全家福影楼中秋活动策划方案.docx

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全家福影楼中秋活动策划方案

全家福影楼中秋活动策划

1、项目背景

2、活动目的

3、活动重点

4、活动主题

5、活动方案

6、宣传方式

7、效果评估

8、预算费用

一、活动背景

中秋节是我们国家的传统节日，受到全社会的重视，同样也是各商家推出打折促销活动比较集中的时期。

和国庆、五一等节日一样，中秋节作为全年当中一个重要的销售节点，这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高商家品牌知名度，提高产品销售率是非常重要的时间窗口，因此，商家必须紧紧抓住这个时机，以市场需求为导向，科学理性的制定出一系列有创意有吸引力的宣传与促销活动，满足目标客户在这段时间的心理需求。

二、活动目的

1、鉴于中秋佳节人们崇尚团圆、思乡思亲、祈求平安的美好愿望，我们尽量满足目标客户在此期间的心理诉求，拉近目标客户和商家之间的距离，实现沟通与传播的无障碍化。

2、通过一系列不同的促销活动，借势进行不同的产品组合尝试，进一步提高产品的附加值服务和产品升值空间。

3、通过活动吸引目标客户的关注度，抢占节日市场的销售份额，促进最终销售量的增加。

4、增强消费者对商家服务的接受度，扩大其社会效应，增加品牌的美誉度。

三、活动的重点

1、针对中秋节：

中秋节的活动都是围绕“月”字进行的，所以我们一系列的活动主题应该紧扣“中秋”“夜月”几个节点。

2、针对客户：

以温情、感动、互动参与为主，满足中秋期间希冀合家团圆、思乡思亲、祈求平安幸福的美好心理诉求，活动尽量淡化商业味道。

3、针对商家：

了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对市场：

不可低估其他商家品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动主题——“留下幸福的点滴全家福中秋优惠大行动”

在“中秋优惠大行动”主题背景下，本策划所制定的促销活动，分成几个稍有侧重的不同活动，可以根据商家实际情况自行组合成系列活动，并执行。

1、“情满月圆，举家同庆，欢声笑语全家福”——侧重家庭

2、“情浓思相悦，特惠迎金秋”——侧重所有接触人群

3、“今年中秋，让欢乐永驻！

”——侧重家庭、儿童、情侣

4、“天涯共此时，千里表相思”——侧重“游子”一族

5、“情意浓浓中秋夜，花好月圆比翼飞”——侧重情侣

6、“年年岁岁中秋月，岁岁年年人不同”——侧重儿童

五、方案

1、方案一：

跨界营销之“情满月圆，举家同庆，欢声笑语全家福”

近年，随着经济消费能力的不断的提高，家庭的消费习惯也发生了不小的变化，以前过中秋节，大家喜欢在家里做菜，但毕竟太麻烦了，在这样的背景下，各酒店、酒楼抓住了这一商机，在中秋期间纷纷推出价格不一的中秋宴，并且趋势火爆，像家庭聚餐、朋友聚会、情侣烛光晚餐等等明码标价的套餐明显供不应求。

营销上讲究借势，今年的中秋节，商家完全可以借助这样的势头，以当地市场为基础，寻找符合商家档次，有品质、服务好、预定量比较大的酒店、酒楼协议合作，共同推出中秋优惠套餐。

诸如：

1、凡是中秋期间在合作酒店、酒家预定中秋宴的客人（家庭），根据不同形式、不同档次的中秋宴席，影楼提供不同规格的免费全家福摄影。

2、凡是中秋期间在合作酒店、酒楼预定的中秋宴（家庭聚餐、朋友聚会、公司活动、情侣共餐），都可以在中秋晚宴进行时，获得影楼提供的免费集体摄影留念服务。

（也可规定照片数量，如有超出，费用另算）

3、凡是活动期间在影楼消费的客人，根据不同的消费情况，都能获得合作酒店、酒楼预定中秋宴不同程度的优惠折扣。

（并根据消费高低可获赠不同等级的酒店会员卡）。

4、中秋晚宴当晚，根据排名，在合作酒店、酒楼消费最高的客户或者家庭可获得影楼终身会员卡一张，其余皆可获赠影楼VIP卡。

注意：

（根据实际情况，费用可以包含在中秋宴里面，由酒店直接收取，最后合理分配；也可以由影楼提供不同折扣的优惠措施，费用单独收取）

2、方案二：

交换推广之“情浓思相悦，特惠迎金秋”

