营销管理表格大全一教学提纲.docx
《营销管理表格大全一教学提纲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销管理表格大全一教学提纲.docx（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
营销管理表格大全一教学提纲
营销管理
表
格
大
全
（1）
一、拜访记录分析表
（一）
二、拜访记录分析表
（二）
三、报价单
（一）
四、报价单
（二）
五、抱怨处理报告表
六、本日授订表
七、变更信用额度申请表
八、标准客户开发步骤表
九、不动产销售营业日报
十、部门别及客户别销售额计划的编制
十一、产品定价分析表
十一、产品定价分析表
（二）
十三、产品广告预定及实施报告表
十四、产品价格分析表
十五、产品市场性分析表
营销管理表格大全
（一）
一、拜访记录分析表
（一）
月日（）姓名
新
既
代同
调查
面谈者
商谈概要
时间
分
分
分
分
分
今日的估价纪录
摘要
顾客
物件名
金额
本
日
时分～时分
公
司
时分～时分
内
业
务
时分～时分
明白的预定
公
司
外
公
司
内
上司短评
二、拜访记录分析表
（二）
主
管
科
长
姓名
商谈时间
出发时间
回公司时间
调查对象
新
既
中
他
今日的商谈重点
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
业
界
情
报
竞
争
制
造
情
报
本日的销售额
元
时间
公司
交通
商谈
其他
公司
交通
商谈
本日以前的销售额
元
8
16
本月的目标额
元
完成率
%
9
17
本日的获得点数
件
10
18
本日新规访问
件
本日以前的开拓件数
件
11
19
本月的获得点数
点
12
20
新客户开拓
点
旧客户复话
点
而手工艺制品是一种价格适中，不仅能锻炼同学们的动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化。
无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。
它的价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。
更能让学生家长所接受。
13
三、主要竞争者分析
2003年，上海市人均GDP按户籍人口计算就达到46700元，是1995年的2.5倍；居民家庭人均月可支配收入为14867元，是1995年的2.1倍。
收入不断增加的同时，居民的消费支出也在增加。
2003年上海居民人均消费支出为11040元，其中服务性消费支出为3369元，是1995年的3.6倍。
三、主要竞争者分析
根据调查资料分析：
大学生的消费购买能力还是有限的，为此DIY手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市场。
21
小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。
“漂亮女生”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。
这也符合女孩子精挑细选的天性，更保持了店堂长盛不衰的人气。
图1-4大学生购买手工艺制品目的竞争变更
点
成功秘诀：
好市口＋个性经营
据统计，上海国民经济持续快速增长。
03全年就实现国内生产总值（GDP）6250.81亿元，按可比价格计算，比上年增长11.8%。
第三产业的增速受非典影响而有所减缓，全年实现增加值3027.11亿元，增长8%，增幅比上年下降2个百分点。
（二）创业优势分析
新制品扩大
点
14
22
合计
点
15
23
三、报价单
（一）
公司
先生编号：
实号
壹、报价日期：
年月日
贰、报价有效日期：
年月日以前
叁、报价项目：
产品项目
规格说明
数量
单价
金额
交货日期
合计：
一、付款条件：
二、附件：
□型录件，□样品件，□图片□书面说明页。
经理
经手人
四、报价单
（二）
公司先生编号
蒙贵公司月日□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报
价提供如后，
□
给贵公司选择参考用。
、
报价有效日期年月日以前
、
报价
项目
