商务谈判中最常用句子.docx
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商务谈判中最常用句子
商务谈判中最常用句子：
1、We’lleoutfromthismeetingaswinners.
这次会谈的结果将是一个双赢。
2、Ihopethismeetingisproductive.
我希望这是一次富有成效的会谈。
3、Ineedmoreinformation.
我需要更多的信自。
4、Notinthelongrun.
从长远来说并不是这样。
这句话很实用，也可显示你的"高瞻远瞩".
5、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbdforewebegin？
在我们正式开场前，大家喝点什么吧？
6、Weareready.
我们准备好了。
7、IknowIcancountonyou.
我知道我可以相信你。
8、Tustme.
请相信我。
9、Weareheretosolveproblems.
我们是来解决问题的。
10、Letmeexplaintoyouwhy.
让我给你一个解释一下原因。
很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、That’sthebasicproblem.
这是最根本的问题。
12、Let’spromise.
让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、Itdependsonwhatyouwant.
那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说：
那要看你到底想要什么。
14、Thelongerwewait，thelesslikelywewilleupwithanything.
时间拖得越久，我们成功的时机就越少。
15、Areyounegotiable？
你还有商量的余地吗？
16、I’msurethereissomeroomfornegotiation.
我肯定还有商量的余地。
17、Wehaveanotherplan.
我们还有一个方案。
准备多么充分！
胜利一定会属于这样的人！
18、Let’snegotiatetheprice.
让我们来讨论一下价格吧。
19、Wecouldaddittotheagenda.
我们可以把它也列入议程。
20、Thanksforremindingus.
谢谢你的提醒。
21、Ourpositionontheissueisverysimple.
我们的意见很简单。
22、Wecannotbesurewhatyouwantunlessyoutellus.
希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。
23、Wehavedonealot.
我们已经取得了不少的进展。
24、MayIsuggestthatwecontinuetomorrow.
我建议明天再继续，好吗？
少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌"熬得住"，很多时候不是"技术战"而是"神经战"
25、Wecanpostponeourmeetinguntiltomorrow.
我们可以把会议延迟到明天。
26、Thatwilleatupalotoftime.
那会消耗很多时间。
27、Wecanworkoutthedetailsnexttime.
我们可以下次再来解决细节问题。
28、Isuggestthatwetakeabreak.
建议休息一下。
29、Let’sdismissandreturninanhour.
咱们休会，一个钟头后再回来。
30、Weneedabreak.
我们需要暂停一下。
SalesandBusinessTalk
A:
I'msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.
B:
well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwon'tthinkourpriceistoohigh.
A:
Let'smeeteachotherhalfway.
-很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销。
-如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。
-那咱们就各让一步吧。
A:
I'msorrytosaythatyourpricehassoared.It'salmost20%higherthanlastyear's.
B:
That'sbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.
A:
Isee.Thankyou.
-很遗憾，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%。
-那是因为原材料的价格上涨了。
-我知道了，多谢。
A:
Howmanydoyouintendtoorder?
B:
Iwanttoorder900dozen.
A:
Themostwecanofferyouatpresentis600dozen.
-这种产品你们想订多少？
-我们想订900打。
-目前我们至多只能提供600打。
A:
Wehaveinspectedtherice,andwe'resurprisedtoknowthattheweightisshort.
B:
Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.
A:
Isee.
-这些大米我们检验过了，重量不够，我们感到奇怪。
-我们出售商品是以装船重量为准，不是以卸货重量为准。
-我知道了。
A:
ThenextthingI'dliketobringupfordiscussionispacking.
B:
Pleasestateyouropinionsaboutpacking.
A:
Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers.
-下面我想就包装问题讨论一下。
-请陈述你们的意见。
-好，我们希望我们对包装的意见能传到达厂商。
A:
Youknow,packinghasaclosebearingonsales.
B:
Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.
A:
Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.
