市场部年终工作总结.docx

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市场部年终工作总结

市场部年终工作总结

不知不觉间一年就快结束了，回忆这一年的工作历程，一定经历了许多，也收获了许多吧，不如趁现在好好地总结一下过去的工作，争取来年再创佳绩!

很多人都十分头疼怎么写一份精彩的年终总结，以下是整理市场部年终工作总结，欢送大家分享.

市场部年终工作总结1

一：

东北区域与华南区域市场的现状

（一）辽宁省的一些情况

辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容.以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析.自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长.带着这个想法我们分析了这个现象.总结出以下几点.

第一个原因：

公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场.

第二个原因：

该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些.

第三个原因：

当地是一个经济环境比拟好，玩具业兴旺，市场潜力巨大.

第四个原因：

我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场效劳.

第五个重要的原因：

近两面个月进入了全年的销售旺季.

最后的结论是：

这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费顶峰的原因素.业绩可能出现大幅下滑.不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多.只不过增长幅度没这么大.

（二）吉林省的一些情况

与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态.合作意愿会进一步变成的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满.

（三）黑龙江省的市场情况

黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售的一个月.销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到适宜的合作者，造成销量难以提升.

（四）海南省的市场情况

海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿.是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的开展.整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平.虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间.此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广.拼图业还处于一个自由开展的状态.因而销量上不去.

目前，海南省的产品分销网络也不太理想.一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟.这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种.

海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比拟高，分工专业而业精细.每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前.是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里.几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力.

（五）湛江市的市场情况

湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货.因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高.现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与.现在所形成的分销网络非常科学合理.市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升.

（六）南宁的市场情况

南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供应本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商.因而南宁的批发行业并不是很兴旺，经济也是一个很重要的原因.以上的情况同柳州市的情况极为相似.目前还没有一些批发商真正出力做我们产品.就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售.这个城市还没算启动起来.是一个销售业绩有待大幅提升的市场.或是有待开发的市场.

（七）桂林市的市场情况.

桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比拟分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主;另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容.此城市没有多少商家经销我司的产品.在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商.明年才能真正启动一片市场.

二：

本人区域市场及渠道存在的问题

a：

各市场的销售网络都比拟全面，但不是非常健康合理.

b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞.

c：

地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解.其至不了解.

d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商家当作重要工程来推广或销售.

e：

消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用.

三：

__年操作各区域市场的想法

（一）辽宁省

自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方.合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题.本省下一步工作就是继续实施现有的政策.继续做好市场效劳工作，持续推广，持续宣传.

（二）吉林省

李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商.以后则主要靠李晓峰完成销量的提升.李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广.接下来就是协助他完成品牌的推广工作.以到达销量提升的目的.

（三）哈尔滨

目前哈尔滨两位分销商都不是的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者.但还没有找适宜的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调.具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以鼓励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的.未来可能总代理的人选.并引导局部客户到周天鸿处取货.给他宣宣传.观察一段时间看销售业绩有没有改观.如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施.让他在价格上没比别人有优势.但保存他的销售权.只要不扰乱市场，就让他自由售卖.如果较长时间没有起色，只要不出现一些锋利的矛盾，哈市暂时维持现状.另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家.

（四）海南省

我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况.对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识.没有给商家们足够的信心.认为是一个小企业.产品的净利又不是很高.如不能走量是不会投入精力去做的.所以到现在都没有商家重视我们的产品.在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动.想让他花力气去做，他口头容许你行动上就是不出力.

针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状.让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作.会得到开展的时机的.会带来利益.然后在政策方面再调整.才能调动起他们的只极性.才有可能提升海南省的销量.

（五）广西省

我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一些适宜的人选.

四：

终端市场及地级市场操作设想

一：

对一些经济兴旺的省会城市及地级市，且玩具行来兴旺的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜.前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作.

二：

对于地级市批发商的操作.

各地区的地级分销网络比拟多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好.这就需要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他，灯箱.横幅.甚至让进货方面比其他批发商优惠一些.经常沟通鼓励让他们在当地发挥主要的作用.

市场部年终工作总结2

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20__年的工作即将成为历史.回望走过的`每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面.我是20__年3月份正式参加公司（以前的名称是“赛博尔网络〞）到今天整整十个月时间.说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心......

