中小企业商业计划书word范文模板 10页.docx

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中小企业商业计划书word范文模板10页

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中小企业商业计划书

篇一：

中小企业创业计划书

密级：

机密

文档编号：

HOLLEY002第1版分册名称：

创业计划书

修改记录编号：

001第1册/共1册

创业计划书

Polusinc

1.前言..........................................................................................................................3

2.点石成金...................................................................................................................3

2.1租赁经营............................................................................................................3

2.1.1

2.1.2

2.1.3

2.1.4

2.2生产经营............................................................................................................3

2.2.1租清洁........................................................................................................3租轻松........................................................................................................3租健康........................................................................................................3租潇洒........................................................................................................3天纳豆腐粉.................................................................................................3

3.中小企业的“无品牌经营策略”................................................................................3

4.总结..........................................................................................................................7

1.前言

2.点石成金

2.1租赁经营

2.1.1租清洁

节前假日家庭清扫需要的设备。

2.1.2租轻松

亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。

2.1.3租健康

年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。

2.1.4租潇洒

假日出行租用汽车、手机等。

2.2生产经营

2.2.1天纳豆腐粉

信息来源：

都市快报201X年3月13日第10版，记者岳富涛；

孵化中心：

杭州上城创业中心；

发明人：

杭州人陈永通；

其现有合作伙伴：

杭州豆制品总厂；

联系人：

副厂长胡杭。

3.中小企业的“无品牌经营策略”

