阿里淘宝天猫搜索排名的真正规则和技巧.docx

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阿里淘宝天猫搜索排名的真正规则和技巧

电商知识与淘宝天猫规则

$1$3

现在开网店、微商门槛非常低，很多人选择开淘宝店，轻轻松松自己做老板。

可为什么有些商家每天的销售额达百万千万，而你的网店连浏览量都屈指可数?

这就涉及到天猫淘宝搜索排名的规则和技巧。

最明显的一点就是，你的页面跳出率越低，说明您的产品描述越好，越靠谱一些。

例如，大部分客户进来的时候，觉得产品还挺靠谱的，他会继续浏览这家其他产品，所以跳出率高的产品，一定不会加分的。

排名机会就小。

最近天猫淘宝排名不断的改变规则，但是最终万变不离其宗。

为了更简单让大家了解，我们可以想象成一场过关游戏。

关于排名的有：

点击率，跳出率，转化率，综合评分（描述情况，发货速度，客服服务……）因素很大。

这些名词大家都懂吧?

不懂的可以查一查。

下面，我们针对这几个因素进行各个击破。

1、第一关，检测点击率如何。

检测原理：

新品上架：

假设随机显示100次展示。

所谓100次展示机会并不是随便给您带来流量的，而是判断你商品指标如何，点击率如何。

如果点击率不错，例如100次展现量里面有10次点击，说明该商品标题和图片合理化比较高，点击率不错，会给予继续增多展现量的机会，反之展现量过低则给与原封不动或者给与降低排名处理。

（如果第一次做的不好，请不要灰心，继续努力，还有每次快到下架是给予高排名的展现机会，以后每周循环一个机会，一定要把握好机会做好）

2、第一关过了，那么第二关就开始继续检验了，检测您的产品描述，客户体验如何。

首先说明一下，淘宝不全是人工，不可能一个一个的去产品详情页看，他会利用程序的算法来认定你的产品描述质量如何，方法是通过客户停留时间和跳出率。

如果大部分客户进来后，假设停留时间超过10分钟，那么肯定这个产品页面描述的很好啦，淘宝会给于加分，有利于增加排名,如果看了没几秒钟就跳出去了，那么你的产品描述很危险了，淘宝会给于减分或者降低排名或者排名不动。

3、第二关过来了，那么进行第三关，看转化率如何。

转化至关重要，可以体现出产品信任度问题，一般转化率高的产品页面，说明客户信任度高，产品描述比较靠谱，才会购买。

反之，一个转化率低的商品，很多人看了，都没有购买，淘宝会让这样的产品拥有其他人一样的排名吗?

淘宝也不愿意浪费他的流量。

当然转化率太过于高，也就是高于同行评价水平，可能进入人工审核系统，如果检测出刷单嫌疑可能降权。

4、最终检测产品质量如何?

服务如何?

好评率如何?

