茶叶项目计划书关于茶叶创业准备计划书.docx

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茶叶项目计划书关于茶叶创业准备计划书

茶叶项目计划书关于茶叶创业准备计划书

（一）

早上8：

00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

（二）8：

30分准时开业，工作服穿戴整齐。

售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

（三）营业进程中做到：

1、微笑服务、举止端庄;　2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;

3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品;

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。

（五）认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。

十个不准即：

1、不准在柜台内吃东西;

2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹;

3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客;

4、不准在柜台上座着接待客人;

5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打;

6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事;

7、不准烤火价、趴货台;

8、不准挪用商品销售款;

9、不准擅自离开工作岗位;

10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。

六个一样：

1、生人、熟人一样;

2、大人、小孩一样;

3、买和不买一样;

4、忙和闲一样;

5、买商品和退商品一样;

6、通常顾客和个别顾客一样。

制度制定好啦，不能视为方式，一定长期的严格执行。

十六、做好售后服务工作：

营业员在成交进程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但成交以后，顾客已付款，售后服务尤为首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，一些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

十七、做好广告、促销工作：

广告、促销对商家的首要性是众所周知的，有条的茶店，完全能够利用电视、报纸等。

条不具备的也可利用营业员、业务员印制几个小广告进行宣传。

促销应多做，方式多样，能够优惠，也能够按购买的金额赠送几个与茶相关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十八、做好长期作战的准备：

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张一些月或一年挣不到钱就不相干啦，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

十九、逐步走向连锁化：

因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营

一、二各茶店效益不错，同时，又积累啦许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。

这样，能够节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。

开设连锁首先能够建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。

关于茶叶创业准备计划书篇

2

背景

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。

就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。

xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。

现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮，振兴川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩负起了“振兴川茶”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列茶品。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

从“xx”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

xx茶叶公司“xx”牌系列茶以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。

在市场经济的观念指导下，茶叶公司市场营销根据“xx”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“xx”的风采，力争在一年的时间内，立足成都，辐射全川，达到年销售额1500万元以上。

随着雪峰公司的不断壮大，争取两年内占领全川走向全国。

一、营销思路及实施手段：

1。

营销思路：

雪峰公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴川茶”的理念。

树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。

在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化一品牌-全球品牌网-意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2。

实施手段

根据产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

第一阶段：

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组（主要以成都地区市场为主打目标）

1。

中高档茶楼业务组5人

2。

大中型商场超市业务组5人

3。

企事业单位、会议（集团消费）业务组

5人

4。

宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5人

5。

有实力的干杂店、批发零售商业务组

5人

6。

省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

5人

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在成都市区茶饮行业掀起一股浪潮。

各业务组安排如下：

1。

高中档茶楼业务组：

成都地区高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北四各区域，我们选定200家茶楼作为当前直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。

按照每人2家/天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系（包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度），这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。

业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行专门宣传，比如赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。

2。

商场，超市业务组：

商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。

我们选取成都市各大中型商场超市（连锁店）约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，铺货上柜。

大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合POP和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买

风险防范措施：

1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位推销

2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品促销

3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化展销

风险意识心理准备：

（共八个月约亏损32113。

80元）

1、创业初期，亏本让利，得到市场认可，付学费必不可少，准备按固定费用，承担亏本风险，当月以60%每月递减10%，六个月后达到持平，初算如下：

　　第一个月：

9578*60%=5746。

80元

第二个月：

9578*50%=4789。

00元

第三个月：

9578*40%=3831。

20元

第四个月：

9578*30%=2873。

40元

第五个月：

9578*20%=1915。

60元

第六个月：

9578*10%=957。

80元

总计：

XX3。

80元

2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。

约持续二个月时间，要付二个月商铺租金1XX元。

本项目开业资金约12万RMB，预算如下：

资金来源为：

自筹资金7万RMB，贷款5万RMB。

租借商铺：

面积约30平方米，月租费：

6000元（付三押一：

24000元）

商铺装璜：

约2万元。

设施漆置：

储藏冷柜一台XX元。

茶艺品摆设：

XX元。

工夫茶具：

1000元。

箱、听、罐、瓶：

1000元。

电话（固定+移动）：

XX元。

合计：

8000元。

工资支付：

本人工资1000元/月

关于茶叶创业准备计划书篇3

（一）公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.

主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍　3.

组织结构

4.员工情况

（二）经营财务历史

（三）外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

（四）

公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分

产品及服务

（一）茶叶加工厂产品、服务介绍

（二）

茶叶加工厂核心竞争力或技术优势

（三）

茶叶加工厂产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

（一）行业情况

茶叶加工厂行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

（二）

市场潜力

对茶叶加工厂市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

（三）

行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

（四）

收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

（五）

市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分营销策略

（一）茶叶加工厂目标市场分析

（二）茶叶加工厂客户行为分析

（三）茶叶加工厂营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

（四）

茶叶加工厂服务质量控制

第五部分

财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年茶叶加工厂项目资产负债表

未来3-5年茶叶加工厂项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分融资计划

（一）融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

融资金额、参股比例、融资期限

（二）

资金用途

（三）退出方式

第七部分风险控制

说明该茶叶加工厂项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

包括：

技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等