关于女包消费的市场调查讲解.docx
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关于女包消费的市场调查
谢嘉妍
2015.04.15
随着我国改革开放的深入推进，以及女性消费在市场当中的地位加固，女包作为女性消费当中的重要一环也成为了众多企业战略性发展的考虑因素。
为了调查清楚女性对于女包消费的倾向，我特意选了女包消费为题，作为我的市场调查作业。
在参考了淘宝、天猫、唯品会等电商的女包消费架构后，以此为构思依据，我设定几个基本的调查方向，包括关于女包本身的选择、不同年龄层和不同收入群体对女包消费的倾向、通过什么选择和购买女包等，设计了一份具有23个条目的市场调查问卷，并于本年3月派发并收归共208份有效问卷，主要采取频数分布的统计方式，以下为我的详细调查报告：
在本次调查当中，208位受访者有156位女性，52位男性，男女比例达到3:
1，除了能够有效针对女性关于女包消费的观察外，还有来自相当一部分的男性的依据。
而受访者的年龄层介乎16-51岁，基本涵括了所有具有对女包消费能力的人群，其中超过五成受访者集中在25-33岁之间。
可以看出，女包消费的主力军是年轻的职业女性，她们摆脱了稚嫩，对时尚品味开始具有一定的触觉，薪酬和她们的消费欲望成正比，可以为自己添置喜欢的饰物，例如女包。
而职业分布方面，十个职业当中受访者主要是一般事业单位员工（55人）、学生（33人）和企业白领（26人），均集中在有经济能力或需要展示自己魅力的职业。
至于薪酬，有超过三分之一的受访者月均收入在3000-5000元之间，相对地，她们每年的女包消费主要在100-500元不等。
选项
小计
比例
16岁以下
4
1.92%
16-24岁
63
30.29%
25-33岁
113
54.33%
34-42岁
17
8.17%
43-51岁
11
5.29%
52岁以上
0
0%
表1年龄分布
选项
小计
比例
学生
34
16.35%
教师
15
7.21%
农民
1
0.48%
一般事业单位员工
55
26.44%
公务员
17
8.17%
企业白领
26
12.5%
个体经营者
3
1.44%
专业技术人员
16
7.69%
自由职业者
15
7.21%
其他
26
12.5%
表2职业分布
选项
小计
比例
1000元以下
28
13.46%
1000-3000元
50
24.04%
3000-5000元
80
38.46%
6000-8000元
31
14.9%
8000-10000元
4
1.92%
10000元以上
15
7.21%
表3月均收入分布
选项
小计
比例
100元以下
35
16.83%
100-500元
73
35.1%
500-1000元
51
24.52%
1000-3000元
30
14.42%
3000-5000元
9
4.33%
5000-10000元
2
0.96%
10000元以上
8
3.85%
表4年均女包消费分布
超过六成的受访者在实体店和电商之间选择实体店购买女包，其中七成会在专卖店和百货公司当中购买，普通包包店的选择也有三成以上，可见女包消费的主力军偏爱逛实体店，喜欢实物的质感。
当然如果要在电商购买女包的话，淘宝和天猫的占据的比例是1:
1，京东唯品会和代购都不容忽视，也有25%左右。
喜欢务实的职场女性，对于大潮流趋势的电商行业看来是持一定的保守态度。
选项
小计
比例
实体店
127
61.06%
网上
74
35.58%
其他：
7
3.37%
表5选择实体店或网上购买女包分布
选项
小计
比例
淘宝
119
57.21%
天猫
119
57.21%
京东
53
25.48%
唯品会
52
25%
尾品汇
2
0.96%
微店
11
5.29%
代购
45
21.63%
聚美优品
2
0.96%
二手网站
1
0.48%
其他：
19
9.13%
选项
小计
比例
专卖店
150
72.12%
百货公司
96
46.15%
地摊
11
5.29%
免税店
47
22.6%
普通包包店
74
35.58%
收集性名店如米兰站
7
3.37%
其他：
4
1.92%
表6选择电商购买女包分布
表7选择实体店购买女包分布
而对于女包的用途和风格，大部分女性选择手提包和挎包较多，风格偏好欧美和日韩，这可能与职业相关，也可能因为市面上充斥着大量类似风格的商品，影响了消费者的选择。
既然可能与职业相关，也就解释了为什么复古风、小清新这类型的女包，且银包和背包都占了三成。
原以为大部分职业女性选择女包都看牌子，但调查发现，选择女包的时候，款式和性格比比品牌重要得多，超出其四成左右，而
选项
小计
比例
手提包
129
62.02%
挎包
110
52.88%
钱包
71
34.13%
背包
65
31.25%
零钱包
26
12.5%
化妆包
16
7.69%
手包
34
16.35%
多用包
45
21.63%
生活必须就好
35
16.83%
根据潮流元素来选择女包则只有两成左右。
表8女包款式选择分布
选项
小计
比例
欧美
127
61.06%
日韩
100
48.08%
淑女
43
20.67%
复古
66
31.73%
