电动三轮车销售计划.docx

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电动三轮车销售计划

电动三轮车销售计划

篇一：

电动三轮车计划书

电动三轮车计划书

一、前言

二、产品及市场分析

三、项目的特点

四、项目发展目标和阶段目标

五、经营计划

六、营销策略

七、人力资源发展规划

八、财务规划

九、经济效益分析

十、风险控制及防范目录

篇二：

电动三轮车促销方案

关于电动三轮车的营销方案一：

市场调查

根据前期对福建电动三轮车的市场调查，形成以下几个

方面的共识:

1、福建的电动三轮车市场从去年下半年开始有明显上

升的趋势。

2、主要车型：

a:

1.3米大小的店面用三轮b:

城市老人

休闲三轮

c:

1.1米大小的家用三轮车，以折叠为主d:

1.5米以上

主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。

3、由于福建多为山区，坡多、道路不平坦，故要求电

动三轮普通功率要大。

4、在内地，电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的

主要运输工具，使用非常普遍，但

在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯，市场潜

力很大，但需加大宣传力度和引导消

费观念。

二：

销售区域

1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店（不

设代理）。

2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区

和粤东地区可设代理。

三：

宣传

造势（为期一到两个月）

1、在以上区域的报纸或《东南日报》上做整版专题广

告，内容如下：

①公司发展介绍②产品知识（包括对比分析）

③车型介绍

④选择驰发电动车的理由⑤招商信息

2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。

3、在漳州地区，利用周日和节假日组织公司人员在主

要街道和商业区进行宣传活动（散

发彩页、实物巡展、讲解，汽车悬挂喷绘广告到处跑等）。

4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。

5、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡

警用的遮阳伞、帐篷。

四：

具体

措施

由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情：

1、对目前公司所有经销商进行培训，门店车辆的摆放，

导购怎样引导消费等。

2、从11月15日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传a、

漳州市区

b、漳浦

c、平和

d、诏安

3、以销售为主组织36个人员，12辆三轮车、四辆汽车

在以上四个市县进行一个月的巡

回宣传造势，在主要街道门店散发彩页。

4、以上活动和其他广宣同时进行。

5、做好20XX年招商工作及全年目标任务量的分解工作。

篇二：

雅泰电动二轮车策划推

广方案

雅泰电动三轮车策划推广方案

一、行业分析

1、参与者众多，竞争激烈。

2、品牌竞争渐成趋势

3、利润空间逐渐变小，资源整合是趋势

二、竞争分析

1、厂家开始寻找开辟新的市场，作为新的市场增长点。

2、各厂家对于市场操作及经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈旧。

方式单一，还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。

经销商处于自由发展阶段。

3、目前生产半棚电动三轮车的厂家比较少，雅泰公司可以利用其它企业在没有发力之前抢先发力进入市场，逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对老