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作.能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的.不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司.第一次走进公司（公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦），给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤.在和肖总的几次沟通中，感觉很受益.和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择参加公司.这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争.这里的气氛我喜欢!

工作总结

前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下（很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结：

1、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧.一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备.市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作.渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份.招商方案书ppt、招商方案书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等.这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次.五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流.这离不开我们技术部的辛勤工作.技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度.技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司开展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人.那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台.也就没有我们销售部今天取得的成绩.

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微缺乏道的一小局部.管理平台的上线，更离不开公司的大力支持.

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂.

市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个开展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能.每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，XX关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的开展，中国人离不开XX，XX给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展.

工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力.

市场部年终工作总结3

20__年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标根底上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核.到7月份为止，全市业务收入___万元，总排名全省跃居第3位，宽带业务增加___户，普通添增__户，取得了良好的业绩，现将20__年工作总结如下：

一、市场部还采取各种措施

向县区公司推广新业务、新产品.1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐.3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广.5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销筹划，对业务推广有很好的指导意义.

二、根底管理方面

落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列根底管理工作，有效的防止了业务收入和本钱的流失.

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查.对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果.我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入.

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞.

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标.对欠费回收情况进行周通报、月通报.在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过__万元，到达5月份的_元.

为掌握资源情况，防止资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查.

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改良了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环.为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金.鼓励县区公司在开展新用户时引导用户使用回收的终端.对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新.通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象.

三、绩效考核方面

改良绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入.自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算.

在屡次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法.引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，根本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果.既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务开展费用.

四、存在的问题和困难

1、由于上半年集中精力理顺根底资料管理，在营销筹划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务开展支持不够.

2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量.

下半年市场部从以下几方面进行改良和提高：

一、加强市场调研：

定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈.深入市场，了解用户使用情况和需求.在开展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助开展较差的县区查找缺乏、解决困难.

二、加强营销筹划和业务宣传：

通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点开展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务开展的低效状态.

三、加强人员培训：

定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率.

四、继续加强根底管理工作：

继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理.组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现缺乏并继续改良.

市场部年终工作总结4

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点.20__年我们有过太多的辛酸经历，也有无尽的成绩和喜悦.在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚决信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康开展，完成了年初的既定目标.

一、主要任务完成情况

略.

二、主要工作开展情况

（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略

通过仔细梳理，按照奉献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式效劳;针对中端客户，提供特别效劳;对低端客户，提供群众化便民效劳〞的营销策略.

（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构.

为增强长期开展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务.

一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款.

二是加大工程贷款的营销.

三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度.

通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整.在贷款管理的根底工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平.首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户.

四是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩.

（三）客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式.比方，在代理发放工资方面，通过与重点代理发放工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式.一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的效劳渠道和理财产品，对重点代理发放户每月至少访问一次，了解其对于我行的效劳是否满意，对我行的金融产品或者效劳是否有新的建议.

加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供应客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解.邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销时机.

（四）善于反思和总结，积累经验

总结在一定程度上是工作前进的助推器.对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的根底，也便于及时发现问题，弥补缺乏.只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯穿，形成一种强大的工作手段和营销体系.

这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和剧烈竞争的金融形势，我们还存在许多缺乏：

一是存款结构不合理，局部存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比拟匮乏.

二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升.这些都是我们今后要加以克服和解决的.

三、明年的工作目标和措施

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持开展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务开展目标.

（一）多渠道、多手段吸收存款

1、加大存款营销力度.进一步提高工作的积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平.

2、提高具有市场竞争力的营销支持.充分利用现有各类支付结算平台，提高效劳水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生.

3、有针对地开展各类营销方案.结合本地市场情况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集.

（二）提高信贷业务的收益水平

针对每个客户制定差异化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主要银行，努力提好信贷业务的收益水平.

（三）加大创新力度

坚持品种创新和效劳创新，多方位开展零售业务.

一是开展标准化效劳流程演练，提高效劳水平，为储户提供标准化的效劳.

二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金.

三是加大宣传力度，通过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度.

市场部年终工作总结5

对于整个公司的开展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正.

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况.

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解.这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解.通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的剧烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充满着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气〞，竞争的剧烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹〞绝非易事.

2、分析自身优势，找准工作切入点.

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，工程的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作时机.

二、开展工作，认真完成各项工作任务

1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场〞的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研工程18个，编写工程报告7篇、工程建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的开展提供了第一手珍贵的资料.

2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证.我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在