同样第二关说明了，淘宝不是人工，他只会通过程序机制来检测产品实例情况，只有过度才会步入人工审核机制。

具体产品质量和服务，可以通过好评率，动态服务，发货速度，服务态度等等做参考。

综合评分值过于低，就会给与降低排名和权重，这个大家都知道。

如果综合评分控制在合理状态，将会良性循环，不断有很好的排名和展现量。

提示：

如果过度将仍然会被淘宝系统录入监控系统里等待人工监控，如果有严重作弊嫌疑很容易就会被查出（同理上面）。

往往大家玩的流程上来就是刷单，而不是优化前几步，所以部分用户刷单没有效果，没有排名。

更有甚至导致被降权，被封店。

那么四大关都通过后，您将会获得良好的排名，并且很稳定。

您的店铺将来会生意越来越棒。

还有一个原理：

假设第一关可以获取100个随机展示量，那么第一关通过了会获得500个随机展现量，如果再过一关还会继续增加数值，最终过完所有关才会稳定排名，拥有固定展现量。

就想象成一场考试，最终那到多少考分。

很多人喜欢作弊，跟程序玩作弊，我觉得人脑完全不够，除非特殊厉害的人可以掌握。

记住各种数值标准要保持一个合理的度，才会有好的排名，如果过低则降低排名或者没有排名。

如果分值过高，会被系统录入人工检查机制，如果刷单就要注意了一定要控制好。

所谓的收藏，人气，也可以作为排名优化的指标，但是这些并不是重点，因为这些数值可以人为伪造。

所以淘宝肯定不会作为重点参考依据。

其实大部分人将排名优化认为刷单就可以提高排名，其实并不一定是。

刷单只是其中一个小流程，是为了增加客户体验度，充实一下页面而已，我认为刷单能够破零就很不错了。

如果大量刷单，只是提高数据，而没有其他各方面分值提高，也是白搭，反而增加了危险性。

这也同时说明为什么很多报活动的仍然排名不高的原因了。

其实真正排名和销量关系并不是很大。

销量高，只是可以提高转化率和客户体验方面而已。

具体如何能够提高排名?

简单的就是说提高四率，就是想办法提高点击率，跳出率，转化率，好评率。

我认为好评率一定是最后一步完成的，也是至关重要的，但是大家千万不能颠倒顺序，否则，排名很难维持住。

　　1、首先如何提高点击率?

网知识

控制好点击率的方案主要有：

标题优化合理，图片具有吸引力。

我们在编辑标题的时候，不要因为优化关键词而拼凑标题，这样的标题往往是曝光度上来了，展现量有了，但是点击率却不一定高，这样也不太好吧?

我们在优化标题的时候一定要考虑合理性，人性化点。

千万不要为了优化标题而优化，一个标题含有过度的不同类关键词，可能还会稀释权重的。

所以我们要写一个人家能够看懂的标题，多加一些修饰词，装饰词，确实可以提高很大点击率。

同时图片也要做的合理一些，多关注排名好的图片。

我们可以测试几个图片，哪几个点击率更高，我们就做那种。

这是优化排名的第一步哦，一定要做好。

忘了告诉大家一点，真正优化好一个标题，压根也不需要开关键词竞争度。

　　2、页面停留时间如何控制和跳出率?

这个我觉得最好控制，这个跟美工设计有很大的关系，一个好的商品描述，肯定会留出用户浏览很长时间。

所以尽量要描述更吸引人一下，切记不要一上来就搞一些长篇大论，很多用户都没有耐心看的，毕竟这是购物，不是看文章。

我们可以整理一下具有吸引力的文章，大文字。

或者把客户最想要看到内容给放到最明显的地方。

例如一个客户搜索“大码女装”，客户肯定是需要大码衣服的，最好的方案就是第一句话就是说，我们是专业做大码号女装的，专门为胖女生做的衣服大号，淘宝销量第一个的。

首选当他看到这些，感觉找对了，他会继续关注下去。

当然控制页面停留因素也和很多固有因素有关，例如销量，客户评价，成交记录等等。

这些我相信大部分买家都懂吧?

可以适当充实页面。

页面停留时间和跳出率关系很密切，但有时分开的。

一般来说页面停留时间越长，跳出率越低。

但也有其他情况。

例如，当大部分客户进来的时候，看了很长时间产品介绍，开始觉得挺靠谱的，后来看完后，觉得不够靠谱，就离开了。

这说明营销文案没有做好，导致跳出率过高，这也会直接影响排名和权重的。

跳出率越低，说明您的产品描述越好，越靠谱一些。

例如，大部分客户进来的时候，觉得产品还挺靠谱的，他会继续浏览这家其他产品，所以跳出率高的产品，一定不会加分的。

排名机会就小。

　　3、如何提高转化率?

我相信大家对于提升转化率最擅长不过了，但是仍然一定注意不要过度，很容易被淘宝系统监控的。

这里推荐大家的玩法就是通过正规方式提高转化率，大家都懂的就是将页面描述和美工方面提高，自然转化率大大提高了，影响转化率主要原因有商品描述，销量，客户评价，营销文案。

这些基础的东西一定要做好，才能奠定以后的优化基础。

其他提升转化率玩法有报官方活动，促销活动，淘宝u站等等，可以提高转化率。

我比较喜欢官方活动，因为相对靠谱一些，淘宝前一段时间对于站外低质量流量打击也是挺厉害的，希望淘宝将这款改善，也是对中下卖家的一大扶持啊。

　　4、如何提高好评率?

