最新大嘴猴年度推广计划推荐word版 10页.docx

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大嘴猴年度推广计划

篇一：

运动休闲14-15年度工作计划

运动休闲201X年-201X年全年工作计划

一、各项运营指标：

（1）全年销售、毛利毛利率计划

（2）部门重点品牌

（3）品牌招商计划

全年计划引进品牌5个，其中户外类品牌1个，休闲品牌3个，运动类品牌1个，品牌优化率达到5%，重点招商品牌新百伦

二、优化品牌，快速调整

为了、适应市场需求新一年度将对现有卖场进行升级改造，整体经营布局做合理有效的调整，通过集团品牌储备，新年度将引进各类优质品牌，具体计划调整方案如下。

户外方面：

①将哥仑步店面全新升级，哥仑步位置不变直接将卖场升级到五代店铺形象。

截止时间为7月末。

②图途店面扩大（含现耐克库房），同时形象升级卖场加大户外装备、户外器材等配饰类商品的陈列丰富卖场的品类。

另外图途是多品牌户外的集合店铺新年度要加大卖场有知名度的品牌，将一些不知名的品牌逐一取代，像探路者、哥伦比亚、阿珂姆这样的品牌要加大推广宣传，新年度要借用图途的资源将“盘山第一户外卖场”做强做大③骆驼品牌的替换，因为商标授权的问题卖场货品无法满足正常的销售，同时骆驼品牌将销售向“线上”倾斜，201X-201X年度销售同比下降40%，综合这些计划在新年度将对其进行调整，骆驼品牌总面积37㎡，此位置可以做户外品牌这样依然可以保持户外卖场的连贯性，建议品牌JEEP（因为骆驼代理商开始着手操作此品牌，一直和此厂家合作的相对愉快，另外JEEP户外作为户外行业的“老字号”有一定的品牌知名度，可以考虑继续合作）另一方面因为花花户外位置调整成为时尚休闲系类的品牌，此位置也可以提考虑做休闲类品类建议品牌班尼路、坚持我的等

休闲方面：

①花花公子户外品牌位置进行调整替换为时尚休闲罗宾汉，时间截点为7月13号。

②ALT的店面格局调整改造，计划在7月中旬对ALT卖场的部分格局和动线进行调整，考虑卖场的SKU的问题计划将现有的收银台进行压缩，同时考虑到品牌为男式以及卖场客流的因素将减少一个试衣间，这样卖场将扩大出6米的板墙，整个卖的SKU数将扩大12个，收银台直接制做成小款式，位置定在现在的配饰区位置，将品牌的饰品直接搭配在商品和模特上进行陈列，合理有效的利用卖场，上一年度ALT品牌销售下降31%，通过调整后卖场陈列面积扩大销售势必会有所提升。

③现贵人鸟品牌的位置进行格局的改变和招商，建议将森马品牌和贵人鸟之间的板墙向森马位置平移1.5米，这样仅仅在视觉上照成森马厅位的狭窄实际上没有改变原有卖场的陈列面积，但是对贵人鸟厅位卖场的入口被打开扩大，建议招商品牌橡皮、小魔鱼。

④意文品牌的店面形象升级，直接将卖场的形象调整为第四代半形象，家大卖场的亮度和形象，⑤结合品牌公司的转型需求，新年度摩高品牌将由原来的男女混合店铺，直接调整成为单男潮品店，（因为ALT/、VS、罗宾汉均已男装为主，若可以将摩高纯男店也换分到这一位置那样从品类的规划上就更加明晰了，可以考虑将森马和摩高位置互换）。

运动方面：

①考虑部门的整体布局以及现在的消费习惯和趋势，同时也结合去年一年的销售情况，计划用快时尚的少淑女装品牌来替换特步，特步因为品牌公司专为市级代理商201X-201X年度销售同比销售下降26%，货品方面出现严重问题，特步总面积50㎡，计划招商品牌Lachapelle、lagogo、大黄鸭等。

