机制智慧1.docx
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机制智慧1
《机制智慧》笔记
主讲：
厉浙乐老师2014年9月11日
现场老板写三句话：
一、我当初创业靠什么动力？
二、我能持续走到今天凭的是什么？
三、我持续前行到底要什么？
1、过上美好生活，衣食无忧的生活。
2、成为家族的标杆。
3、改变现有的生活。
4、坚持、毅力。
5、更大的目标——过上我想要的好生活。
6、自己坚持不懈的努力
7、大家共同过上好的生活。
8、热爱
9、认可、钻研的精神、负责的心
10、想要获得更大的发展，拥有更多的员工和店
11、改善家庭生活条件、生活更加幸福美满
12、凭借对专业技术的执着。
13、让团队生活的跟自己一样的幸福。
终极就是三个核心命脉点：
1、强烈改变命运的欲望。
如：
陈洁、韩雷
2、能吃苦、肯付出、敢拼命、会承担。
如：
陈才军
如：
盛海建
3、成就他人，实现人生价值
如：
陈才军、盛海建
现场感知：
感知1：
老板感知到300员工如果像我当初一样，公司将会怎样？
感知2：
员工感知到如果我像老板当初一样，我的未来将会怎样？
到此明了：
老板学机制学的就是一套如何把自己的本事复制给300员工的本事。
进入机制：
机制塔
思维
程序动能
境界
第一版块：
思维
意思是：
机制在企业中整体运行思维。
思维塔：
定义
原则市场化
分配
一、定义
何为机制？
机制就是让员工像发动机一样运转起来的制度（使用定义）。
机制相当于游戏规则
规则1：
丑话说在前头，先小人后君子。
规则2：
做到怎么办（奖），做不到怎么办（罚、承诺自罚）
规则3：
写我所说，做我所写，白纸黑字签字画押，第三方签字监督执行。
体现的是契约精神
如：
借钱
如：
婚姻
如：
股东合伙
如：
招聘高管
……
不知不觉此处已现企业之法：
两大命脉
一、必须有奖有罚。
二、必须重奖轻罚（奖要奖得心动，罚要罚得心痛）。
如：
香港、澳门
如：
新加坡、美国
欲建企业之法：
先回看企业经营六维
道、德、仁、义、礼、法
此处法即是基础
也就明白为什么叫做无法无天
当下法为无上法
到此明了：
老板学习学的是如何生出当下法之法，而非过去现成之法
二、原则（七大原则）
原则一：
谁用谁制定（老板有一票否决权）
原则二：
利他
三要素：
A、利员工
B、利顾客
C、利公司平台
原则三：
永远让一部分人先富起来
A、老板只成就有能力和有意愿的员工
B、树立标杆，经营落差
（同一部门级别员工，干好干坏收入至少差3—5倍以上）
原则四：
永远试运行
（51%以上相关人员举手表决认为要修改立刻修改）
有权威一切有，无权威一切无
老板最大的悲哀就是权威丧失
原则五：
具体操作落地
1、深圳特区理论
（首战必胜）
2、低标准、严要求
3、没有标准的机制无法落地
A、每个机制必须先标准化、量化、数据化
B、通过财务考核确定奖罚的标准
4、因机设制
A、任何机制都是私人定制
B、任何机制都具有针对性
具体三步骤：
（1）企业出了问题找机制
（2）解决问题靠机制
（3）没有机制定机制
5、机制要与时俱进
（随时生随时灭）
6、机制要无处不在
如：
足浴领班
原则六：
机制和制度的区别
A、制度从上往下定——中央集权制
机制由下往上定——民主集中制
老板的死穴：
就在于还想用封建思想活在民主时代。
B、制度管住人心——管不住
机制推动人心——推得动
原则七：
定机制的目的
帮员工养成实现伟大梦想和目标的思维习惯以及行为习惯
何为梦想？
做梦都想
梦想不是用来实现的，梦想是用来支撑你的身心灵持续运行的
人生最大的悲哀就是梦想被实现了
张雷梦想：
打造陶瓷瓦片行业世界第一强（成为股东）
目标一：
从2014年9月至2014年12月底四个月时间，每个月销售业绩平均达到15万，如做到月平均收入可达到15000元，老板奖励3万学习《领袖影响智慧》；
如做不到自罚1万交给公司，在公司大门口跪10分钟，并当所有同事面说10遍：
我不是人，没有兑现承诺！
张雷在此对天发誓：
誓必达成！
誓必达成！
誓必达成！
追梦四法：
圆梦
造场解梦
造梦
一、造场
造梦
解梦（把梦分解成不同阶段的目标
如：
短中长期
