领英报告长期和短期投资回报率.docx

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领英报告长期和短期投资回报率

领英报告：

长期和短期投资回报率

领英发布了新报告“长期和短期投资回报率”。

70%的数字营销人员表示，他们目前正在测量投资回报率（ROI）。

首先，LinkedIn对全球4000名B2B和B2C营销专业人士的调查发现，营销人员测量ROI的速度太快了。

超过3/4的受访者（77%）在第一个月就开始测量投资回报率，1/4的受访者（26%）在广告投放的第一周就开始测量。

55%的营销人员声称他们的销售周期为3个月或更长。

事实上，B2B销售周期通常平均需要6个月或更长。

但是只有4%的B2B受访者在这个时间范围内测量ROI。

营销人员在测量什么？

营销人员最常使用点赞/分享/追随者数量来测量ROI，例如提高品牌知名度（54%的受访者使用）、建立在线认知（58%）和提高内容参与度（74%）。

在测量潜在客户培养时，受访者使用最多的是注册或客户转化率（60%）和注册或产生的收入（48%）。

报告ROI的压力

营销人员可能正在使用像CPC和CTR这样的短期指标来代替ROI。

LinkedIn的调查发现，46%的受访者每月至少会讨论一次预算分配问题。

另有58%的受访者需要投资回报率（ROI）来证明自己的支出是合理的。

营销人员也能迅速优化广告，90%的受访者表示会在广告开始后一个月内做出优化决定，75%的受访者会在2周内做出优化决定。

共享ROI结果

6/10的受访者会与其他利益相关者分享了他们的ROI结果。

其中约47%的受访者与其他营销团队共享，其次是财务（30%）和销售（29%）团队。

无论他们与谁分享，几乎2/3的受访者（63%）表示对他们的ROI测量不是很有信心。