家居建材爆破活动方案.docx
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家居建材爆破活动方案
家居建材爆破活动方案
家居建材爆破活动方案
【篇一：
家具商场做活动爆破促销实用方法】
家具商场做活动爆破促销实用方法
零售市场将由淡季转向旺季，许多商场开始筹划家具促销活动，以提升品牌形象和销售业绩。
促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不论是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。
面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？
本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。
一、家具促销无为之道
无为思想是老子《道德经》的精髓，无为不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。
对家具商场经营而言，首先应是舍，之后才能得，那么家具商场促销怎样才能无为呢？
简而言之是：
寻势、顺势、借势。
[经典案例]：
某知名商场不但打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。
商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中vip会员优惠活动最为有效。
客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户全程无忧。
最为重要的是许多vip客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销的无为之道就是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。
瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?
坎普拉德曾说：
我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。
这句话就是无为之道的精辟注释。
二、家具商场促销常见方法
1.赠品促销：
是家具常见促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就能够得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：
类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：
可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：
在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销：
购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.限定促销：
是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销：
针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
[经典案例]：
下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼
时间：
9月20日--10月9日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人：
1）购物满3600元--5600元9折基础上再享受9.2折。
2）购物满5600元--7600元9折基础上再享受9折。
3）购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
3．实惠家具套装，享受超值特价
a组合（卧房三件套）市场价：
2180元特惠价元
b组合（卧房五件套）市场价：
3980元特惠价元
c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4．购家具送床垫
1）购a组合加499元赠送价值780元床垫一张
2）购b组合加399元赠送价值780元床垫一张
3）购d组合加300元赠送价值900元床垫一张
5．家居礼品大赠送
购物满1800元--2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元--3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元--4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6．购物送红包，时时有好运
购物满元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加元，赠送一个红色，以上类推）。
7．老朋友心相系
1）凡凭本商场9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2）凭9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）
8．新婚直通车
凭结婚证（1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1．营造促销氛围：
商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。
在醒目位置悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。
2．促销时机：
节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3．促销组合：
一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4．目录展示的促销策略：
将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户能够经过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。
推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1．有条有理大行动。
在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。
2．让价格自己说话。
在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势经过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．家具价格有奖竞猜。
在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。
此举即可带动人气又可宣传产品。