小清新
60
28.85%
卡通
11
5.29%
学院
32
15.38%
商务
18
8.65%
民族
9
4.33%
运动
31
14.9%
摇滚
11
5.29%
潮流
30
14.42%
表9风格分布
选项
小计
比例
看性价比
149
71.63%
看款式
150
72.12%
看品牌
81
38.94%
看潮流元素
47
22.6%
其他：
2
0.96%
表10首要选择女包因素分布
具体到女包的设计上，我设置了颜色、流行款式、材质、潮流元素、内部结构五个条目。
在34种可供选择的女包颜色，选择黑色的受访者超过六成，其次是白色（30.77%）、酒红（18.27%）、桃红（17.31%）和卡其（15.87%）。
可见，黑色的百搭非常符合职场女性的日常搭配，随着个性张扬的风气见长，桃红这些比较艳丽的色彩也多了不少粉丝。
根据天猫的女包设置，我挑选了搜索率最高的七个关键词，发现选择贝壳包的受访者最多，但考虑到首因效应，可能这一结果会出现一定的偏差，毕竟其他选项基本没有超过三成。
而材质方面，头层牛皮当之无愧地成为最多受访者的选择，二层牛皮、pu、帆布、羊皮等均有两成左右的受访者选择。
头层牛皮的柔软质感和色泽的华贵，赋予了女包更多实质性的价值。
令我惊讶的是，涤棉的选择为零，可能因为是这种材质更多用于服装的制造。
但内部结构似乎不是受访者最终选择某款女包的重要因素，因为有超过七成受访者认为并不需要适合自己的女包内部结构，不过认为需要的受访者大部分要手机格，看来这个结构还是相当必要的。
选项
小计
比例
白色
64
30.77%
黑色
131
62.98%
鲜红
18
8.65%
粉红
41
19.71%
荧光粉红
8
3.85%
桃红
36
17.31%
酒红
38
18.27%
朱褐
15
7.21%
橙色
11
5.29%
豆沙
5
2.4%
浅紫
15
7.21%
紫色
13
6.25%
深紫
7
3.37%
黄色
11
5.29%
荧光黄
3
1.44%
土黄
3
1.44%
卡其
33
15.87%
驼色
22
10.58%
绿色
4
1.92%
草绿
5
2.4%
湖绿
5
2.4%
墨绿
14
6.73%
荧光绿
6
2.88%
靛青
8
3.85%
蓝色
16
7.69%
水蓝
12
5.77%
天蓝
16
7.69%
深蓝
19
9.13%
灰色
14
6.73%
浅灰
13
6.25%
深灰
8
3.85%
棕色
20
9.62%
浅棕
16
7.69%
深棕
9
4.33%
其他：
4
1.92%
表11颜色分布
选项
小计
比例
贝壳包
96
46.15%
水饺包
43
20.67%
翅膀包
21
10.1%
杀手包
37
17.79%
邮差包
66
31.73%
水桶包
47
22.6%
波士顿包
39
18.75%
其他：
13
6.25%
表12潮流款式分布
选项
小计
比例
头层牛皮
138
66.35%
二层牛皮
79
37.98%
PU
58
27.88%
帆布
49
23.56%
羊皮
55
26.44%
牛津布
18
8.65%
涤纶
4
1.92%
尼龙布
13
6.25%
草编
15
7.21%
猪皮
1
0.48%
腈纶
2
0.96%
棉
9
4.33%
麻布
18
8.65%
涤棉
0
0%
表13材质分布
选项
小计
比例
格子
104
50%
宝石
35
16.83%
皮草动物纹
29
13.94%
几何
56
26.92%
流苏
34
16.35%
褶皱撞色
46
22.12%
子母包
29
13.94%
铆钉拼接
46
22.12%
表14潮流元素分布
选项
小计
比例
是，我希望有什么结构
64
30.77%
否
144
69.23%
表15内部结构是否重要
在女包与自己形象匹配上，近八成受访者选择适合自己，13.46%受访者选择独一无二，选择爆款和无所谓的均低于5%。
这说明相比于从众，职业女性更热衷于适合自己的女包；同时这也解释了为什么有超过六成受访者认为女包可以显示身份地位，职场的穿衣搭配技巧必须要适合自己才能显现出自己与地位相符的品味。
由此及彼，在前20个国内知名的中高端女包品牌（根据2014年排行榜挑选），红蜻蜓高居榜首，占63.46%，二三四五名分别是啄木鸟（47.12%）、金利来（37.02%）、麦包包（36.06%）和稻草人（31.73%）。
选项
小计
比例
爆款
9
4.33%
独一无二
28
13.46%
适合自己
165
79.33%
无所谓
6
2.88%
表16女包吸引消费分布
选项
小计
比例
是
134
64.42%
否
74
35.58%
表17 女包对地位是否有影响
选项
小计
比例
红蜻蜓
132
63.46%
麦包包
75
36.06%
心琪宝贝
17
8.17%
芭蕾世家
20
9.62%
花开左岸
14
6.73%
波托菲诺
11
5.29%
纽芝兰
13
6.25%
古菲斯
10
4.81%
伊米妮
15
7.21%
丹比奴
37
17.79%
红谷
11
5.29%
哥弟
66
31.73%
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