商业地产项目开发策划书.docx
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商业地产项目开发策划书
商业地产项目开发策划书
篇一：
房地产项目开发策划书（完整版）
房地产开发与经营课程设计
目录
一、宏观市场环境分析
（一）武汉市宏观经济环境分析
（二）产业政策对房地产市场的影响
二、区域市场分析
（一）区域环境分析
（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响
三、产品定位
（一）项目SWOT分析
（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位
（五）产品设计定位及建议
（六）价格定位
四、销售推广建议
（一）销售推广建议
（二）案名及平面表现
（三）营销推广建议
五、案例评述
武汉房地产市场项目开发策划书
一、宏观市场环境分析
（一）武汉市宏观经济环境分析
“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。
至XX年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。
武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。
武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。
武汉经济呈现以下特点：
1、消费市场旺畅。
武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。
2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。
（二）产业政策对房地产市场的影响
与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。
虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。
由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
二、区域市场分析
（一）区域环境分析
本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。
楼盘区位图
小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加
大，供求比平衡，市场竞争激烈。
区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。
区域配套完善，地铁2号线XX年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进区域配套档次提升。
光谷10年供应量预估
光谷09年供求走势
篇二：
房地产项目策划书
房
地
产
项
目
策
划
书
人员分工安排：
整体活动时间：
年月日至年月日
指导老师：
项目名称：
弘阳上城
楼盘简介：
弘阳上城，位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区（简称CBD）均约4公里，车程都在十分钟以内。
并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城，集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身，成为该项目全方位优越的生活配套，未来升值潜力巨大。
弘阳上城总建面积约28万㎡，欧式Art-deco建筑风格、皇家园林式的优雅景观、环绕小区的三条自然河流、小区内上千平米中央湖景、原生态系列主题泛会所、精美装修的双入户大堂、还有利用自然空间分割打造出的欧式下沉广场，以及南通首家别墅级高尔夫练习场……弘阳上城，立城市主轴之上，以领先的规划，丰富的内涵，上乘的品质，完善的配套，必将成就未来的人居范本，世界级水岸生活蓝本！
弘阳上城由13栋高层建筑组成，24-34层分布在项目北侧及西侧，18层以围合的形式集中布置在小区东南侧，分区明确，地下车库可停放非机动地下停车位6001个，机动车地下停车位1367个，满足每户辆的配比要求，小区
房型面积在90-140平米之间。
前言
通过几个月的资料搜寻，问卷调查和市场方面的调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身的积累经验和所学知识，以及对该项目的了解，为日后项目推广提供客观的依据，从而我们做出了这份方案。
这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建议、宣传策略和结束语五哥方面组成，我们从整体到局部再到各层次方面的戏细分，全面的阐述了方案的整体思路，我们同时做到了言简意赅，简介明了，让客户在很多的时间内更加具体全面的了解我们的房产项目。
在合市场分析区域分析的同时我们紧密的与客户相联系起来，分析周围以及本市的竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格，更加明确我们的项目优越性。
在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体，人格化、自然化的宣传理念，更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。
只要我们建设的产品是市场需要的产品，我们的推广手段和方法符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理，我们的项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。
