装饰公司全年活动主题及方案.docx
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装饰公司全年活动主题及方案
一、整年营销计划——活动主题
时间
活动主题
形式
活动卖点
客户邀约方式
1月
元旦让利大钜惠收官之战-年终巨惠
店面活动酒店会销
元旦一年一度优惠
年度业绩冲量，合作材料商同时让利
电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推
2月
跨年优惠抢定活动
店面活动
跨年施工时间长，好工长多，设计师有
电话营销、网络营销、小区扫楼、
时间精心设计
传单、地推
3月
开年大典回馈新老客户盛会
3.15诚信工程抢定会
酒店会销
工地营销
开年钜惠回馈新老客户
看施工工地、现场看工艺材料
电话营销、网络营销、小区扫楼、
传单、地推
4月
**春季家装节
店面活动，设计展
春季装修正当时，绿色装修，
电话营销、网络营销、小区扫楼、
样板房一日游
样板房
看装修整体效果，用材用料
传单、地推
5月
五一装修特权抢定会
母亲节特权日母亲节感恩回馈
店面活动
一年一度五一节，优惠巨大
感恩天下父母亲
电话营销、网络营销、小区扫楼、
传单、地推
6月
儿童节健康装修节
店面沙龙
装修环保，安全与孩子健康的问题
电话营销、网络营销、小区扫楼、
父亲节感恩专场
酒店会议
父亲到场特权
传单、地推
7月
年中特惠，年中大促
XX装饰夏季家装夜宴
会销咖啡厅
上半年收官之战
看设计作品，户型分析
电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推
8月
征集样板房
店面活动
征集样板优惠工艺好材料好
电话营销、网络营销、小区扫楼、
XX装饰周年庆
酒店会销
周年庆典优惠让利
传单、地推
9月
户型解析会
中秋团圆惠
酒店活动
店面活动
分析户型，设计讲解，材料讲解
突出幸福团圆、特权服务的内容
电话营销、网络营销、小区扫楼、
传单、地推
10月
与国同庆大型优惠活动
秋季样板房抢定会
店面活动
样板房活动
提前享受国庆的超值特惠，和特权服务
征集样板优惠让利仅限100套
电话营销、网络营销、小区扫楼、
传单、地推
11月
家装双十一大型优惠活动
小区团装活动
店面活动
小区活动
一年一度双十一联合材料商让利
团购优惠
电话营销、网络营销、小区扫楼、
传单、地推
12月
工地直通车
年终钜惠
工地活动
店面活动
看工地学装修
年终业绩冲量让利
电话营销、网络营销、小区扫楼、
传单、地推
二、人员安排
工作安排
责任人
备注
活动总调度
***
负责活动现场的安全和流程的控制，负责突发事件的预防与解决；协助设计师谈单。
策划
****
活动执行方案制定，负责活动的整体进度和安排，前期部署工
作落实。
5
活动主持
***
负责现场主持及氛围把握
会场区域设计
企划部
区域划分、桌椅摆放、礼品摆放、
会场布置及撤展
全体员工
活动优惠及奖品制定
***
活动谈单及优惠培训
部门主管
设计师谈单要点，谈单间穿插设计、工艺、材料、公司优势、样板房的好处、活动优惠。
设计师资料准备
部门主管
电脑、手机备有效果图、案例、材料图片、现场施工实景图片
（水电、泥工、木工）
户型图、平面方案
设计部
做几个户型平面方案，打印出来贴在活动现场的KT版
提单 客户经理、副总、协助设计师关键时刻提单
总经理
活动宣传制作
企划部
横幅、宣传单、宣传册、宣传广告、微信公众平台、
官网
网销部
官网专题制作，群发活动信息，论坛，网络平台宣传
活动所需物料准备
行政
礼品，礼炮、广告画、展架、横幅、孔门、材料小样、画册
现场协助迎宾接待，瓜果安排
客户签到
电销部（2人）
迎宾
电销部（2人）
工艺箱准备
***
客户邀约
营销部、设计部
车队、午餐预定