最重要的部分就是取决于产品和客服服务。

首选产品质量要好（产品是主线，没有好的产品是做不长久的），产品属性匹配度没有问题，尽量要和描述相符。

刷单不是长久之计，只能解决燃眉之急。

却不能长久维持。

如果因为产品描述不相符，给与差评，这个靠刷单解决，永远都是恶性循环。

如果客户服务态度良好，产品描述相符度良好，物流发货速度良好，足以解决最终考核大关。

刷单取决于一个范围度最好，如果过度，很容易被系统步入人工审核机制，如果被检测出有刷单的证据，将会被严重降权。

这个一定要注意。

《品德与社会》三年级下册第六单元“看看我们周围的商店”，从与学生日常生活关系密切的家庭购物切入，在引导学生感受和体验家庭消费的真实情况，认识不同购物场所，了解从事商业工作的人们劳动的基础上，在比较、理解价格形成的基本原理后，展开了《合理购物ABC》这一课题的学习。

　　教材从展示学生探究商品的情景开始，通过学生的对话及讨论，介绍了许多有关购物方面的知识。

如怎样了解商品信息、什么是三无产品等，同时还渗透了合理消费、勤俭节约的思想等。

在教学中应该充分利用学生已有的生活经验，引导学生采用探究、讨论的方式开展学习，使学生了解随着社会的进步、商品的丰富，掌握一定的商品知识非常重要，同时提升学生已有的经验与认识，掌握购买商品的初步知识，具有初步的消费者自我保护意识，形成良好的消费习惯。

学情分析：

我们学校地处市中心，购物是同学们司空见惯的一种活动。

那琳琅满目、五花八门的食品，对学生产生了很大的诱惑。

学生手里有了零花钱，禁不住零食、小玩具的诱惑，会到校门外小卖部购买，所以购买零食、小玩具已成了部分学生的坏习惯。

虽然学生已有一定的购物体验、经历，但是缺乏理性的认识，不懂得应该怎样合理购物、勤俭节约。

这样既影响身体健康，又不利于良好习惯的养成。

因此，教给他们合理购物的窍门与方法，使他们具备初步的消费者自我保护意识，将有助于他们走向生活、融入社会。

设计理念：

围绕“校本课程开发利用与品德教育的有效链接”为主题，从学生的生活经验入手，以及学校周边的一些事例为活动的资源，加强对学生实践性活动的指导，养成合理购物、勤俭节约的生活态度。