目标的三个局
量局
时间规划局空间规划局
电影《时间规划局》
圆梦：
用一个机制帮他完成
三、分配
一群人走到一起取了一个名字叫做公司，这群人到底干吗来了？
……
目的只有一个：
分配来了
进入分配：
分配塔
股份化
期权化分红化
薪酬化
分配一：
股份化分配
股份一：
家族化分配
意思是家族成员如何实现股份化，
罗斯柴尔德家族50万亿美金=300多万亿人民币
化解之道：
1、凡家人在一起长期做事必须给股份
2、给股份所有权的同时，必须给支配权
说白了，人生对财富从来只有支配权，没有所有权
3、给股份不代表给高职位，职位的高低视能力而定
说白了就是所有权跟经营权分离
4、家人入股可以不掏钱
（如要掏，掏多少，视血缘关系而定）
不掏钱是让对方永远欠自己
5、制定家法家规
（当全家族人的面，规定家族成员在公司里的责任和义务，如有违反怎么办）
家族化分配的死穴：
干活的时候把家人当家人，分钱的时候把家人当外人
家族化分配的命脉：
破三缘
人在红尘，无外三缘
事缘、情缘、血缘
先立三缘
后破三缘
无数人一生之痛苦就是错误的以一缘凌驾于三缘之上
要想彻底破三缘，唯一化解法门：
上《领袖宗教智慧》五次以上
股份二：
合作化分配
意思是员工和老板合作如何实现股份化
领袖一生必须修炼的三个本事：
A、跟谁合作
B、怎么合作
C、什么时候合作（合作到什么时候）
化解之道：
一、进入机制
1、凡独挡一面者必须给股份
2、必须采用一个一个、一部分一部分，用PK的方式进入
3、可以在各个层面吸纳股东
如：
总经理、副总
如：
生产技术第一名、销售第一名
4、必须采用赠股和购股相结合的方式进入（一般采用1比1）
A、赠股代表公司对员工的认可度
B、购股代表员工对公司的认可度和他的意愿度
二、退出机制
1、中途无故退出，所有股份1元钱转让
2、触犯公司利益底线者，所有股份作为对公司的赔偿金予以没收
如：
收回扣5000元以上
如：
做外单出卖公司机密
3、当人不能胜任或不在了怎么办
A、股份优先内部转让，对外转出需经全体股东同意
B、股份采用逐年稀释的方式退出（一般3到5年）
C、万一人不在了交代好后事（立好遗嘱，明确股份受益人，并经全体股东同意）
到此明了：
退出比进入更重要，只有先定好退出机制才能进入
分配二：
期权化分配
何为期权？
经过一段时期才能实现的权益
期权一：
现在进行式
当高手来跟你分名分利的时候，你借机分配了他的人生
期权二：
将来式
如：
在公司干3年以上者每年多发3个月工资
如：
在公司干5年以上者给予奖励年薪30%的住房基金
具体操作落地：
1、预付思维
2、按揭思维
3、梯队思维
A、看谁跟我干一辈子
B、看谁跟我干8到10年
C、看谁跟我干3到5年
D、看谁只跟我干1到2年
E、人才战略思维
4、创造思维
永远是分创造部分而非过去所有
期权化分配的作用
1、员工很重要但还没有到入股的程度（目的是让他了解有一个什么样的未来）
2、公司想让员工入股但员工还不想进入的
（目的是起到一个过渡的作用）
期权化分配的目的
目的是通过各个时期不同期权的兑现，帮公司过滤和筛选出一批高人，打造成核心团队
到此明了：
不是期权化走到底，而是最终要实现合作化（股份化）
PK机制
1、生发机制45分钟
2、每人交50元PK基金
3、评委分+观众分（每人10分，本组不参与投票）
4、每位发言者上台演讲3分钟
5、奖励第一名
6、男组员做50个俯卧撑，女组员做50个小飞机（罚最后一名）
7、脱稿演讲加100分
8、演讲内容跟机制思维版块的关联性
9、领袖三感（台感、语感、质感）
10、抽签决定上场顺序
11、机制的完整性
12、任何组不得干扰其他组演讲，如经发现每次扣100分
13、如机长不能出席演讲，该组直接判最后一名
14、每组必须在规定时间内交稿，演讲时必须跟稿件内容一致，如经评委裁定不一致，直接判最后一名
第二天课程
分配三：
薪酬化分配
何为薪酬？
付出拿回来的回报、工资……
薪水和酬劳
一、薪水
统计简单，相对变化较小，具有一定规律的工资部分
A、岗位工资
如：
总经理、副总、经理、主任……
B、职称
如：
注册会计师、主办会计、助理会计……
如：
高级工程师、中级工程师、初级工程师、助理工程师……
C、文化程度
..
