青春公寓二次开盘盛典策划执行方案.docx

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青春公寓二次开盘盛典策划执行方案

青春公寓二次开盘盛典策划＆执行方案

（草稿）

主题：

青春公寓开盘盛典

时间：

2005-4-16

地点：

迎春大街中段

策划时间：

2005-3-21------2005-3-23

策划：

日樱地产策划部

执笔：

赵静赵超

执行时间：

2005-3-23------2005-4-16

执行人：

公司全体员工

目录

1、活动策划背景------------------------------------------------------------3

2、活动目的------------------------------------------------------------------4

3、活动效果预测------------------------------------------------------------5

4、策划案大体思路---------------------------------------------------------6

4.1参与人员确定-------------------------------------------------------------7

4.2活动吸引点与促销策划-----------------------------------------------10

4.3活动现场策划-----------------------------------------------------------12

4.4广告宣传安排-----------------------------------------------------------12

4.5活动费用预算-----------------------------------------------------------12

5、执行方案----------------------------------------------------------------13

一、活动策划背景

绿色家园第三期青春公寓一批开盘在2004年9月26日举行，销售情况不错，随后二批也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，（青春公寓的具体销售情况？

），

青春公寓二期开盘时间确定在4月16日，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人们活跃的季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机是比较合适的。

开盘盛典只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。

同时借此机会加强对公司和绿色家园的宣传，提升知名度，为尾盘销售做一个好的铺垫。

二、目的

（一）促进销售

1、提高到场参加活动的人数

2、提高到场人员的当日成交量

3、促进后续的稳定成交量上升

（二）树立良好形象

1、形成火爆场面

2、尽可能地让烟台市民关注这次活动

3、提高公司和绿色家园的知名度

三、活动效果预测

1、当日成交量大约在？

左右

2、当日参与人数大约在？

，其中购房人数？

，嘉宾？

，老业主？

，关注此次活动的市民？

3、客户对此次盛典场面很满意

4、关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。

5、媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。

6、公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动，并且表示满意。

四、策划方案思路

1、确定参与成员，分析参与人员，并对参与人员的细节问题进行详细安排，包括邀请人员的到来与否，到场时间，到场后的接待；

对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作，特别是可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。

对于排号客户做好安排工作，并且作为重点对待。

对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。

2、此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：

作为此次活动成功与否的关键点，必须切实可行且有实际的效果。

4、活动现场策划

5、针对以上活动安排所进行的广告宣传方案

6、活动费用预算

（一）参与人员确定

1、人员划分

A选号客户对产品感兴趣者

B广告宣传户对礼品感兴趣者

对活动感兴趣者

C邀请老业主

D邀请嘉宾

E活动演员（主持，歌手，乐队，舞蹈演员，礼仪小姐）

F公司员工

2、客户分析，分别对待

选号客户：

对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。

真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。

所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。

回访备忘录：

（1）告诉活动日期，开始时间

（2）确定是否能按时到场，进行登记

（3）告知优惠条件

（4）再次提醒时间

广告宣传户：

通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。

可分为三小类：

1、对产品感兴趣者：

有意买房，前来了解比较，可能因实惠，质量好以及现场的足够优惠活动而购买。

（广告的宣传目标人群应以此类为主）

2、对活动感兴趣者：

投机取巧，贪小便宜者。

此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。

3、对活动感兴趣者：

一般没有发展成客户的可能，只是凑热闹，要注意控制。

以上人员由办公室人员配合销售部完成。

被邀请的老业主：

已购买公司产品的客户。

邀请标准：

各类户型的业主各邀请？

（15）人。

两个优先：

购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。

邀请时间：

活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。

邀请理由：

1、感谢他们对绿色家园的信任

2、谢他们的支持

3、公司诚意邀请参加开盘盛典

4、我们会赠送有意义的纪念品

5、有？

（六）套房的特价优惠券可供抽奖

活动参与形式：

1、参与抽奖

2、选出一位来业主代表在典礼上发言

以上人员由销售部负责安排。

邀请嘉宾：

1、政界：

建议选项：

房产局负责人，文化局负责人，旅游局负责人等。

2、商界：

同行知名企业如万光，佳隆，黄海明珠等。

3、媒体：

烟台报社社长，烟台电视台的负责人等。

4、娱乐界：

寻找一位年轻有朝气同时又有文化品位的人士。

以上人员邀请最好由公司领导出面安排。

活动演员：

1、代表公司门面的礼仪小姐：

要求：

人数：

20名，身高：

170cm以上

2、主持人：

3、歌手：

4、乐队：

5、舞蹈：

以上所有人员必须在活动前五天时间确定。

负责人：

孙雪亮

公司员工：

1、临时成立开盘典礼指导小组办公室：

负责整个活动的安排，指导和协调。

2、对外接待人员的确定（名单）：

3、后勤负责人及小组（名单）：

4、现场维护人员（名单）：

5、正式开盘后的销售人员及财务人员（名单）：

（二）动吸引点与现场促销策划

（一）排号折扣：

原则：

1、1-50号的客户可享受9.6折优惠。

2、51-100号的客户可享受9.7折优惠

3、101-200号的客户可享受9.8折优惠

4、201-300号的客户可享受9.9折优惠

流程：

安排在宣布典礼正式开始后按照牌号顺序进行。

效果预测意义：

保证了当日的稳定的成交量，预计实际成交人数约占排号人数的？

%

可执行性判断：

已成功实施过，可行。

（二）特价折扣优惠券

原则：

1、此次活动中的最大优惠，折扣为？

（8.5）折

2、户型为朝向稍差，位置稍差的单元

3、优惠券的数量为？

（12）

4、各类人的抽奖比例为：

排号客户每50位里面一位，老业主每种户型里面一位。

5、折扣券可转赠，开盘后一周内有效。

流程：

效果预测及意义：

能吸引那些很在乎价格的客户，估计有效购买率能达到80%，这样很好的处理了较差单元的销售，为尾盘的销售扫清了部分障碍。

可执行性判断：

（三）绿色家园业主五一欢畅游

原则：

1、当日购买房子的客户均可获赠门票一套

2、根据购买面积不同所赠票数不同，30-37平方米的赠送2张，70—100平方的赠送3张，100平方米以上赠送4张。

流程：

客户成交之后即赠送。

效果预测及意义：

作为广告宣传的亮点之一，吸引更多人的关注，提升活动人气，提高当日的成交量。

可执行性判断：

（四）浪漫玫瑰与您相约青春公寓

原则：

到场人员均赠送玫瑰花一束

流程：

活动最后

效果预测及意义：

增强现场的青春氛围，可获得人们的好感，有利于促进对青春公寓的好感，从而提高购买率。

可执行性判断：

（三）动现场策划与布置（孙雪亮）

（四）广告宣传（李华林）

（五）费用预算

五、执行方案（赵静）