让学生在活动交流中得到思维的碰撞升华，遵循了《品德与社会》课标中所倡导的道德从生活中来，最终又回归到生活中去，有效地提高德育的实效性。

教学目标：

1、懂得什么是“三无产品”等一些购物的基本常识；

2、学会了解商品、合理选购商品的方法；

3、培养学生初步的消费者自我保护意识，养成良好的消费习惯。

教学重点、难点：

学会了解商品、合理选购商品的方法。

教学准备：

（一）学生准备

　　1.课前开展“合理购物亲子实践活动”，并做好（学生）自选商品记录。

我的购物车

购买日期

购买地点 

名称

价格

数量

是否需要

2.将自己选购的物品（日常用品、食品的实物）一两件或包装袋（盒或瓶）带进课堂。

　　3.搜集有关商品信息，介绍购物学问的相关资料（报纸、杂志、标志等）。

（二）教师准备

1、搜集有关商品信息的资料，为学生提供《消费者权益保护法》《产品质量法》以及消费315网站的网址。

。

2、指导学生小组表演小品及课件制作等。

教学过程：

一、回顾主题，导入新课。

1、购物已成为我们生活中不可缺少的一部分，最近我们逛了周围的商店，发现了商品有许多隐藏的秘密。

上节课我们一起探究了价格的秘密，其实购物的学问还有很多，今天我们要来探讨一下怎样才是合理购物。

二、话题探究——合理购物。

（一）话题一：

你购买的东西都是需要的吗？

导入：

课前我们开展了“合理购物亲子实践活动”，你购买的东西都是需要的吗？

把近日你与爸爸、妈妈到超市、商店购物，你选购的物品记录表“我的购物车”拿出来与小组同学分享一下吧！

我的购物车

购买日期

购买地点 

名称

价格

数量

是否需要

1、小组活动一：

小组交流、分享，评一评组员购物是否需要、合理。

2、小组代表汇报。

3、听了大家的讨论，假如可以调整的话，你会对你的购物车做什么调整？

（二）话题二：

你购买的东西都了解吗？

社会的发展越来越快，新产品的出现越来越多，商品的分类也越来越细，了解一些商品知识是很有必要的。

1、小组活动二：

小组将组员所带来的商品、搜集到的有关商品信息的资料，进行分类、展示，汇报。

按功能进行分类（实用类、休闲类）；食品的分类……

2、评价小组的商品分类，信息的了解。

3、小结：

商品的分类及了解商品的信息，能方便我们更好地、放心地购买。

（三）话题三：

你购买的东西都是安全的吗？

1、小组活动三：

每个小组观察、比较组员购买的商品，认真研读说明，从中你发现了什么？

然后完成81页列表填空练习；再与小组同学分享、交流。

2、小组展示物品汇报：

说说小组的发现。

A、当学生提到包装袋上有绿色食品标志时。

认识“QS”标志。

大家购买的商品上有这个标志的请举起来，那这个“QS”标志有什么作用呢？

大家知道吗？

产品上印有的“QS”标志代表该产品已经取得了食品生产许可证，出厂检验合格，还有符合了食品质量安全的基本要求，所以，印有“QS”标志的产品，大家就可以放心购买了，你们在在购物时记得要认准这个。

B、当学生提到包装袋上有生产日期、保质期或厂家、厂址时。

认识生产日期和保质期

（1）看81页的牛奶盒，学习识别购买食品的相关知识。

（2）集体矫正81页填空练习。

（有没有条形码；有没有生产厂家、生产日期；有没有标明产品成分；有没有卫生许可证或检验合格证……）

认识“三无产品”

（1）阅读81页资料，了解什么是“三无产品”。

所谓“三无产品”就是：

（1）无质量检验合格证；

（2）无产品名称与生产厂家的厂名、厂址；（3）无生产日期和有效期（保质期）（课件出示）

特别提示若是食品还要注意保质期，不变色、不变味、不变质。

（2）展示在路边地摊上购买的食品，引导学生识别“三无产品”，不购买“三无产品”。

（3）找一找你们带来的商品中，有三无产品吗？

 “三无产品”缺乏质量保证，尽管可能比较便宜，但也一定不能购买。

如果因为一时不慎，遇到了假冒伪劣产品怎么办？

（4）小结：

（为学生提供《消费者权益保护法》《产品质量法》以及消费315网站的网址）随着社会经济的发展，有一些不法商人，不顾他人的生命安全，以假充真，以次充好，进行违法经营。

