销售项目计划.docx

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销售项目计划

销售项目计划

篇一：

项目销售计划书

一期推广策略

一、项目推广目标1、销售目标

20XX年3月开盘，至20XX年9月，一期项目销售率达到95%及以上。

2、品牌建设模式

项目推广→产品品牌→企业品牌

借助项目推广建立产品品牌，打造产品品牌嫁接树立企业品牌且通过项目经营达到企业品牌的迈向成都一流的企业战略目的。

3、一期的品牌建设目标

建立项目的品牌知名度

项目整个体量庞大，需要树立强大的品牌知名度和美誉度，以保证项目所需的巨大客流量，长线持续销售市场的客户口碑。

作为一期产品，主要处于客户积累的期房阶段，重要的目的在于建立强大的品牌知名度，为后期市场美誉度的建立打好基础。

二、价格策略

基准项目均价计算

基准项目均价＝（对比项目均价/综合得分）之和÷对比项目数量

＝（12000/120.6％+6500/90％+8500/91.7％）÷3＝（9950+7222+9269）÷3＝26441÷3＝8813元/平方米目定价

本项目销售定价为：

平均价格8813元/平方米整盘销售时间初步定为2年，价格建议梯次增长。

一期均价：

元/㎡

三、一期销售目标在各阶段的达成

根据项目运作的时间节点，以及项目最终要达成的目标，计划项目各阶段的推广目标如下：

四、入市策略

项目正式亮相时间为20XX年3月

1、跟随钢铁物流市场热点。

2开平区将成为12年唐山市开发的热点区域，业内的关注，媒体的争相报道均可成为本项目开发的借势之利。

2、抢占话语权。

工业城东成为媒体和市场关注的焦点，但区域目前亮相的项目均还不能给区域物流行业做代言，首先从规模上均受到排除，本项目就拿到代言区域物流行业的绝对话语权，其项目形象高度将得到大幅提升。

入市策略

对于中运钢铁物流城一期，根据市场的实际情况，结合销售实施的实

篇二：

销售项目计划书

销

售

项

目

计

划

书

四川商务职业学院有益佳团队二零一二年四月二十二日

一、前言

二、市场分析

（一）产品机会点…………………………（:

销售项目计划）………………1

（二）产品问题点…………………………………………1

（三）产品优势……………………………………………1

（四）产品劣势…………………………………………….1

三、经营项目及内容

（一）店铺介绍………………………………………………2

（二）产品介绍………………………………………………2

三、营销思路…………………………………………………….3

四、营销策略

（一）预期收益………………………………………………3

（二）目标市场描述…………………………………………3

（三）营销组合描述…………………………………………3

1、产品、服务…………………………………………3

2、分销…………………………………………………4

3、定价…………………………………………………4

4、促销…………………………………………………4

五、团队成员及人员分工……………………………………..5

六、经费预算………………………………………………….5

前言

随着时代的更近，甜品已经同咖啡音乐一样，意味着时尚、浪漫和美丽。

享受甜品冷饮的美味，追求水果美食的健康，无论是温润养生的东方甜品还是华美精致的西方甜品，都已经走进了人们生活的点点滴滴之中，糕点属于甜点中的一部分，因此我们相信糕点也蕴育着无限的市场潜力。

市场分析：

（一）产品机会点：

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目前在我校缺乏一家有代表性特产糕点店，而我组所创建的情点阁正填补了这样一个空白。

?

大赛进行的同时五一节也将至，虽说月末身为学生的我们身上所拥有的流动资金并不充裕，但本店销售的产品美味又实惠，便可购买本店经营的特产糕点。

作为礼品赠送给自己的亲朋好友。

?

我们的服务能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。

经过分析，我们可以很好的开拓这个市场。

（二）产品问题点

1）产品种类相对较少。

2）由于糕点容易受潮，如保存不当容易变质。

3）由于大量糕点需要曝露于外，因此糕点的清洁问题得不到保证，需要店员的注意。

（三）产品优势

1）在这次第七届全国市场营销大赛中以糕点为主的大约有六家，

而且大多数是以蛋糕为主的，而我们团队虽是属于糕点类，但我们所做的是以眉山的龙颜酥以及仁寿的黑芝麻糕和成都街子汤麻饼等特色糕点为主，这是我们团队所与其他经营糕点类团队的不同之处。

