔5〕、转化成交的方式
1:
希望客户给我打
:
2:
希望客户给我留言
3:
希望客户在上咨询
4:
希望客户直接购置产品
5:
希望客户能转介绍其他人来成交
〔6〕、转化原则
1:
转化原则由你的盈利模式及定位决定
2:
同一个页面,可出现多种转化成交方式
本文由比**技原创:
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