中国口香糖行业竞争战略研究及建议.docx
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中国口香糖行业竞争战略研究及建议
2019年中国口香糖行业
市场竞争战略及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
目录
第一章市场竞争战略的基本类型与选择2
一、成本领先战略及关键因素2
二、差异优势竞争战略及关键因素3
三、集中优势竞争战略4
四、专业化战略5
五、高质量竞争战略5
六、竞争战略选择依据6
第二章2018-2019年中国口香糖行业市场现状分析7
第一节口香糖概述7
第二节我国口香糖行业发展概况7
第三节2018-2019年中国口香糖行业发展情况分析8
一、中国口香糖市场容量规模8
二、口香糖仍为最受欢迎的糖果8
三、口香糖倾向打“感情牌”9
四、绿箭“弹立方”新品市场分析9
五、绿箭“真薄荷”新品市场分析12
第三章2019年口香糖行业市场竞争战略研究及建议14
一、衡量自身优劣势及条件14
二、竞争战略调整的路径选择14
三、打造新能源企业竞争优势14
（一）打造资本运营优势14
（二）打造生产精细管理优势14
（三）打造总体成本优势15
（四）打造市场营销能力优势15
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略17
一、企业失败的原因17
二、提高胜率的策略18
第一章市场竞争战略的基本类型与选择
企业竞争的优势来源于企业在生产过程中创造价值的能力，而价值一般可以通过三种方式创造出来：
一种方法是降低成本；另一种是通过使自身企业的产品或服务与其竞争对手的有所区别，使自身企业产品定价及销售价格高于对手的价格，从而获得更大的价值；还有一种是，盯准某个市场，做小众产品，为特定的客户提供高质量的服务，这样做也有助于降低成本。
由此产生的战略包含以下三种：
低成本战略、差异化战略和集中战略。
另外还有延伸出来的专业化战略、高质量竞争战略等。
一、成本领先战略及关键因素
成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至低于同行业中最低成本，从而获得竞争优势的一种战略。
低成本战略又叫做全面成本领先战略，指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。
该战略的指导思想是在较长时期内保持企业产品成本处于同行业中的领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同行业平均水平以上的利润。
该战略可以使企业在与竞争对手的竞争中，具有进行价格战的绝对优势，即企业利用低价格从竞争对手手中夺取市场占有率，扩大销售量，获得高额利润。
该战略强调不断降低成本，通过以最低的成本提供同等的产品和服务而获得竞争优势。
实施“成本领先战略”，要求企业必须建立起规模化、高效率的生产设施，全力以赴地降低产研、供应、营销、销售及服务等各方面的成本与费用。
为实现这些目标，企业管理者要对成本控制给予高度重视，保证自己的总成本低于竞争对手。
要想获得总成本极低的优势，通常要求企业具有较高的市场份额或其他优势（如与原材料供应商具有良好的关系）。
一旦企业获得了成本“低”的优势，其获得的较高利润，又可以使企业对新设备进行再投资，来维护成本上的领先地位。
这种再投资是企业长期保持成本优势的重要条件。
实现低成本战略的关键是发挥规模经济的作用，使生产规模扩大、产量增加，使单位产品固定成本下降。
在扩大生产规模过程中，争取做到：
1.以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力；
2.使用先进的机器设备，增加产量，提高设备利用率、劳动效率和产品合格率；
3.加强成本与管理费用的控制等。
