如何做活动策划方案.docx

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如何做活动策划方案

如何做活动策划方案

　　篇一：

怎样做好一个活动方案

　　怎样做好促销活动的策划

　　（XX-11-1916:

13:

08）

　　转载▼

　　标签：

　　促销

　　促销活动

　　促销策划分类：

营销

　　从事策划这么多年，也做过不少成功的线下促销活动，无论是卖场促销活动还是其它的单店、单品牌性大型促销活动，一场成功的促销活动简略总结无非包括以下四点套路，把这些套路做到位，一场成功的活动不在话下！

今天就根据我自参与策划和组织的多次促销活动，总结模式如下：

　　一、一个好的活动方案

　　1.活动主题：

一个活动方案如果有了一个好的活动主题基本成功了一半，所以主题要有创意、能最大吸引顾客眼球、简单明了明把活动表达清楚；比如：

“买衣柜送移门，xx衣柜盛大开业”、“福星高照金条风暴，xx开业一周年庆活动”！

　　2.活动内容。

建议设置三四条内容，不易过多，其中要有一条内

　　容是要特别突出、重点的。

促销内容设置得过多，会造成在执行落地过程中存在一些失误和遗漏问题。

内容少，容易操作，最重要的是消费者能清晰地了解和记忆到你促销内容是什么。

　　二、前期宣传

　　1.时间安排：

活动前的15天进行充分预热为最理想。

　　2.宣传形式：

报纸杂志、DM、车体、广播、短信、车体、网络、小区拓展等，以活动单页、海报、条幅等作为宣传工具形式。

　　3.宣传渠道：

重点小区、各大卖场、重点街道、公交站点等。

　　4.客户蓄水：

活动前开始对意向客户蓄水，这一步很关键，客户蓄得越多，活动效果越有保证。

前期的客户端蓄水不一定是签单客户，可以是意向客户，到了活动期间再临门一脚，促成签单。

　　三、活动执行

　　1.活动物料：

活动前检查物料必须准备到位，含签单等工具；

　　2.人员分工：

活动前检查人员分工明确，对活动内容要详细了解；

　　3.活动流程：

活动流程一定要清晰，详细的环节一定要考虑到位；

　　4.相关表格：

活动期间要使用的活动表格提前制作好；

　　5.统一口径：

活动内容的各个细节必须统一、熟练，以免出现混乱。

　　四、活动预算和总结

　　1.活动预算：

对活动效果进行评估，进行经费预算，以及收支平衡结算；

　　2.活动总结：

活动结束后，应该对活动进行一次详细的总结，并加以学习和提升，为下次再做活动作好准备！

　　3.活动结束宣传。

活动结束工作还不能停止，应该借活动的预热把品牌深入宣传、达到活动效果最大化！

　　近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。

比如说宝洁、九阳、霸王、蒙牛等，尤其是九阳，08年笔者亲眼看到河南一个镇上有订作的舞台车加16个账蓬的促销活动。

现在可以说促销泛滥了，只要你关注一下，神马行业都在做；以至于在各行业存在有促销就卖的出，没有促销就卖不出的怪圈。

所以我们现在要了解促销，眼光要跳出行业来，只有把这个精髓搞懂了，其它什么都不怕了。

　　篇二：

怎样做活动策划

　　怎样做活动策划

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？

活动控制在多大范围内？

哪些人是市场活动的主要目标，哪些人是市场活动的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到市场活动的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。

降价，价格折扣？

赠品，抽奖，礼券？

服务市场活动，演示市场活动？

消费信用，还是其它市场活动工具？

选择什么样的市场活动工具和什么样的市场活动主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及市场活动的费用预算和分配。

在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化市场活动的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶市场活动行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。

这一部分是市场活动活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有2个问题要重点考虑：

一是确定伙伴。

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？

是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合市场活动？

和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。

二是确定刺激程度。

要使市场活动取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据市场活动实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　市场活动活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动市场活动战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的市场活动活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通？

谁负责文案写作？

谁负责现场管理？

谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断市场活动工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对市场活动范围、强度、额度和重点进行调整，保持对市场活动方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的市场活动活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。

对市场活动活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的市场活动活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的市场活动活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、市场活动时机、市场活动媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是市场活动活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使市场活动活动起到四两拨千金的效果。