创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。

一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。

中小企业创名牌的制约因素

一、企业规模制约。

大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。

纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。

规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约。

我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。

三、企业财力制约。

创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。

四、时间制约。

创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。

我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。

从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。

“品牌策略”主要有两种：

“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商标”策略

70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。

商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40％，具有低价格竞争优势。

美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。

此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。

据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。

我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。

目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。

它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。

具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。

在国外，采用

零售商品牌已有几十年的历史。

如英国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。

大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。

由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。

对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。

另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势。

采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。

尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。

特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。

三是销售优势。

采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。

例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。

而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

四是把握市场需求优势。

由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时

篇二：

中小企业创业计划书之撰写（修正版）

中小企業創業計劃書之撰寫

１．撰寫創業計劃書目的

（1）透過計劃書的撰寫可以讓自己更清楚的知道計劃書是否完整周延。

（2）掌握創業過程，內部資源外部環境變化因應，組織運作之合理性。

（3）要找人投資入股或提供意見才有比較具體的內容。

２．摘要

（1）什麼行業（企業簡述、事業型態）

（2）掌握的致勝關鍵（經營團隊、技術研發、資金需求）

（3）可行性的評估（市場優勢、關鍵資源能力）

３．計劃書內容

（1）經營理念

（a）創業宗旨（b）經營者理念

（2）行業分析

（a）行業現況（b）發展前景（c）選址的評估（行業特

性不同的考量）

（3）商品介紹

（a）商品組合（b）商品訂價

（4）公司組織

（a）公司設立（b）章程訂定（c）董事會

規劃企業識別系統（C.I.S.），裝修定位、名片、信封、信紙、資料袋、制服、工作服

（5）團隊成員組織計劃

（a）主要團隊成員背景資料（b）人員編制（c）內部控

制與管理

（6）從SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）

從SWOT分析中可以瞭解自己與同業相較有那些優缺點，成功的機會有多少

（7）行銷與販售計劃

（a）行銷計劃（b）通路選擇：

自己設點、加盟、批發代

理、人員直銷、網路行銷（c）市場策略（d）目標客

戶

（8）資本規劃（依固定資產、設備、週轉金、營運穩定前的

費用預估而決定）

（a）登記資本額（b）實收資本額（c）初期資本額（d）股

權分配（e）經營技術股（f）增資計劃

（9）投資回收與財務規劃

（a）每月費用分析

租金、人事薪資、獎金提撥、社保費用、退休金、

年終獎金、水電、交通、管銷費用預估金額

（b）獲利狀況預估

應先計算出商品的平均毛利率（售價－成本÷售價）（c）損益平衡預估

每月開支÷毛利率即為損益平衡點之營業額，再÷

30天即每天之平衡營業額。

（d）投資報酬率及資本回收預估

對投資者而言最重要的是投資報酬率分析，首先要

確認投資總額，及每個月的開支費用，預估營業額×

毛利率＝毛利額－每個月費用＝每個月營業淨利×

１２個月＝年淨利÷投資總額＝年報酬率

由年報酬率可算出資金回收期。

（e）公司設立（開店）投入費用預估

土地、廠房租金、押金、裝修費用、設備費用預估、初期進貨資金

（10）短中長期發展目標

預期三年內要達成多少年營業額、五年內達到什麼

規模、七年以上要如何擴展以達永續經營目標

４．計劃書應力求淺顯易懂，內容應具體化、表格化、

數據化

５．計劃書撰寫完成後應徵詢這方面的專家檢視一下，

執行營運時是否可行或有所遺漏及必要修改的地

方

篇三：

商业计划书范文16

目录摘要商业计划书

附录招股说明书参股意向书营业执照

摘要

一、公司及发展

深圳市中科智担保投资股份有限公司（以下简称“中科智担保”）是一家于1999年12月在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司，是中国第一批民营的专业担保机构之一。

公司经过近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉。

中科智担保以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。

中科智担保实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IPO上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。

中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。

计划到201X年，公司担保规模（包括分公司和代理管理的互助基金）达到171.2亿元人民币，当年实现净利润3.2亿元人民币，五年实现担保金额累计约336亿元人民币，利润累计达7亿元人民币。

二、产品和服务

中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的担保服务产品。

中科智担保运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品。

通过担保与投资的有机结合，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，这样，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。

同时，中科智担保针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。

为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括：

咨询服务项目、论证服务、抵押资产处臵服务和代理服务。

为进一步规避担保风险，中科智担保正在计划申请与资产证券化有关的担保业务，在资本金达到5亿元人民币以上时，将力争开拓以下业务产品：

企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。

中科智担保将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行,不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实施手段,使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。

三、市场及竞争

由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。

外地担保机构一般很难在深圳开展业务，反之亦然。

据统计，深圳的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。

深圳201X年企业申请的担保额达200多亿元人民币，而包括中科智担保在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总额不到10亿元人民币。

显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。

由于深圳担保业务市场巨大，中科智担保与深圳仅有的几家同行之间基本上没

有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。

相反，公司与其它专业担保机构已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。

此外，中科智担保还受托管理深圳市中小企业信用互助协会等互助担保机构。

正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争。

按目前担保业保证金到位情况来看，深圳担保业真正形成竞争最早要到201X年以后。

因此，中科智担保竞争策略是：

在201X～201X年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。

四、资金筹措及投资回报

由于担保行业的特点，中科智担保本身不可能靠借贷的方式扩张。

为满足担保保证金增长的需要，唯一的途径是通过股本扩张来融资。

因此，资金筹措的使用主要是用于满足主营业务的迅速增长，以及提高公司的抗风险能力。

中科智担保计划于201X年实现境外上市的目标，并已于201X年8月与美国美洲投资银行签订了《中科智担保上市辅导咨询协议书》。

境外上市的地点和时机将根据当时世界资本市场状况来定，目前选择美国NASDAQ全国市场为第一优先考虑的交易所，计划于201X年完成申报审批程序。

其次，公司亦考虑在香港主板上市的可能性。

在201X年上市之前，公司计划201X～201X年进行两次增资扩股，使公司总股本扩大到4亿股，上市后201X年总股本达到53,500万股。

第一次增资计划于201X年11月份开始，新增公司普通股权14,450万股，参股价格为每股1.25元人民币，共计增加资金18,062.5万元人民币。

其中，美国美林集团下属投资公司已决定参股3,320万股，美国美洲投资银行已决定参股1,992万股，尚余9,138万股。

投资人最小持股数为10万股，即最少投资金额为12.5万元人民币；第二次增资扩股计划于201X年下半年新增公司普通股权1亿股，参股价格为每股2元人民币，这次增资将增加资金2亿元人民币。

预计公司在201X～201X年上市前后的五年平均净资产回报率将达约11%，平均投资回报率在13%左右。

五、结语

中国政府于1999年6月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设以来，国家已制定了一系列的措施，加快建设以中小企业为主要服务对象的中央、省、地（市）信用担保体系，在积极扶持中小企业创立与发展的同时，亦为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础，信用担保业的发展面临着更宽松的环境和更大的发展机遇。

由于担保投资业务低风险高收益，担保配套服务又能够拓展担保业务的服务范围，担保基金委托管理业务亦在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，这些都将有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力，而公司的反担保资产的处臵业务及资产证券化业务能为公司有效化解担保风险。

本项投资的投资收益是明显的，规避风险的措施是行之有效的，所以，投资中科智担保是一项具有良好发展前景和丰厚投资回报的投资。