澳优A选woD.docx

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澳优A选woD

澳优A选系列产品

2012Äê¾Óª¹ÜÀí·½°¸

目录

一：

经营模式调整

二：

目的

三：

市场定位

四：

经营目标、任务分解

五：

组织架构

六：

产品价格

七：

招商政策

八：

市场政策支持

九:

产品结构规划

一：

经营模式调整

•2012年成立A选产品项目部，以经销商市场费用承包

模式操作；为规避新模式下市场费用流失，原终端渠

道、电子商务销售都并入A选项目部，不参与公司积

分系统，需执行PDA出、入库，单独招商及签订年

销售合同

二：

目的

•A:

国内品牌逐步发展，市场份额也将逐步上升；

•B:

延续澳优的大包模式，充分发挥原有客户资源，利益

共享，两种成功的经营模式共存；

•C:

抢占县级、乡镇市场，实现渠道纵深开发及延伸；

•D:

提高澳优的知名度及影响力

三：

市场定位

•A:

符合中国消费者的需求，国产奶粉占据市场份额

约50%

•B:

产品零售价格定位于婴幼儿市场低中档，价位在

170元/厅-200元/厅之间，面向中小城市及重点乡镇

•C:

弥补澳优乡镇市场占有率，从而引导消费人群走

向高端；

四：

经营目标、任务分解

•AÑ¡²úÆ·ÏîÄ¿²¿2012ÄêÄ¿±êÏúÊÛÈÎÎñΪ£º1.5ÒÚ£¨°´7.2ÕÛ

计算）

•任务分解：

省区

湖南

湖北

浙江

江苏

辽宁

山东

河北

四川

重庆

贵州

广西

广东

海南

安徽

河南

黑吉

西北

江西

福建

合计

一季度

180

120

48

24

12

120

36

48

36

72

144

60

96

48

120

9.6

36

48

60

1317.6

二季度

420

280

112

56

28

280

84

112

84

168

336

140

224

112

280

22.4

84

112

140

3074.4

三季度

375

250

100

50

25

250

75

100

75

150

300

125

200

100

250

20

75

100

125

2745

四季度

525

350

140

70

35

350

105

140

105

210

420

175

280

140

350

28

105

140

175

3843

总任务

1500

1000

400

200

100

1000

300

400

300

600

1200

500

800

400

1000

80

300

400

500

10980

五：

组织架构

•事业部由营销副总负责

•A选项目部部长：

二名（分别负责南、北区，半年后确定

第一责任人）

•区域经理：

（若干名，按800万设立一名，不跨省区）

六：

产品价格

七：

招商政策

•大包；统一按公司零售价5折供货；

•1：

招商要求；

•A:

渠道招商直接下沉至地市代理及县级代理，不设定二级

批发商；

•B:

保证金要求：

地级市5万、县级市2万；

•C:

经销商订单必须通过公司的CDM订单系统中下单，并

执行PDA扫码出入库；

•D:

公司不承担任何卖场及连锁门店的入场费用；

•E：

与公司新模式共用的经销商必须另签订经销合同。

八：

市场政策支持

•A:

年销售合同在60万以上的经销商，招聘业务人员一名

，公司负责支持底薪工资1500元/月，提成工资及其他费

用由经销商负责；项目组负责管理；

•B:

首单进货达10万元以上，可享受公司5送1本品支持；

•C:

上半年可享受1配1小盒粉支持，达成上半年回款任务

，下半年可继续享受支持，随货配发；

•D：

每个终端销售网点每月支持一次场外活动场地费用

1000元，不做活动的将从经销商处扣罚800元/场。

九:

产品结构规划

•A:

2012年1月—5月份以A选厅装、盒装、三联包为主；

•B:

5月—7月份澳优A选产品升级为金装A选产品，全新改

版；

•C:

5月份开发新的产品（金装优选婴儿奶粉1.2.3.4段）

谢

谢！