　　篇三：

如何做活动策划？

　　如何做活动策划-----King911

　　一、活动目的

　　公司目的：

1、处理库存

　　2、提升销量

　　3、打击竞争对手

　　4、新品上市

　　市场目的：

1、确立品牌形象，赢得大众关注

　　2、聚集人气，展现品牌形象，提升品牌认知度及美誉度

　　3、以活动为主导，调动各专卖同庆，推动销售工作

　　二、活动时间和地点

　　时间：

时间选择应主要考虑在消费者有空闲参与时段,如周六日、节假日。

还有活动当日的天气、气温。

还有就是要注意活动时间的持续长短。

　　地点：

商场要与楼层主管协调好，包括广宣物料位置申请。

外场要选在消费者方便到达，容易聚集的地方。

而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

　　三、活动对象

　　1、目标客户群体（高中低端客户、新婚、旧房改造、新小区等）

　　2、活动控制范围（全省、地市、某类小区、活动宣传覆盖面等）

　　3、主要目标客户、次要目标客户

　　四、活动内容

　　1、活动主题

　　确定活动主题，淡化促销的商业目的，让消费者降低对商家的抵触心理，打动消费者。

参考方向：

活动目的、节日、促销内容、社会最热议题、市场环境、公益事业等2、活动细则

　　制定出活动细则，包括对活动的优惠政策进行解说，以及活动优惠内容所需的物料，每项活动的注意事项。

制作成展架形式放置活动现场，防止与客户产生纠纷。

　　3、活动推进表

　　活动推进表是为了保证整场活动正常有序的进行，有效的衔接各个部门，区分各部门的职责，落实到每个部门每个人，提高整体的工作效率。

强化整场活动的执行力与分工协作力4、活动设计

　　活动设计主要包含：

DM单页、吊旗、地贴、展架、舞台喷绘、等。

设计内容根据自身品牌、活动内容等实际状况

　　5、活动物料

　　活动物料主要有：

充气拱门、导引地毯、气球、彩旗、行道旗、金布、桁架、红绶带、KT板、礼品盒、等等…这个要靠自己多去发掘了。

　　6、活动预算

　　活动预算包括：

广宣费用、设计费用、物料费用、后勤采购费用、促销礼品费用。

制作良好预算费用可以很好的罗列活动过程中所需的各项物资，又能有效的为公司节约成本，将活动规划控制在可管理范围内。

　　五、活动方式

　　1、组织联盟：

　　可以和政府或媒体合作，有助于借势和造势;组织其他商家品牌结成联盟形式一起做活动可整合资源，降低费用及风险。

　　2、前期预热：

　　如何锁定意向客户？

如何吸引客户？

如何有效的向客户传达促销内容？

　　3、刺激点：

　　要使促销取得成功，必须要使活动有一个惊爆点，能引爆市场，促使目标对象参与。

当然，由于现在活动和促销手段层出不穷，市场上普遍产生了边际效应，也就是客户对活动已经麻木。

而且刺激手段需要考虑费用支出，而且需明确注意事项与限制点。

　　4、常项活动：

　　所谓常项活动就是指的活动内容所有顾客皆能参加，无任何限制附加条件。

可以说是这一场活动的主题。

　　5、辅项活动：

　　辅项活动主要以送礼品、抽奖、减免现金等方式进行的。

其主要的目的是促进成单率；提高交款额度；拉升单值。

　　6、备用方案

　　备用方案主要是针对市场、消费者、竞争对手等一些突发状况时，可以及时的进行变通，不至于原方案遇到问题时手忙脚乱。

　　六、宣传方案

　　1、小区宣传

　　2、报纸投放

　　3、短信传达

　　4、电视字幕

　　5、传媒车体

　　6、网络传播

　　7、街头路演

　　一场活动的成功，需要全方位的宣传配合。

每次活动可以根据自身情况去制定相应宣传策略。

　　七、活动执行划分

　　前期

　　1、人员安排

　　人员安排首先必须确定参与活动人员，其次就是人员分工，职责落实到各部门个人，什么时间内完成，要各个环节都考虑清楚，防止活动中衔接、执行出现问题。

这个可以体现在活动推进表。

　　2、物资准备

　　物资准备，要事无巨细，活动现场、个实体店面所需要的装饰，车辆配送，舞台搭建等等物料，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，防止导致现场的忙乱，缺东少西，浪费大量人力物力。

　　3、活动预估

　　从我们所收集的信息，活动的准备，媒体宣传，我们要对自己整场活动心里有数。

这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从活动内容、促销时机、宣传方案、人员安排等各方面总结成功与失败。

　　中期

　　1、活动纪律

　　有严明的纪律才能让人员有序渐进的执行，是方案得到完美执行的先决条件。

　　2、现场控制

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，人员岗位，职责分工，活动组织，方案变更，意外防范，安保工作等等

　　后期

　　1、活动收尾

　　活动收尾主要物料、宣传、人员整收。

　　2、活动延续

　　活动延续主要是活动时间节点向后延续一周，但是所有活动信息都整收起来，不再对外公开，但是销售人员可以在公司规定期内继续向顾客推荐活动特价产品。

延续时间不宜过长。

　　3、活动炒作

　　活动炒作主要是从媒体宣传，与信息发布两方面着手，一场活动无论成功与否，也应在媒体上，或者信息发布中炒得盛况空前。

这样（来自:

小龙文档网:

如何做活动策划方案）不仅可以让消费者更加信服，也可以为品牌做宣传。

还能让竞争对手摸不清虚实。

　　4、活动总结

　　当整场活动结束后，我们要对活动进行分析与总结，把活动中出现的问题，吸引顾客方案，成功地方，同行业谁做的比较好，成功点在哪。

进行一个整体的分析，进行总结。

为下次做活动埋下良好基础与经验。

　　King911

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