实现低成本战略，可以低于竞争者的价格销售产品，提高市场占有率；也可以与竞争者同价销售产品，取得较高利润。
低成本战略流行于20世纪70年代，当同行企业都采用各种措施使成本降到最小化或接近极限时，这一战略就失去意义了。
二、差异优势竞争战略及关键因素
差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有产品、服务、人事与形象四种基本途径。
差异化战略的实施也需要具备一定的条件和组织要求。
实行差异化战略，可以培养顾客对品脾的忠诚，降低其对价格的敏感性；即使价格高于同类产品。
顾客也会产生偏爱。
差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，在全产业范围中独辟蹊径开发出与众不同的东西。
实现差异化战略可以有许多方式，如设计识辨度高的品牌Logo、拥有专有独特技术和性能、优质的顾客服务、网络布局及其他方面的独特性等。
公司产品或服务在多个方面都具有差异化的特点是一种理想状况，难以实现。
该战略是企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足顾客特殊的需要，从而形成竞争优势的一种战略。
这种战略的主要特点就是创新，包括采用新材料、应用新的技术、制造新产品、提供新服务等。
“差异化战略”主要是保证企业提供的产品或服务具有差异化，在消费者心智中，建立起与竞争对手与众不同的认知。
企业以表现某些方面的独到之处为竞争主要手段，希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地位，便形成差异优势战略。
这里的差异包括：
产品的性能、质量、款式、商标、型号、档次、产地、生产产品所采用的技术、工艺、原材料以及售前售后服务、销售网点等方面的差异。
实现差异化战略有许多方式，如建立高端品牌形象，或保持技术、性能、渠道布局、客户服务及其他方面的差异化。
更理想的是企业能在几个主要方面实现差异化。
如果能成功实施差异化战略，企业将有可能成为行业中获利较高的厂商。
因为凭借差异化，企业能够建立起防御阵地来应对五种主要竞争力量的挑战。
实施差异化战略与提高市场份额的目标往往不能兼顾，因为建立差异化总是伴随着较高的成本与费用。
有时即便全行业范围的用户都了解公司的差异化，也会有大量顾客不愿意或没有有能力支付企业要求的高价格。
差异优势竞争战略的关键是在各个企业大批量生产同一无差异产品并出现销售困难时提出来的一种战略。
因为在上述情况下，解决问题的出路是使企业在技术、实力、创新能力、原材料、经营经验等方面的优势，成功地转化为产品、服务、宣传、网点等方面独具特色的差异优势。
减少与竞争对手的正面冲突，并在某一领域取得竞争的优势地位。
在行业内，顾客对具有特色的产品可能并不计较价格或无法进行价格比较，从而可以高于竞争者的价格销售产品，而取得更多利润；在行业外，具有特色的产品又可以阻碍替代者和潜在加入者进入和提高与购买者、供应商讨价还价的能力。
但实施这一战略可能要付出较高的成本代价；当较多的顾客没有能力或不愿高价购买特色产品时，市场占有率提高较困难。
三、集中优势竞争战略
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。
集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是差异化集中化。
具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略。
集中战略是企业把经营重点放在一个小众的目标市场上，并为这个特定的小众目标市场提供特定的产品或服务，缩小企业的竞争范围，增强相对竞争优势，这也是为避免与竞争对手发生正面冲突，使企业处于一个缓冲地带而经常采用的一种战略。
该战略通过满足特定消费群体的特殊需要，或者集中服务于某一特定的区域市场，来建立企业的竞争优势及市场地位。
