孙子兵法之五事五德.docx

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孙子兵法之五事五德

●选将

●将军对军队和国家的重要性

（1）、将将军的能力纳入战略要素考虑

五事：

道、天、地、将、法;“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

”

七计：

将孰有能？

（2）、将军是国家安危的主宰

《孙子兵法·作战篇》,“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

”

《孙子兵法·谋攻篇》,“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。

”

《尉缭子》,“在全军参加的大规模战斗中,如果大将军战死,他的部下凡统帅五百人以上的将官不能拼死杀敌的,都要斩杀;大将军的亲兵,凡当时在阵中的,都要斩杀。

其余士卒凡有军功的,降一级;没有军功的,惩罚守卫边境三年。

”

（3）、“欧洲战神”拿破仑对将军的论述

拿破仑说：

“一头狮子可以把一群绵羊变成狮子，一头绵羊可以把一群狮子变成绵羊。

”

拿破仑说：

“一只狮子带领的绵羊队伍，可以打败一只绵羊带领的狮子队伍。

”

（4）、中国对将军的论述

“兵熊熊一个，将熊熊一窝。

”

“将军不力，累死三军。

”

“千军易得，一将难求。

”

《六韬》“战争是国家的大事,是国家存亡的关键,其命运全在将军.将军实为国家辅佐之臣,而为先王所重视,因此任命将军,不可不加以慎重审查.”

朱镕基，“我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》的企业家......”

●五德

★智

智，智慧，古代也通知。

孙子兵法有七十多处提到了知，可见其对智的重视。

智是五德之首，是对将军的第一要求。

智商是天生的，智慧却是后天学习磨练而来的。

（1）、自知者智

古语说，“人贵有自知之明。

”了解自己的优点、缺点，并能扬长避短的人，不失为智者。

自知之明：

有人从不知道自己的缺点；有人知道自己的缺点，但不知道如何改正；有人知道自己的缺点，也知道如何改正，但没有决心改正缺点；有人知道自己的缺点，也知道如何改正，并持之以恒地改正缺点，提高素质。

最后一种人才是自知之明的智者。

孙子兵法，“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

”

（2）、知彼者强

老子的观点。

能充分了解他人者智。

哈佛商学院总经理标准第一条是深厚的涵养――不是学历、知识，而是行动、反省，以及洞察他人内心的心迹。

（陈平过江，长江学者基金）

鬼谷子著《鬼谷子》。

千尺深潭，钓鱼高手，鱼钩一下，就知有没有鱼。

一个智者，三言两语，就知他人内心所想。

人高兴和悲伤时都可能说真话。

《孙子兵法》，“知彼知己，百战不殆”；“知彼知己，知天知地，胜乃无穷”；“知彼知己，知天知地，知人知心…”。

诸葛亮，“兵战不如心战,兵战为下,心战为上。

”

《孙子兵法》,“英明的国君,优秀的将帅,一出兵就能战胜敌人,成功超出于众人之上,其重要原因,在于他事先了解敌情.要事先了解敌情,不可用迷信鬼神和占卜等方法去取得,不可用过去相似的事情作类比,不可用观测天象去验证,一定要从了解敌情的人那里去获得.”

（3）、善用他人之智者智

哈佛商学院案例：

管理之道在于借力。

墓志铭，“这里安葬着一个人，他能将强于他的人安排在他的组织里，为他所用。

”

以愚治愚者智。

（孔子师徒到东海游学）

以愚治智者智。

（宋高祖赵匡胤派武将出使邻国）“秀才遇到兵，有理讲不清。

”

以智治智者智。

汉高祖刘邦在洛阳南宫大宴群臣，分析高祖得天下和项羽失天下的原因时，说：

“运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇国家，抚百姓，供军饷，保粮道，我不如萧何；统兵百万，战必胜，攻必取，我不如韩信。

这三人，都是人中豪杰，我能够任用他们，这是我能够取得天下的原因。

”（刘备与关羽、张飞、诸葛亮）

（4）、大智若愚

《三十六计·瞒天过海》，“备周则意怠；常见则不疑。

阴在阳之内，不在阳之对。

太阳，太阴。

”

《道德经》,“大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形”;《周易》,“大道无形”。

《六韬》,“大智之人,人不见其智;大谋之人,人不见其谋;大勇之人,人不见其勇。

”

（李牧示弱破匈奴）、（孙膑假痴不癫）

★信

信，奖赏和惩罚一定讲究信誉。

《尉缭子》,“百万大军不服从命令,作战时不如一万人的战斗力;不服从命令的一万人,不如一百人奋不顾生的战斗力。

奖赏像日月那样明正,惩罚像四季那样守常,号令像斧钺那样威严,制度像宝剑那样锋利。

这样士卒还有不拼死效命的,没有听说过啊!