说明
数量
单价
金额
参考资料
、
交货日期：
订货后日内交货
、
付款条件：
经手人
经理
五、抱怨处理报告表
年月日
抱怨处理报告书
报告人签章
抱怨受理日
年月日上午、下午时分
抱怨受理者
1、信2、Fax3、电话4、来访5、店内
抱怨内容
内容分类1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）
4、品质（其他）5、数量6、货期7、态度8、服务
抱怨见证人
地址
处置紧急度
1、大急2、急3、普通
承办人
处理日
处理内容
费用
保障
原因调查会议
原因调查人员
原因
1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因
记载事项
检讨
六、本日授订表
顺客名
金额
受订项目
顺客名
金额
受订项目
受订金额合计元
明
日
（制造商同行）
明
日
的
访
（上司同行）
的
访
问
预
问
预
定
定
七、变更信用额度申请表
业务员
申请日期
客户名
负责人
地址
电话
开始交易的年月
1997年上半年月平均业绩
原
信
用
额
度
办
法
拟额
变度
更的
信办
用法
营
业
管
理
科
审
查
营
业
部
经
理
批
示
八、标准客户开发步骤表
编号
1
2
3
4
5
6
步
骤
顾客名称
自
我
介
绍
打
听
资
讯
提
示
来
意
当
场
演
示
预
估
达
成
率
预
约
九、不动产销售营业日报
月日（）
睛·阴·雨·雪
营业所
姓名
调查对象
地域
目的
次数
面谈时间
面谈概况
希望
下回预定日
次
分
次
分
次
分
次
分
次
分
目
的
询问A，投入B，介绍C，说名D，商议E，
接待F，契约G，契约fo11wH，其他I
见
选
契约确定●，契约初步考虑到○，可能
性
有□，不可△，不明?
今
日
的
存
在
问
题
本月的目标
己成交契约金额
1／4期目标
完成率
明日的预定
主管短评
经
元
费
元
明
元
累
合计
检印
十、部门别及客户别销售额计划的编制
部
门客户别
别
去年同月
1月计划
2月计划
销售金额
销售比重（%）
销售比重（%）
销售金额
销售比重（%）
销售金额
1．
×××分店
（1）
A
级
客
户
①
②
③
④
⑤
计
（2）
B
级
客
户
①
②
③
④
⑤
计
合计
2
.
××分店
（1）
A
级
客
户
①
②
③
计
（2）
B
级
客
户
①
②
计
十一、产品定价分析表
年月日编号
产品名称规格：
顾客类型说明：
目前本产品销量：
成本分析
成本项目
生产数量
%
%
%
%
%
原料成本
物料成本
人工成本
制造费用
制造成本
毛利
合计
100
100
100
100
100
产品竞争状况
生产公司
产品名称
品质等级
售价
估计年销售量
市场占有率
备注
1
2
3
4
5
6
7
比较图
单
位
占
有
率
订价分析
订价
估计占
有率
估计占
有率
利用率
利润
200
100
产品
10
20
30
决定售价：
厂价零售价
总经理经理分析者
十二、产品定价分析表
（二）
年月日编号
产品名称规格：
顾客类型说明：
目前本产品销量：
成本分析
成本项目
生产数量
%
%
%
%
%
原料成本
物料成本
人工成本
制造费用
制造成本
毛利
合计
100
100
100
100
100
产品竞争状况
生产公司
产品名称
品质等级
售价
估计年销售量
市场占有率
备注
1
2
3
4
5
6
7
比较图
单
位
占
有
率
订价分析
订价
估计占
有率
估计占
有率
利用率
利润
200
100
产品
10
20
30
决定售价：
厂价零售价
总经理经量分析者
十三、产品广告预定及实施报告表
月份：
年日年月日
预定
实施
备注
目的
使用媒体
实施方法（期间）
预算
付款方式
广告代理商
期间
契约金额
商品名
销售重点
目标
十四、产品价格分析表
□
外销价
□
内销价
产品编号
产品名称规格
说明
1
2
3
4
5
6
7
产品售价
估计月销售量
月销售额
单
位
材
料
成
本
合计
总材料成本
单位人工成本
制造费用%
销售费用%
单位利润
估计利润
利润率
裁决
总经理审核拟订
十五、产品市场性分析表
产品名称
推出日期
销售
年数
获利率
市场
占有率
价
格
品质
外观
竞争产品
竞争产品
差异性
产品改
良状况
其它
升级会员 