2）我们团队的每位成员投资一百五十元，为我们的启动资金以及

成本开支；而我们的团队是由六人所组成的，所以资金充足。

3）因为我们团队的糕点分为包装和散装，包装至少可以储存三个

月，而散装的则至少可以放一个星期。

（在常温下储存）

（四）产品劣势

1）由于我们团队所经营的是眉山、仁寿等地的特色糕点，而且距

离成都市温江区有一定的路程，导致产品的运输费用以及购买产品的成本费用过高。

2）在营销实训大赛三天中有可能出现缺货、断货等现象，而因路

途较远不能及时补货，导致货源不足，从而使得店铺不能及时运营。

经营项目及内

（一）店铺介绍

店名：

《情点阁》

店面：

装潢突出古色古香的韵味但又不失新颖时尚的元素。

经营宗旨：

甜美、健康、时尚、阳光

经营理念：

情点阁专业经营特产糕点，坚持品牌化、差异化、人性化的经营，用润物细无声的渗透方法，让消费者从认识我到爱我、买我。

（二）产品介绍

产品项目：

1）主销产品：

（地方特产）龙眼酥、黑芝麻糕、街子汤麻饼、绿豆酥

2）招徕产品：

水果拼盘、娃娃草

产品来源：

1）主销产品主要从该特产的原产地进货，直接销售。

2）招徕产品是从市场进货，通过自行制作完成后进行销售。

产品特点：

我们团队主要的销售地方名小吃。

龙眼酥四川眉山名小吃入口鲜美表面松脆加上中间的馅有各种味道可供大家食用让你有不同的风味感觉。

黑芝麻糕出自四川仁寿是用精致黑芝麻打磨而成吃进嘴里感觉就犹如成千上万的黑芝麻在嘴里滑动让你感觉被黑芝麻包围带你领略什么黑芝麻王国。

街子汤麻饼是成都名小吃之一，原产地在崇州街子镇。

正宗的街子汤麻饼火工精当，黄而不焦，皮酥心脆，香甜化渣，全部采用手工操作，纯绿色清真食品，因其，保鲜时间可达半年以上。

营销思路：

市场营销实训大赛虽是针对市场营销专业所举办的，但它的目标消费市场却是四川商务职业学院在校师生；所以综合以上我们团队充分利用产品、价格、分销、促销等营销组合策略形成一个较为完整的营销综合力，从而打开目标消费市场。

篇三：

市场营销项目计划书

对“蒙元”酸奶市场营销方案

一概论

酸奶子，蒙语中称“艾日格”。

这是一种将鲜牛奶置于缸里，任其自然发酵凝结，到乳浆分离时饮用的饮料。

制酸奶的原料主要是牛奶和酸奶曲种，但也有用羊奶、驼奶做原料的。

二市场营销环境分析：

三对中国酸奶业市场的分析近年来我国酸奶产量逐年增加，且呈直线上升趋势，20XX年全国的总产量达到近23万吨。

虽然目前酸奶在我国整个乳制品中的比重仅为7%到8%左右，但近两年其产销量增长速度均高达40%以上，今后五年仍是酸奶的大发展时期。

国际趋势也是如此，酸奶平均增长率为20%左右。

目前，就全国范围来讲，生产酸奶的主要厂商是三元、三岛、妙士，光明、蒙牛、伊利等。

目前也有一些国外品牌，但是品种和数量有限，其中蒙牛、伊利和光明是酸奶市场的三大巨头，占据了绝大市场份额。

90%以上的酸奶是走零售渠道，大约8%的酸奶通过餐饮渠道销售，剩余的通过机构、奶站等渠道销售。

四分析市场营销机会（SwoT）

优势（S）：

红城乳业所生产老酸奶采用了蒙古族延续千年的老酸奶制作工艺，口感独特，且随着农业产业化和农畜产品资源转化建设步伐的加快，人们生活水平，健康意识的日益提高，对奶制品的需求必将随之增大。