目录
1.市场分析
区域市场分析
定向市场分析
项目分析
项目周边配套状况
2.项目市场定位
市场定位
项目形象定位
项目客户定位
目标客户
3.销售策略建议
市场气氛培养
促销手段建议
付款方式建议
4.宣传策略
媒体选择建议
宣传主题
广告创意及诉求
广告宣传推广策略
媒体的组合策略
5.结束语
1.市场分析
区域市场分析
一、地理位置
弘阳上城位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区（简称CBD）均约4公里，车程都在十分钟以内。
并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城，集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身。
二、市场背景
目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，本案位于新老区交接处，占据了地理优势。
产品结构过于单一
大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消费群体。
宣传推广理念落后
从产品的推广折射出发展商整体营销策划理念的匮乏，一些设计
篇三：
房地产项目开发策划书
房地产开发项目策划书
制作人：
李小建080204011106石明明080204011111刘成丰080204011114舒玉龙080204021116
目录
第一章宏观市场环境分析2
咸宁市宏观经济环境分析2产业政策对房地产市场的影响3
第二章区域市场分析3
区域环境分析3区域产品特色分析4新政对区域的影响7
第三章产品定位8
项目SWOT分析8市场定位10产品设计建议14价格定位14
第四章销售推广建议15
推广阶段建议15案名及平面表现16营销推广建议16
第五章结束语20
第一章宏观市场环境分析
（一）咸宁市宏观经济环境分析
咸宁市宏观经济呈现以下特征：
1.咸宁市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。
2.随着咸宁市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。
（二）产业政策对房地产市场的影响
限制房价上涨，提高按揭利率，适度建设两限房，经济适用房及廉租房和集资房。
经济上：
有效抑制泡沫房产经济，防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。
社会上：
严格制定针对流动人口的购房及居住的条例规范，控制人口增长，合理规范房产市场，拟制良性房产圈技术上没什么说的，从宏观上没法分析。
还有，近年物价上涨的很厉害，明显通货膨胀；这和一直上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防止经济危机，控制房价。
国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展，这些举措将对房地产业产生巨大的影响。
第二章区域市场分析
（一）区域环境分析
浮山区位于咸宁市东部，东与浮山小学相连，南咸宁市政府，西
北接咸宁学院、北连咸宁区国税局。
总面积平方公里，人口万人。
浮山区交通四通八达，是咸宁市武汉及长沙、南昌地区的要通。
全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。
浮山区是咸宁著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。
区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了咸宁市商品楼集中地。
浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山公园和咸安区政府，地理位置优越。
附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。
随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
区域地图如下：
（二）区域产品特色分析
通过对区域内市场内同档次产品、产品形态相似产品及客群相同产品进行分析，主要有：
篇四：
地产项目商业计划书范本
目录
一、项目概况1
1、项目现状1
2、蓝溪集团概况1
二、项目周边市场情况介绍10
三、项目主要设计指标15
四、项目成本估算16
五、项目销售预测16
六、项目合作方式17
七、项目财务分析17
1、项目盈利预测17
2、项目现金流预测18
八、项目风险与对策分析18
九、项目结论19
一、项目概况
（一）项目现状
本项目位于西安高新技术产业开发区核心腹地——高新四路中段，占地面积亩，净用地亩。
该用地权属清晰，蓝溪集团拥有合法有效的土地使用证（土地使用证号：
西高科技国用（XX）第77102号，地号：
GXI-
（1）-
22），土地使用权类型为有偿出让（附件一）。
该用地土地用途原为“工业用地”，经蓝溪集团申请，西安高新区（文件号：
西安高新区管委会主任办公会会议纪要【XX】001号）已同意将该项目用地性质由工业用地变更为商业设施用地（商业、办公），西安高新区规划建设局也已下发《建设用地规划变更通知书》（【XX】004号）（附件二）。
根据西安市国土资源局高新技术产业开发区分局（XX）19号协议，土地出让金已缴纳完毕，正式变更为商业用地。
蓝溪集团已取得三级开发资质（附件三）。
（二）蓝溪集团概况
本项目为西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司所有。