中秋节日市场，除了家庭自行消费外，也伴随着巨大的“礼尚往来”型消费，各种高档月饼以及跟中秋节有关的礼品在这个时候就成了市场上销售的主体，有销售就必须进行推广，像一些月饼厂家、礼品公司、超市商场等等都会设有自己的推广点，举办促销推广活动；我们可以根据自身的实际情况设计一些具有吸引力的优惠券、代金劵、会员卡等，然后找到这些厂家、公司，协议交换推广权，这样即省去自己设点的麻烦，也可以相互推广促销，更能够使促销的优惠力度加大，形成双重或者多重优惠的吸引力，所谓礼多人不怪。

诸如：

1、根据本地市场情况，找一些销量比较大的月饼厂家、礼品公司、超市商场协议合作，在一些人流量比较大的推广点搭伙进行优惠促销，购买不同价格、档次的月饼、礼品即能得到影楼不同折扣的优惠券、代金劵、vip卡赠送。

2、活动期间，在影楼消费一定数额，即可获得由厂家、公司提供的等同价值的礼品赠送，并享受再次购买的打折优惠。

3、活动期间，可根据现场的购买赠送情况，推出一些小的活动进行渲染气氛配合销售（比如前期说明哪些数字是幸运数字，然后使用LED电子牌记录有多少人已经进行消费<当然前期显示的基数不能过小，不然会显得现场消费的人数少，场面冷清>，如果购买时刚好是幸运数字的消费者可享受更大程度的优惠或者其它奖品）。

注意：

（具体折扣由影楼商家根据实际情况决定，但一定要保证足够的吸引力，并且能够和合作方的产品、活动很好的链接起来，促使连环消费）

3、方案三：

全体总动员之“今年中秋，让欢乐永驻！

”

正规情况下，一般商家在顾客进行消费时，都会有留下顾客的信息，从而完成消费记录和档案保存，影楼可根据保存的客户消费记录，整理出一份老顾客或意愿顾客的联系资料，并由电话完成回访和新一轮的宣传促销活动。

诸如：

1、根据联系资料，主动电话回访客户，并向这些老客户表示节日的问候，同时发出邀请，邀请参加影楼在中秋期间举办的一系列优惠促销活动。

并在条件允许的情况考虑给予老顾客折上折的优惠。

2、对于老顾客之前消费的摄影作品，如果已有损坏，电话回访了解后，影楼可保证免费为其修复。

（这样在完成电话回访的同时可以借机了解老顾客已消费的摄影作品的使用情况、使用周期，以便以后对影楼设备的更换、作品的制作提供参考意见。

）

3、为了感谢对影楼的支持，可以为老客户（家庭）免费拍摄一张今年的全家福照片。

（免费的数量可根据实际情况制定，超出免费数量的照片，价格可另算并打折优惠）

注意：

关于电话回访，这是一种服务，同时也是一种维系客户关系，从而引起口碑传播的低成本又能长久受益的营销策略，这样的好处非常多，一是为唤起顾客对于影楼消费过往的回忆，从而引起再次关注，迅速提升影楼在顾客心中的地位；二是可以拉近与消费者之间的心理距离，完成影楼服务品质的提高，增加商家品牌美誉度，三是为了促进老顾客的口碑传播，完成再次消费或者带来新顾客的消费。

4、方案四：

鸿雁传书之“天涯共此时，千里表相思”

城市和城市之间的距离在缩短，但由于忙碌的工作和快节奏的生活，没有停歇，人和人的距离却在逐渐拉长，为了理想，为了生活，儿女远离了父母，丈夫远离了妻儿，恋人相隔两地，他们背景离乡孤身在外打拼……中秋在即，浓浓的思亲思乡之情又要开始弥漫。

在这样的社会背景下，影楼商家可抓住这一感情诉求，作为中秋促销活动的一个亮点，进行包装组合，利用现在方便快捷的物流服务，将客户的思亲思乡之情，通过摄影作品快递的形式，送到客户的家乡、亲人身边，已解思念之苦。

诸如：

1、针对城市白领、蓝领等漂泊一族，在中秋节期间，凡在影楼消费达一定数额的，作品可多赠送一套，并通过客户意愿，免费为其提供作品快递服务，寄送至客户家乡亲人处。

2、活动期间，可以通过报名或者征选形式，选择一定数量的客户，为其提供摄影服务，并制作成贺卡、礼品等形式，免费为客户快递至家乡、亲人处。

注意：

具体活动和操作根据当地市场情况和商家实际情况制定。

1、作品可收取制作费用，快递费全免。

2、活动以先报名多少位或者抽奖形式抽出一定数量客户，费用全免，其它客户可收取制作费，快递费全免。

5、方案五：

花前月下之“情意浓浓中秋夜，花好月圆比翼飞”

