代理商业务提成考核方案(2012).doc

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代理商市场薪酬绩效管理办法

一、目的：

为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。

二、范围：

公司各市场部代理商市场相关人员。

三、薪资考核标准

代理商市场相关人员的薪资分四个档级，（具体参照2012年薪资等级结构表）以网点达成率和销售任务完成率两项指标进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一个档级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于70%者，薪资将下调一个档级，连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%的业务人员，自动请辞。

四、季度提成考核与发放

1、考核指标：

代理商合同的季度销售任务指标和代理商合同季度内提货额指标，计算销售达成率。

达成率百分制形式并保留2位小数。

2、考核时间：

代理商合同季度终了之日起15日内。

3、发放时间：

代理商合同季度终了月份的次月25号。

4、代理商业务经理考核方案：

按照所辖区域内单个代理商合同季度任务进行考核。

⑴.单个代理商的销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。

⑵.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

5、区域总监和市场部经理考核方案：

⑴.对于2011年12月31日前完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内代理商总和计算业绩。

①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。

②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

⑵.对于2011年12月31日前未完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内已完成招商的单个代理商合同任务进行考核。

①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。

②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

③.每个代理商季度提成先行发放80%，剩余20%公司预留作为个人季度留成基金，待区域内所有代理商招商工作结束后，汇总计算所辖区域内所有代理商销售季度达成率，如销售达成率大于70%，发放剩余20%个人季度提成基金。

如销售达成率低于70%，剩余20%个人季度提成基金转为个人年度提成基金，参与代理商年度考核。

6、对于直控终端方式下，某些合同未执行完毕的经销商产生的提货额，按照经销商所在按地理位置，计入该地理位置代理商提货额进行考核。

7、具体提成点详见附表：

《2012年代理商市场提成点汇总表》

五、年度考核与发放

1、考核指标：

⑴.代理商合同的年度销售任务指标和代理商合同年度内提货额指标，计算销售达成率。

达成率百分制形式并保留2位小数。

⑵.代理商合同的年度形象网点拓展任务指标和代理商合同年度内实际形象网点拓展指标，计算形象网点拓展达成率。

达成率百分制显示并保留2位小数。

2、考核时间：

代理商年度合同终了之日起25日内。

3、发放时间：

代理商年度考核结束月份的次月25号。

4、年度考核方案：

代理商业务经理按照所辖区域内单个代理商合同年度任务进行考核，区域总监及市场部经理按照所辖区域内所有代理商合同年度任务进行考核。

⑴.70%<=年度销售达成率<100%，年度考核提成部分方案。

①.补提未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取月度考核方案中最低档次提点。

②.公司预留个人年度提成基金不再发放，发放个人季度提成年度基金。

③.未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度考核。

⑵.年度销售达成率>=100%，年度考核提成部分方案。

①.按照年度代理商销售达成率对应的提成点数和提货额重新计算提成，并和按季度计算的应发提成（应发提成=已发提成+个人年度提成基金）进行比较，如果重新计算的提成大于应发提成，那么差额和个人年度提成基金一并进行发放；如果重新计算的提成小于应发提成，那么差额将冲减个人年度提成基金（个人年度提成基金冲减为零为止）后发放个人年度提成基金。

⑶.未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度考核。

⑷.代理商形象网点拓展达成率指标

①.代理商形象网点认定标准。

a、具有公司统一形象的日化标准前柜、背柜或商场半岛或全岛柜台。

b、柜台内货品摆放整齐，不得摆放其他品牌产品

c、柜台灯箱片为公司最新形象灯箱片

d、柜台标识齐全

e、网点柜台形象须经营销企划部审核通过后方可确认为公司形象网点。

②.代理商形象网点拓展达成率低于70%，年度考核补提提成，九折发放。

代理商形象网点拓展达成率低于50%，年度考核补提提成，七折发放。

六、人事异动期间的考核

㈠、试用期内的员工

1、试用期员工，所辖区域内单个代理商合同季度满45天方可参与提成考核，服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与提成核算。

2、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人不在公司任职的，按照全部提成50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。

3、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人仍在公司任职的，试用期员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。

4、单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

㈡、晋升、调动、降职（人事异动）

1、晋升、调岗

①.新岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与新岗位提成考核。

②.新岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。

③.员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人仍在公司任职的，新岗位员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。

④.原岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。

⑤.原岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。

⑥.岗位接任者和离任者提成按照各自提货比例进行分配调整。

⑦.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

3、没有明确新岗位的业务人员

①.以公司下发行政公告之日为时点，原岗位服务时间低于60天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。

②.以公司下发行政公告之日为时点，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，新岗位员工和移交人提成按照提货比例进行分配调整。

㈢、离职/交接人员

⑴.离职人员（主动请辞）：

代理商业务经理由于个人原因主动请辞者，离职期间的提成核算必须同时满足以下四个条件方可参与提成考核：

①.必须提前30天向公司提交书面的离职申请。

②.完成离职交接手续，并保证工作交接无误。

③.离职前在公司的服务期必须满9个月。

④.合同季度计划达成率在70%以上，且服务时间大于或等于合同季度时间。

以上四项标准必须同时达标，方可参与提成考核，否则不予受理。

⑵.离职人员（公司辞退）：

①.任何严重违反公司制度被辞退者。

②.影响公司日常运营管理被辞退者。

③.出现公司其他规章制度中需要解除劳动合同的情况被辞退者。

④.被公司开除或除名者。

出现以下五条中任意条款，均不参与提成核算。

七、解聘管理

所有已转正的业务经理，符合下列条件之一，视为不适应工作岗位需要，主动放弃该工作，自动请辞。

1、任意连续两个季度累计指标完成率低于60%。

（最终基数根据提成额度来定）

2、任意连续三个季度累计指标完成率低于70%。

（最终基数根据提成额度来定）

此项指标考核由人力资源部在提成核算时提报相关数据，由人力资源部经理与市场部负责人商议并协助办理相关人员解聘事宜。

八、特殊情况年终考核

所辖区域内代理商合同超过半年未满一年的人员，原则上不参与年终考核，但以下情况可以向公司申请。

包括：

入职、晋升、降职、调动情况

㈠、接手人年终考核

1、完成单个代理商年度销售任务100%以上的人员年度考核。

⑴.参照年度考核方案

2、单个代理商年度销售任务70%-100%的人员年度考核

⑴.接手人完成接手后剩余合同任务：

①.补提接手后代理商合同未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取最低档次提点。

②.公司预留个人年度提成基金不再发放。

⑵.接手人未完成接手后剩余合同任务：

不参与任何年终考核。

㈡、移交人年度考核

1、离职人员、降职人员、辞退人员、除名人员不参与年终任何考核。

2、晋职人员、调动人员新职位超过半年的按照，执行接手人年度考核方案。

不超过半年的具体如下：

⑴.完成单个代理商年度销售任务100%以上的人员年度考核。

①.移交人完成移交前的合同任务：

参照年度考核方案

⑵.单个代理商年度销售任务70%-100%的人员年度考核

①.移交人完成移交前的合同任务：

a.补提移交前代理商合同未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取最低档次提点。

b.公司预留个人年度提成基金不再发放。

②.移交人未完成移交前合同任务：

不参与任何年终考核。

九、本方案的生效与修订

1、本管理办法自2012年01月01日起生效，试行两个季度，既往制度中如与本办法有抵触之处，按本办法执行。

2、本办法为试行管理办法，公司有权在实际执行过程中根据需要及时做出调整。

3、本办法保密，未经许可禁止向外传播。

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