孕婴店奶粉活动策划方案.docx

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孕婴店奶粉活动策划方案

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孕婴店奶粉活动策划方案

　　篇一：

母婴店新开张期间促销活动方案

　　母婴店新开张期间促销活动方案活动一：

　　1、时间：

开业第一周（可根据实际情况调整）

　　2、内容：

为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收

　　银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。

（可根据实际情况调整）活动二：

　　1、时间：

开业一个月内（可根据实际情况调整）

　　2、内容：

凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

　　180元的“孕妈咪礼品包”1个。

数量有限、赠完即止！

（可根据实际情况调整）活动三：

　　1、时间：

开业一个月内（可根据实际情况调整）

　　2、内容：

活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。

（可根据实际情况调整）活动四：

　　1、时间：

开业一周内（可根据实际情况调整）

　　2、内容：

（可根据实际情况调整）

（1）实际购物满200元者报销20元的士费；

（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；

　　（3）某些品牌高利润的商品特价销售；

　　（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价

　　品及指定品牌除外）；

　　（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“；活动五：

　　可安装使用下:

飞蝶母婴用品店管理软件。

让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。

飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。

可一键查任意指定时间内的（例如：

每日、每月、每

　　年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。

还赠送母婴店专用商品条码及价格库（1万多（:

孕婴店奶粉活动策划方案）种商品信息），不用您一个个输入，直接导入使用。

软件分有单机版、连锁版

　　篇二：

孕婴店活动策划

　　御宝感恩回馈活动方案

　　方案编号：

　　一、活动目的：

　　扩大品牌影响力，树立品牌知名度，促进销售，累积微信粉丝，累计VIp资源。

　　二、活动时间：

　　5月16日—6月13日（共29天）

　　三、活动对象：

　　御宝贝孕婴

　　四、活动主题：

　　御宝感恩回馈五重豪礼相迎

　　五、活动内容

（1）8折优惠

　　购买春夏装享受8折优惠，VIp会员不享受折上折。

（2）双倍积分（5月30日该活动取消）

　　普通客户购买正价商品享受2倍积分，关注微信的VIp客户购买所有商品享受3倍积分。

　　注：

此活动相当于9折。

　　（3）代金券（6月6日该活动取消）

　　当日购买正价商品满88元，送代金券10元，VIp会员当日购买所有商品满88元，送代金券20元。

　　当日购买正价商品满188元，送代金券30元，VIp会员当日购买所有商品满188元，送代金券50元。

　　当日购买正价商品满288元，送代金券50元，VIp会员当日购买所有商品满288元，送代金券70元。

　　（用于下次购买正价商品时使用，配饰除外，有效日期到20XX年6月6日。

）注：

此活动要相当于9.5折—9折。

　　（4）会员抽奖活动（6月13日该活动取消）

　　会员消费5月16日—6月13日累计100元，送抽奖卷一份。

　　6月14日现场抽奖公布并送神秘大礼包

　　（5）生日有礼

　　5月16日——6月13日过生日的客户，持身份证到店领取50元代金券一张，过生日的VIp会员，赠送50元代金券，用于下次购买正价商品时使用，配饰除外，有效期至20XX年6月13日。

（以身份证上的阳历生日为准）

　　注：

　　1、特价商品，会员不享受折上折活动。

　　2、没有细分品牌全部以“御宝”品牌代替。

　　3、所有活动范围不包括公司推出的特价区、保值区，特殊情况见活动细则。

　　4、用活动所赠送的代金券结算时，每件商品只能使用一张，只能用于购买正价商品，玩具、配饰、除外。

　　代金券只限于各自发放代金券的店铺使用，采用现金和代金劵1：

1消费，并且多不退少补的原则，即购买20元商品时，需10元代金劵，另补交10元。

即购买30元商品，需2张10元代金劵，另补交15元，剩余5元代金劵作废，不退不找零。

　　六、pop宣传

　　御宝感恩回馈五重豪礼相迎

　　八折优惠双倍积分

　　代金券

　　会员抽奖生日有礼

　　活动时间：

20XX年5月16日——6月13日

　　篇三：

母婴店周年店庆策划书

　　婴贝世家孕婴店--周年店庆活动策划方案

　　目录

　　一、活动背景.......................................错误！

未定义书签。

　　二、活动主题.......................................错误！

未定义书签。

　　三、活动目的.......................................错误！

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　　四、活动口号.......................................错误！

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　　五、swoT分析......................................错误！

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（一）优势（s）....................................错误！

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（二）劣势（w）....................................错误！

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　　（三）机会（o）....................................错误！

