量贩式KTV创业项目可行性研究报告.docx
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量贩式KTV创业项目可行性研究报告
2017年量贩式KTV创业项目
可行性研究报告
一、总论
1.项目实施背景
进入21世纪以来，中国的娱乐行业蓬勃发展，而KTV行业则是这个市场中不容忽视的中坚力量。
国内“娱乐经济”不仅在形成，而且有望成为下一个经济热点。
巨大的市场潜力和极高的投资回报率已使KTV行业成为吸引众多投资者的行业之一。
每年中国的各个大中小型城市都会有一批新的KTV店开张，但是行业内巨大的竞争压力也会使得一部份投资者退出这一市场。
在美丽的城市**，由于气候环境的关系，人们日常的娱乐活动非常丰富。
而相对于一些酒吧、迪吧而言，量贩式KTV的消费群体非常庞大，几乎是老少皆宜。
经过多年的发展，KTV的娱乐方式已经受到了市民的普遍认可。
因此，在**市，KTV行业成为了整个市场上一道独特的风景线，极大地丰富了人们日常生活。
初步统计，现在**市内的量贩式KTV已有11间，根据**现有的KTV走势，都是走高服务质量，高档装修，平价超市，这一切都已成为**消费者的消费习惯。
**的KTV市场还没有饱和，根据**人的消费习惯，特别注重精神消费及享受消费，据资料统计在这一块所投入的资金大约占月工资的25.6%，可见，市场潜力相当大。
尽管如此，由于地理位置、经营理念、管理方式以及发展战略的差异使得各家KTV目前的经营状况都不一样，所谓优胜劣汰，适者生存。
**餐饮娱乐有限公司量贩式KTV，始建于2002年，占地6000平方米，是**地区最早、东北地区最大的量贩式KTV。
在**KTV市场上**餐饮娱乐有限公司经营的两间量贩式KTV是其中较为成功的，甚至可以说是**KTV行业的领军力量。
于是，在这样的背景下，**KTV行业的龙头企业—**拟在**西溪路开设**量贩式KTV西溪路店，该项目继续坚持**“品质、个性、文化设计”的原则，以正派、纯洁的经营模式，为**的消费者提供健康放松，个性飞扬的休闲娱乐空间，进一步丰富老百姓的文化生活，提高广大人民群众的文化素质，满足他们日益增长的精神文化需求。
在满足**进一步在**发展壮大的同时，也为繁荣**文化市场继续做出贡献。
2.项目概况
项目名称：
**量贩式KTV西溪店
项目地址：
**市西溪路
建设内容：
量贩KTV广场、录音棚、餐饮及配套设施
营业面积：
5000平方米
配置概况：
装修豪华、典雅、舒适,设有各式卡拉OK包厢50间，所有房间均配备台湾Mipro高保真无线麦克和美国Community超豪华音响系统。
采用VOD电脑点歌系统，国际专业KTV音响，立体声环绕，全液晶电脑点歌屏幕。
高级录音棚及先进动感视听区。
曲库含40000首高品质中、英、日、韩和马来等多国语言歌曲。
KTV另附设有装修气派，商品齐全的大型自选超市。
投资与收益概况：
该项目总投资968.96万元，其中，建设投资852万元，流动资金86万元，建设期利息30.96万元。
正常营业期营业收入1340万元，年均利润总额411.17万元，年均净利润308.38万元。
主要技术经济指标如下表所示：
表1
序号
指标
指标值
1
总投资收益率ROI
43.81%
2
资本金净利润率ROE
57.32%
3
项目投资回收期Pt
2.57年
4
项目投资财务净现值FNPV
610.51万元
5
项目投资财务内部收益率FIRR
41.85%
6
资本金内部收益率FIRR
54.74%
7
利息备付率ICR
12.24
8
偿债备付率DSCR
2.57
3.开发商概况
名称：
**餐饮娱乐有限公司
法人代表：
周光宇
注册资本：
1000万
经营概况：