年休闲三轮车的生产类型。

使产品多样化。

篇三：

关于

创办电动三轮车生产公司的计划书关于创办电动两轮车生

产公司的计划书

第一节市场分析

一、市场概述

当前，经济、环保、便捷作为电动车的三大优势，替代

摩托车的社会大趋势已日益明显，

尤以电动二轮车在城市的普及率更为突出。

电动二轮车

厂商竞争激烈，自电动二轮车上市短

短十年内，先后涌现出众多知名品牌，如新日、速派奇

等。

随着人们生活水平的提高，顾客

品牌观念随之增强，品牌电动二轮车的销量远远大于非

知名品牌的销量，特别针对城市销售

区域最为明显。

据有据市场调查，数家新兴地方品牌的

销量严重低下，甚至出现了个别企业

亏损现象的发生。

在这样激烈的竞争状态下，只有推陈出新，寻找产品类

型的空白点和销售区域的空白点，

找出自身创办企业的优势和市场的机会点，才能获得更

高的销售机会和利润。

电动三轮

车是电动车家族中的后起产物，因其体积较大，运输不

便，不是全国各大品牌电动车生产商

的钟爱，自电动车上市以来，全国各大品牌电动车生产

商主打二轮车，销售区域主要定位城

市。

据市场调查，我市各大品牌电动车专卖店三轮车的

销量仅占电动车总销量的2%且三轮

车的购买人群91%来自于农村区域，非全国大品牌在皖

北电动两轮车市场的占有率为99.5%。

专生产三轮车且进驻皖北市场的各品牌生产商集中在

苏北，如丰县、沛县等。

淮北市仅有一

豕。

二、创业可行性分析

1.投资成本低

仓U业初期，产品各部件采取外包加工的形式，自己承担车体喷漆、组装、贴牌工作，降

低创业成本，规避创业风险。

产品达到一定市场占有率后，逐步提咼产品各部件的生产能力。

据调查，苏北、皖北多家同类企业因其市场占有率低，产品部件并非完全自己加工，部

分或全部采取外包加工的形式。

2.成品车销售可行性分析计划建厂砀山县良梨镇，产品上市初期主要销售市场定位于砀山县各乡镇，优越的地理

优势注定了运输费的节省、广告宣传成本的降低、同其他品牌同类产品打价格战占上风能力

的提高、售后服务的便捷及关系营销的铺垫等。

3.劳动力成本低

农村剩余劳动力众多，通过短期的员工培训，该类人群可具备企业生产的能力。

一旦企

业规模扩大，吸收廉价劳动力资源方便。

4.回利快

企业创办初期的小批量生产，边生产边销售的周期短、

回笼资金快。

第二节具体实施计划

一、场地定位

我家在砀山县良梨镇，紧临310国道，交通便捷，运输

方便。

家中现在有可作为车间的

房子占地约2亩，且现住院子的隔壁另有自家空闲宅基

地约4亩，经过简单建设可容纳成品

电动三轮车约100辆。

未经改造的生产场地布局图如下：

二、企业员工定位

1.专职专业技术工1名（从同类企业中聘请，目前已有

人选）

2.专职车钳铆焊工2名（目前已有人选）

3.兼职企业策划员1名（目前已有人选）

4.组装工4名（暂定自家人）

5.专、兼职营销员5名（目前已有人选）

三、品牌定位

品牌：

鱼萌

广告语（暂定）：

（1）鱼萌在家富裕萌发

（2）鱼萌电动车电动车中的坦克车logo设计效果图如

下：

四、企业ci规范化

企业创建的同时严格将理念识别、行为识别、视觉识别作为企业发展的重中之重，努力

朝规范化、品牌化方向发展。

五、时间安排

建厂时间：

20XX年09月底一一20XX年5月底产品上市

时间：

20XX年8月初

六、市场目标

1.目标消费对象

（1）农村老年人代步

（2）农村各家庭农活中使用

2.区域目标市场

主要地区：

皖北、河南

主要县城：

砀山县、萧县、夏邑县主要市场：

每个县城、

每个乡镇设立专卖店或店中店。

七、产品各部件采购渠道经过详细的市场调查，计划产

品各部件采购渠道初步定位为江苏省丰县的6家电动三轮

车配件生产商，具体合作事宜目前正在洽谈中。

八、营销目标

作为新品牌上市：

1.使“鱼萌”电动三轮车知名度提高，有口碑流传之势。

2.显著提高销售业绩。

3.公司产品作为皖北市场的一品牌，在建厂的第一个销

售年度，使电动三轮车销量达到

3000辆。

九、营销员营销形式及代售商家和营销员的利润分配营

销员到计划销售区域范围内

的各电动车专卖店上门洽谈上架“鱼萌”电动车事宜。

为各代售商家制定统一的最低售价标准，防止市场价格混乱。

给予代售商家针对区域差

不同，可使其自主制定价格篇四：

电动自行车、三轮车

专项整治工作方案电动自行车、三轮车专项整治工作方案根

据《中华人民共和国道路交通安全法》、《四川省＞实施

办法》、《四川省非机动车管理规定》和省公安厅交通管理局

《关于进一步加强电动

自行车管理的通知》等法律法规，结合我镇实际，特制

定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，本着“依法规范、疏堵结合、政

府牵头、部门联动、综合治理”

原则，依法开展电动自行车、三轮车专项整治，取缔非

法营运三轮车，为人民群众创造安全、

畅通、便捷的道路交通环境。

二、整治对象

（一）非法生产、组装、改装、销售三轮车的企业和个

人。

（二）无号牌、无驾驶证、无行车证、无保险凭证上路行驶的机动三轮车、电动三轮车、

老年（残疾人）代步车。

（三）在禁行路段行驶的机动三轮车、电动三轮车、老年（残疾人）代步车以及乱停乱

放、闯红灯、逆行、超载的三轮车。

（四）未经交通部门审批，没有营运手续，非法运营的机动三轮车、电动三轮车、老年

（残疾人）代步车。

三、组织领导

成立XX镇电动车、三轮车专项整治领导小组，统一组织指挥专项整治工作。

组长：

副组长：

成员：

1领导小组办公室设在联合执法中队，办公室主任由中队长兼任，负责“电动自行车、三

轮车专项整治工作”的日常工作；负责对各村电动自行车的注册登记和路面管控工作实施督

导检查。

四、方法步骤