”。

（1）、奖赏一定讲究信誉

（商鞅立圆木取信于民）

赏贵信。

《六韬》,“凡奖赏贵在守信,惩罚贵在坚决执行。

信赏必罚,才能收到赏罚的效果。

如果信赏必罚能在大家看得到听得到的地方执行,则未看到未听到的人,自然也会暗中渐渐感化而行善惩恶了。

”

《三略》，“军中没有资财,士卒就不能招徕;军中没有奖赏,,士卒就不会向往…香饵之下,必有悬鱼;重赏之下,必有勇夫.”

赏贵小。

《尉缭子》,“凡诛杀,都是为施行军威。

杀一个人,能使三军震动的,就杀掉他;赏一个人能使万人都高兴的,就奖赏他。

诛杀贵在以大人物为典型,奖赏贵在以小人物做榜样。

应当杀的,虽然权势显赫,也必须杀,这是刑罚能够制裁上层人物。

奖赏分到放牛养马的人,这是奖赏地位卑下的人物。

能做到对有罪的大人物以法制裁,对有功的小人物给予奖赏,这是将军的威严。

”

赏贵常。

吴起乐闻、乐战、乐死。

（2）、惩罚一定讲究信誉

罚贵大。

《六韬》,“将军能够诛杀地位高贵的人,则足以立下威严;奖赏地位卑微的人,则足以示其清明。

赏罚审慎得当,则令行禁止.所以杀一人足以使三军震惧,则杀之;赏一人足以使三军欢悦,则赏之.”“杀贵大,赏贵小。

诛杀位高权重之臣,是将惩罚实行于上层;奖赏牧牛养马服杂役之徒,是为了奖赏通行于下层。

惩罚及于上层,奖赏通于下层,则将军之威严自立。

”

罚贵当。

《尉缭子》,“奖赏要像高山那样重,惩罚要像溪水那样深.执行赏罚最好没有过失,其次是有了过失及时纠正,这就使人无可非议了。

”

（孙武演兵）

（3）、令之以文，齐之以武

孙子兵法》，“故令之以文，齐之以武，是谓必取。

令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服；令素信著者，与众相得也。

”

（4）、信与诈

信誉的使用界定：

对上级、下级、同级，对外部的政府、公众，对利益莜关的股东会、董事会、经理层、员工、供应商、销售商、战略合作伙伴,一定要讲究信誉.

诈的使用界定：

对现有的竞争者、潜在的竞争者、有重大威胁的竞争者，在竞争时不能讲究信誉，要在法律许可的范围内，在游戏规则允许的条件下,对他们使用竞争策略.要蒙住他们的眼睛，鼓励他们前进，掉进预先挖好的大坑里。

兵法的实质:

兵者，诡道也。

（纸做的包子和半夜鸡叫）

信与诈的辩证使用：

朋友来了用美酒，敌人来了用猎枪。

君子对君子，小人对小人。

★仁

仁，仁者爱人。

《尉缭子》,“天时不如地利,地利不如人和.古之圣人,谨人事而已。

”

（1）、真心诚心待人

真心诚心，心心相印。

将心比己――换位思考。

“己所不欲勿施于人”。

孟子，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

”

《三略》，“做将帅的,必须与士卒同甘苦,共安危,才能对敌作战.这样就能使我军全胜,敌军全败.从前,有个良将带兵,有人送他一箪美酒,他叫人把美酒倒在河里,与士卒同流而饮.一箪美酒虽不能使一河的水都有酒味,但全军将士却因此愿意为之效死力战,这是由于将帅与士卒同甘共苦的缘故.”

（2）、视卒如婴儿

《孙子兵法》,“将军对待士卒像对待婴儿一样厚爱,士卒就会和他共赴危难.”