所以在购买商品的时候，我们一定要擦亮眼睛，一定要讲求商品的质量。

C、当学生谈到包装袋上的广告时。

（1）广告有什么作用呢？

（2）你如何看待广告上说的话？

（但是我们也不能单凭广告说的就全相信，我们还要到商场看一看真正的商品。

）

（四）话题四：

怎样购物才合理？

同学们，大家都知道我们购物的时候看产品质量是很重要的，那我们在购物时还要怎么做才是合理的呢？

1、评一评下面的小朋友的购物行为合理吗？

a：

（学生表演）肯德鸡店门口。

明明托着妈妈的手大哭大喊：

“我要吃！

我就是要吃！

”“不是昨天才吃过吗？

”妈妈无奈地说。

b：

（照片展示）学校门口小卖部学生买各种卡片、小玩具等物品的照片，这样好吗？

C：

（实物展示）老师知道小朋友们平时用得最多的就是学习用品了，那么你们觉得在购买学习用品时要注意什么问题呢？

今天老师还带来了我们班四位同学买的橡皮，请大家来判断一下哪一块橡皮擦比较实用呢？

小结：

同学们，那么大家以后在购买学习用品和其它用品时就要注意实用才买，选择价格较便宜的来买，做个勤俭节约的好孩子。

2、全班交流：

怎样购物才合理？

（要买有用的东西；买东西要有节制，不能见到喜欢的就买；注意商品的质量；货比三家，选择价格便宜的东西来买；……）

3、追问：

你还知道哪些合理购物的小窍门？

四、总结拓展，实践应用。

1、回顾总结。

 同学们，这节课我们探索了这么多购物的学问，你有哪些收获？

看来，同学们通过今天的学习收获不少，懂得购买东西时要有节制，要细心挑选，看清楚产品说明，认清保质期和有效期等，千万不要购买“三无产品”。

愿大家都成为聪明的购物者。

2、齐读一首“购物歌”。

        购物歌

        小学生，学购物，

        看质量，讲安全，

        比价格，拒“三无”，

        要实用，有节制。

        掌握购物小窍门，

        勤俭节约好少年。

3、拓展延伸。

社会越进步，商品就越丰富，所以多了解一些商品知识很重要，我们不仅要在课堂上学，更重要的是在生活中还要学会运用，以便更好地合理消费，更好地保护自己。

回家将学习到的有关购物常识向家长汇报；写下购物小窍门，送给你的好朋友。

《品德与社会》三年级下册第六单元“看看我们周围的商店”，从与学生日常生活关系密切的家庭购物切入，在引导学生感受和体验家庭消费的真实情况，认识不同购物场所，了解从事商业工作的人们劳动的基础上，在比较、理解价格形成的基本原理后，展开了《合理购物ABC》这一课题的学习。

　　教材从展示学生探究商品的情景开始，通过学生的对话及讨论，介绍了许多有关购物方面的知识。

如怎样了解商品信息、什么是三无产品等，同时还渗透了合理消费、勤俭节约的思想等。

在教学中应该充分利用学生已有的生活经验，引导学生采用探究、讨论的方式开展学习，使学生了解随着社会的进步、商品的丰富，掌握一定的商品知识非常重要，同时提升学生已有的经验与认识，掌握购买商品的初步知识，具有初步的消费者自我保护意识，形成良好的消费习惯。

学情分析：

我们学校地处市中心，购物是同学们司空见惯的一种活动。

那琳琅满目、五花八门的食品，对学生产生了很大的诱惑。

学生手里有了零花钱，禁不住零食、小玩具的诱惑，会到校门外小卖部购买，所以购买零食、小玩具已成了部分学生的坏习惯。

虽然学生已有一定的购物体验、经历，但是缺乏理性的认识，不懂得应该怎样合理购物、勤俭节约。

这样既影响身体健康，又不利于良好习惯的养成。

因此，教给他们合理购物的窍门与方法，使他们具备初步的消费者自我保护意识，将有助于他们走向生活、融入社会。

设计理念：

围绕“校本课程开发利用与品德教育的有效链接”为主题，从学生的生活经验入手，以及学校周边的一些事例为活动的资源，加强对学生实践性活动的指导，养成合理购物、勤俭节约的生活态度。

