315活动实施方案.docx

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315活动实施方案

315活动实施方案

————————————————————————————————作者：

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2016年XXX3·15终端活动策划方案

活动目的：

利用3·15质量月，推广XXX品牌，促进终端销售业绩

活动时间：

3月12日-3月16日（12日为周六，双休日主打，顺延至315当天，但四天稍显难听，再顺延一天缓冲）

活动对象：

各终端门店

活动主题：

鉴证--XXX3·15百城万家行动

活动内容（广告图片文案）：

一、《鉴证》活动宣传手册（内容见附件）

二、促销活动

给你3·15

先特价，再幸运免单

1、活动期间，XXX集成灶百城联动，给你3.15，全场6.85折起特惠促销（特别说明的除外）；

（选择一款库存处理机型，以6.85折爆款价3150元/台销售，其他产品折扣各店自定，但需有竞争优势）

2、活动期间，现场拍照发朋友圈，集赞20个以上，截图发至XXX公众号，领取支付宝红包口令，给你3.15现金红包

（拍照后现场赠送筷子一双，照片中必须要包含XXXLOGO，文字说明：

XXX集成灶集赞满20，领3.15活动现金红包，小伙伴们，见证我们友情的时候到了！

）；

3、活动期间，凭邀请函即可到店现场领取XXX高档保温杯1只；

4、活动期间，凡预交定金满1000元和付清全款的客户，均可参加幸运免单的活动；

活动规则：

3月18日，顾客凭销售单据，亲赴专卖店现场参加砸金蛋活动；（有条件的可以单独设计场外颁奖舞台，延伸本次活动）

活动奖项：

幸运大奖1名，全额免单；

一等奖1名，奖励红米手机1台；

二等奖2名，奖励现金红包200元；

鼓励奖若干，奖励XXX豪华套锅1套；

奖品根据实际情况现场发放或另外时间发放；

三、以旧换新，XXX10,000,000元中国厨房升级工程专项补贴

凡购买集成灶/集成水槽等厨房电器产品的顾客，可凭原始购买票据，申请享受“XXX万家厨房改造工程”专项补贴政策，补贴产品范围及详细政策如下：

1、补贴产品：

传统吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、传统水槽

2、补贴政策：

1　所有补贴政策范围内产品，均按发票金额的25%申请补贴；

2　若票据遗失，则按传统吸油烟机250元/台、燃气灶200元/台、消毒柜150元/台、传统水槽150元/个的固定标准申请补贴；

3　顾客可提供两个及以上的老产品（可同类）同时申请补贴，但补贴最高金额不超过1000元/人/次；

4　补贴款仅作购买集成灶/集成水槽等新型厨电产品抵扣用，不作其他用途；

5　补贴政策适用于其他各种促销活动重叠使用，特别说明的除外；

3、补贴方式

1　顾客可将补贴产品自行包装完好后送至门店，现场抵扣；

2　顾客可在门店结清货款后，由门店服务人员上门收取补贴产品并当场现金补贴；

4、补贴时间

补贴申请自2016年3月10日起，截止到本次专项补贴款（全国共1千万元）全部使用完毕。

5、特别说明

世界，将因你而变！

本次活动所有厨房改造回收产品将按照废品标准出售，所有收益均将捐赠给壹基金，如有尚能正常使用并检验确认无安全风险的产品，将翻新后直接捐赠给相关人群；

物料准备及工作分配

工作内容

责任部门（人）

时间节点

备注

方案内部详解

2月20日

集中对招商部、销售部和市场部逐条解释方案内容，直至每人理解无误为止；

活动期提货优惠政策

销售部

2月25日前确定

鼓励经销商活动期间提货备货，具体政策由销售部结合财务部、生产部来制定，确定政策后立即通知经销商，必须在3天内全部通知完毕并备案。

门店数量统计

销售部

2月28日前确定

对能够参加活动的门店进行数量统计，并以此为参考印刷宣传手册；

活动宣传手册设计

2月28日前完成定稿

3月5日前完成印刷，并寄送各门店，数量配送标准根据经销商提货金额按比发放，具体见《活动期提货优惠政策》，但每个门店必须保证在1000份以上，并确保要分发到当地各潜在市场小区到户为止；

活动横幅、海报设计

3月3日前

3个套餐各1张；《鉴证》系列图；“以旧换新”1张；顾客捐赠登记表1张；横幅文字；完成后通过公共邮箱网盘等方式发送给经销商，并提醒销售部监督门店执行；

门店布置及活动解释

销售部

3月10前

对各门店详解本次活动意义及效果预估，积极鼓励经销商参与活动，展出本次活动海报，适当备货，并指导经销商推广本次活动，重点客户蹲点协助执行；

网络推广

网络部

3月10日前确定

新浪家居、QQ腾讯网迷你版及其他已合作行业网站平台必须同步投放，尽量以行业年度重大事件的角度成立专题报道，优酷等视频网站可选择性投放1-2家，如无长期合作协议，可签订短期协议；自有媒体同步每天跟进宣传，如有必要可根据自有媒体特点额外制定活动政策，用于产品销售和吸粉，具体由网络部策划并申请，并同时承担活动过程中及结束后的各种事件的跟踪报道；