**餐饮娱乐有限公司成立于2002年，该公司以经营量贩式KTV为主，自2001年第一间量贩式KTV在**市会展中心地下一层开业以来，以每年翻番的速度跳跃发展，经营范围从单一的KTV拓展到录音棚、歌舞团、广告业、装修服务、餐饮等多个领域，现已发展成为拥有5000万资产、年经营收入超过2000万的大型公司。
在公司下属的**量贩式KTV星海湾店开业三周年时，公司在现今已发展为**第二商业圈西安路的天兴.罗斯福购物广场五楼开设了第二间店，并将此店经营成为**市KTV行业的龙头。
在过去的两年多的时间里，两间店齐头并进，一同占据了本市KTV市场的大部分份额。
公司其它业务也在公司各部门领导人的带领下在其所属的领域取得了优异的业绩。
该公司在创造经济效益、壮大自身实力的同时，也为社会公益事业做出了巨大贡献。
与蒙牛集团合作举办**高校音乐节，丰富了本市大学生的课外生活，为他们提供了展示自己才华的舞台。
选拔优秀的歌手代表**市参加中央电视台举办的青年歌手电视大奖赛，并取得了优异的成绩。
该集团公司近期的发展目标是：
开设在**市内的第三间店，立足**，迈向全国。
4.编制依据与研究范围
4.1编制依据
根据中华人民共和国的有关法律、法规和政策规定，结合该项目的具体情况，本可行性研究报告的编制依据主要有：
（1）**官方网站公布的**经济发展概况；
（2）国家发改委与建设部颁布的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）；
（3）**西溪路规划；
（4）**市文化局颁布的《娱乐休闲业试点办法》；
（5）开发商提供的其他有关材料。
4.2研究范围
该可行性研究报告的研究范围包括：
总论；
项目建设的必要性；
项目市场分析；
建设条件分析和工程进度安排；
项目的功能分析与人事架构；
消防、环保和卫生；
投资估算与资金筹措；
财务效益费用估算；
财务分析；
不确定性分析；
风险分析；
结论与建议等。
在此基础上，考察项目建设的必要性、技术的可行性和经济的合理性，为政府有关部门审批项目、建设单位进行投资决策和金融机构贷款提供比较可靠的依据。
二、项目建设必要性分析
1.该项目有利于进一步丰富居民的文化娱乐生活
文化是城市的灵魂，创新的源泉。
社会文明程度的提高，有赖于文化产业的发展。
“北方明珠”**，一直以足球，服装作为城市营销的文化品牌。
KTV娱乐业的发展，丰富人民群众精神文化生活，加速文化事业和文化产业快速发展。
为打造**特色文化产业，营造良好的配套环境。
**KTV秉承“健康、时尚、安全”的服务经营理念，凭借公道的市场价格，完善的管理模式，全新的经营理念，获得了广大**市民的喜爱。
KTV是一个贴心的娱乐场所，人们在工作之余欢唱一番无疑是一种畅快的放松减压方式。
在全国各大城市中，**人的生活指数较高。
据资料统计，2007年**居民人均可支配收入为15108.63元，比上期增长13.2%，2007城市居民人均消费支出为12134.97，比上期增长15.2%。
其中**居民支出增长最快的是娱乐消费。
因此，**在西溪路，为**的消费者提供健康放松，个性飞扬的休闲娱乐空间，在尽情歌唱欢乐的过程中让他们享受到健康、安全、热情、周到的服务，缓解来自工作和生活中的压力，释放埋藏已久的激情，从而进一步丰富居民的文化娱乐生活。
2.有利于带动**西溪路经济的发展
KTV娱乐业的兴旺，必然带动经济的发展，最为明显的是餐饮业和零售业。
作为消费性服务业的KTV，有利于优化**西溪路产业结构，提升产业竞争力，吸引更多跨国企业和区域总部，为全市的经济发展提供功能区域服务。
精明的商家利用人们日益增长的娱乐需求，将娱乐因素与其它产业联姻，提高赚钱的效率。
娱乐经济就这样孕育而生了，联姻双方从而也形成了双赢的互利格局，国内“娱乐经济”不仅正在形成，它还有望成为下一个经济热点。
据老牌娱乐集团华特－迪士尼公司粗略估算，中国的娱乐业市场可以创造出每年约70亿美元的巨额利润。