其最为突出特征是企业专门服务于大众市场的一小众，也就是针对某一类型的顾客或某一地区性市场作密集型的经营。
实施这种战略的企业能够控制一定的产品势力范围，其竞争优势地位较为稳定，其他竞争者不易与之竞争。
其经营目标集中，可以集中利用企业的人、财、物等资源；有条件深入钻研以至于精通有关的专门技术；因为生产高度专业化，所以能够获得规模经济效益，降低成本，增加收益。
集中优势竞争战略要求企业致力于某一个或少数几个消费者群体提供服务，力争在局部市场中取得竞争优势。
所谓集中，就是企业并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部分消费者群体（局部市场）提供服务。
集中精力于局部市场，仅需少量投资，这对中型企业特别是小企业来说，正是一个在激烈竞争中能够生存与发展的空间。
同时这一战略既能满足某些消费者群体的特殊需要，具有与差异战略相同的优势；又能在较窄的领域里以较低的成本进行经营，兼有低成本战略相同的优势。
但它也有一定的风险：
当所面对的局部市场的供求、价格、竞争等因素发生变化时，就可能使企业遭受重大损失。
四、专业化战略
“专业化战略”是企业聚焦某个特殊的客户群体、某个细分产品线或某一细分区域，为其提供产品与服务。
企业采取低成本或差异化战略，都是要在更广阔的全行业范围内竞争。
而专业化战略却是围绕“如何很好地为某一特殊目标客户服务”建立的，企业所制定与执行的每一项核心策略都要紧紧围绕这一核心思想。
采取专业化战略基于这样的思想前提，专业化能够使企业以更高效率、更好效果为某一细分客户群体服务，从而超过在较广范围内经营的竞争对手。
采取专业化战略，可以使企业通过满足特殊对象的需要实现差异化，也可以在为细分客户服务时实现低成本，或者差异化与低成本二者兼得。
采取专业化战略可以使企业赢利能力超过行业平均水平，获得的低成本或差异化优势也能保护企业抵御各种竞争力量的威胁。
但采取专业化战略也意味着企业要放弃一部分市场，获取高利润率，必定以牺牲客户数量为代价。
五、高质量竞争战略
高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段，就是致力于树立高质量的企业形象，并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。
实施这一战略时需要解决的主要问题是怎样认识和塑造高质量。
20世纪90年代初，市场学界提出了“全面质量营销”（TotalQualityMarketing）的新概念：
1.高质量要注重产品的性能质量。
包括产品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、经济性、安全性等；
2.高质量要以顾客需求为依据。
－－性能质量的“高”是相对的，要适度；
3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。
4.高质量在比较中不断进取。
作为一种竞争战略，高质量的优势是明显的：
它是一切竞争手段的前提和基础，也是树立良好企业形象的基础。
六、竞争战略选择依据
研究结果表明：
上市公司的成本黏性与产品市场竞争度呈反向变动关系，企业的成本黏性会因竞争战略的不同而表现出不同的行为特征，差异化战略与成本黏性显著正相关，而成本领先战略则与成本黏性显著负相关。
建议管理者在企业经营过程中，要依据企业所处市场竞争度强弱来进行成本管理，对拥有较高创新能力的企业采用差异化战略，而对成本控制严格的企业则采用成本领先战略。
第二章2018-2019年中国口香糖行业市场现状分析
第一节口香糖概述
口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成的一种供人们放入口中嚼咬的糖。
是很受世界人民喜爱的一种糖类。
既可吃又可玩，深受儿童和青年人喜爱。
同时也成为大部分年轻人的扮酷、时尚的新宠。
在提升口腔健康的同时，通过咀嚼口香糖带来的面部肌肉运动，在认知学领域也具有多重功效。