让学生在活动交流中得到思维的碰撞升华，遵循了《品德与社会》课标中所倡导的道德从生活中来，最终又回归到生活中去，有效地提高德育的实效性。

教学目标：

1、懂得什么是“三无产品”等一些购物的基本常识；

2、学会了解商品、合理选购商品的方法；

3、培养学生初步的消费者自我保护意识，养成良好的消费习惯。

教学重点、难点：

学会了解商品、合理选购商品的方法。

教学准备：

（一）学生准备

　　1.课前开展“合理购物亲子实践活动”，并做好（学生）自选商品记录。

我的购物车

购买日期

购买地点 

名称

价格

数量

是否需要

2.将自己选购的物品（日常用品、食品的实物）一两件或包装袋（盒或瓶）带进课堂。

　　3.搜集有关商品信息，介绍购物学问的相关资料（报纸、杂志、标志等）。

（二）教师准备

1、搜集有关商品信息的资料，为学生提供《消费者权益保护法》《产品质量法》以及消费315网站的网址。

。

2、指导学生小组表演小品及课件制作等。

教学过程：

一、回顾主题，导入新课。

1、购物已成为我们生活中不可缺少的一部分，最近我们逛了周围的商店，发现了商品有许多隐藏的秘密。

上节课我们一起探究了价格的秘密，其实购物的学问还有很多，今天我们要来探讨一下怎样才是合理购物。

二、话题探究——合理购物。

（一）话题一：

你购买的东西都是需要的吗？

导入：

课前我们开展了“合理购物亲子实践活动”，你购买的东西都是需要的吗？

把近日你与爸爸、妈妈到超市、商店购物，你选购的物品记录表“我的购物车”拿出来与小组同学分享一下吧！

我的购物车

购买日期

购买地点 

名称

价格

数量

是否需要

1、小组活动一：

小组交流、分享，评一评组员购物是否需要、合理。

2、小组代表汇报。

3、听了大家的讨论，假如可以调整的话，你会对你的购物车做什么调整？

（二）话题二：

你购买的东西都了解吗？

社会的发展越来越快，新产品的出现越来越多，商品的分类也越来越细，了解一些商品知识是很有必要的。

1、小组活动二：

小组将组员所带来的商品、搜集到的有关商品信息的资料，进行分类、展示，汇报。

按功能进行分类（实用类、休闲类）；食品的分类……

2、评价小组的商品分类，信息的了解。

3、小结：

商品的分类及了解商品的信息，能方便我们更好地、放心地购买。

（三）话题三：

你购买的东西都是安全的吗？

1、小组活动三：

每个小组观察、比较组员购买的商品，认真研读说明，从中你发现了什么？

然后完成81页列表填空练习；再与小组同学分享、交流。

2、小组展示物品汇报：

说说小组的发现。

A、当学生提到包装袋上有绿色食品标志时。

认识“QS”标志。

大家购买的商品上有这个标志的请举起来，那这个“QS”标志有什么作用呢？

大家知道吗？

产品上印有的“QS”标志代表该产品已经取得了食品生产许可证，出厂检验合格，还有符合了食品质量安全的基本要求，所以，印有“QS”标志的产品，大家就可以放心购买了，你们在在购物时记得要认准这个。

B、当学生提到包装袋上有生产日期、保质期或厂家、厂址时。

认识生产日期和保质期

（1）看81页的牛奶盒，学习识别购买食品的相关知识。

（2）集体矫正81页填空练习。

（有没有条形码；有没有生产厂家、生产日期；有没有标明产品成分；有没有卫生许可证或检验合格证……）

认识“三无产品”

（1）阅读81页资料，了解什么是“三无产品”。

所谓“三无产品”就是：

（1）无质量检验合格证；

（2）无产品名称与生产厂家的厂名、厂址；（3）无生产日期和有效期（保质期）（课件出示）

特别提示若是食品还要注意保质期，不变色、不变味、不变质。

（2）展示在路边地摊上购买的食品，引导学生识别“三无产品”，不购买“三无产品”。

（3）找一找你们带来的商品中，有三无产品吗？

 “三无产品”缺乏质量保证，尽管可能比较便宜，但也一定不能购买。

如果因为一时不慎，遇到了假冒伪劣产品怎么办？

（4）小结：

（为学生提供《消费者权益保护法》《产品质量法》以及消费315网站的网址）随着社会经济的发展，有一些不法商人，不顾他人的生命安全，以假充真，以次充好，进行违法经营。

所以在购买商品的时候，我们一定要擦亮眼睛，一定要讲求商品的质量。

C、当学生谈到包装袋上的广告时。

（1）广告有什么作用呢？

（2）你如何看待广告上说的话？

（但是我们也不能单凭广告说的就全相信，我们还要到商场看一看真正的商品。

）

（四）话题四：

怎样购物才合理？

同学们，大家都知道我们购物的时候看产品质量是很重要的，那我们在购物时还要怎么做才是合理的呢？

1、评一评下面的小朋友的购物行为合理吗？

a：

（学生表演）肯德鸡店门口。

明明托着妈妈的手大哭大喊：

“我要吃！

我就是要吃！

”“不是昨天才吃过吗？

”妈妈无奈地说。

b：

（照片展示）学校门口小卖部学生买各种卡片、小玩具等物品的照片，这样好吗？

C：

（实物展示）老师知道小朋友们平时用得最多的就是学习用品了，那么你们觉得在购买学习用品时要注意什么问题呢？

今天老师还带来了我们班四位同学买的橡皮，请大家来判断一下哪一块橡皮擦比较实用呢？

小结：

同学们，那么大家以后在购买学习用品和其它用品时就要注意实用才买，选择价格较便宜的来买，做个勤俭节约的好孩子。

2、全班交流：

怎样购物才合理？

（要买有用的东西；买东西要有节制，不能见到喜欢的就买；注意商品的质量；货比三家，选择价格便宜的东西来买；……）

3、追问：

你还知道哪些合理购物的小窍门？