公益推广

行政部/网络部

临时

捐款分别由各门店负责、大区协助进行，捐款单位一律以“XXX集成灶XX专卖店”为统一格式，捐赠信息一经壹基金回执确认，立即拍照传回公司网络部，动用媒体宣传，并微博上@壹基金李连杰，以及同步在壹基金和李连杰的官微上留言。

壹基金官网：

终端推广

销售部

活动期内

1　小区推广，分发宣传资料，有条件的在小区设立和开展大型条幅、墙面广告、售楼处X架、现场展销等活动；

2　店铺店招、内部、街窗等显要位置均需布置展出活动横幅海报，活动开始后要在捐赠登记表上每日新增至少两名顾客名单；

3　有条件的在店铺门口、人口密集地段、老旧小区等场所设立活动宣传摊，现场分发资料，推广门店微信号（如门店不懂如何制作微信二维码，可让网络部协助，二维码制作网站：

http:

//cli.im/）。

4　有条件的务必要在店内设置“鉴证”专区，特别展示防水电机等重要核心配件，配上方太或老板的油烟机现场PK等方式增强消费体验；

费用预估

1、本次活动，公司重要支出费用为在各网络媒体投放的广告费用，其他费用均可从新增销售比例中产生，无需额外投入；

2、网络媒体广告投放费用预计（该部分费用实际上属于网络部年度预算范围内）：

1　新浪：

3万/年（可直接签订年度合作）

2　QQ腾讯迷你版：

5000元（10天）

3　视频网：

5000元（10天）

3、终端门店需投入费用：

1　海报等所有物料制作：

500元

2　资料分发：

300元

3　活动期内辅助性事项人工成本，比如存放、挑选分类回收产品，联系废品收购站等额外事项需占到部分少许时间；

注意事项

1.终端展示的捐赠名单，每日均需如实填写，或增加虚假名单，至少两名以上；

2.终端海报展示必须要到位，尽可能的设置小区样板房并展示活动条幅，其他有条件的根据上述表格要求展开；

3.终端在活动期废品出售的票据、壹基金回执需保存好，第一时间拍照给对应大区经理；

4.捐赠信息需实事求是，不定期进行捐赠，并将捐赠回执在门店拍照后做成印刷品公布；

5.公司后期会对捐赠额前三名的门店进行特殊奖励，其他根据各门店的捐赠额的20%进行各种物料补贴奖励；

6.对于不配合、不执行活动的门店，各大区汇报至市场部备案，成为后期是否再次合作的评判标准之一；

7.本次活动如能冠以集成灶行业协会的名义举办则更佳；

附件：

活动手册设计文案

整体风格：

参考常见的科普手册，画面简单，平易近人，无需过于修饰

尺寸：

A5

封面：

鉴证--中国集成灶百科知识普及手册

1-2：

什么是集成灶？

集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、储物柜、消毒柜、烤箱等产品于一体的新型厨房电器，吸烟效果远高于传统吸油烟机，几乎能完全吸走厨房油烟，是目前市场上最新的厨房电器产品。

集成灶诞生于2002年，但由于受制于消费者的传统思维和集成灶产品的自身缺陷，集成灶行业一直到2008年左右才开始逐步发展壮大，直至今日，集成灶已经经过了神经式、翻盖式、侧吸式等结构款型的改革发展，同时行业管理也趋于规范，产品品质已经得到了保证，随着集成灶行业各大品牌企业的不断推广，集成灶已经开始成为中青年人士的厨房首选。

3-4

为什么说集成灶必将成为未来的发展趋势？

未来的厨房，必将朝开放式的整体厨房发展，而要实现厨房开放式，首先要解决的问题便是厨房油烟问题，尤其是中国的传统爆炒烹饪方式，更容易产生大量的厨房油烟，这对于目前的传统吸油烟机来说，是不可能实现的，只能依靠吸力更强劲、智能化程度更高以及款型更合适的集成灶。

5-6

油烟危害到底有多严重？

7-8

真相在哪里？

集成灶和传统厨电数据、优劣对比

9-10

配置集成灶、集成水槽的整体厨房效果图

11-12

XXX集成灶服务承诺

1　质保期内因产品质量原因导致产品无法正常工作，可根据实际情况免费上门维修、更换零配件，情况严重（危及消费者人身安全）时免费退换机器，并承担所造成的实际损失；

2　产品主要零部件终生免费更换（仅收取成本费，免服务费，详情请咨询XXX当地专卖店）