或者因为总统慢跑鞋新百伦趋势较好可以考虑做成新百伦②计划将三六一度位置调整成特步。

三、年度重点经营思路

从销售数据上来看201X-201X年度整个部门销售下降3%，其中运动整体销售提升6%，户外销售提升2%，休闲品类销售下降12%，因此新一年度要提高销售重点工作

要落到休闲品类，首先计划引进2-3个新的品牌，位置放到贵人鸟临时展卖、和耐克360位置，目标品牌为时尚休闲系类，同时要储备一个目标品牌，为品牌的临时调整做好准备，另外新品牌入驻后再加上上一年度中部门新引进的大嘴猴都需要在本年度加大推广和营销，积极与厂家沟通在新品上大力度支持店铺，做好应季、应时货品的周转等（新品牌不建议在非大型活动中做展卖，主要围绕新品和品牌做文章），另外上一年度休闲品类中以纯、ALT、森马销售下降129万，新一年度做好店庆、五一等几档活动，利用好公司货品资源，合理做好B类商品的展卖将成为部门的重点增长点。

特别是在重大活动中要做好A/B类商品的结合推广销售，结合上一年度个档期活动总结可以看出小休闲品类销售的好坏重点在于货源有货就有销售，同时做好没档期活动的单品尤为重要，因此新年度要加强对休闲品类货品的把控，在活动前期要要求有经验的店长前去公司库房选择适销对路的单品；其次户外品类因为同期相对基数小的原因本年度销售依然会有所提升，特别是9-12月份期间经过去年一年的沉淀销售一定会有大的增长，特别是图途、北客这样的品牌同期基数不高但都是品牌公司直营新年度要抓住这两个品牌的货源包括B类商品，借助北客客单价低的特点抓住户外卖场的人气，利用图途品牌中的“大牌”做好户外的推广和宣传，同时其他的户外品重点是要把控好货品的货源情况，特别是哥仑步因为位置的原因只要有充足的货源就有销售，计划本年度在店庆期间做一次户外品牌的大型促销活动，主要针对冲锋衣系类的反季商品做文章，一是因为客单价相对较高二是因为在这个月份户外应季货品缺乏结合店庆做反季销售一定会得到很好地效果：

运动品类新年度计划要在每档期活动中将单品做强，做大特别是运动品类中服饰的单品一直是运动的软肋新年度计划对运动品类中的套种、球服、室内健身、广场家居这样的系类进行主推，同时国内单品中应季的鞋类产品一直销售较好，新年度计划分要分档期分系类来做这类单品，避免影响到品牌正价商品的常规销售。

另外新年度要对自主经营的品牌更加关注和了解，对象销售人员要需求，勤于采购人员进行沟通提出意见，计划新年度中继续保持平价销售的理念，继续丰富布鞋拖鞋的款式以及附类商品，将自主经营的商品做成部门的一个话题，与此同时在经营管理中，本年度将紧紧围绕企业、商场的工作部署进行工作。

积极配合好企业和商场的工作，新年度要更加关注价格，要加大同品牌员工定期考察调查市场，考擦自己品牌和竞争品牌的市场价格情况，部经理和店长都要具备预知市场行情变化的能力，发现问题要及时有效的调整，

四、加大强化卖场管理，增强员工素质，向管理要效益。

运动休闲部门新一年度的服务必须要提升，在新的年度里首先部经理必须以身作则，要不怕脏不怕累，事事起到模范带头作用。

凡是要树规矩，同时从提高员工的素质做起，首先店长要在做自己品牌的专家和能手的同时去带动自己品牌员工学习，掌握好商品知识才可以服务好顾客同时减少售后，现在卖场大部分品牌员缺乏服务意识，卖场闲聊不及时接待顾客的现象普遍，新年度要从店长开始着手，在提升员工对商品知