千百年来世界各地的人们都爱嚼一些自然物质，比如从某些树种上凝出的树脂和乳胶，以及各种甜草、树叶、谷粒和蜡质。
现代口香糖是从19世纪60年代前期被引入美国的糖胶树胶演变而来的。
糖胶树胶是从中美洲热带雨林的人心果树上提取的乳胶。
时至今日，胶基都是由人工橡胶制成的，胶基糖果分为两个主要的种类：
口香糖和泡泡糖，后者嚼起来更有韧性。
近年，口香糖和泡泡糖使用了黏性较低的胶基，满足了更多消费者的需求。
中国市场常常将口香糖分为板式口香糖、泡泡糖和糖衣口香糖三种。
板式口香糖是口香糖中的主要产品，它的销量最多；泡泡糖的特点是可以通过口腔呼气把糖体吹成皮膜泡，它常用树胶脂等以加强其皮膜强度；糖衣口香糖是通过旋转釜在口香糖表面上挂上糖衣。
第二节我国口香糖行业发展概况
目前，中国口香糖市场容量规模已经攀升至130亿元，市场渗透率达70%，已成为了全球第二大口香糖市场，但人均消费量只相当于欧美等成熟市场大概十分之一的比例，市场潜力非常巨大。
口香糖行业目前也面临着市场的挑战。
近年来实体零售渠道的客流量显著下降，中国连锁百强销售额增速从2011年的21%下降到2015年的5%。
实体店的消退以及电商的高速发展，对高度依赖传统终端消费的口香糖行业产生了一定的影响。
在中国的口香糖市场上，箭牌集团旗下的绿箭、益达等产品，几乎占据了近60%的市场。
亿滋旗下的炫迈和清至近两年来也势头大好，成为了箭牌重要的竞争对手。
口香糖产业链
口香糖上游主要有天然橡胶、甘油树脂等基础原料，加以糖类、香料、染色剂等各种配料研制而成，目前市面上可以通过大型商超、便利店以及一些餐饮酒店进行下游销售，当然现在电商平台也是重要的下游渠道。
第三节2018-2019年中国口香糖行业发展情况分析
一、中国口香糖市场容量规模
而经过多年的发展，目前，中国口香糖市场容量规模已经攀升至130亿元，市场渗透率达70%，已成为了全球第二大口香糖市场，但人均消费量只相当于欧美等成熟市场大概十分之一的比例，市场潜力非常巨大。
但同时，口香糖行业目前也面临着市场的挑战。
据尼尔森调研显示，近年来实体零售渠道的客流量显着下降，中国连锁百强销售额增速从2011年的21%下降到2015年的5%。
实体店的消退以及电商的高速发展，对高度依赖传统终端消费的口香糖行业产生了一定的影响。
二、口香糖仍为最受欢迎的糖果
口味和原料是推动消费升级的主要因素
在所有的品类中，口香糖产品的渗透率是最高的。
同时口香糖和薄荷糖的高人气表明清新口气是推动消费者购买的第一动因。
个人消费是消费者购买糖果的主要动因。
在所有的用于个人消费的购买目的中，除了排在第一位的清新口气/润喉（48%）外，其他购买动因的重要性没有太大差别。
但不同消费群体对这些动因均表现出一定的需求。
对于糖果产品的消费升级，消费者的态度是比较务实的，排在前两位的升级推动因素是：
健康关注和口味增强。
消费者愿意多花钱购买的前三大因素包括天然原料制成和低糖，另外，味道持久、口感丰富和多种口味组合等口味升级也被认为是值得探索的改进方面。
然而，包装和设计以及定制化等其他额外益处被认为是消费者愿意多花钱购买的次要因素。
但这一排位不应阻止厂商在产品形状、形式或包装方面投资进行创新，这些因素仍会促使消费者购买，但可能不会推动升级消费。
三、口香糖倾向打“感情牌”
益达和绿箭在口香糖/薄荷糖中享有最高的品牌认知度，而炫迈正在迅速迎头追赶，成为第三最知名的口香糖/薄荷糖品牌。
男性人群对口香糖品牌的认知高度集中（89%听说过益达，87%听说过绿箭），但女性群体对口香糖品牌的认知相对分散。
荷氏以其强烈的味道在40~49岁的男性中较受欢迎。
与之形成对比的是，清至和好丽友因为其较温和的品牌形象在女性中更受欢迎。
瑞怡在25~29岁的女性人群中的认知度很高（27%），而只有16%的男性听说过这个品牌，因为瑞怡的产品包装色彩鲜艳，立体浮雕的设计十分吸引人。