..
..
..
二、酬劳
根据员工的劳动付出及劳动结果给予相应的报酬
A、绩效考核
B、计件工资
C、劳动强度
D、危险系数
E、技能等级（八级技能）
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
薪酬化分配的目的
让员工的每一份收入都变得清清楚楚，绝对市场化、透明化
把每个人的特长发挥到极致——
人人都有出彩的机会
人手、人才、人物
分配四：
分红化分配
崇庸堂
每月80万
毛利50%
如：
分红机制
从下月起业绩超出80万部分的25%作为全员分红，根据工资权重分
三大命脉：
一、必须分业绩超出部分
二、必须根据工资权重分
三、必须采用同比环比的方式
人人都有分红的权利，人人都有分红的欲望
行深至此：
不知不觉已触摸到分配的三大命脉
一、是继往开来的
四大分配分的是过去、当下、未来
二、是创造的
分配永远分的是未来创造部分，而非过去所有，说白了就是通过四大分配激发员工的创造力
三、是共赢的
永远是越分越多，而不是越分越少
分红化薪酬化
四种分配方式代表不同的紧密度
公司不同时期不同阶段，员工不同部门不同级别，四种分配方式的结合妙用就会让员工绽放出无限的激情
如：
营销部八级晋升机制
四、市场化
意思是企业内部市场化操作
具体操作思维：
1、公司每个部门每个人都像市场部对待顾客一样将会怎样？
2、每个部门每个人都找到自己的顾客，然后全心全意为顾客服务，感动顾客。
3、由顾客考核评审决定他的收入。
4、老板只负责最终的监督和拍板（说YESORNO）。
具体操作落地：
1、公司重要事务流程化
2、流程级别化
3、操作市场化
如：
生产订单处理流程内部市场化操作
客户—销售—物控—生产—采购—财务—老板
内部顾客链的作用
1.优化部门
提高每个部门的独立运作能力及相互合作的思维意识
2、优化价值链条
把没有必要的部门清理出价值链，把必须存在的部门吸纳和保存下来，按最合理的顺序进行排列，流程越短价值越大
内部顾客链的好处：
1.授权
让每个部门每个人都有权监督和要求别人，同时又被别的部门监督考核和，要求，相互制约形成制衡——贪污腐败一目了然，老板敢授权
2、成长
把每个部门每个人置于市场的大潮中，
，由企业大众人员监督考核评审，决定是留用他还是淘汰他，老板只负责最终的拍板
到此明了：
机制的导入是企业体制的全面改革和升华，说白了就是当下经营企业必须从团队个人领袖过渡到领袖团队
行深一步：
老板能引导多少人导入机制，就能组建多大的团队，成多大的事；员工能自主自发制订多大的机制，就能获得多大成长多大的回报
第二版块：
程序
意思是机制在企业中的整体运行程序
程序铁三角
全员生发程序
老板安装程序员工执行程序
程序一：
全员生发程序
说的是全体员工参与制订机制的程序怎么导入
具体就是生发金字塔
象
因法
道
第一步骤：
象（表象）
具体操作落地：
1、老板定期召集全体员工讨论公司未来发展方向及当下存在现象
2、各部门相关人员发言，自己部门存在的问题和现象（1到3个）
3、必须讲问题的具体表现形式（精准到某个点并数据化、量化）
如：
品质下降8%
如：
员工流失率超过正常比例20%
如：
业绩同比下滑15%
4、全员举手表决过半的留下（最多3个）
第二步骤：
因（原因）
具体操作落地：
1、本部门员工发言阐述引发问题的原因
2、相关部门补充发言分析原因
3、必须讲自己体验到的
4、分组讨论分析原因的准确性和合理性