4．家具由您定价，你想几折就几折。
本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：
购物满5,000元以内，经过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。
5．布艺沙发100元一套。
该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。
实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。
6．举办沙发文化节或睡眠文化节。
此促销方案是主题促销。
沙发文化节产品以沙发和茶几为主。
卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。
实施要点是在促销时段经过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；睡眠文化节以套房家具为主，促销形式相同。
7．家具团购，替您省钱。
该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：
指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。
在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。
有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。
客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。
团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家具销售，我们不但卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。
策划一：
君乐美的4w促销方式
4w为完美：
步步进逼；维护：
进退有据；文化：
营销基础；温馨：
攻心为上。
谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。
温馨到家，众口皆夸
君乐美以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出售后服务区免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。
她们推出声势浩大的万名消费者需求调研活动，参与者达数万人。
凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。
走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？
创造个性，营销文化
当今是消费个性化的时代。
消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。
于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。
如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。
她们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：
奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？
君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园。
生活离不开空间，空间需要装点。
君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。
在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。
把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2.营销文化。
君乐美先后举办了摄影比赛、秋季联谊会、营销文化沙龙、菊花展等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。
策划二：
购买家具，送旅游
[案例]：
千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……
活动细则：
购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明：
在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。
旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。
家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。
从这
个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。
让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。
卖场促销，消费者该如何选购家具
1、认清打折的实质，看淡原价，看重最终成交价。
2、猪肉为什么不打八折、七折、六折……？
由于家具本身的特性，决定了其在流通领域的信息不对称性。
普通消费者几乎无法掌握家具产品的价格形成机制，而作为商家也不会把相关信息告知消费者。
这就造成了商家能够任意标价，虚高的标价也导致了打折成风。
为什么猪肉不能够打八折、七折或六折卖呢？
是因为我们对猪肉的价格非常清楚，打八折的价格将会使贩卖猪肉的商家赔本赚吆喝。
可能现在作为消费者的您就会明白打折是什么概念了吧，打折只不过是促销的一种噱头，无论打几折，对于商家来说，最终的成交价格依然有利润。
3、促销开始之前就事先了解价格。
现在正好是逛家具城的好季节。
多去家具城逛逛，选定您准备购买的款式和品牌，记住价格，等促销优惠后再到展厅看看价格，相互比较一下，确实有实惠的时候，该出手时就出手。
4、货比三家，质量为本。
无论让利的额度有多大，一定要货比三家，比较一下产品的质量和让利后的价格。
千万不要图一时的便宜，买了许多质量、环保性不过关的产品。
5、对于促销条款的内容要了解清楚。
比如有的商家促销的广告写着满3000送400，对这一简单的几个字要了解其真实的规则，是满3000元送400元的现金还是价值400元的指定产品，如果是产品，那么送的产品的价格如何界定？
其质量如何保证？
所有这些都需要事先向店员问清楚，否则，签了合同再了解条款，只能被商家牵着鼻子走了。
6、经济条件允许时，优先选择大品牌。
所谓的大品牌，就是质量和环保性比较可靠的产品。
大品牌的产品是广大消费者所认可的产品，价格体系比较固定，如果确实遇到了优惠促销的时候，那可是厂家给消费者实实在在的实惠。
如果喜欢产品的款式，那就果断出手，毕竟这种促销很长时间才能遇到一次啊。
希望上述建议能够给广大消费者有所帮助。