识掌握的同时重点主抓员工的服务，部门设立服务的奖惩制度，必须要的到管理人员的支持和帮助，重点以表扬和认可为主，这样就可以在方便顾客的同时，提高部门的效益。

新年度要将完善顾客服务以及顾客的满意度作为重点工作进行，要求各品牌建立完善有效的顾客档案，品牌设立顾客建议登记本，要求厂家完善顾客信息管理系统顾客信息快速查询系统。

定期培训员工如何更好地维护顾客等

五、个人计划

新年度熟练业务知识，研究商品流行趋势，分析品牌的经营数据，第一时间发现问题整改，认真学习其他好的企业以及好的品牌管理模式和方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高品牌店长的综合能力，加大部门业务以及五行门店的管理力度，学会向管理要效益。

在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新路子。

同时在新的年度要加强对前线员基础工培训，包括销售、服务、心态以及提高员工的整体素质等。

新年度继续加大员工们的集体活动和聚餐通过组织丰富的活动，增强员工的凝聚力。

力争在经营和管理方面，在新年度能够有一个新的突破。

篇二：

PAULFRANK开店计划书

PAULFRANK开店计划书

项目名称：

大嘴猴服饰专卖店

经营范围：

中高档潮牌服饰鞋配

投资金额：

100万元以内

店铺选址：

株洲市王府井百货3楼

市场分析：

一、市场需求分析

随着社会的全面进步和生活水平的提高，一种新的消费趋向在服装市场上逐渐形成并不断扩展，即由以往的实用消费向个性消费和文化消费转化。

首先，我们知道产品的个性化消费是受着受教育程度，收入，年龄，地域等诸多因素的影响的。

收入越低消费就越大众化，收入越高消费就越讲求个性，而PAULFRANK品牌正是时下同时具备个性化和文化内涵的一个品牌；

株洲为湖南省第二大城市，近年来的城市发展是有目共睹的，伴随城市发展的是人们的收入逐年提高，消费能力大幅提升；

通过对该品牌目标消费人群的调查，发现该品牌在株洲的被认知度比较高，需求度也比较高。

所以我们有理由相信PAULFRANK在株洲开店是完全切实可行的。

二、目标群体

18-25岁的都市潮人，25-35岁的品牌达人

SWOT分析

一、优势分析

1、位置优势：

王府井百货相对株洲市其他百货商店定位更倾向于高端潮流时尚，符合PAUL

FRANK的市场定位

2、品牌优势：

PAULFRANK为国际一线潮牌，在大中型城市有不小的影响力和知名度

3、竞争优势：

同类品牌、竞争品牌大都还没进驻株洲（小熊在王府井有一家）

三、弱点分析

1、商场销量：

王府井百货整体销量及人流量目前比不上株百

2、品牌知名度：

株洲毕竟为三线城市，该品牌与在一线城市知名度比还是相差甚远

3、购买能力：

购买能力稍有所欠缺

四、机会

大嘴猴品牌服饰，吸引了市场的高度认可，在发展中也能够呈现出巨大的市场空间，相信只要我们能够掌握这样的项目发展，更加能够体现出品牌的发展特色，因此，针对这样的项目发展，一定能够赢得市场的高度认可，同时也能够创造出大量的市场需求，带来巨大的市场商机。

五、风险

1、品牌授权：

品牌授权能否长期稳定

2、库存：

库存压力是否可控

经营策略：

1、人员管理：

严格化精细化管理、建立严格奖惩制度、定期培训提高服务水平及销售

技巧

2、

3、

4、产品管理：

严格按规章制度规范陈列清点产品数据管理：

严格认真分析各项重要数据，找出问题，解决问题以求达到销售目标会员管理：

定期组织主办会员回馈活动

未来展望：

预计两到三年内再增开株百门店、地面旗舰店，天元区新商圈也会考虑进驻

篇三：

年度工作计划总结-招商营运部

201X年工作总结

&

201X年工作计划

提交部门：

总经办

提交人：

李光超

日期：

201X.1.26

201X年工作总结

前言：

201X年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。

招商方面主要工作概述：

首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。

从201X年9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积20414平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，201X年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。