第三步骤：
道（本质、规律）
具体操作落地：
1.分组采用全员生发的方式发言，拿出解决问题的思路和方向（根据上述原因）
2、每组代表总结发言
3、必须讲自己思维的来源和依据
4、全员举手表决过半的留下
第四步骤：
法（方法、操作）
具体操作落地：
1、各部门带本部门的问题和解决思路及方向，回去召开本部门全员生发会议
2、拿出解决问题的具体方法和操作流程
3、制订相对应的机制
要想实现全员生发必先进入《全员生发》
程序二：
老板安装程序
说的是老板在公司如何导入安装机制的程序
一、个人机制
意思是一个员工的机制如何制订
1、从需求入
（1）问员工当下需求
如：
买车买房送父母去旅游、给女朋友卖苹果6
（2）问员工多久实现此需求
（3）换算员工实现此需求需要增加的收入
2、计算员工增加此收入需要提高的工作效益，精准到某一项或几项
3、通过财务考核计算，制订相对应的奖罚标准作为参考
4、制订相对应的机制
二、团队机制
意思是公司某个部门或团队的机制如何制订
1、设定团队目标
2、分解完成此目标，部门各相关人员需要完成的工作指标
3、计算相关人员完成工作对达成此目标的贡献值（作为将来机制奖罚的标准）
4、制订相对应的机制（含主管、员工）
三、全员机制
意思是公司全体员工都有关的机制怎么制订
1、设定公司整体目标
2、将公司整体目标分解成各部门的团队目标
3、各部门制订相关团队机制
4、往下转换制订相对应的机制
（含高管、主管、员工）
通过老板安装程序三大机制，老板明了，任何一个个人机制的制订都会最终影响到公司全员机制的实现，而公司整体目标的达成，必须通过三大机制往下层层转换做到全员有关
行深一步：
不知不觉已触摸到制订机制的三大命脉
一、全员生发
通过生发金字塔做到全员参与全员生发，真正实现四化（自主化、透明化、市场化、合作化）
二、化整为零
通过三大机制把公司整体目标往下层层释放，转换成无数个个人机制，做到全员有关全员操心
背后的玄机在于：
老板能让多少人操心，就能经营多大的企业，成多大的事
三、需求转换
通过个人机制成功把公司的目标转换成员工的需求
此处能形成“杀气”
命脉在于：
老板不知不觉已练成一种武功叫做化功大法：
把自己的问题和困惑转换成员工的动力和希望
终极就是两大通道：
通道一：
上升通道
老板回去安装机制必须先从个人机制入过渡到团队机制，最终才能进入全员机制（依据的就是深圳特区理论）
通道二：
释放通道
通过三大机制把公司整体目标往下层层释放，转换成无数个个人机制，用全员的力量来推动企业整体目标的达成
此处不知不觉已形成“仙气”——终极就是使用《三弦》一切为我所用的智慧
程序三：
员工执行程序
意思是如何提高员工执行机制的程序
执行铁三角
立场
状态能力
一、状态
写三个形容状态的词
喜怒哀乐、抵触对抗、悲哀、生龙活虎、积极主动、疯狂、热情、绽放、
抱怨、张扬、激情、愁眉苦脸……
何为状态？
状态就是你以什么样的方式存在
那到底是什么影响员工的状态？
先回看员工对待工作的三种态度：
一、以此谋生
把工作当做自己谋生的手段
具体体现：
混
当你以此谋生，你赚的钱只刚刚够谋生
二、以此为业
把工作当做自己一生的事业
如：
姚明
具体体现：
一辈子只干一件事
人生事业大成必先进入此维次
三、以此为乐
把工作当做自己一生的快乐
如：
李嘉诚
如：
梅西
具体体现：
爱上一个人，迷上一件事