-大家都知道，包装直接关系到产品的销售。
-是的，它也会影响我们产品的信誉，买主总是很注意包装。
-我们希望新包装会使我们的顾客满意。
A:
Howaretheshirtspacked?
B:
They'repackedincardboardboxes.
A:
I'mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.
-衬衫怎样包装？
-它们用纸板箱包装。
-我担忧远洋运输用纸板箱不够结实。
A:
FromwhatI'veheard,you'realreadywellupinshippingwork.
B:
Yes,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.
A:
Doyoudoanychartering?
-据我所知，你方对运输工作很在行。
-是的，我们承揽去世界各地的货物运输。
-你们租船吗？
A:
Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?
B:
Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.
A:
That'swhatwethink.
-你方将怎样发运货物，铁路还是海运？
-请海运发货，铁路运输费用太高，我们愿意走海运。
-我们正是这么想的。
A:
Whencanyoueffectshipment?
I'mterriblyworriedaboutlateshipment.
B:
WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.
A:
That'sfine.
-你们什么时候能交货？
我非常担忧货物迟交。
-我们最晚在今年十二月或明年初交货。
-那很好。
A:
I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position. 〔我已经完成个新工程，我相信能将自己的经历用在这份工作上。
〔这种特点就是我目前〔先前〕工作所需要的，我知道我能应付自如。
〔他们说陈先生是位老实、工作努力，负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。
Q:
Whatcontributiondidyoumaketoyourcurrent（previous）organization？
〔你对目前或从前的工作单位有何奉献？
〕
A:
Ihavefinishedthreenewprojects,andIamsureIcanapplymyexperiencetothisposition.
〔我已经完成个新工程，我相信能将自己的经历用在这份工作上。
〕
Q:
Whatdoyouthinkyouareworthtous？
〔你怎么认为你对我们有价值呢？
〕
A:
IfeelIcanmakesomepositivecontributionstoyourpanyinthefuture.
〔我觉得我对贵公司能做些积极性的奉献。
〕
Q:
Whatmakeyouthinkyouwouldbeasuccessinthisposition？
〔你如何知道你能胜任这份工作？
〕
A:
Mygraduateschooltrainingbinedwithmyinternshipshouldqualifymeforthisparticularjob.IamsureIwillbesuccessful.
〔我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。
我相信我能成功。
〕
Q:
Areyouamulti-taskedindividual？
〔你是一位可以同时承担数项工作的人吗？
〕or
Doyouworkwellunderstressorpressure？
〔你能承受工作上的压力吗?
〕
A:
Yes,Ithinkso.
〔是的，我想是的。
〕
A:
Thetraitisneededinmycurrent（orprevious）positionandIknowIcanhandleitwell.
〔这种特点就是我目前〔先前〕工作所需要的，我知道我能应付自如。
〕
Q:
Whatisyourstrongesttrait（s）？
〔你个性上最大的特点是什么？
〕
A:
Helpfulnessandcaring.
〔乐于助人和关心他人。
〕
A:
Adaptabilityandsenseofhumor.
〔适应能力和幽默感。
〕
A:
Cheerfulnessandfriendliness.
〔乐观和友爱。
〕
Q:
Howwouldyourfriendsorcolleaguesdescribeyou？
〔你的朋友或同事怎样形容你？
〕
A:
pauseafewseconds.
〔稍等几秒钟再答，表示慎重考虑。
〕
TheysayMr.Chenisanhonest,hardworkingandresponsiblemanwhodeeplycaresforhisfamilyandfriends.
〔他们说陈先生是位老实、工作努力，负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。
〕
A:
TheysayMr.Chenisafriendly,sensitive,caringanddeterminedperson.
〔他们说陈先生是位很友好、敏感、关心他人和有决心的人。
〕
在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：
I see what you mean.〕 谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：
可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：
Iseewhatyoumean.
〔我明白您的意思。
〕
如果表示赞成，可以说：
That'sagoodidea.