近期，各大电视相亲节目盛行，虽然很多人也觉得无聊，但盛行即有盛行的理由，自古以来的中秋节，也是一个花好月圆情意浓浓的恋爱相亲的好时节，比如山东一些地区在中秋时举行“抛帕招亲”活动，台湾地区举行的“偷菜求郞”活动……

针对这一趋势，结合节日促销节点，在商家经济实力许可的前提下，可以直接赞助当地电视台的相亲节目，进行直接有效的宣传和促销。

如果条件不允许的话，也可以自行组织一个小型的中秋赏月联谊会。

诸如：

1、在中秋节前期，展开宣传，报名征选一定数量的年轻白领男女，举办一个中秋赏月联谊会（地点根据当地情况自定）。

2、只要报名参加这个节目，即赠送大幅度的折扣优惠券、代金劵。

（主要为全家福摄影、儿童摄影、婚纱摄影、写真类）。

3、只要被征选到现场参加晚会的，，影楼即赠送VIP会员卡一张，礼品若干，并有机会获得一次户外婚纱摄影的机会。

4、免费为相亲成功的俊男美女提供全套的写真摄影服务，赠送一次婚纱摄影的机会（时间不限），并聘请为影楼的婚纱摄影大使，有机会出席一系列影楼关于婚纱摄影的宣传推广。

6、方案六：

宝宝无敌之“年年岁岁中秋月，岁岁年年人不同”

孩子对于父母来说，都是宝贵的。

一直以来，父母有了孩子之后都是如获珍宝。

在父母眼里，孩子的一举一动都牵动着父母的心。

一年年过去了，孩子长大了，父母也老了，对于孩子的童年，开始变的模糊……..

给孩子一个看的见的童年，就成了我们的责任，中秋佳节，合家团圆，同时也是孩子们最欢快的节日，因为很多孩子在中秋时节即将迎来人生中的第一次踏入校园，我们的活动也将伴随而来。

诸如：

1、针对刚进入幼儿园的宝宝，通过家长报名方式，选取有代表性的几位可爱宝宝，对宝宝进行入学第一天的免费全程拍摄。

由此进行推广宣传，吸引更多的宝宝家长来参加活动。

2、和学校联系合作，针对刚入小学的孩子，每人发放摄影优惠券（优惠券有时间限制），并首张拍摄免费。

以吸引家长带领孩子来纪念留影。

3、针对小学毕业和准备初中毕业的孩子，为其班级免费拍摄集体照，并以优惠价格吸引孩子们拍摄个人照、朋友合照、全套写真等等。

并以一定报酬聘用一些孩子在校园内发放摄影优惠劵、代金劵（也可以发放全家福优惠券）

注意：

针对孩子摄影的促销活动，要根据不同阶段孩子的不同情况来分别制定策略，比如小宝宝和小学孩子，是需要家长带领监护的，而初中孩子自主性则强的多，受社会的熏陶，升至初中的孩子已经早熟的厉害。

六、宣传方式

由于不清楚影楼商家的实际情况和当地的市场情况，所以不好胡乱进行宣传媒体选择和组合，商家可以根据实际情况，自行选择和调整，但要把握好重点，避免浪费资源（希望活动做给谁看？

他们怎么才能最直接有效的看到？

）

建议：

（可自行选择组合）

1、做当地的短信推广。

2、在当地热门的打折促销网站上传优惠券、代金劵，以供大家下载打印。

3、在当地热门、浏览量大的论坛、网站投放广告，发帖拱贴。

4、通过当地销量大的报纸、媒体投放广告。

5、有针对性的投放路牌广告，灯箱、横幅广告。

6、在活动区域发送宣传单

7、利用送水、送牛奶、送报纸的做夹报宣传

注意：

不是投入的越大，回报就越大，真正有效的推广都是用有限的资源做出最合理的搭配，直接撞击重点目标，实现经济利益的最大化回收。

七、效果评估

可根据当地实际情况，和商家自身情况自行评估。

八、预算费用

可根据当地实际情况，和商家自身经济状况自行制定活动计划，该用则用，该省则省。