韩柳用1年时间（2014年9月10号至2015年9月10号多赚2万给母亲买钻戒，每月多赚1600元（每月增加销售业绩2万），如做到老板另奖父母国内旅游一次价值15000元，
如做不到自罚1万，当着全同事的面向母亲所在方向跪拜磕三个响头说：
“我不是人！
没有及时尽孝！
我韩柳对天发誓，誓必达成！
誓必达成！
誓必达成！
人生事业飞翔唯一之通道：
进入乐
（乐哥课堂）
凡进入乐者一切都是享受，凡不进入乐者一切都是负担
到此明了：
态度决定状态
二、能力
有状态只是开始，过程就是以能力做保障
能力一：
员工必须持续提升自我能力
1、跟有结果的人学习
如：
拜当下师
1、换圈子
无数人一生之失败就是不跟有结果的人学习
命脉就是：
你是谁不重要，重要的是你跟谁在一起
3、持续自我操练
A、专业技能
如：
达人秀
如：
迪拜服务员
。
。
。
。
。
。
。
。
B、沟通技能
C、营销技能
能力二：
老板必须打造员工能力显现场
1、建培训系统
A、设立培训基金
如：
把公司每年1%的营业额作为员工培训基金（必须花完）
如：
把员工定机制失败的罚金转换成培训基金（专款专用）
B、导入培训机制
如：
八级技能培训
如：
岗前培训
C、导入技能大师赛
如：
厨神比赛
如：
洗碗大师赛
二、建立企业商学院
A、成立内部讲师团
B、聘请外部讲师团
到此明了：
任何状态的持续必须通过能力的不断提升，才能保障员工不断制订机制，完成机制
三、立场
何为立场？
自己的角度、原则、态度、立住别人的场、站在别人的角度想事情、自己的感悟、造一个场为我所用、价值观、
出了事情以什么为导向……
立场就是出了任何问题你以什么为导向，一秒钟感知到关系决定立场，有关系就有立场，没关系就没立场，关系越大立场越大
先回看员工的三种关系：
顾客
团队公司
再看立场三句话：
一、我是谁
二、我代表谁
三、我为了谁
将员工的三种关系导入三句话，立刻生成员工的三大立场
到此明了：
立场就是场立，有立场的员工就能在场里面立起来，有立场的员工才能当家做主——此刻你就是主
通过执行铁三角员工明了，一个懂机制的人就是敢承担的人，成熟的人，有智慧的人
第三版块：
境界
何为境界？
写上你对境界两个字的理解
高度、内心的强大、思想、胸怀、格局、强大、决策力、思维力……
先天为境——造化
后天为界——修炼
境为深度（洞察力、思维力、判断力、决策力……）
界为宽度（包容力、承载力、修为力、爱力……）
落在此处：
就是老板和员工操作机制的境界
说白了就是起心动念
境界一：
老板境界
看老板过去的境界——利用员工
看当下老板操作机制的三大境界：
第三境界：
让员工富起来
如：
分红化、薪酬化、期权化
第二境界：
让员工立起来
如：
谁用谁制订
如：
有奖有罚
如：
成立企业发改委
如：
股份化
第一境界：
让员工贵起来
如：
衣锦还乡、光宗耀祖
如：
让员工获得智慧
如：
让员工家人也能获得智慧
通过老板的三大境界，老板从成就员工的物质过渡到荣誉，最终升华到精神世界
最快通道就是：
直接带全员进入《全员生发智慧系统工程》
境界二：
员工境界
先回看员工过去的境界——索取
普通员工要待遇
优秀员工要机遇
——乐哥语录
看当下员工操作机制的三大境界：
第三境界：
交换
具体体现四句话：
A、我要什么
B、我有什么
C、拿我有的换我要的
D、通过溢价交换实现
何为溢价？
价值＞价格
通过交换老板和员工实现利益共同体
第二境界：
交给
通过交换员工获得超常规回报
——此时员工获救
要想获得更高成就必须进入感恩