对箭牌旗下的几大口香糖品牌，人们的认知迥然不同——绿箭被视为经典，这和其在中国市场的悠久历史一致；益达被认为更“健康”和“亲切”，这与其“吃完喝完嚼两粒”的家喻户晓的广告语以及“这是你的益达！
不，是你的益达！
”的营销活动相一致。
但是益达已通过“笑出强大”的营销活动重新定位形象，这将很有可能弱化消费者此前的品牌认知。
炫迈依然在炫酷方面占绝对的地位——其炫酷的特征通过知名的“根本停不下来”的广告语和流行偶像的形象而淋漓尽致地呈现。
好丽友被视为“有趣”，这可能与它在年轻女性中的高人气相关。
好丽友近几年推出了几款名称可爱的口香糖产品（例如“桃淘”），有助于赢得更多女性消费者。
四、绿箭“弹立方”新品市场分析
提起口香糖，国人最为熟知的品牌非“绿箭”莫属，除了风靡市场的“绿箭口香糖”之外，益达、劲浪、5无糖口香糖也都是这一品牌旗下的产品，在市场上拥有瞩目的成绩。
2017年8月，“绿箭”和“5”共同出击，推出了一系列“弹立方”新品。
弹立方——绿箭&5
产品名称：
弹立方
产品规格：
40g
产品口味：
酷酸草莓味、激酷薄荷味等6种口味
建议零售价：
12元
上市时间：
2017年8月
销售区域及渠道：
1）首发渠道：
沃尔玛
2）目前主要布局：
沃尔玛、上海全家等重要渠道
那么，这款“弹立方”新品和绿箭之前的产品相比，都有哪些不同之处呢？
从造型上来说，“弹立方”一改绿箭扁平的包装风格，也不同于“5”的纸盒包装，而是采用了长立方体的造型，方方正正，契合了“弹立方”品牌主题，在口香糖领域中更加独树一帜。
从口味上来说，“5弹立方”共有酷酸草莓味、激酷薄荷味、净爽冰柠味三种口味，主打果味风情。
而“绿箭弹立方”则是延续了绿箭经典的薄荷味，打造了留兰香薄荷味、强劲薄荷味等多种清新口味。
从内容物来说，“弹立方”里的口香糖采用颗粒状，多汁细腻，嚼劲十足。
根据不同口味拥有不同的颜色，40g的容量也带给人实惠感。
从价格上来说，“弹立方”目前在全家、沃尔玛均售价12元/瓶，在口香糖领域中属于中上价位。
可以对比一下，目前，瓶装绿箭售价11~12元左右；瓶装益达售价13元左右。
从推广上来说，“弹立方”拥有全新的传播口号——“全新‘弹立方’，清新弹出来”。
一直以来，绿箭在广告和推广领域都颇为创新，无论是绿箭的“口气清新、，自然亲近”，还是益达的“笑出强大”，无一不对产品的销售起到了重要的助推作用。
目前，绿箭“弹立方”新品已经面世数日，市场上对这款产品都持什么看法呢？
小编综合了消费者和行业人士的意见，主要归纳为三派。
1.看好其发展前景
很多人看好“弹立方”，主要源于对“箭牌”品质的信任。
不少消费者品尝过“弹立方”之后，认为其继承了箭牌一贯的高品质和好口味，而这才是产品热销的精髓。
此外，在一众纸盒装、小瓶装的口香糖造型中，这款“弹立方”创意十足，在陈列中尤为亮眼，可以吸引更多个性化年轻人的关注，尤其是男性消费者的关注。
有人表示：
“纸盒装、小瓶装的包装实在是太小巧秀气，这款‘弹立方’造型有棱有角，更加符合男性的审美。
2.认为达不到老品的高度
在一片叫好声中，也有不少人提出了不同意见，认为这款“弹立方”不能达到绿箭、5无糖口香糖的高度，其中最主要的原因便是体积过大，不易携带。
很多人表示不解：
“口香糖这一类产品最实用的地方，难道不是小巧好带么？
为何要越做越大呢？
”
此外，也有人提出，在这个“颜值至上”的时代，这款弹立方似乎”太中规中矩了，没有什么美感“。
在一系列竞品中，尤其在和强势单品“炫迈”的激烈竞争中，不占优势。
3.观望，认为产品可待改进
当然，市场中也不乏“冷静观望者”，既没有热情洋溢的称颂，也不至于直接否定这款产品，而是给出了一些可改进的方案与建议。
一方面，“弹立方”的图案依然沿用了“绿箭”和“5”的经典图案，不过在立体包装上，这些图案的美感打了折扣。
因此，不少人希望，“弹立方”可以设计出适用于立体包装的创意新图案。
另一方面，产品本身对“立方”这个概念体现得淋漓尽致，但是对“弹"这一概念的表达却让人摸不着头脑：
是指的弹性瓶盖，还是打开后可以直接弹出口香糖，亦或是口香糖本身美味Q弹呢？