西安
蓝溪科技企业（集团）有限责任公司创立于1989年；企业法定代表人：
王武；注册地址：
西安高新技术开发区科技二路65号；公司营业执照注册号：
610131100023818；公司注册资本：
人民币15000万元；公司组织机构代码证号：
22090025-4。
西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司从几万元起家发展成为资产10亿元，员工逾千人，由核心层、紧密层、半紧密层及松散层20余家企业组成的民营科技企业集团。
主要经营业务包括：
房地产开发建设、科技园区建设、物业管理服务、投资管理及文化教育、医疗器械制造、再生能源利用、生物农药生产等方面业务。
蓝溪集团1995年起一直跻身于西安高新开发区百强企业：
XX年度荣获“中国优秀民营科技企业”称号；
XX年荣获“陕西省诚信企业、西安市守合同、重信用企
业”等称号；
XX年荣获“西安市著名商标企业、陕西省银行同业协会
诚信企业、陕西省重合同守信用企业”荣誉；
XX年荣获“CCTVXX中国最佳雇主上榜企业暨陕西省最
佳企业管理者”称号；
XX年远程移动监护项目被列入陕西省国际科技合作计
划；
XX年可视听诊器获得“西安市科技进步二等奖”；
XX年当选为西安高新技术企业协会常务理事单位；
XX年度荣获“中国优秀民营科技企业”称号；
XX年被陕西省委省政府授予“优秀民营企业”称号；
XX年为灾区捐献两辆救护车价值180万元。
1、蓝溪集团房地产开发理念
蓝溪集团自从1998年开始从事房地产开发，坚持以“创建高科技、生态化的生活空间”为发展宗旨，秉持“人品决定楼品、位置决定身价、眼光决定未来”的开发理念，已经在项目选定、工程建设管理、质量保证、成本核算、营销策划及市场拓展等各方面建立了科学、完善的房地产开发管理体系。
“高科技、生态化”是蓝溪集团在十多年房地产项目开发中孜孜追求的发展目标，蓝溪集团房地产开发团队一直坚持：
在向客户提供房地产产品的同时，更应使客户拥有一种崭新的生活方式。
所以，蓝溪集团在每个项目开发中都力求深谙其文化定位，充分挖掘
每个项目的文化内涵，努力向客户做最好的产品。
2、蓝溪集团房地产开发能力介绍
蓝溪集团除本身具有开发资质外，旗下还有房地产开发企业2家，分别为陕西启迪科技园发展有限公司（注册资金16000万元）、陕西自在国际俱乐部房地产开发有限责任公司（注册资金1000万元）。
蓝溪集团拥有房地产项目类专业技术人员80余人，其中高级职称技术人员8名、中级职称技术人员37名，具有较强的房地产项目开发建设能力。
同时，清华大学、清华科技园等全面战略合作伙伴，能够为蓝溪集团在项目开发过程中提供强大的人才、技术、资金等支持和支撑，清华大学、清华科技园曾设计开发了北京滑雪场、清华科技园北京总园等著名项目。
蓝溪集团先后成功开发了5A级智能办公大楼、纯住宅小区、综合性住宅区、四星级酒店、学校、工业别墅以及千亩科技产业园等多种类型房地产项目，累计开发完成建筑面积近五十万平方米，具有较丰富的房地产项目开发经验。
篇五：
XXX房地产项目开发策划方案
XXX房地产项目开发策划方案
XXX房地产项目开发策划方案
一、项目介绍
xxx房地产项目位于南宁市的吴圩镇，毗邻南宁市区和吴圩国际机场。
房地产现有的物业形态普通现房多层和在建的小户型多层组成。
以超低价位入市，顺利的实现了销售，但尚有许多未能完成销售，无意中形成xxx房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有22套现房、准现房20套。
其中130M2的三室两厅有13套，以五、六楼为主；110M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的%。
二期小户型总销售金额预计1800万元，合计1800万元。
预售许可证预计XX年6月底办下。
目前某房地产的可售资源由两种不同的物业组成：
期房小户型、现房大户型。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、项目SWOT分析
三、目标市场与定位分析
居于对当地客源与消费能力的实际情况，确定产品走中低档的路线。
而作为一个中低档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。
中高档消费群数量并不为多，但要求并不为低，可以说对于“质”与“价”的平衡与协调，他们是几类消费群体中最头痛的族群。
介于本项目为大盘属性，市场客户定位方面应尽可能扩大客源，故此，客源基本上以中等、中高等阶层客户为主，我们采用一打尽的策略。
四、客户分析⑴．客源区域
①．一级区域：
吴圩镇内；
②．二级区域：
吴圩镇以外的其它县乡及车程在1小时内的周边城镇。
⑵．客源职业
①．私营业主、个体经营者；②．吴圩在外务工者；③．吴圩本地政府公务员；④．企业管理人员；
⑤．学校、医院、银行等企事业职工；⑥．吴圩本地企业职工；⑦．本地居民
五、卖点提炼
⑴．吴圩规模最大的社区——本项目是吴圩目前规模最大的住宅社区，也将成为吴圩房产开发项目的典范。
（2）户型——大社区，多样化、人性化的户型设计，可以提升
购房者的居住品质。
（3）管理——专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。
价格策略
1．先期以1500元/m2的价格投放市场5套单位，但仅限于VIP客户；2．以5套为一集合，按照楼层、位置、套型、朝向等由差到好，以10元/m2为一涨幅（1510、1520、1530、1540），继续向市场投放；3．当均价达到1550元时停止投放，进行市场评估，重新确定涨幅和放量；
4．争取一期均价达到2500元/平方；
六、营销渠道第一阶段：
预热市场：
推广策略：
形象广告+事件行销活动