由此可见，将娱乐因素融入经济必然会带来巨大的收益。
“十五”期间，将与**市现代化国际名城建设全面接轨，充分发挥城市拓展、农业示范、物流集散、旅游观光、娱乐休闲。
大力实施外向牵动、科教兴区、环境优化、城市化四大战略，建成**市商贸物流活动中心、工业和教育产业基地、都市农业示范区。
建成具有国际化、市场化、法制化水准和**现代化国际名城特色的绿色城区。
总而言之，在西溪路开设店，必将有利于带动项目周边的零售业和餐饮业发展，在娱乐消费的刺激下，进一步带动西溪路经济的发展。
3.有利于**进一步在**乃至全国的发展壮大
**餐饮娱乐有限公司是一家集餐饮，休闲娱乐，文化传播为一体的大型民营企业，公司秉承“健康，时尚，安全”的服务经营理念，凭借公道的市场价格、完善的管理模式、全新的经营理念、一流的服务水平早已风靡滨城，受到广大市民的认可。
公司积极扩大市场占有率，努力提高产品知名度，以专业化的经营管理理念，有计划地进行市场的开发，**这一年轻的文化娱乐品牌，正以其迅猛的发展势头独领**“量贩KTV”行业之风骚。
随着**经济日益现代化国际化，作为国内知名的KTV公司**应不断利用自身管理经验和手段，开拓**市场，进而迈向全国市场。
此项目市场前景非常看好，会给公司带来高幅度利润，也扩大了公司的品牌影响力，从而达到双赢。
**目前在**有星海和罗斯福两家分店，西溪路店的开设有利于开拓和占领**西溪路的市场份额，从而进一步稳固自己在KTV行业的龙头位置。
**公司近期的发展目标是：
在**开设第三家分店，立足**，面向全国。
第三家分店开设成功后，**将开始逐步向**周边城市乃至全国市场进军。
三、项目市场分析
1.**市城市概况与国民经济发展现状及走势分析
**，是浙江省省会，位于中国东南沿海、浙江省北部、钱塘江下游北岸、京杭大运河南端，是浙江省的政治、经济、文化、科教、交通、传媒、通信和金融中心。
**得益于京杭运河以和通商口岸的便利，以及自身发达的丝绸和粮食产业，历史上曾是重要的商业集散中心。
后来依托沪杭铁路等铁路线路的通车以及上海在进出口贸易方面的带动，轻工业发展迅速。
同时在确立了旅游城市地位之后，服务业也有了较大发展。
**商业繁荣，全市商业网络发达，现代商贸业态发展迅速，国有商业、民营商业、外资商业相互促进，购物中心、大型超市、连锁店等交相辉映。
全市有青泥洼、天津街和西安路三大商业区，商业网点15.5万个，国际水准的大型商业设施50多个。
**商场是中国十大商场之一，已成为中国最大的国有零售商业企业集团。
美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德隆、马来西亚的百盛等都已落户**。
开始实施电子商务、信贷消费等现代营销方式。
**正在向现代化国际商都迈进。
金融
2012年末，全市金融机构达到310家，其中外资金融机构28家，分别比上年增长6.2%和7.7%，全市金融机构本外币存款余额20148.77亿元，比上年末增长9.5%；贷款余额18090.90亿元，比上年末增长9.2%，其中当年新增贷款1512.42亿元，比上年减少158.02亿元。
个人消费贷款余额2600.56亿元，比上年末增长4.1%。
贸易
2012年，全市完成固定资产投资4263.87亿元，比上年增长14.5%。
从产业投向看，第一产业投资8.40亿元，增长96.9%；第二产业投资912.53亿元，增长7.0%，其中工业投资910.46亿元，增长6.9%；第三产业投资3342.94亿元，增长16.7%。
2012年，全市实现社会消费品零售总额2944.63亿元，比上年增长15.5%，扣除价格因素，实际增长13.3%。
其中城镇消费品零售额2805.07亿元，增长15.4%；乡村消费品零售额139.56亿元，增长18.1%。
对**市西溪路发展概况与投资环境分析如下：