〔是个好主意。
〕
或者说：
Iagreewithyou.
〔我赞成。
〕
如果是有条件地承受，可以用ontheconditionthat这个句型，例如：
Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.
〔如果您订2万台，我们会承受您的建议。
〕
在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比方，表示无法赞同对方的意见时，可以说：
Idon'tthinkthat'sagoodidea.
〔我不认为那是个好主意。
〕
或者
Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.
〔坦白地讲，我无法同意您的提案。
〕
如果是拒绝，可以说：
We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.
〔我们这一次不准备承受你们的建议。
〕
有时，还要讲明拒绝的理由，如
Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductwillsellverywellinChina.
〔说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。
〕
谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：
可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现後，你可以说：
No,I'mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas...
〔不，恐怕你误解了。
我想说的是……〕
或者说：
Oh,I'msorry,Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.
〔哦，对不起，我误解你了。
那样的话，我同意你的观点。
〕
总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。
即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有时机，生意不成人情在，你说对吗？
A:
I'msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.
B:
well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwon'tthinkourpriceistoohigh
A:
Let’smeeteachotherhalfway.
-很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销。
-如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。
-那咱们就各让一步吧。
A:
I'msorrytosaythatyourpricehassoared.It'salmost20%higherthanlastyear's.
B:
That'sbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.
A:
Isee.Thankyou.
-很遗憾，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%。
-那是因为原材料的价格上涨了。
-我知道了，多谢。
A:
Howmanydoyouintendtoorder?
B:
Iwanttoorder900dozen.
A:
Themostwecanofferyouatpresentis600dozen.
-这种产品你们想订多少?
-我们想订900打。
-目前我们至多只能提供600打。
A:
Wehaveinspectedtherice,andwe'resurprisedtoknowthattheweightisshort.
B:
Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.
A:
Isee.
-这些大米我们检验过了，重量不够，我们感到奇怪。
-我们出售商品是以装船重量为准，不是以卸货重量为准。
-我知道了。
A:
ThenextthingI'dliketobringupfordiscussionispacking.
B:
Pleasestateyouropinionsaboutpacking.
A:
Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers.
-下面我想就包装问题讨论一下。
-请陈述你们的意见。
-好，我们希望我们对包装的意见能传到达厂商。
为中国贸易提供动力
A:
Youknow,packinghasaclosebearingonsales.
B:
Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.
A:
Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.
-大家都知道，包装直接关系到产品的销售。
-是的，它也会影响我们产品的信誉，买主总是很注意包装。
-我们希望新包装会使我们的顾客满意。
A:
Howaretheshirtspacked?
B:
They'repackedincardboardboxes.
A:
I'mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.
-衬衫怎样包装?
-它们用纸板箱包装。
-我担忧远洋运输用纸板箱不够结实。
A:
FromwhatI'veheard,you'realreadywellupinshippingwork.
B:
Yes,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.
A:
Doyoudoanychartering?
-据我所知，你方对运输工作很在行。
-是的，我们承揽去世界各地的货物运输。
A:
Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?
B:
Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.
A:
That’swhatwethink.
-你方将怎样发运货物，铁路还是海运?
-请海运发货，铁路运输费用太高，我们愿意走海运。
-我们正是这么想的。
所有
A:
Whencanyoueffectshipment?
I'mterriblyworriedaboutlateshipment.
B:
WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.
A:
That'sfine.
-你们什么时候能交货?
我非常担忧货物迟交。
-我们最晚在今年十二月或明年初交货。
-那很好。
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产品质量洽谈英语
thegoodsareavailableindifferentqualities.
此货有多种不同的质量可供。
Nothingwrongwillhappen,solongasthequalityofyourarticleisgood.
只要商品质量可靠，就不会发生过失。
Ifthequalityofyourproductsissatisfactory,wemayplaceregularorders.
如果你们产品的质量使我们满意，我们将不断订货。
Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,largerepea
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