因此，企业具有非常广阔的发展前景。

企业文化在于“市场是企业的生命，质量是企业的灵魂”注重质量与市场，有着广泛的消费群体。

自主创新能力强，并作为盟内的利税大户，有着良好的

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声誉，且有很多优惠政策。

由于企业所在地紧邻边境，与俄罗斯接壤，出口产品量较多。

除此优势外，由于所在地地处内蒙古草原，奶源供给量充足，且与多家奶站签订独家送货渠道。

劣势（w）：

蒙元老酸奶在盟内有着较高的声誉，但在全国范围内不为大多数人认可，且在光明、蒙牛、伊利等国内知名品牌的冲击下，很难跻身一流的酸奶品牌行业。

而且由于生产线数年未进行更新，生产设备简陋落后，生产能力较低。

企业在数年的经营过程中，没有进行信息化处理，对新信息，新技术没有最新的一手资料，故在销售，经营环节无法与市场挂钩。

对于企业员工，由于企业没采取积极鼓励措施，无论产销量多少，工资数额都是固定的，所以没法调动员工积极性。

企业在起步初期贷款较多，故资金匮乏。

企业战略方向不明，数年都只经营一种产品，没有方向，目标。

机会（o）：

在蒙古草原上，真正的酸奶是将牛奶通过自然发酵后变成的凝固型乳品。

还有良好的清热、解毒等作用。

最早以前，草原上的人们万一食物中毒了，就是喝酸奶来解毒的。

自然发酵的酸奶，其益生菌是在牛奶发酵过程中自然生成的，不是添加的。

然而，我们日常从超市里买到的普通酸奶并非如此，而且“蒙元”酸奶的特点是具有纯手工成分在内的，在与其他品种相比，天然成分显然要更显著。

且由于是传统工艺，牛奶取自内蒙古大草原，奶源较好，蛋白质含量较高，不含有任何添加剂成分。

因此也避免了类似“三聚氰胺”的事件发生。

在价格方面，由于广告费用较少，在同样的原材料价格基础上，销售价格要比名牌酸奶低很多，因此所面向消费群体也更为广泛。

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威胁（T）：

伴随着蒙古老酸奶的知名度越来越高，很多厂家也都推出了各自的蒙古老酸奶品牌，市场竞争日益激烈，同时各个厂家还推出果味酸奶，提高了酸奶的保质期，冲击了“蒙元”酸奶的市场销售份额。

国外企业也效仿中国生产方式，向中国进口了奶制品。

且由于发生了“三聚氰胺”事件，消费者对奶制品的选购充满了怀疑的心态。

五确定市场营销目标

酸奶作为一种营养饮料，对于不同年龄段的人，不同的场合，对酸奶消费的要求也有着很大的不同。

因此为了能更好的开发市场，就必须要对消费者对酸奶消费的心理有很好的把握。

经过分析对于老酸奶的消费人群，总体上说有两类消费群体，一类是对时尚追求的群体，另一类是对健康关注的群体。

对时尚追求的消费群体来说，追求高品质的生活，对身材比较关注，为了达到美容的目的，清宿便排肠道毒，

而且女性居多，对口味比较注重，普遍学历偏高，且本科、大中专学历的年轻人居多。

而对于健康关注的消费群体，往往对自己的健康高度关注，喝酒应酬的人群，多遇到饮食不规律导致的肠胃问题，以及内分泌失调导致的肥胖问题，是对酸奶情有独钟的群体。

所以对于解决这两类消费群体的销售问题最为重要，可在白领工作集中区及校园里进行降价促销，确定高端领域目标，增加多口味酸奶。

而且可通过六品牌和包装：

老酸奶包装盒上的奶牛品牌较大，手书的毛笔行书黑色子体“蒙元老酸奶”占据了包装的主体位置。

整体包装使用白、绿两色，很符

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合内蒙古草原的简约、大方、宽广的性格。

盒子背面有介绍酸奶历史及制作工艺、传统的手绘连环画的图案，附以竖写的酸奶渊源文字介绍，可谓图文并茂。

给人以一种很地域、很传统、很历史的印象（有了这些元素，消费者自然会把产品与这些特色相联系，将蒙古草原独有的资源优势暗合到产品上，空气纯净，水质甜美，草原辽阔，优质奶源）有了这种无形联系，老酸奶更具有自然性，天然性。

七分销渠道策略：

分销渠道指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换程，转移给消费者使用的一整套相互依存的组织，包括商人中间商和代理中间商，还包括处于渠道起点和终点的生产者、中间商和最终消费者或用户。

1）零售和商店零售商：

可以通过渠道销售酸奶。

可以仿照妙士

酸奶。

妙士酸奶通过零售渠道销售的产品小于1%。

目前该企业产品的定位是走高端市场，以后可能会向大纵市场发展，也进入零售渠道。

2）销售代理商：

销售代理商为委托人销售某些特定产品。

可在外

地寻找一些其他食品零售商代销。

而本企业也通过交换销售方式来互相经营。

以拓宽市场，提高知名度。

除此之外还可以网络销售，如团购网等。

八促销策略：

1）融入文化元素，尽显品牌内涵。

可以在不同地方进行广告宣传，如广播电视，车站，出租车等。

结合蒙元文化进行，优化图文设

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