**市西溪路位于杭嘉宁平原，是**市西湖区。
这里风景秀美，气候温和，冬无严寒，夏无酷暑。
这里经济发达，社会进步，人民生活富裕。
2.**量贩式KTV行业分析
2.1行业的发展现状分析
KTV源于日本，就是我们所说的卡拉OK。
量贩式理念来源于荷兰的一家大型超市。
1963年，卡拉OK传入台湾，经过多年的演变，成为我们现在的量贩式KTV。
钱柜就是台湾地区量贩式KTV的旗舰企业。
**第一家量贩式KTV店开张，将“量贩式KTV”引到**后，立即以其时尚、健康、平价、自助的消费理念成为**市民钟爱的娱乐场所。
随后，好乐迪、K歌之王、东方金柜、合声等10余家量贩式KTV等如雨后春笋般出现在**的娱乐市场上。
消费者对多元化娱乐形式的需求，推动了娱乐业的迅速发展。
但是流行一哄而上，KTV同质化经营，竞争在所难免。
许多的KTV推出了“消费送果盘，纪念品”等手段不见成效的情况下，他们只好用最原始的促销方式—价格战。
有的小型KTV推出“50元整晚消费”，“30元唱一下午”，“包房五折”，这样的广告漫天可见。
表面看，这是同行之间的竞争，而实质上是量贩式KTV开得太多，娱乐形式单一，而档次又相仿的最直接结果。
在这样的行业背景下，**KTV及时调整自己的发展战略，以优质的服务、一流的设备抵抗着强大的竞争压力的同时，之后在逐渐繁华的西安路商业圈成功的开设了第二间店。
而相比之下，一部分竞争对手则濒临倒闭的边缘。
2.2行业的发展趋势分析
该行业与其它服务行业相比属于新兴行业。
在这几年的发展过程中，该行业的逐步规范化是有目共睹的。
该行业的发展趋势主要可以概括为以下几个方面：
2.2.1市场化
市场经济体制运做下，娱乐行业的前景是处于上升的趋势，不断被开拓出来的消费市场和不断增长的人民精神需求已经让KTV行业成为了炙手可热的掘金行业。
2.2.2品牌化
知名企业的品牌优势，已经形成了一中无形资本，是企业价值的另一种主要的体现方式，品牌化的娱乐业现在基本上是寥寥可数，所以利用品牌扩大市场的优势就在于竞争的相对平稳性。
2.2.3规模化
市场境况的优劣在于适应市场的企业抗风险能力的大小，企业形态的大小和抵抗风险的能力是成正比的，规模化经营能保证一个企业在入世后参与国际竞争中有更强的防御性。
2.2.4正规化
KTV行业的正规化是娱乐业企业经营走上正轨的具体表现，社会接纳性，客人层次的多元化，企业文化的丰富，企业经营范围的正规化，营业场所文化气息的加强都是吸引客源的重要条件。
正规化娱乐产业的发展趋势已经成了一种客观存在的要求，是服务业必要的发展阶段，娱乐范围内的KTV已经从行业概念转型为产业，是更为有可挖掘性，更能有创造平台的一种服务提供方式。
正规化势在必行，也是可持续发展的铺路石。
2.2.5健康化
健康的营业氛围和良好的企业经营理念，都是推动企业向前发展的重要因素，健康的娱乐行业经营形式，已经成为社会的需要，并且被消费者所接受，KTV行业的健康经营现在已经正式起步并且还将持续很长一段的可发展时期，作为朝阳产业的量贩式KTV行业，其前途的发展是不可丈量的。
3.市场竞争者分析
3.1竞争者状况分析
（1）好乐迪
场地装修：
店堂华丽的装修，入门几百平米余平方米豪华气派的大厅，1-4楼滚梯右壁变成水幕营造气派，在大厅右翼布下大面积的豪华休闲区，供等候包房的消费者免费休息的地方。
服务内容：
KTV、餐饮、录制歌带
音响效果：
好乐迪的4档伴音里有一档叫做“魔音”的效果，可以修饰声音。
歌曲数量：
每隔一周，**都将最新的打榜歌填进来，不过有些经典老歌可能找不到。
饮食条件：
**特色小吃，还有日本料理、韩国料理、法国面包、日本寿司等各地食物。
价位：
高档KTV的消费价格。
停车：
门口有车位。
（2）东方金柜
服务内容：
KTV、餐饮
价位：
走平民化路线，消费群体针对学生。
音响效果：
音响效果一般，隔音效果不错。
歌曲数量：
有二万八千多首，每周六都有新歌推出。