最大的感恩就是回报，最大的回报就是交给
如何交给？
如：
拜堂
你拜谁就交给谁，你拜谁就拥有谁，
你拜谁就成为谁
说白了就是使用《宗教》拜与被拜的力量
共同成就
《领袖运营智慧》
《领袖影响智慧》
《领袖宗教智慧》
《领袖演说智慧》
通过交给，老板和员工实现荣誉共同体
第一境界：
交心
老板和员工要既交换又交给
如何从只交换过渡到既交换又交给？
只有通过交心
如何交心？
说白了就是使用宗教忏悔的力量
如：
老板的三大忏悔
如：
员工的三大忏悔
通过交心，老板和员工实现精神共同体
通过三交，老板和员工进入一体状态
——升起精神世界
此时你已明白，为什么说经营企业就是经营人，经营人就是经营人的精神世界
试问一个自己都没有升起精神世界的人，如何带300员工进入精神世界？
化解之道：
就是进入精神世界
——进入《领袖宗教智慧》
到此明了，人生境界决定方向，方向决定策略，
境界
方向策略
境界不高，方向不明，策略失效
行深一步：
众人觉醒，我此生的成就永远都无法超越我的境界！
第四版块：
动能
意思是使之运动产生出来的能量
先回看物体的运动
当动力大于阻力，物体开始运动，因此产生能量
行深一步：
把人比作物体，要想人动起来，往外释放能量，必须给他一个动力大于他自身的阻力
老板感知到过去所学一切，没有办法在企业形成能量，核心根本就在于你无法使300员工动起来（包括自己）
先回看人有哪些阻力？
阻力一：
恐惧
意思是使人害怕不敢前行的那个黑暗力量
落在此处就是老板和员工操作机制的恐惧
一、老板的三大恐惧
1、怕失败
害怕落地失败给企业带来损失，没面子
2、怕经历
无法承受过程中的压力直接放弃
3、怕担当
无法承担300人之梦想直接被压跨
二、员工的三大恐惧
1、不承担
不愿意承担制订机制失败后的惩罚
凡是不能承担的都没有长大
2、不勇敢
不敢挑战人生新高度
何为勇敢？
勇敢不是不害怕，勇敢是你失败了还继续前行
3、不相信
A、不相信自己可以做到
B、不相信老板可以兑现
阻力二：
惰性
意思是使人沉迷、安逸、不思进取的那个危险力量
落在此处就是老板和员工操作机制的惰性
一、老板的三大惰性
1、活在过去
幻想用过去的方式经营当下
2、安于现状
满足当下的成就，停止前行
3、拒绝成长
抗拒学习，不愿意接受新鲜事物
二、员工的三大惰性
1、不劳而获
不想付出只想得到
具体就是等、靠、要
这是无数员工一生最大的死穴
2、习惯依赖
A、依赖上级
B、依赖老板
2.自甘堕落
自己认为自己不行，认命
具体就是混
化解两大阻力就是直接进入三大动力
说白了就是激发他的本能欲望
欲望铁三角
爱
食性
一、食
说白了就是衣食住行之动力
如：
买车买房、收入翻番
二、性
说的是个性、性情、性能量
1、个性、性情
意思是满足员工个性化需求，让他的性情得到绽放
如：
快乐机制
2、性能量
性能量=生命力
如：
用在招人上
如：
进入《全员生发》就是进入能量场、生命场
如：
老板和发改委带头激发全员性能量
到此明了，激发动力就是激发人内在的那个潜力——爱是一切动力的源泉
进入爱
八大爱
一、爱自己
爱自己就是改掉所有的坏习惯，让自己更加健康
放下所有的痛苦和纠结，让自己更加绽放，人生更有价值
立刻写三条爱自己的方式方法，
马上行动转换成机制，
如：
在财富增长上
再如：
在获得智慧上
再如：
在获得健康上
二、爱家人
爱家人就是发誓要出人头地，让他们过上好日子
立刻写三条爱家人
升级会员 