如果您在购买家具的过程中有什么问题，我们能够为您解答。
儿童家具满3000元返现800~1000元，时尚家具满3000元返现800~1200元，沙发满3000元返现900~1200元，实木家具满3000元返现900~1500元，床垫满1000元返现350元，欧美家具满5000元返现1800~2500元，红木家具满10000元减3500元，数千套特品3-5折……小户型装修效果图如此超级的重磅促销国内罕见，这是和平家私联合三方力量辞旧迎新的一次大举动。
12月27日至1月4日，和平家私将举行本年度最大一次的让利促销活动，满即返现、满就减这些老百姓都熟悉的小户型装修促销手段将携带着最实在的让利而出。
对尚没有选好家具的消费者来说，这无疑是不容错过的好机会。
三方联动给消费者实实在在的让利和平家私在老百姓心目中有着一份独特亲切感，今年的五一家具节、七月的奥运套餐及样品展，十月的西博会家具展，十一月推出独创的亲友日活动。
每一次的活动，和平家私都很切实地为消费者着想，推出一系列的优惠措施。
能够说，和平家私在为消费者推出一台台家具饕餮大餐的同时，更体会到了客厅装修和平家私付诸行动的实惠。
而据笔者了解得知，此次活动由市场出面，首先得到了各家具商的响应，同时还赢得了家具商的支持。
于是，也就有了本次活动的坚强后盾：
和平家私、家具商、工厂，三方将三位一体推出优惠，针对本次活动，和平家私布艺沙发自身就准备千万元的返现现金，即买即返，可想而知，此次优惠力度非同凡响。
各大版块与新增特品版块值得一看为了迎接即将到来的盛大活动，和平家私可谓做足了准备，七大版块启动的同时并增设了特品区，数千套货真价实的特品可谓风光无限，3-5折倾情回馈，如芝华仕、红苹果、美迪、新维思、年年红、和木居等。
众所周知和平家私七大版块名品荟萃，现代时尚家具美仑美奂、实木家具得天独厚、软床沙发一枝独秀、床垫窗帘集中丰富、奢美主流的欧美家具、红木家具冠盖浙江，新组的儿童家具可谓内容充实，像我爱我家、七彩人生、翡翠宝贝、喜梦宝等品牌云集，形成了不可逾越的品牌阵势。
本次活动还特别开设了特价区，这里|装修合同将集中展示品牌家具提供的特价产品，其价格将大大低于平常，以3~5折的大力度让利消费者。
可能有人会问，特价区是如何组成的？
事实上，它们大多是各家具品牌提供的样品家具，因新品上市的原因，才有了出清样品的打算。
还有一部分家具是工厂提供的出口国外的家具，受经济的影响，不少工厂的出口品受到阻滞，于是索性拿出来到本次活动中，因此价格自然就很便宜了，但在品质上却不打一丝折扣
家具促销谋略时值各类产品的促销期，企业与商家的各种促销手法、方式层出不穷，那么是不是所有的促销方式都可行，或者拍一拍脑袋就能够出台促销方案了呢。
其实不然，在这方面，笔者提出了自己的看法，希望能够起到抛砖引玉的作用。
有个经销商曾说过：
我多卖一套沙发，别人就少卖一套沙发。
这一语道出了现实竞争的残酷性，作为营销4p原则中的一个p，促销对于销售增长能起到立竿见影的作用，特别是精心策划的促销最能显效果。
但经营者也在担心，搞促销是建立在牺牲自身利润基础上的，习惯的毛利、成本指标卡得很死。
当然这是一种稳妥的经营手法，但也会延误发展的商机，企业必须看到一个人多占一份，另一人必少占一份，必须最大化地追求市场占有，才能在竞争中生存和发展，因此作为经营者也只能有两种选择：
其一就是主动出击，其二就是积极迎战。
不论如何选择，把促销看成战斗的谋略，其攻击性才更显著。
一，策划最佳时机攻入。
最佳时机一般为：
有事件发生时、有重要节日来临时、当旺季来临时，更重要的是当需求量增大时，比如：
周围房地产所带来的机会等等，这些作为家具搞促销再好不过的时机了。
军事家认为选择最佳攻击时间好处有三：
掩护行动，敌方最大意时，有足够的时间扩大战果。
促销活动什么时间如何进入市场，并非什么时候皆宜。
经营指挥官必须掐天时以利导，算分秒以力争。
稍稍研究军史就会发现，战争的打响时间有其一定的规律，其中以黎明时分为最多。
那么在商战中，促销活动侵入市场，也应当捕捉商机，最佳时机进入好处也有三：
一是市场阻力小，顺利抢滩占位；二是市场不浪费，以一当十；三是市场战果大，收获满意。
二，集中攻势策略。
毛泽东的集中优势兵力，各个歼灭敌人的军事思想，已经使中国天翻地覆改换了一个朝代。
我想再没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了。
同样集中的原则，在促销谋略中是相当关键的！
所有的经营指挥官，都应当像拿破仑那样去打仗。
炮兵在前，步兵在后。
集中火力打开阵地缺口，随后跟进扩大战果，这里面就要研究具体产品和现实市场竞争之间的关系后做出分析。
促销活动万不可东搞一下，西搞一下，不妨想象一下，如果东打一枪，西放一炮，怎么会有市场震撼力和冲击力？
不要企求所有的目标，那样所有的鸟儿都会飞走，因为你只有一支枪来应付四面八方。
故此，促销活动正确的行为应是合力进攻，
【篇二：
家具建材爆破合作协议书】
创富国际协议书
营销策划活动协议书
甲方：
创富国际培训营销策划机构
乙方：
经友好平等协商，就甲方向乙方提供的“营销策划促销活动”方案以及活动中须之前明确的事宜达成共识，特签定以下协议。
第二条策划费用首次收取两万人名币预付金给甲方作为备用资金，活动结束次日按实际
业绩比例一次性结清，不得拖欠，否则按每日拖欠款滞纳金的1%的费用追加收取。
第三条食宿，交通
1、甲方工作人员自甲方出发地到乙方目的地交通费用实报实销，并于甲方人员到达后，次日乙方主动给予报销。
2、从甲方工作人员进驻开始之日起至乙方活动结束并结清费用之日止，乙方应负责安排甲方所有工作人员住宿，饮食。
乙方提供的住宿条件应有空调和网络的标准房间，饮食费每人每天根据当地消费情况不低于30元标准，费用均由乙方承担；双方将根据工作进展情况定期碰头交流，形成工作例会制度，处理相关事宜。
第四条、双方责任
甲方责任：
1．负责此次活动的整体策划，并保证活动如期举行。
制定活动指挥部负责制。
2．负责活动的具体组织工作并协调乙方工作。
3．负责活动支持单位及协办单位的落实。
4．及时向乙方提供活动通知等相关资料。
5．活动期间项目组进驻。
含培训师、执行经理、广告策划、小区推广教练、电话营销教练等专业人员。
乙方责任：
1．乙方作为活动的主办单位，协助活动策划与部分工作的实施。
第1页
创富国际协议书
2．负责派人员发邀请柬及本次活动广告宣传工作。
3．协助甲方对本项目的补充完善及活动前期的部分组织工作。
4．严格按照联盟团活动方案进行执行与落实，未经协商不得任意更改。
5．乙方必须严格执行甲方活动期间的策划方案和指挥方针。
第五条、违约责任
1．任何一方有证据表明对方已经，正在或将要违约，能够中止履行本协议，但应及时通知对方。
若对方继续不履行，履行不当或者违反本协议，该方能够解除本协议。
2．因不可抗力而无法承担责任的一方，应在不可抗力发生的10天内，及时通知另一方。
3．一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不付赔偿责任。
本协议所称不可抗力是指不能预见，不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件。
4．乙方在合同活动时间内，不允许以任何理由提前成交甲方邀请的客户开私单，一经发现从定金中扣除50%作为违约惩罚.