饮食条件：
不提供什么特色饮食，但旁边有新玛特超市。
停车：
可以借用新玛特门前停车。
（3）K歌之王
场地装修：
更新装修
服务内容：
KTV、平价超市
价位：
平民化路线，主要针对学生
音响效果：
音响效果一流，有专业的调音师。
餐饮：
21时后供应的自助餐可以免费
3.2竞争者趋势分析
3.2.1提供多元化服务
由于KTV产业属于娱乐事业，与流行息息相关，而且消费者的需求日益复杂，除在意装潢格调、音响质量、伴唱带质量、餐饮口味服务外，业者必须经常调整营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，如可上网、看电视、玩网络游戏等，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求。
3.2.2建立透明良好形象
由于市场上KTV家数众多且消费者意识抬头，因此在选择时，具有良好形象及合法执照的KTV较能获得青睐。
另外，前几年公共意外频传，消费者在选择店家欢唱之际，安全性的考虑就占了很大的比重，因此业者必须加强安全消防措施的设置，提供一个让消费者可以安心消费的休闲场所。
3.2.3建立连锁体系
连锁经营可造成规模经济，使得营运成本大幅降低，且让品牌曝光率增加，增加消费者的心理认知。
而且透过管理职能专业化，如分店负责各地的营业行为，总公司统筹资金调度、伴唱带购卖、广告等事宜，使服务流程可一致化及标准化，使得获利能力可有效提升。
3.2.4结合科技发展
随着科技日新月异，应发展新技术以改进服务质量，如在包厢中点歌的计算机，也可以提供交互式服务，消费者可以直接点选服务项目，取代服务铃及减少服务人员进出干扰。
另外，引进更先进的视听设备，包括120吋三枪投射大屏幕、无线麦克风、3D立体环绕音响喇叭、行动电话来电屏幕显示等，使消费者可以享受到更好的服务。
4.项目选址、市场定位及项目优势分析
4.1项目选址分析
4.1.1项目所在位置及规模
项目的选址地位于**市北部商业中心华南国际商城、中华西路、山东路与六合路汇合处，营业面积5000平方米。
该项目以**量贩式KTV星海湾店的模式为标准，也为地下一层，通过大型多阶楼梯通往主营业大厅。
4.1.2周边环境
西溪路因沿西溪行而得名。
《西湖志》卷四：
“西溪，在西湖北山之阴，由宝石山背陆行，绕秦亭山，沿山十八里为宋时辇路，抵留下。
”又谓“水道由松木场入古荡，溪流浅窄，不容巨舟，自古荡而西并称西溪。
”南宋《咸淳临安志·西湖图》作西溪路口。
民国元年（1912）始筑汽车路，路通安徽，初名杭徽路。
1981年拓宽路面，市区路段改称西溪路。
西溪路傍山沿河，颇得野趣。
北段大方井天主教司铎公墓有市级文保单位卫匡国墓。
2004年西溪湿地公园建成后，西溪路成为串联西湖西溪两颗明珠的金线。
4.2市场定位
定位：
定位于中高档工薪消费阶层，继续坚持行业领先者的定位，建设为一个规模、环境、服务一流的量贩KTV。
目标消费群：
年龄以20岁—35岁为主，追求时尚，喜欢休闲娱乐生活的顾客群。
其中以年轻的白领、大学生居多。
另外，**KTV为同事朋友同学相聚，白领们边娱乐边公事的约会，情侣相约，以及一家老少齐参与的家庭聚会提供良好的场所。
4.3优势分析
4.3.1品牌优势
品牌是代表某一种产品或服务的广为人知的名称，是KTV最重要的无形资产，也是KTV建立竞争优势和未来盈利的基础，拥有一个强势品牌是KTV竞争力的源泉，它可以为KTV创造长期优良的经营业绩。
**KTV品牌特色鲜明，获得了广大**市民的认可，在**市内有广泛的影响力，品牌优势无疑是项目优势的一大体现。
4.3.2服务优势
随着KTV市场竞争的加剧，顾客消费意识的提高和对高附加值的追求，KTV的竞争越来越表现为服务质量的竞争了。
同时，KTV服务质量的提高，是维持KTV品牌的保证，注重KTV服务质量，是KTV品牌建设的重要内容。