营运方面主要工作阐述：

201X年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；201X年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从201X年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。

12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等

工作全面总结

1．招商方面：

（1）市场调研报告：

针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。

调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业氛围及消费

习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。

一系列的调研为制定项目的研测报告提供第一手数据。

（2）招商前置的准备：

首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招商；其次是要做好各类招商文件，包括：

招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金计划的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等。

（3）倒排计划的制定：

根据公司要求201X年10月份开业，制定了一整套倒排计划，涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排计划进行梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。

（4）各类图纸的深化：

图纸是招商的必要要素，根据CAD及现场的实际勘察，结合北京策划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最基本的工具；

（5）租赁决策文件的制定：

根据公司要求，

结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供依据。

（6）制度流程及合同文本的制定：

制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。

（7）招商实施阶段的重点阐述和分析：

整个招商过程中，应该说经历了很多波折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨大压力，但总的来说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，基本上解决了问题，具体详述如下。

首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展计划、物业需求及租金贡献，最后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的能力；

两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。

主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、CA作为重点引进对象，但是由于北区开店计划的制约，没有能够达成合作。

引进快时尚的思路受阻后，招商马上调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位基本实现了商场地定位和档次；再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店

的加盟，一楼招商基本成型。

一楼招商的遗憾，首先肯德基签约比较晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺利引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很；三是中国银行位置的空余，应该说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储备方面出现了很大的危机；四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺利进行，对于观望品牌的签约有很大的负面影响，

二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进行资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户基本都谈过；需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。

内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的痛苦，那就是租金预算背了很多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整买下了隐患。

三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进快乐星后的布局大调整，应该说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布项目南北，对于动线有很大的帮助，三楼满铺的招商结果还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。

需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类项目在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。

四楼餐饮的招商相对来说比较顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽办法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。

目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。

2．营运方面：

（1）团队组建：

营运工作从团队组建开始，根据组织架构的设计，基本按照时间节点和需求，成功组建了营运团队，对整个营运工作的开展提供保障；

（2）岗位职责：

根据组织架构的设计，对各岗位进行了职责确定及要求并报批；

（3）制度流程：

根据以往项目的实操经验，结合以往项目，制定了部门制度流程，原则是保证营运工程中所有问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要一致，综合各部门的意见和建议，形成报批版。

（4）工程对接：

商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题，虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合，但是凭着一条宗旨---跟进催促，直到满足商业运营需求为止，基本上目前遗留的问题已经很少。

（5）图纸评审：

对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能达到毫无遗漏或失误，但是也基本把事情解决在设计阶段，减少了各种浪费，保证公司的损失最小。

（6）装修管理：

装修管理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开始，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作，需要营运人员的全部参与，关联着很多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调能力。

以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了很多的辛苦，中间过程也出了很多纰漏和失误，但要从实践中总结经验，营运部在开业总结中要体现全面的系统的分析和检讨。

3．问题与建议：

需要指出的是，目前出现问题的原因是多方面的，有客观因素也有主观不足，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更重要的是反思解决的办法和途径，我们下一个项目要注意哪些重点问题，具体如下。

（1）招商方面：

城市级别：

城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比如优衣库这样的品牌，公司的拓展计划有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题；

公司背景：

在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营能力，是大部分特别是重点品牌商户关注的首要问题之一，很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等，我们需要很多的沟通工作才能打消疑虑，但是很多品牌因为公司没有成功运营项目的经验而观望，这个问题是招商过程遇到的比较无奈的问题，很多重要的品牌都非常遗憾的暂停；

项目位置：

我们项目的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比较还算可以，但是与传统商圈比较相对偏僻，周边商业氛围不浓，北部已经没有很多居民居住，养商的周期会拉