5．为了保证甲方和乙方的共同利益，甲乙双方应严格遵守此次活动细则，活动期间乙方不得进行场外交易或进行延单销售（延迟销售单据的开票），一经发现，则按销售金额的4倍来进行处罚。
第六条.保密条款
双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿。
第七条.以上条款如有未尽事宜，经甲乙双方协商后加以补充。
第八条.活动定价标准
1、本次活动定价按厂家借地直销性质定价为原则，确保活动价格比日常销售价格低于至少10%至15%为宜，并有乙方确保承诺此次活动价格一年全程最底价。
第九条.其它
1．如果本协议任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本协议的其它所有条款将继续有效。
此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本协议相应的精神和宗旨。
2．合同规定的有效期满，本协议自动失效。
届时双方若愿继续合作，应重新订立协议。
3．本协议经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。
4．本协议一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。
5．活动时间月日至月日止。
附加：
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
年月日年月日
第2页负责人（签字）：
负责人（签字）：
【篇三：
家居行业的“爆破营销”】
家居行业的“爆破营销”
“两天7100万的销售额，比去年同期上升一倍”、“三日总成交额破亿，销售额比活动前增长了50%”、“在三日内实现了2500万元销售额，同比有所提升”，这三组数字分别是近一段时间，城外诚家居广场、集美家居和万家灯火装饰城在实施爆破营销后的业绩。
受上游房地产市场影响，家居建材行业在今年上半年步履维艰。
成交量下降、交易额减少，因此，以上的几组数据就更加令人好奇了——在市场不景气的情况下，成交量缘何如此之高?
是找准了猛药，还是透支未来数月的消费?
带着这些疑问，记者采访了相关业内人士。
筹备期：
精准营销、整合资源、团队执行力一个不能少
今年在京城家居行业兴起的“爆破营销”如何定义?
城外诚总经理刘长河表示，改变固有经营观念，卖场与商户同心协力，变坐等顾客上门（装修效果图）为主动出去，共同寻找精准客户，是这次营销成功的关键。
万家灯火装饰城总经理张晶也表示“它是一个资源整合的过程。
商户最大限度的让利、卖场提供广泛的支持。
以前的营销模式是‘坐等客户’，而爆破营销就是‘走出去’。
”
据了解，在爆破营销举办前两周，城外诚聘请专家对商家的老总、管理人员、销售员等进行了六场专业培训，彻底扭转了原来坐等消费者上门的观念，树立了变坐商为行商，走出去共同寻找目标商户。
然后，与商户进行资源共享，派专人深入到各大社区、新交房区，全方位地进行直销节的宣传讲解，向具有初步购物意向的消费者发放“直销节邀请卡”，并安排数百位专业人员进行电话营销，让尽可能广泛的消费者获知爆破营销的信息。
商户也纷纷行动起来，欧人地板（装修效果图）执行总裁闫广财介绍了爆破营销前的推广工作：
“到小区做推广、电话营销、发传单，主动出击，寻找刚性需求客户”，另外，闫总还强调，爆破营销核心的两点就是“整合资源”和“团队执行能力”。
执行期：
性价比和价格是王道
爆破营销能够让消费者买账的一个重要因素就是产品有无价格优势。
城外诚家居广场副总经理刘洋称，在爆破营销期间，1200个入驻品牌亮出工厂直销价，并承诺此次销售价格全年最低。
每一件产品都设立了两个价签，一个是原来的价签，一个是针对此次促销活动的工厂直销价。
卖场的所有商户都贴上了“保价承诺”，保证爆破营销期间所有产品都以工厂直销价销售，全年保价，差价10倍退回。
北京东方家园家居广场副总经理殷玉新认为，爆破营销属于众多营销方法的一种，在激烈的市场竞争环境下，卖场和商家都会需要多元化、全方位的促销手段来不断地刺激消费。
谈到爆破营销的发展和未来，殷总表示：
“每一个新鲜事物的出现，都会有强大的吸引力，性价比和价格是敲开消费者内心的钥匙。
”
后续期：
营销模式尚需长远眼光
爆破营销对于现如今冷清、疲软的家具建材市场是一剂猛药，还是透支了消费?
志邦橱柜北京分公司市场总监何富伟认为：
“如果这种方式能够深化渠道运作能力，能够深入消费者的话，还是非常好的。
可是，从长远角度来看，它没有引导消费者理性消费，原来是一些刚需的消费者，可能会选择刻意等待节日促销活动，造成消费者在节假日和活动日集中消费。
”闫总介绍道：
“现在的家居建材市场相对而言较冷清，供大于求，已经形成了卖方市场，从去年开始，卖场之间的竞争已经是常态了，因此面对激烈的市场竞争，卖场和商户形成了共同的利益体，共同应
对难关，才是生存之道。
”一位不愿透露姓名的地板企业负责人对卖场已经处于“无促不销”的尴尬局面而对未来表示担忧。
■业界观点
质疑一：
二三天的火爆，是否会造成一个月的冷清
如此频繁的爆破，是否会破坏本身已经脆弱的市场环境，造成未来的市场更加冷清?
欧人地板闫总并不这么认为，“从一定程度上讲它只是改变了市场份额的分配结果，把别人的消费群体分给了我们而已。
面对市场冷清，销售额多少已经不是最重
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