**的服务很专业，正式营业前员工要经过严格的培训，让顾客满意，享受到贴心的服务是**的服务宗旨。
4.3.3外部环境优势
**市的城市建设步伐明显加快。
但是，大型的量贩式KTV在**市西溪路基本上属于空白。
随着商业店的开业，其周边的商业气氛逐渐形成，此时正是**第三间店进入华南商圈的契机。
借助外部环境的优势，结合**的品牌优势，此项目必将带来该公司的发展中的又一高峰。
5.营销策略分析
该项目的营销策略不仅沿袭**已建成分点的营销特色，并且建议采用一些新型的营销策略，从而达到迅速抢占市场，聚拢顾客的效果。
具体营销策略如下：
5.1实行包时段优惠制
针对所有类别的包房，实行唱满6小时或者午夜场的优惠制。
对不同类别的包房，设定不同价位的包段价格。
包时段优惠价大大低于平时按小时计费的价格，因此得到了广大顾客的认可，并在**已建分店中获得了很好的营销效果。
5.2实行会员优惠制
继续推行会员优惠制，在已建分店中办理过会员的顾客，将免费成为新店的会员。
会员可以享受各种优惠服务，比如消费时的打折或者是生日时提供会员礼物等。
会员制的运用将保持并进一步扩大**的顾客群。
5.3超市消费额抵包房费制
超市消费额抵包房费制在以前分店中尚未得到运用，是一项新型的营销策略。
建议可将超市消费的一定比例抵减包房费，如按5%计提。
另外，也可实习消费300免房费等政策。
这样，可推动超市的消费，进一步增加营业收入。
四、建设条件分析和工程进度安排
1.建设条件分析
1.1地址选择
建设大型KTV项目，能否取得可观的经济效益，地理位置是关键之关键。
该项目的选址地位于**市西溪路与天目山路汇合处。
以中华国际商城的发展为核心，周围形成了具有现代气息的综合核心商业中心，设施包括综合商场、超级市场、商务写字楼、娱乐中心及金融设施、大型停车场、市政设施。
由此可见，该项目地理位置优越，商业氛围浓厚，交通便利，是建设大型KTV的理想场地。
1.2外部配套条件
该项目周围基础设施达到六通，即通道路、上水、下水、电、煤气和通讯设施，所以，项目所需的外部配套条件已具备。
2.工程进度安排
该项目自2008年1月开始前期准备工作，2008年4月上旬着手设计装修，2008年11月底竣工，并进入试营业。
2008年12月底正式营业。
具体工程进度安排如下：
表2
项目名称
2014年工程进度安排表
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
项目立项
项目规划和方案设计
项目可行性研究报告
项目设计
设备安装工程
装修工程
竣工验收，试营业
正式营业
五、项目KTV功能分析与人事架构
1.项目总体功能
该项目是集KTV、平价超市、录音棚为一体的大型量贩KTV广场。
该项目营业面积5000平方米，其中，音乐包厢占地面积2500平方米，分隔为大中小型包间约50余间。
项目更有时尚的视听区，设备先进的演艺区，舒适的等候区。
该项目位于地下一层，层高5.1米。
2.项目功能分配
项目功能分配为大厅、包房区、演艺区、后勤区四部分。
其中包房区又分为一区、二区、三区。
每一部分又有具体的功能划分。
该项目具体功能分配见下表3：
位置
面积（m2）
功能
面积（m2）
大厅
605
前台接待处
20
超市
75
等候区
50
录音棚
45
视听区
15
其它
400
一区
800
包厢
600
办公室
30
卫生间
50
其它
120
二区
1050
包厢
800
吧台
45
卫生间
75
其它
130
三区
1540
包厢
1100
办公室
40
卫生间
80
仓库
100
其它
220
演艺区
400
演艺吧
100
等候区
250
其它
50
后勤区
605
更衣室（男女）
70
仓库
150
监控室
40
工程控制室
200
员工食堂
80
员工
升级会员 