***
三、活动流程
1、7:
00集合
2、8:
25 9:
25现场布置，准备工作就绪，播放宣传片暖场。
3、9:
35 9:
45活动开场（总经理上台致词）
4、9:
45 12:
00设计师自由谈单
5、11:
40抽奖环节（主持人上场邀请一个客户代表统一抽上门礼品）
备注：
客户签到时候负责签到的营销人员发给客户抽奖券，并说明到场的业主凭抽奖券在11:
40统一时间免费抽奖，设计师谈单完了也提醒业主有这个抽奖环节。
6、12:
00 13:
00换班吃饭
7、13:
00 16:
00设计师自由谈单
8、16:
00 撤展（备注根据现场情况）
活动期间穿插，即签即上台砸金蛋，“客户托”根据现场需要时随时上场。
四、各部门邀约及签单目标
客户量目标签单量目标奖罚 负责人监督人
部门
到会目标（户）
目标签单量（户）
奖罚 负责人 监督人
一部
二部
三部
四部
五部
奖罚兑现
时间
说明：
序 塑造价值
解 释（请完善补充！
）
渲染（请完善补充！
）
3 从众心理 你的小区签多少套某某老板选了我们公司
案例数据
4
太极法
询问客户的顾虑分析解答
其实从另一个角度看看这个问题，也许你
会觉得…很多时候，我们都觉得….
五、前期邀约重点话术
1
稀
时间
活动仅限一天
着急，担心、紧迫，没时间了、怕遗憾…
缺
性
数量
质量
仅限99户
这次工艺，材质，技术升级的突出点…
很少了，我觉得，我感觉…
这次是公司历史最好里程碑式水平…
服务
水电质保18年
服务升级
2
价格
价值是…而仅仅是…
省钱就是赚钱…机会…
紧迫
感
赠品人
地点
送、、、送、、、、明星工长，金牌工长
就只今天就在这里
前三名前六名前九名、、、、品质工艺材料
过了这村没那个店
5
讲故事
讲故事公司实力案例自己的能力
公司的历史、大工程案例、特长、老板能
力
6
与众不同
唯一性、特有工艺、材料
公司独有的工艺、套餐全面、含某某品牌材料
7
零风险
施工保障、售后、质量
工人专业、监理把控、质保多少年、质量
检验
8
客户见证
签单合影、工地完成案例
签单拍照、案例册、施工一栏表、客户见
证
完整话术
根据活动性质写卖点，参考话术模板，编辑邀约短信，邀约话术
六、前期宣传及客户邀约方式
序
渠道
工作内容，重点事项
执行人 负责人
检查人 目标
进度
1
电话邀约
2
报纸电台电视
3
网络推广
4
微信、朋友圈
QQ
5
老客户介绍
6
小区定点宣传
7
扫楼
8
地推
材料联盟
七、前期准备的重点事项
项目
重点事项
会务
1、物料制作及管理，布置场地，另附物料清单
2、支持人确定，讲师确定
客户
1、多渠道宣传引流
2、邀约客户
3、提前售卡
收钱
1、备活动方案单子
2、快速准确收钱开票
3、协助会务及主持人
3、…
….
4、…
时间进度
负责人，执行人
检查人
八、活动方案
1、活动主题：
2、活动时间：
3、活动地点：
4、活动目的：
5、活动宣传：
6、活动营销卖点：
7、征集楼盘:
九、活动注意事项
1、所有工作人员须9:
00准时到场，公司行政负责登记，迟到罚款20元。
2、参加活动员工须穿工服，佩戴工作牌。
3、活动现场禁止喧闹，不得玩手机或者随意接电话，不得随意聊天，传播对公司不利的东西行政监督。
4、请大家注意文明礼让，有客户到场，微笑起立迎接。
5、会场内禁止吸烟，乱吐槟郎等杂物，如有损坏自行承担损失。
6、前台签到，客户扫描公司微信二维码，送精美礼品一份（做好礼品登记）及宣传资料。
资料包括：
礼品、环保袋、宣传折页。
7、各板块负责人落实各项工作（采用责任落实制，由于工作疏忽造成的损失由责任人承担。
）
8、现场签单：
促进气氛，在场工作人员配合主持人做氛围。
9、口号：
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