《六韬》,“身为将军,在冬天不穿皮袄,在夏天不挥扇子,在雨天不张雨伞,以示与士卒同寒暑干湿,这就是守礼之将。

将军不守礼,则不知士卒的寒冷与酷热.…将军能与士卒同寒暑、共劳苦饥饱,则三军无不愿为其出死力.”

吴起与士卒同甘共苦,一身经历76战,68胜,8平。

（松下幸之助与员工）、（员工食堂）（创业元老）

（2）、视卒如爱子

《孙子兵法》,“将军对待士卒像对待爱子一样厚爱,士卒就会和他同生共死.”

吴起与士兵

（3）、不用娇子

《孙子兵法》,“将军对士卒厚待但不能使用他们,对士卒厚爱但不能指挥他们,士卒混乱而不能驾驭,就像娇生惯养的儿子,这样的士卒是不能任用的。

”

（4）、以良好的条件留住人才

以事业留人――给下属一个良好的职业发展规划。

以待遇留人――财散人聚，财聚人散。

感情留人――以诚待人，以情动人。

★勇

勇,勇敢。

（1）、不畏压力和困难,在压力和困境中能正常发挥,甚至超水平发挥自己和团队的能力,有临危不惧的意志和气魄。

（战与不战）

（2）、在关键时刻、危急时刻能够激发团队的勇气。

（恺撒、汉尼拔、拿破仑）

（3）、狭路相逢勇者胜。

（亮剑精神）

（4）、勇于承担艰苦而繁重的攻坚任务。

“明知山有虎,偏向虎山行”;

“不入虎穴,焉得虎子”;“经历就是财富”.

★严

（1）、严格要求下属。

“三分侠气,七分理智.”

（2）、情与法的分离（奖与惩）

（3）、严于律己.（古希腊美女的歌声）

●五危

孙子兵法认为将军有五种危险:

（1）、有勇无谋,只知死拼,就可能被敌诱杀.“必死,可杀也.”

（张合之死）（马云论武侠）

（2）、临阵畏怯,贪生怕死,就可能被敌俘虏.“必生,可虏也.”

（3）、脾气爆躁,可能被敌侮辱而做出冲动的事.“忿速,可侮也.”“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战,合于利而动,不合于利而止.怒可以复喜,愠可以复悦,亡国不可以复存,死者不可以复生.”（项羽部将之败）（项羽烹杀刘邦家人）（诸葛亮送女装给司马懿）

（4）、廉洁好名,过于自尊,就可能被敌污辱失去理智.“廉洁,可辱也.”

（吴起离开魏国）

（5）、只知“爱民”,就可能被敌人烦扰而陷于被动.“爱民,可烦也.”（刘备长坂坡之败）

危害:

“凡此五者,将之过也,用兵之灾也;覆军杀将,必以五危,不可不察也.”

结论:

五德必有度,互为补充,不可偏执一方.贾林说,“专任智则贼;偏施仁则懦;固守信则愚;持勇力则暴;令过严则残.五者兼备,各适其用,则可为将帅.”

●三则八征

三则:

孙子兵法提出了三条选将的原则.

（1）、将军如果能够听从我的计谋,用他指挥作战一定胜利,我就任用他.

（2）、将军如果不能听从我的计谋,用他指挥作战一定失败,我就不任用他.

（3）、择人而任势.《孙子兵法》,“所以善于指挥打仗的将帅,主要的注意力在创造利用形势上,而不苛求部下,因而他就能利用不同的形势选到适当的人才.”（马谡失街亭）、（范蠡丧子）

八征：

据《六韬》记载,姜太公向周武王提出了八种验证人才贤能与不肖的方法.

（1）、问之以言语,观察他所知道的详略.

（2）、有意和他争辩,观察他应变力的敏捷与迟钝.

（3）、用间谍去侦查他所言之虚实,以观察其是否诚实.

（4）、明白的察问,看其有无隐情,以观察其德行.（刘邦用陈平）

（5）、使其管理财务,以观其廉洁.

（6）、试之以美色,以观其操守.

（7）、托之以难事,以观其勇气.

（8）、醉之以美酒,以观其容态.

庙算·选将小结：

孙子兵法提出了良将的五条标准――五德,又指出了庸将的五种危险――五危,辩证地论述了将军应具有的素质;同时提出了选将的三条原则――三则.《六韬》则从方法论的角度总结了八种验证将领才能的方法――八征。

五德、五危、三则、八征构成了孙子兵法庙算时选将的理论体系.