⑴．直销销售至40%—50%，集中认购房号，正式进入认购下定。
如市场反馈情况较好，可举办公开排号活动，启动媒体宣传热销造势⑵．排号活动后至开盘日之前，客户可直接认购房号。
篇六：
房地产项目开发商业计划书word
【Word版，可自由编辑！
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目录
第一章总论
项目名称及承办单位
报告编制单位
编制工作的依据
报告主要内容
简要结论
第二章项目提出的背景和必要性
项目提出的背景
项目建设的必要性
第三章项目法人
企业简况
企业基本情况
地产开发公司历年开发项目简介
第四章市场分析与建设规模
需求分析
建设规模
第五章建设地点和建设条件
市概况
项目选址
第六章总体规划方案
设计依据、原则
总体规划
建筑布局
第七章工程技术方案
建筑方案
结构方案
给排水方案
采暖方案
电气方案
燃气系统
第八章环境保护和节能
环境保护
节约能源
第九章项目管理
物业管理
招标管理
第十章工程进度计划
第十一章投资估算和资金筹措
投资估算
资金筹措及使用计划
第十二章财务分析
财务分析
财务分析结论
第十三章结论
第一章
论总
第一节项目名称及承办单位
1、项目名称：
XX市XX小镇房地产开发项目
2、建设地点：
XX市XX区北部，XX路南，XX北以东。
3、承建单位：
XXXX地产开发公司
第二节报告编制单位
单位名称：
XXXX工程咨询有限公司
工程咨询资格等级：
乙级
资格证书编号：
发证机关：
第三节编制工作的依据
1、国家相关法律法规
2、国家相关规定和规范
3、XXXX地产开发公司提供的基础资料
4、《XX市城市总体规划》
5、《XX市XX区北部地段规划设计》
第四节报告主要内容
本报告主要包括以下内容：
1、项目建设单位情况
2、市场分析和需求预测
3、项目规划方案和工程建设方案
4、建设用地与建设条件
5、资源利用和能源耗用分析
6、开发进度安排
7、环境影响分析
8、项目投资估算和资金的筹集方案
9、财务评价
10、结论
第五节简要结论
XX市XX小镇房地产开发项目规划用地位于XX市XX区北部，XX北路东侧，规划用地面积66570m2。
规划用地北侧紧邻XX城区主要道路—XX路，西侧临近XX北路，东侧、南侧为棚户区。
规划地块交通区域位置优越，周边紧邻XX路、XX北路等城市主干道。
规划区南侧的规划路作为城市次干道，既能为小区提供丰富的城市界面，又能使小区与外界交通联系快捷方便。
XX市XX小镇房地产开发项目规划将是一个布局合理、设施完善、使用方便、具有现代化气息的生态式居住小区。
本小区占地66570m2，购置土地费用5000万元，计划总投资27669万元，规划建设高层住宅7栋，多层住宅13栋，临街为2层商业门市。
规划建筑面积共计123700m2，其中高层55360m2，多层46470m2，车库2505m2，商业19365m2。
篇七：
房地产开发策划书
珠海横琴区富华天幕小区房地产开发项目
项目的基本情况
项目概况，1.项目名称：
珠海市横琴区富华天幕小区房地产开
发项目。
2.拟建地址：
珠海市横琴区蛇仔环环岛北路横琴大桥旁3.建设单位：
嘉顺地产4.建设单位住址：
广东省佛山市三水区云东海路一号5.建设单位法人：
李桥林6.建筑规模：
富华天幕小区总占地面积32万平方米，其中地上建筑24万平方米7.总投资：
24亿
项目建设单位：
嘉顺地产建成立于XX年6月，注资资本十
亿人民币。
研究范围：
对珠海横琴区富华天幕项目建设的建设规模，建设
方案，建设投资，社会效益等方面进行研究论证，并提出项目建设的建议。
项目概况
项目场址和条件
本项目占地约40万平方米，目前场地大部分为荒地，少量旧居民房，周边市政道路，供电，供水等建设基础条件基本完善，具有建设条件。
建设内容与规模
该项目总建筑面积为32万平方米，项目建设的具体内容见下表
建设规模与内容表
建设进度
本项目拟采用贷款筹资方案，XX年6月~XX年6月，预计同年九月份竣工验收，交付使用。
投资估算与资金筹措
本项目的投入资本金为万元，其中建设投资XX00万，第一年和第二年分别投入100000万。
本项目拟筹借人民币长期借款100000万，年利率%，筹借外币长期贷款100000万，年利率为%，商品房预售收入扣除各种费用以及分配后，亦用于项目开发，资金不足部分再筹资短期借款，年利率%流动资金百分之八十向银行借贷，年利率%
项目可行性分析
一．珠海横琴区经济环境分析1）.珠海横琴宏观经济环境分析。
1，珠海第二产业的转移基本完成，第三产业超速发展，居民收入提升，为房地产发展
提供了一个良好的发展空间。
2，港珠澳大桥的建设，促进香港，澳门，珠海的经济合作，珠海经济在未来的一段时
间内会飞速发展，为房地产也提供了很大的市场。
3，香港，澳门房价过高，人口太多密集，港珠澳大桥建起之后，大量的香港澳门的居
民将会选择在最近的珠海购置房产，会大大的促进珠海房地产的发展。
4，现在国家的政策是大力引进外资进入内地市场，促进内地的经济发展，香港作为大
型的国际市场，在港珠澳大桥建成之后，以香港为跳板，将会有大量的外资进入珠海，资金注入之后，珠海房地产市场肯定会得到飞跃。
2）珠海横琴政府政策环境和国家政策环境分析。
在澳门大学珠海校区落建横琴区后，横琴区的经济开始得到飞速的发展，而区政府为了加快横琴区经济发展，大力引进外资，而房地产投资作为一项高投资产业，在横琴区享有的优惠政策也是十分优越的，而横琴区的房地产开发相对比较落后，横琴的房地产市场处于未开发的状态。
近期国家出席了大量的房地产调控政策，但是实际上是保证房价的稳定，表明在很长的一段时间内，我国房地产市场将会继续稳定的发展。
3）横琴区市场分析
横琴新区位于广东省珠海市横琴岛，
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