未定义书签。

　　（四）威胁（T）....................................错误！

未定义书签。

　　六、宣传方法及内容.................................错误！

未定义书签。

（一）巴士公交车的广播宣传.........................错误！

未定义书签。

（二）条幅广告宣传.................................错误！

未定义书签。

　　（三）海报宣传.....................................错误！

未定义书签。

　　（四）Dm单宣传....................................错误！

未定义书签。

　　（五）短信宣传.....................................错误！

未定义书签。

　　（六）网络宣传.....................................错误！

未定义书签。

　　七、宣传活动的日常安排.............................错误！

未定义书签。

　　八、活动内容.......................................错误！

未定义书签。

（一）活动时间：

...................................错误！

未定义书签。

（二）活动地点.....................................错误！

未定义书签。

　　（三）活动形式及内容...............................错误！

未定义书签。

　　（四）活动当天的门口布置...........................错误！

未定义书签。

　　九、活动流程表及人员安排...........................错误！

未定义书签。

（一）活动前期准备期间.............................错误！

未定义书签。

（二）活动期间.....................................错误！

未定义书签。

　　十、突发事件应急措施...............................错误！

未定义书签。

十一、活动预算.....................................错误！

未定义书签。

十二、总结.........................................错误！

未定义书签。

十三、我们的建议...................................错误！

未定义书签。

附一：

调查问卷.....................................错误！

未定义书签。

附二：

婴幼儿用品市场调查问卷结果分析...............错误！

未定义书签。

　　正文

　　一、活动背景

　　适逢十月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来婴贝世家取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。

在此婴贝世家开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将x月x日--x月x日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。

　　为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

　　二、活动主题

　　婴贝世家一周年店庆活动!

　　三、活动目的

（一）热烈庆祝婴贝世家--周年店庆；

（二）提高婴贝世家在当地的知名度，让更多的消费者了解和关注婴贝世家，

　　信赖婴贝世家；

　　（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。

　　四、活动口号

　　婴贝世家，宝宝舒心，妈妈放心！

　　注：

活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联

　　想的记忆，更加容易记得婴贝世家这个店，进而来店内消费。

　　五、swoT分析

（一）优势（s）

　　1、特色经营，目前为止，当地市唯一的一家连锁婴幼儿用品品牌专卖店，

　　它的市场取代性较低。

　　2、婴贝世家店内的产品基本上都是市场知名商品，商品种类齐全，质量有

　　保障，能吸引更多的消费者前来选购。

　　3、婴贝世家的导购、服务人员服务态度好，服务细心周全，有较强的责任

　　心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。

　　4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带

　　来规模效益，这也是婴贝世家的一种优势。

　　5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有xx区，更具人性化，适

　　合家长们亲自前来购物与选择服务。

（二）劣势（w）

　　1、店内商品种类齐全样式丰富，但是缺少xx，不能提供xx。

2、商品品牌知名度较高，相对应的价格也比较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。

3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。

4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。

5、婴贝世家是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚婴贝世

　　家的情况，不会轻易前来选购。

　　（三）机会（o）

　　1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，

　　市场发展空间大。

　　2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场

　　覆盖面。

　　3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产

　　品将受到越来越多父母的青睐。

　　4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食

　　品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。

所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为婴贝世家带来更多的顾客群体。

　　（四）威胁（T）

　　1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。

　　2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低

　　等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。

　　3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内

　　的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越方便快捷。

　　4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴

　　幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。

　　六、宣传方法及内容

（一）巴士公交车的广播宣传

　　与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高婴贝世家的知名度（典型例子伟驰手机）。

我们将在公交车上投放广播广告（2路、8路、15路、16路中选两个或者更多，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传婴贝世家将于x年x月x日—x年x月x日进行周年店庆活动的相关信息。

　　宣传语可为：

亲爱的朋友们，婴贝世家婴幼儿专卖店将于x年x月x日—x年x月x日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！

详细地址为：

********电话：

********在此婴贝世家欢迎您的光临！

　　滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。

（二）条幅广告宣传

　　活动期间在婴贝世家店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知婴贝世家的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到婴贝世家店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。

　　（三）海报宣传

　　1、在当地市几个中高级小区进行海报宣传。

海报张贴在社区的公告栏上供

　　社区住户参考。

　　参考小区：

（当地比较高档的小区、社区）。

　　2、在在当地市区选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，

　　或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。

　　参考幼儿园：

（当地比较知名的幼儿园、市幼儿园）。

　　3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边

　　也张贴一张海报。

　　注：

1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。

2、小区和幼儿园的选择，需客户主动给我们建议。

　　（四）Dm单宣传

　　1、宣传单的制作

　　将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜

　　在顾客得到相应的优惠。

需标注：

每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。

婴贝世家拥有最终解释权。

2、宣传单发放

　　我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动。

　　前期：

完成4200份传单的发放。

即在周年庆开始的前5天开始发放，分别

　　在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行

　　发放。

　　后期：

700份传单。

在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），

　　主要在婴贝世家店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传

　　的效果。

　　另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的

　　消费者参考。

　　（五）短信宣传

　　在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于婴贝世家将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。

　　（六）网络宣传

　　1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；

　　2、在当地同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信

　　息的邮件给顾客。

　　网站：

（主要针对当地妇婴网站，同城类的网站）。

　　七、宣传活动的日常安排

（一）活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前1个礼

　　拜，开始在公交车上滚动播放婴贝世家相关的活动信息。

（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：

允许

　　我们于七天后在小区和幼儿园内张贴婴贝世家的海报。

张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。

　　海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。

　　注：

与小区的管理员和幼儿园的负责人员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们

　　的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。

　　（三）活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。

活动期间继

　　续发放剩下传单。

（传单要在前七天印制完成）。

　　以下是对于传单发放的具体进程：