希望“弹立方”可以在产品和名字的契合度上再加斟酌，深化该产品在消费者心目中的品牌印记。
五、绿箭“真薄荷”新品市场分析
2017年，口香糖品牌绿箭又有了新动作，联合京东电商平台，推出了一款全新的产品——绿箭真叶薄荷口香糖。
该产品格为6片/16g，特别推出3联包、5联包的经典简约礼盒装，售价分别为18.9元与29.9元。
绿箭主打“真薄荷”，设计更便捷
据了解，这款产品主打“真薄荷”，将产自美国华盛顿薄荷农场的薄荷真叶融入其中，该农场位于海洋气候区，十分适宜薄荷生长。
新鲜的薄荷叶经过压榨、保鲜脱水等工艺后呈茶色，每片口香糖都能看得到真实的薄荷叶。
包装方面，绿箭同样下了很大的功夫，美式复古牛皮纸包装风格，怀旧而经典，同时配合信封式的开盒设计，更加便捷。
产品背面封口处采用薄荷叶的设计，只需轻轻揭开，便可随时随地享受产品。
整体造型简约便利，非常符合如今的消费者对便捷、消费的设计需求。
其实，除了这款产品外，绿箭曾经在2017年的情人节期间，还发布过一款“绿箭心形无糖薄荷糖”限量版新品，并在年轻消费者中举办了声势浩大的千人挂锁活动，新品的热潮从线下蔓延到了微信、微博等线上平台，进一步扩大了绿箭的品牌知名度。
绿箭口香糖
立足年轻化，强调社交功能
绿箭是美国箭牌糖果旗下的经典口香糖，清新的绿色包装是其重要的标签。
近些年来，绿箭一直在致力于走年轻化路线，无论是延续经典的绿色清新风格，还是一系列广告和营销活动，无不在尽可能的向85后、90后乃至00后的消费人群靠拢。
早前，绿箭的广告片和其产品风格一样，一直稳妥的走着清新路线，但近几年，从五月天乐队主演的“交个朋友”广告，到“别等贾玲替你出手”，再到“别等动物替你说嗨”，绿箭的几款广告片不仅越来越无厘头，而且除了体现绿箭清新口气的基本诉求外，更加强调这款产品的社交功能，这也和年轻人的生活理念尤为契合。
而此次，绿箭推出这款新品，为了在造势的同时，更加贴合年轻消费者的诉求，绿箭携手星座专栏作家、微博网红@Alex是大叔于3月27日晚8：
30进行网络直播，该直播在京东秒杀直播和一直播同步播出，在网络上掀起了关注的热潮。
第三章2019年口香糖行业市场竞争战略研究及建议
在新形势下，口香糖企业要依托现有资源优势形成竞争护城河，采用现代化公司治理模式和资本运作手段打造风险防火墙，围绕口香糖产业价值链，积极实施外部联合多元战略，快速提升竞争力和发展速度。
一、衡量自身优劣势及条件
SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
二、竞争战略调整的路径选择
企业竞争的优势来源于企业在生产过程中创造价值的能力，而价值一般可以通过三种方式创造出来：
一种方法是降低成本；另一种是通过使自身企业的产品或服务与其竞争对手的有所区别，使自身企业产品定价及销售价格高于对手的价格，从而获得更大的价值；还有一种是，盯准某个市场，做小众产品，为特定的客户提供高质量的服务，这样做也有助于降低成本。
由此产生的战略包含以下三种：
低成本战略、差异化战略和集中战略。
另外还有延伸出来的专业化战略、高质量竞争战略等。
三、打造新能源企业竞争优势
（一）打造资本运营优势
目前，绝大多数企业已经认识到利用资本市场开展资本运营能解决企业发展中存在的很多矛盾，并能促进企业做大做强做优。
未来国有新能源企业不可避免地将与各类资本性质企业展开激烈竞争，国有口香糖企业应尽快改变资本运营的传统观念和思维定式，加大对资本运作能力的研究和重视，将资本运作提升到应对未来企业间竞争的首要竞争战略位置。
（二）打造生产精细管理优势
发挥好在口香糖领域的专业化优势是口香糖公司的一项重点工作。
一是充分利用信息化等科技手段提高效率。
二是着力完善生产流程标准化体系安排。
三是加快精英人才的培养和引进，要在技术水平上达到先进，首先要在人才储备上达到领先。
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